房地產(chǎn)開盤方案

1、1金鷺水晶國際 46#、47#樓開盤方案開盤時間： 20122012 年 9 9 月 2525 日上午開盤地點： 水晶國際售樓處開盤方式： 認籌順序、先到先得一、開盤目的1 1、 本案通過前期推廣，積累了大量客戶，舉辦開盤活動，全面介紹項目信 息，展示項目建設(shè)進展，以抽獎答謝、促銷等手段帶動人氣。提高潛在目標消費 群的感性訴求和功能利益點的認知， 達到保養(yǎng)客戶、擴大傳播與促進正簽的目的。 本次開盤是水晶國際第一次正式對外公開銷售房源， 也是金鷺置業(yè)在泗陽開發(fā)項 目首次正式亮相，目的在于塑造金鷺置業(yè)開發(fā)公司筑造精品樓盤形象和水晶國際 項目形象并展示本項目產(chǎn)品，讓更多的人了解本案和樹立良好開發(fā)企業(yè)

2、品牌形 象。2 2、 以水晶國際 46#46#、47#47#樓開盤為鍥機進行鞏固宣傳，建立金鷺置業(yè)開發(fā)企 業(yè)形象和擴大水晶國際項目知名度。3 3、 本案為泗陽縣委縣政府招商引資項目，與政府眾多部門有工作之間的聯(lián) 系。借本次開盤儀式之機，力請政府各個部門領(lǐng)導(dǎo)參加，構(gòu)建良好的政府關(guān)系， 為項目的順利進行尋求更多的政策支持。4 4、 通過本次造勢活動，讓市民對水晶國際項目有一定的了解，也為我項目 下一步營銷工作的開展做好鋪墊。5 5、 邀請行業(yè)協(xié)會和業(yè)界知名人士參加，與行業(yè)協(xié)會建立良好關(guān)系，通過業(yè) 界知名人士的渠道在業(yè)界傳播水晶國際的知名度形成良好的口碑。6 6、開盤活動當天客戶選房、交訂金，進行正

3、簽。二活動原則提升產(chǎn)品形象與品質(zhì)，突出項目特色與追求； 內(nèi)容力求新穎，形式穩(wěn)重大氣。三活動地點 / /時間項目現(xiàn)場售樓處（暫定）2根據(jù)項目的進展情況，暫定 20122012 年 9 9 月 2525 日（星期二）四 活動主題“金鷺 ? ? 水晶國際 盛大開盤”（方向性提示）五活動參與人員政府領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、金鷺置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、項目合作單位嘉賓、新聞媒體記者、已成交客戶、準業(yè)主家屬及意向客戶， 預(yù)計總?cè)藬?shù)為 200-300200-300 人六選房工作流程按照認籌卡的序列號進行排隊選房方式。 開盤當天， 客戶根據(jù)認籌卡的先后 順序換取選房號牌， 根據(jù)選房號牌的順序進行選房認購。 購買認籌卡的客戶將

4、享 有優(yōu)先選房權(quán)，等所有認籌客戶選房結(jié)束，其它客戶方可參與選房。認購資格：前期預(yù)登記客戶1 1、憑前期認購的 VIPVIP 卡號，按順序進場選房， 6 6 號為一組。2 2、所有在開盤當天 1111 點半之前簽約成功的客戶， 可憑購房訂單領(lǐng)取抽獎券 一張，憑抽獎卷參加“購房抽大獎活動” 。3 3、請簽約成功并領(lǐng)取抽獎券的業(yè)主把握好抽獎時間，抽獎時間大約在十一 點半至十二點半左右。 屆時準時到舞臺等候區(qū)抽獎， 超過抽獎時間， 抽獎券一律 作廢！在此聲明，請簽約客戶注意；4 4、本政策僅在 20122012 年 9 9 月 2525 日當日有效3客戶選房流程安排:憑身份證尺認籌卡領(lǐng)選房號牌，按照號

5、牌排隊等候*井往選房號牌上簽署 自己的姓名.領(lǐng)認購須知a碓認身餡后，入場，閱讀相關(guān)遼程選房人進行等候區(qū)選房，可攬帶一名 嘛屬入內(nèi)。按陽選房號牌的順序進入下定區(qū)*保持一組右人的數(shù)進行下定區(qū)*憑選房號牌尺認黑喈原件進行選房適時適放進新客戶I適時適量放進新客戶.V始終謀持選房區(qū)為5-6組客I戶選房狀態(tài)* 一組客戶選房_ 時間為5分鐘.跑單員引領(lǐng)客戶來到簽 字區(qū).由簽約區(qū)工作人員答 融、引導(dǎo)客戶簽字客戶完成所有簽字手續(xù)，進入財勢區(qū).此時客戶手上應(yīng)有定.*單 認踴須知、合同附圖財務(wù)區(qū)對定單蓋童全部完成當天認購過程.離場如霸鑒約的霽戶”謂衣日，蒂 好認購定金收據(jù)*蓋章定單、貸懿 晞科首忖房款封售穆處辦1里

6、開盤區(qū)域設(shè)置：1 1）場外排隊開盤當日 8 8：0000，保安配合置業(yè)顧問核對客戶證件（身份證及認籌卡） ，根據(jù)認 籌卡卡號選房未成功藹開選房韓功還需時間考慮后簽字直接在4發(fā)放選房卡，客戶根據(jù)選房卡的順序排隊選房，等待進行選房區(qū)；2 2）門口控制內(nèi)場控場主管通過對講機發(fā)布的指令放行客戶進入等候區(qū)， 保安核對選房卡號后 放行，始終保持內(nèi)場等候區(qū)的客戶有十名。3 3）模型講解區(qū) 等候區(qū) 客戶排隊等候進行大定區(qū)， 不可插隊。 銷售人員對提出問詢的客戶進行講解， 解 決客戶疑問；如有必要在相鄰區(qū)域可進行模型講解；4 4）下定區(qū) 以選房號牌為憑證， 逐個進入下定區(qū)參與選房。 可攜帶一名親友。 根據(jù)下定區(qū)

7、現(xiàn) 場情況靈活放入客戶，始終保持下定區(qū)沒有空位。5 5）選房區(qū) 銷售人員引導(dǎo)客戶選定房源， 當客戶選定房源后， 銷售員舉手示意， 跑單員送來 打印的大定單、認購須知、合同附圖物件，銷售員引導(dǎo)客戶對物件進行簽字；選 房時間 5 5 分鐘，逾時未選的，隨客戶自己考慮，銷售人員接待下批客戶；6 6）打印區(qū)整理打印出來的大定單， 送至相應(yīng)銷售臺，待客戶簽署認購合同及簽約須知以后， 持簽認的資料引導(dǎo)客戶至財務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款，直接進入財務(wù)區(qū)；7 7）簽字區(qū)整理打印出來的大定單， 送至相應(yīng)銷售臺， 但是客戶在選房區(qū)內(nèi)選中房源， 但未 對物件進行簽字， 尚需時間考慮， 則返回簽字區(qū)的工作人員進行答疑、 引導(dǎo)

8、完成 簽字后，持簽認的資料引導(dǎo)客戶至財務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款，進入財務(wù)區(qū)。8 8） 財務(wù)區(qū)域 對客戶簽字后的大定單進行蓋章； 留存大定單開發(fā)商聯(lián)； 交客戶大定單客戶聯(lián)。并告知客戶在規(guī)定時間內(nèi)，前去簽約中心簽約。5活動場地動線安排:TUIini用華畝曲二rvnFDnrtj un口r0n r.：0D n0n QU6開盤崗位設(shè)置:序號區(qū)域負責(zé)人工作職責(zé)相關(guān)物料1 1排隊區(qū)銷售人員 2 2 人場外進行客戶身份確認及發(fā)放選房號牌認購須知、咨詢桌椅、筆記本電腦一臺2 2保安 2 2 人核對客戶證件后放行對講機3 3保潔人員 1 1 名確保場外環(huán)境整潔舒適垃圾袋若干4 4等候區(qū)銷售人員 4 4名、保安 1 1

9、名銷售人員解答疑問、講解沙盤，促進下疋，保安維持秩序認購合同易拉寶、購房合同 易拉寶；簽約須知易拉寶； 對講機，激光筆、房型圖、 總平圖5 5下定區(qū)主管 1 1 名、銷售員 6 6 人，保安 1 1 名主管控制下定區(qū)入口，收取客戶選 房號牌，引導(dǎo)客戶選擇房源，并引導(dǎo)客戶簽署定單、簽約須知小區(qū)總平圖、戶型單頁、特 殊房型合同附圖、簽約須知、計算器、會員卡6 6簽字區(qū)銷售員 1 1 名解答客戶疑問，幫助其完成簽約7 7打印區(qū)銷售助理 2 2 名，傳單員 6 6 名整理打印出來的大定單，送至相應(yīng) 銷售臺，待客戶簽署認購合同及簽 約須知及后，持簽認的資料引導(dǎo)客 戶至財務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款A(yù)4A4 紙、釘

10、書機、8 8收款區(qū)財務(wù)人員 2 2 人銷售助理 1 1名，保安 1 1 名財務(wù)收取客戶收據(jù)，根據(jù)大定單開 具定金收據(jù)；，蓋章負責(zé)將認購合 同蓋章，并加蓋相應(yīng)的折前優(yōu)惠 章；將定單客戶聯(lián)、簽約須知各一 聯(lián)交客戶；大定單、簽約須知、收據(jù)、折前優(yōu)惠章、公章、POSPOS 機、點驗鈔機、計算器、對 講機、9 9收款區(qū)外圍保安 1 1 人，銀行 2 2 人檢驗客戶收到的資料是否齊全，送 客戶離場；銀行負責(zé)貸款問題咨詢7七.開盤活動流程8 8 0000 開放接待，引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座同時審核客戶資料及證件，發(fā)放選房須知及流程8 8 3030 演出開始9 9： 3030 主持人：致主持人說辭9 9： 353

11、5 介紹到場嘉賓，入席就座9 9: 4545 政府領(lǐng)導(dǎo)講話9 9： 5050 相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講話9 9： 5555 行業(yè)相關(guān)代表講話1010： 0000 公司領(lǐng)導(dǎo)講話1010： 0808 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩1010： 1515 儀式結(jié)束，開始選房，演出開始注：以上時間為預(yù)估時間，原則上每位嘉賓發(fā)言控制在5-85-8 分鐘范圍內(nèi)八.所需物料準備序號項目規(guī)格/單位數(shù)量1特邀嘉賓禮品2嘉賓及媒體記者禮品3媒體紅包4簽到簿、簽到牌2 個5演講臺1 個6簽到臺1 個7音響設(shè)備租用1 套8胸花P特邀嘉賓、普通嘉賓9胸牌媒體人員、工作人員10橫幅/條幅11易拉寶12請柬13礦

12、泉水814新聞通稿10 份915手提袋（裝項目資料）16彩花及紅綢布和金剪刀17氣球空飄18彩帶槍192021九人員分工組別成員負責(zé)人職責(zé)范圍迎賓組禮儀負責(zé)迎接賓客下車停車區(qū)保安引導(dǎo)客戶停車，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)簽到組禮儀負責(zé)來賓簽到并佩戴胸花引導(dǎo)組禮儀引導(dǎo)貴賓進入貴賓休息區(qū)、上臺及剪彩場地布置組活動公司負責(zé)場地的布置、各種物料的就位安全應(yīng)急組保安負責(zé)維持現(xiàn)場秩序、解決各種突發(fā)事件以及與政府相關(guān)部分的溝通禮品發(fā)放組禮儀負責(zé)各類禮品的發(fā)放，和純凈水的供應(yīng)嘉賓接待公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)嘉兵的邀請、接待媒體接待策劃部負責(zé)媒體的邀請、接待、引導(dǎo)媒體至現(xiàn)場，并及時解決媒體所需問題；客戶接待置業(yè)顧問負責(zé)引導(dǎo)客戶選房，辦理房

13、號確認和認購簽約手續(xù)等服務(wù)組禮儀負責(zé)貴賓區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作采購組采購物料及禮品米購10十前期準備事項需要完成時間備注方案確定09.10-09.1509.10-09.15活動廣告公司競標09.06-09.1009.06-09.10找 3 35 5 家經(jīng)驗豐富的確認擬邀到場人員09.1009.10制作請柬、準備禮品、席卡及舞臺座位等需要請柬制作完成09.02-09.0509.02-09.05有項目 LOGOLOGO、行車路線圖禮品09.01-09.1009.01-09.10具有特色的禮品（約 1010 份），認購成功的禮品（9090份 100100 元），意向客戶（10001000 份 1010 元

14、）發(fā)言稿09.15-09.2009.15-09.20公司領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)需提前設(shè)計的09.05-09.0809.05-09.08請柬、行車路線圖、禮品券、當天活動流程表、交通指示牌主持人串詞09.18-09.2209.18-09.22卜一經(jīng)費預(yù)算項目估價說明活動公司2000020000舞臺、桌椅、地毯、演出等現(xiàn)場布置20002000易拉寶、廣告牌隔斷、氛圍營造資料30003000印刷品補充礦泉水300300300300 瓶禮品2500025000500500 元/10/10 份，100100 元/100/100 份 1010 元/1000/1000 份紅包20002000200200 元/ /家，

15、媒體 1010 家不可預(yù)計20002000它項開支合計5500055000合同管理制度1 范圍本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵;本標準適用于龍騰公司項目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。2 規(guī)范性引用文件11中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3 定義、符號、縮一略語4 職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責(zé)。4.2工程部

16、：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5 合同管理部門履行以下職責(zé):4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范;4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量;4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況;4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用;4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統(tǒng)計管理;4.5.6組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告工作;4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同