市 場 營 銷 策 劃 書

1、市場營銷策劃書第49 組目錄一. 前言和團隊介紹二產(chǎn)品與預算三市場綜合分析和業(yè)績目標分析四營銷策略一、前言與團隊介紹前言：我們年輕充滿活力，滿腔熱血卻無處揮灑；我們心懷感激，投遞這份策劃書。我們青春洋溢，渴望年少有為，這次的的大賽給了我們一個舞臺，讓我們盡情施展才華抱負。夢想揚帆起航，我們將乘風破浪、勇往直前！團隊介紹：1.1 團隊名稱：呆萌栗子隊1.2 團隊口號：選擇栗子隊，邁出你理智的第一步！1.3 品牌故事：有著之前一起賣栗子的經(jīng)驗，年輕的我們帶著一腔熱情報名參加本次營銷大賽，青春是我們的資本，熱情是我們的特色，用微笑和真誠的溝通留住每一位顧客。顧客的選擇是對我們最真實的肯定，也是我們栗

2、子隊每位隊員的追求！1.4 隊員風采：（1）一號隊員：管理能力較強，性情溫和，有著超越常人的商業(yè)頭腦，有一定的營銷經(jīng)驗。（2）二號隊員：性情嚴謹，對事情細微處由自己獨特的認識，相信他的加入能夠讓團隊更上一層樓。（3）三號隊員：極具演講天賦，能說會道，見識廣博，他使我們的團隊在銷售環(huán)節(jié)的比賽中更具競爭力。（4）四號隊員：極具親和力，是團隊形象代表，輕言和善，具有極強的溝通交際能力，負責團隊的宣傳。（5）五號隊員：他帥氣十足, 給人一種強烈的安全感, 可以輕易的取得消費者的信賴。（6）六號隊員：她有著吃苦耐勞的優(yōu)良特性，同時心思緊密，身體里流淌著商人的血液和機智。1.5成員分工 二、產(chǎn)品與預算一、

3、產(chǎn)品介紹寢室創(chuàng)意實用小東西：1. 桌面整理收納盒及化妝鏡：主打實用和美觀2. 雜物收納掛籃：主打實用和美觀3. 懶人手機平板支架：和市場上普通的支架不同，此款支架質量和設計上都有特色。（贈品：手機平板通用折疊支架）4. 集線器：主打便捷實用美觀，基于電子產(chǎn)品的增多，會增加顧客需求。5. 迷你搓衣板：主打創(chuàng)新實用使用方便。應季的暖冬系列產(chǎn)品：1.四合一多功能毯：實用又美觀，功能多2. 超靜音迷你暖空調：實用有創(chuàng)意（買一贈三：贈賀卡、包裝、手提袋）3.保溫碟：實用應季其他創(chuàng)意美觀小飾品（部分可當贈品）1.DIY手工藝品：（消費人群以女生為主 ，此系列富有美感和創(chuàng)意2.陶瓷小飾品（消費人群以女生為主

4、二、產(chǎn)品消費人群:寧波大學在校大學生。三、向消費者提供價值的途徑：a 采用高品質，優(yōu)質服務的策略提高顧客感知，加強顧客對產(chǎn)品的信賴；b 盡力在不同的方面為顧客提供獨特服務, 注重細節(jié)服務，為顧客所想，想顧客所想，如耐心解答顧客疑問，向顧客保證質量問題，完善的售后服務等；c 提供產(chǎn)品或服務后，要協(xié)助顧客達到使用產(chǎn)品或服務的目的，與顧客建立起良好穩(wěn)定的客戶關系；d 為顧客提供更具價值的產(chǎn)品或服務，以滿足不斷變化著的顧客需求與偏好，以優(yōu)異的產(chǎn)品質量和服務贏得用戶的忠誠。四、推銷方式：自銷：在規(guī)定的銷售時間，團隊成員在校園內(nèi)擺攤設點銷售。五業(yè)績目標和風險估計1.根據(jù)對人流量的估計和問卷調查中購買力的顯

5、示，我們預計平均20人流量中會有4人購買，估計人流量為500。爭取進價高的產(chǎn)品可以得到利潤5-10元，進價低的每樣產(chǎn)品可以得到利潤3-5元.2.風險：競爭商家商品的雷同和競爭商家價格上可能占優(yōu)勢； 我們的產(chǎn)品和價格并沒有吸引到預想中的顧客數(shù)量； 賣不出的產(chǎn)品并不能退貨··· ···3.解決方案：存在風險不能賣出大量的產(chǎn)品，所以我們進貨時打算進價高的每樣產(chǎn)品都進較少數(shù)額，而進價低的產(chǎn)品都進較多數(shù)額。三市場綜合分析SWOT 分析：S ：消費群體單身女生主導W ：進貨渠道單一，資金，時間有限，知名度小 O ：寢室用品需求量大T ：競爭激烈，

6、進價不低3、1 推銷產(chǎn)品的市場特征：寢室用品的市場在校園中都是比較好的，一些有創(chuàng)意的或是實用的商品在學生群體中有著良好的口碑，口口相傳之間，產(chǎn)品的市場不斷擴大。并且，商品的質量過關、造型新奇也都成為產(chǎn)品能在校園市場站住腳跟的原因，成為了市場競爭力。此類商品的市場并不是很大，但是成分散分但范圍廣泛的特點，購買的時間零散，時間跨度大，購買次數(shù)較為頻繁。據(jù)調查，我們發(fā)現(xiàn)在一個月的時間中，購買平均次數(shù)可達5-8次。 3、2市場可行性分析：近年來，在很多的網(wǎng)購平臺或是商店里一些新奇的小東西十分的熱門。這些產(chǎn)品多是具有可愛新奇的造型，或是在功能上比較奪人眼球。這些產(chǎn)品我們多用在寢室或是辦公室里，給我們的生

7、活帶來了便利的同時，也為我們的生活添加了清新可愛的色彩。這些實用有好看的寢室用品更是深得女生的歡心，所以這類產(chǎn)品在校園中是比較有市場的。再加之我們的產(chǎn)品在具有實用性的同時還具有創(chuàng)意的特點，在學生中存在一個比較龐大的消費群體，而且產(chǎn)品本身成本比較低，價格也是十分的低廉，因此在市場中會有比較大的可行性。 3、3受眾群體分析對于學生來說，在學習的同時，生活也是比較困擾的一方面，特別是在寢室里。這時候就特別需要一些有創(chuàng)意的、實用的并且人性化的用品來提高我們生活質量，也能調節(jié)我們的情緒。當我們在寒冷的天氣里待在寢室里做作業(yè)看書，手指凍得發(fā)白，臉頰發(fā)紫，就需要一款能夠帶來溫暖的貼心小東東。我們這里的一款保

8、暖神器迷你暖空調就能解決這樣的困擾，帶給大家貼心的溫暖外，還可以給我們的寢室?guī)砜蓯鄣姆諊Ｎ覀冊诙於急容^喜歡來一杯熱咖啡或是熱巧克力，但是這樣的飲料很快就會涼掉。大可不必擔心，我們這里一款神奇的保溫碟可以使我們的熱飲持久暖心。我們還準備了很多小巧的但是實用的寢室用品為大家的寢室生活帶來便利和舒心。在校園中我們的產(chǎn)品具有很大的市場潛力，消費群體廣泛。消費群體當然不止是學生，近幾年，據(jù)我們調查發(fā)現(xiàn)，教室辦公室或是公司職工辦公樓中這類商品也是隨處可見，消費群體隨著消費觀念的進步日益擴大，也為消費市場的擴大打下堅實的基礎。 3、5 學校周邊商場需求分析：經(jīng)調查我們發(fā)現(xiàn)在寢室中，80%的學生喜歡在書

9、桌上擺放一些實用而又美觀的小物件，所以在學校的需求是比較大的。在學校的周邊有3家飾品店在銷售這類的寢室用品，銷售的種類并不是很豐富，價格也比較高昂，在一般的學生群體所能承受的消費范圍之外。我們的產(chǎn)品在校園中售賣，可以憑借價廉物美的優(yōu)勢占據(jù)市場的大份額。3、6 市場競爭分析：經(jīng)過調查，70%左右的學生喜歡在網(wǎng)上購物平臺上購買同類商品，這些商品雖然價格更加低廉，但是質量往往不過關，長期使用對我們學生的身體健康產(chǎn)生不良影響。我們的商品可以在質量上占有較大的優(yōu)勢，在這方面我們需要加大宣傳力度。30%左右的學生偏向于在實體店中購買，實體店中的商品種類偏少，而且價格較高，我們的商品與之相比具有較大的市場競

10、爭力。 四、營銷策略 4、1 市場調查： 我們主要采取實際問卷調查和網(wǎng)上問卷調查的形式， 1、針對在校大學生:為了確保問卷的真實性、可參考性，我們將 把線上線下問卷分發(fā)至網(wǎng)上各個 QQ 群，以及各個寢室，了解在校學 生對商品類型的需求以及他們的消費水平。 2、我們還對男生，女生對購物的需求進行統(tǒng)計以及學生單身， 戀愛比例及其分別的購買需求進行統(tǒng)計。 4.2 營銷策略： 宣傳策略： 1、為我們隊取一個簡單有特色的名字，方便在眾多同類型的攤 位中提高辨識度。 2、 充分利用我們團隊成員的技術優(yōu)勢和專業(yè)的網(wǎng)絡營銷的能力， 在網(wǎng)絡上進行廣泛地宣傳，例如 QQ 群，微信朋友圈，微博等對賽事 進行宣傳 銷

11、售策略： 1、在學校擺攤設點進行現(xiàn)場銷售，根據(jù)現(xiàn)在的天氣情況和問卷 調查結果，我們會賣一些應季，宿舍實用又不常能買到的有創(chuàng)意的物 品。 2、我們針對顧客購買金額的不同制訂了價值不等的贈品。 3、團隊分小組利用寢室登門拜訪，班級團購（聯(lián)系各班班長） ， 社團團購（社團會長）各種方式進行內(nèi)部推廣比賽，發(fā)掘潛力顧客推 廣團購業(yè)務，并支持送貨服務。 4、3 顧客服務方案：一切以滿足顧客需求為目的 （1）團隊自身計劃： a、在我們團隊中選出一名有責任心、有相關經(jīng)驗并且服務熱情 的隊員負責銷售服務工作，這名隊員必須對產(chǎn)品有深刻的了解，及時 了解產(chǎn)品的銷售情況，而且要求對客戶反應做出及時的響應； b、根據(jù)顧客反應，及時改進服務方案，把用戶的滿意度放在首 位，維護團隊的良好形象。 C、將隊員分成兩組。 D、每天分成兩班。每組都要上一天個班。 （第一天由第一組先上 早班。 ） 時間：9:0016:00（具體人員分工待定） 早上 6 點全隊人員一起擺貨，晚上 10 點全隊人員一起收貨 (2）針對客戶的計劃: a、 制定嚴格的管理條例保證我們團隊的服務理念能夠有效實施； b、對售出的產(chǎn)品支持送貨服務 c、認真傾聽顧客的意見，在受理售后服務的問題時，要耐心傾 聽，注意交流用詞，并且臉上時刻保持著微笑。確定問題關鍵所在， 在滿足顧客與自身的利益的前提下