員工生日福利方案

1、員工生日福利方案為了增強員工歸屬感，進一步推動公司企業(yè)文化 建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，并切實體現(xiàn)公司“員工自我 價值的實現(xiàn)”的企業(yè)價值觀，讓每位在鑫安達的員工切實感受到鑫安 達大家庭的溫暖，特制定以下員工生日福利方案。一、適用范圍南昌鑫安達汽車銷售有限公司、服務(wù)站、鑫沃、鑫通公司及所有二級網(wǎng)點。二、適用人員鑫安達所有員工三、福利項目1、生日蛋糕：員工生日當(dāng)天，由總經(jīng)辦負責(zé)采買生日蛋糕，在當(dāng)天 夕會時間組織小規(guī)模生日PARTY唱生日歌，分吃生日蛋糕，在員工 心里寫下溫暖一筆。2、生日賀卡：公司統(tǒng)一購買生日賀卡，賀卡上由公司董事長或總經(jīng) 理簽名并送上祝福語，于員工生日的當(dāng)天發(fā)給生日員工。

2、3、生日專欄：在公司的公告欄里提前公布當(dāng)月生日員工名單，對于 過生日的同事，附上生日的祝福。4、集體活動：如果同一個月員工生日比較集中，可舉辦當(dāng)月生日人 員的集體生日PARTY活動內(nèi)容為：卡拉0K集體生日蛋糕?？捎?效促進員工之間的情感溝通，活躍氣氛。四、責(zé)任部門：1、總經(jīng)辦：負責(zé)生日員工的信息發(fā)布和蛋糕、賀卡的米買，相關(guān)費 用的申報。2、服務(wù)站、鑫沃、鑫通公司及所有二級網(wǎng)點分別指定專人負責(zé)。五、具體要求：總經(jīng)辦在每月25號前篩選下月度生日人員名單及具體生日（以身份 證為準(zhǔn)），服務(wù)站、鑫沃、鑫通公司及所有二級網(wǎng)點分別指定專人負 責(zé)。六、費用預(yù)算1、員工生日福利，按50元/人次標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。形象店、

3、岱山點、紅 谷灘由總公司承擔(dān)費用，服務(wù)站、鑫沃、鑫通公司及所有二級網(wǎng)點員 工生日費用由各公司分別承擔(dān)。2、本規(guī)定從*年6月10日起開始執(zhí)行。一、總體目標(biāo)1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路， 增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知 識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能， 增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)， 不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水 平和操作技能，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。5、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)

4、，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。6、 加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)， 加快持證上崗工 作步伐，進一步規(guī)范管理。二、原則與要求1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和 員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的 培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立 健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培 訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)， 通過外委基地搞好 相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根

5、據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課 程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)， 取得學(xué)歷。4、 堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。 2018年，高 管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于 30天；中層干部和專業(yè)技 術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于 20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計 時間不少于30天。三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式（一）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。 通過上級主管部門統(tǒng)一組 織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能 力。通過參加企

6、業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀 學(xué)習(xí)；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委 黨校的學(xué)歷進修或MBAEMBA學(xué)習(xí)；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。（二）中層管理干部1、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資 源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；組 織相關(guān)人員參加專場講座；在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。2、學(xué)歷進修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大 學(xué)（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進修；組織經(jīng)營、 企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格

7、證書。3、強化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時開通“環(huán)球 職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)， 給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件， 且有專業(yè)發(fā)展能力的員 工，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上。4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期 分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀， 了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成 功經(jīng)驗。（三）專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公 司自

8、己的遠程教育培訓(xùn)基地，進行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等 專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，開闊 視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn) 中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學(xué)習(xí)、推廣。4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員， 通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過 評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進行專題講 座，多渠道提咼專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。（四）職工基礎(chǔ)培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)2018年繼續(xù)對新招聘員工進行

9、強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、 法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，基 層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的 表彰獎勵。2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全 生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等 方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的擴建，內(nèi)部就 業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)

10、技能鑒定步伐。今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時 組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn)、考核，力爭新增 技師、高級技師達30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足 企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使 35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技 能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。5、加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織 培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力 向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專 業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成 為一專多能的復(fù)合型人才和

11、高層次人才。6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。1）做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。2 ）在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)， 以及 施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)， 確保人力資源 滿足施工生產(chǎn)要求。3）要把施工承包工程隊人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。4 ）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進行技能比武，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng) 年輕優(yōu)秀高技能人才。（五）開展學(xué)歷教育1、公司培訓(xùn)中心

12、要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工程、市政 工程技術(shù)、電氣工程及機電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。 通過全國成人 高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓(xùn)， 獲取學(xué)歷。2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè) 的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士 學(xué)位。提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公 司服務(wù)。3、調(diào)動員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員 工報名，提供函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進修的獎勵標(biāo) 準(zhǔn)；將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué) 習(xí)的動力。四、措施及要求（一）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，

13、各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合， 制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法， 堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達90 %以上，全員培訓(xùn)率達35%以上。（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、 分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、 高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn) 中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。 在培訓(xùn)形式 上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基 地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈

14、 活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場 觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。（三）加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián) 合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn) 資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開 發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的 培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培 訓(xùn)教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)， 實行資源的 有償服務(wù)。（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工 資總額的1.5 %足額提取職教經(jīng)費，由

15、培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù) 部門監(jiān)督，其中0.5 %上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作 他用。（五）確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機構(gòu)及場所（如職工大學(xué)、職業(yè) 技術(shù)學(xué)校），并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指 導(dǎo)；二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單 位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵；對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作 滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅持將 培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分

16、發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題， 扎 扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。（七）公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照人力資源管理辦 法程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前 的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提咼生存能力和崗位競爭能力的有效途徑， 努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義 不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越 企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教 育和培訓(xùn)事

17、業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)， 構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能 力。在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只 有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力 強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā) 揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。在學(xué)習(xí)方面，我積極努力，在大學(xué)期間成績優(yōu)異， 平均績點為3.64,智育成績在班級排名中位于前列。并且，我成功申 請了上海市大學(xué)生創(chuàng)新活動計劃上海市大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)就業(yè)調(diào) 研，現(xiàn)已順利結(jié)項。在工作方面，從大三開始我擔(dān)任班級的生活委員，熱心為班級

18、同學(xué) 服務(wù)，組織了一系列班級活動如團日活動、班級春游等，并且認真管 理班費，在其他班級事務(wù)中也努力協(xié)同其他班委，認真做好每一件事。 在服務(wù)同學(xué)的過程中，我的自我價值得到提升，收獲了許多。在思想方面，我努力向黨組織邁進，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的宗旨與精神, 從小事做起、從身邊做起，熱心幫助他人，現(xiàn)已成為一名預(yù)備黨員。 此外，我還熱心公益，積極參加無償獻血活動，累計獻血三次；還參 加了志工活動和小學(xué)支教。在實踐方面，大三期間我參加了華政心理志工活動，學(xué)習(xí)了一系列 關(guān)于朋輩輔導(dǎo)的心理學(xué)培訓(xùn)課程，增長了心理輔導(dǎo)的知識與技能；并 對前來求助的同學(xué)進行陪伴、傾聽等朋輩輔導(dǎo)，幫助其緩解壓力。大 四期間我在上海好伯人

19、力資源有限公司進行了畢業(yè)實習(xí)。作為獵頭助 理，負責(zé)醫(yī)藥行業(yè)的職位項目，參與了多個招聘項目，向客戶企業(yè)推 薦了 14位候選人，其中有4個候選人成功拿到offer,高效率地完成 了所負責(zé)的工作。對我來講，大學(xué)四年是一個逐步積累的過程，并且在實習(xí)中我逐漸 發(fā)現(xiàn)了自己的興趣點所在，對人力資源方面的工作產(chǎn)生了極大樂趣， 在好伯的實習(xí)更讓我收獲良多。好伯在招聘員工方面很嚴(yán)格，實習(xí)生同樣如此。我在接受 Face to Face的面試前首先接受了 HR二十分鐘的電話面試，之后到公司進行 面試也是進行了兩輪。首先是 HR的面試，了解我對獵頭行業(yè)的認識 程度，然后是公司合伙人 Lawrenee對我進行面試，考察我

20、的一些軟 性素質(zhì)。在兩輪面試后，我經(jīng)歷了為期兩天的觀察期，看我是否能夠 適應(yīng)獵頭的高壓工作。很榮幸，我通過了考核，順利進入公司。我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些規(guī)章制度、 辦公系統(tǒng)和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。 期 間Lawrenee對我和另一位實習(xí)生進行了培訓(xùn)，使我們快速了解了獵 頭的工作內(nèi)容和工作流程，這是一個快速入門的過程。培訓(xùn)內(nèi)容主要 是如何建立新項目，如何進行職位分析及制定搜索策略，如何進行行 業(yè)研究和公司研究，以及如何跟客戶溝通。通過這些培訓(xùn)，我們對公 司的文化有了更深的了解，對獵頭的工作有了更清楚的認識，對自己 的工作職責(zé)也有了進一步了解。可以

21、說，經(jīng)過這些培訓(xùn)，我進入了一 個從未涉足的全新領(lǐng)域。公司對新員工十分關(guān)注，我們每個新進的員工都有資深顧問指導(dǎo)工 作，關(guān)注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè) 績。作為新員工，由于對醫(yī)療行業(yè)和客戶公司不夠了解，我在行業(yè)職位 方面不能準(zhǔn)確把握。于是 Lawrenee經(jīng)常性地對我進行培訓(xùn)和指導(dǎo)， 使我快速而清楚地了解行業(yè)和職位信息。另一方面，個人的主動學(xué)習(xí)也是非常必要的，我需要主動去學(xué)習(xí)行業(yè)知識和客戶公司的產(chǎn)品知 識，這樣在與候選人交流時才能提供更多信息。工作初期，我在溝通方式方面有所欠缺，引導(dǎo)性提問較多而且有時 會遺漏問題，因而不能獲得充分的信息，不能很好的引導(dǎo)候選人，而 且不夠自

22、信，沒有端正自己的心態(tài)。同組的Rowling看到我這些情況， 給予了我很大幫助。她指導(dǎo)我如何采用開放性問題以便更多獲得候選 人信息并從中感知到候選人的溝通表達能力。我在最初做的職位是銷售助理，由于未從事過相關(guān)方面的工作，雖 然有職位描述，但我對這個職位具體所負責(zé)的工作和溝通的部門沒有完全理解，因而在篩選簡歷時找到的簡歷很多并不符合銷售助理這一 職位。于是Lawrenee幫我進行了分析，為我講解了客戶公司的組織 架構(gòu)以及這個職位的工作詳情，我對次有了清楚的認識。在經(jīng)過兩天 的篩選后，我成功找到了兩位合適的候選人。 之后需要對候選人進行 電話面試，Lawrenee為我進行了一次示范，我了解到作為獵

23、頭在與 候選人溝通時一定要保持自信，并逐漸成為一個有感染力的人，認識 到獵頭在為客戶公司服務(wù)的同時也為候選人提供了新的機遇，因而不能太放低自己的姿態(tài)。在銷售助理這個項目上我向企業(yè)推薦了兩位候 選人，但由于已有其他獵頭公司的候選人進入了面試環(huán)節(jié)，好伯的候選人被客戶放棄。這也使我深刻了解到獵頭行業(yè)的競爭十分激烈， 速 度與效率十分重要，一旦放松就會被對手搶先。在成功推薦過候選人之后，我心里有一種成就感，工作上更加賣力， 積極面對DBA和KA專員兩個職位。我所在的小組是醫(yī)療組，因而需要對醫(yī)療行業(yè)有一個全面的了解， 而且KA專員這個職位負責(zé)的產(chǎn)品是一種耗材，于是我又對醫(yī)療耗材 進行了一番了解。主動學(xué)習(xí)

24、的品質(zhì)是獵頭所必不可少的， 而也正是因 為不斷地學(xué)習(xí)使得獵頭工作能夠保持一種新鮮感。在電話面試確定推 薦候選人后，我需要為候選人制作簡歷報告以發(fā)給客戶公司。 雖然公 司有簡歷模版，但還是需要認真再認真，格式、字體等細節(jié)問題都不 能有差錯，任何差錯都會影響到公司在客戶心目中的形象。在參與項目時，公司不僅注重員工的工作內(nèi)容和成果，更加注重新員工的工作思路和工作方法。比如，在搜索簡歷時，要遵循優(yōu)先級選擇方法：第一步是Case study即職位分析，全面了解職位信息與職 位需求；第二步是利用公司內(nèi)部人才庫搜索簡歷；第三步是利用外部免費資源如獵聘網(wǎng)、智聯(lián)卓聘等網(wǎng)站搜索簡歷；第四步是利用外部收 費資源如前

25、程無憂、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站搜索簡歷；第五步是利用目標(biāo)公 司的Name list;第七步是 Referral;最后一步是 Cold call. 而這些 步驟必須在相應(yīng)的時間里完成，并且不是所有的職位都會走完這八個 步驟，只有高級職位才值得去打 Cold call.在實習(xí)的十四周時間里，我前后參與了五個項目，共計向客戶企業(yè) 推薦了 14位候選人，其中4位成功拿到offer.從入職起我就認真踏實的工作，保證了 100%勺出勤率并且從未遲到 早退。每天我都提前十分鐘到達公司，堅持完成當(dāng)天任務(wù)后才離開公 司。由于獵頭行業(yè)的特殊性，加班成為常態(tài)，我基本每天加班一小時 才離開公司。作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力 是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學(xué)習(xí)，要了解我 們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí) 銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析， 要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過自己不斷的努 力，我取得了一些不錯的業(yè)績，得到了公司和同事