精品資料（2021-2022年收藏）平臺招商草案..

1、 招商策劃草案 招 商 策 劃 草 案 一、招商程序步驟 為確保招商的高效與成功,為平臺的招商工作擬定下列程序：確定合作目標(biāo)招商程序步驟內(nèi)部專線整合招商加盟大會制作宣傳資料外部專線洽談1制作宣傳資料招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊等資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到平臺的形象以及目標(biāo)合作者的信任程度。2確定合作目標(biāo) 通過對行業(yè)市場調(diào)研，搜集具備合作條件的物流公司信息，有針對性的發(fā)送平臺宣傳資料及招商會邀請信息。 3內(nèi)部專線整合 內(nèi)部專線率先整合進(jìn)平臺，形成良好的框架基礎(chǔ)，如能安排在招商會現(xiàn)場簽約，能對外部意向加盟者帶來引導(dǎo)效應(yīng)。 4招商加盟大會企業(yè)自行組織，參會目標(biāo)人群初定為內(nèi)部專線、行業(yè)熟人、地

2、推過程中意向良好的專線，細(xì)述平臺前景、加盟條件要求。 5、外部物流洽談對有較強經(jīng)營能力和經(jīng)營規(guī)模并且有一定知名度的物流公司進(jìn)行重點招商，采取一定的優(yōu)惠政策，吸引他們的加入。安排專業(yè)人員進(jìn)行溝通洽談。二、招商行動策略招商策略是實現(xiàn)物流平臺成功的重要步驟，也是實現(xiàn)物流平臺理想網(wǎng)絡(luò)成型的真正執(zhí)行者。所以必須確立一個明確的招商思路，貫穿始終?；I備初期，應(yīng)著重平臺整體形象宣傳，再針對目標(biāo)人群宣傳平臺經(jīng)營理念，系統(tǒng)優(yōu)勢、功能規(guī)劃，加盟前景等。先主力后散戶招商策略先內(nèi)部后外圍限額招商先收緊后放松先關(guān)系后市場1、先主力后散戶首先將具有號召力的老物流商引入并給予政策優(yōu)惠（如股權(quán)、加盟費、管理費、系統(tǒng)使用費等），

3、再借其引領(lǐng)效應(yīng)，帶動散戶進(jìn)場。大品牌帶動小品牌，大專線帶動小三方。2、先收緊后放松遵循“高品位，低門檻”策略，對目標(biāo)主力專線適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納小規(guī)模物流，在招商最后階段再放松各級散戶的加盟條件，力求“滿堂開業(yè)”的效果。3、先內(nèi)部后外圍先在內(nèi)部專線中進(jìn)行整合，奠定成功招商加盟的基礎(chǔ)。這樣有利于降低風(fēng)險、縮短平臺成型時間和形成轟動效應(yīng)三大優(yōu)點。4、先關(guān)系后市場關(guān)系推廣主要是針對于有前期交往、合作、認(rèn)知的目標(biāo)，也是充分利用平臺高層多年的行業(yè)積累和客戶關(guān)系進(jìn)行推介。5、限額招商對每一個細(xì)分專線采用限額招商加盟，例如限定同一目的地專線的數(shù)量，這樣可以有效遏制體制內(nèi)的惡性競爭，保護(hù)加盟者權(quán)益，使之擁有

4、一定程度的局部壟斷利益。這樣可有利于推廣，并吸引當(dāng)?shù)貙嵙^強的專線加盟。每個細(xì)分專線限定數(shù)量，可以推動有意者搶位登記，做出加盟決定。三、招商階段目標(biāo)推進(jìn)階段預(yù)期完成時間段招商目標(biāo)率內(nèi)部入股期2016.07.15-2016.08.300%-20%專線整合期：2016.09.01-2016.9.3020%-50%招商大會期：2016.10.12016.10.3150%-80%招商持續(xù)期：2016.11.012016. 12.3180%-90%網(wǎng)絡(luò)完善期：2017.01.01-2017.06.30100%范圍拓展期：2017.07.01后持續(xù)四、招商準(zhǔn)備工作 平臺招商要想在短期內(nèi)產(chǎn)生巨大的轟動效應(yīng)，

5、必須在招商以前做好扎實的基礎(chǔ)工作，應(yīng)具備條件如下：1、 招商人員準(zhǔn)備（招商人員5人，經(jīng)理1人，員工4人）2、宣傳形象包裝工作內(nèi)容戶外/園區(qū)的燈箱、橫幅、旗幟、車身廣告企業(yè)LOGO，統(tǒng)一工服等企業(yè)文化(愿景/使命/價值觀/口號)設(shè)定3、招商資料準(zhǔn)備工作內(nèi)容演講所用PPT等文檔加盟所需的各類表格、文件、合同印制招商手冊、招商單頁、微信推廣文案等4、準(zhǔn)加盟商確定工作內(nèi)容招商代表拜訪面談重要目標(biāo)客戶先期內(nèi)部預(yù)定加盟專線確認(rèn)五、招商組織程序（一） 招商組織1成立招商辦公室招商工作順利開展，必需建立一個專業(yè)、健全的組織和一套行之有效的運行機制。成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商籌備等工作；意向加盟商遇到問題可通

6、過招商辦咨詢解決。2建立部門協(xié)調(diào)機制招商辦、運營部、人事行政等部門定期召開例會，就招商中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。 3、明確招商階段劃分專業(yè)的統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商進(jìn)度計劃，采取大量且必須的行動。 （二）招商程序1、招商總流程市場調(diào)研和目標(biāo)加盟商分析招商加盟工作階段計劃設(shè)定與專線溝通談判、條約修改與確認(rèn)客戶信息歸檔完善，招商資料準(zhǔn)備就緒目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接洽客戶分類、確定重點客戶填寫加盟申請表客戶資質(zhì)考察、評估核準(zhǔn)合作確定，交納各項費用（加盟費、管理費等）正式簽訂加盟協(xié)議提供裝修方案及各項規(guī)章制度要求加盟協(xié)議協(xié)助系統(tǒng)安裝及開通使用權(quán)限系統(tǒng)使用操

7、作培訓(xùn)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入維護(hù)正式上線運營2、 招商過程采取的有效措施具備加盟條件的優(yōu)質(zhì)意向合作者邀約洽談，主要傳遞平臺理念和前景，求共識。溝通洽談選擇有影響力的專線代表，達(dá)成共識，帶動其他人。專線篩選第一批加盟者給予股份贈予，加盟費、管理費、系統(tǒng)使用費、品牌使用費減免等政策。優(yōu)惠措施造勢宣傳：通媒體網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、派發(fā)招商頁等活動擴大公眾知名度。行宣傳，吸引商戶進(jìn)駐經(jīng)營。其它措施六、招商對象及區(qū)域選擇1確定招商對象招商對象要圍繞平臺的定位來確定。物流平臺籌建理念及功能限定了對加盟者選擇要有一定的范圍，如知名專線、空白線路、配送盲區(qū)等要重點招商，起到龍頭效應(yīng)和健全網(wǎng)絡(luò)的作用。招商對象對業(yè)種的選擇一：

8、空白專線二：配送網(wǎng)點三、車隊資源四、零散車源五、安裝技師對專線的選擇區(qū)域內(nèi)號召力強的知名專線有一定經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營規(guī)模有多年物流行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗2、確定招商范圍為了平臺建設(shè)工作的穩(wěn)打穩(wěn)扎，順利進(jìn)行，可將招商重點首先放在佛山龍江區(qū)域，圍繞一個成熟的基本點，再逐步輻射至全市、全省。3、聯(lián)合商會資源招商在招商的前期，可以由商會牽頭，組織商會內(nèi)物流行業(yè)精英，對平臺運作模式探討考察，招商辦對平臺做全面的推介。 七、招商優(yōu)惠政策建議首批加盟：免收加盟費或贈送股份。全面招商： 免收一年品牌使用費或系統(tǒng)使用費。優(yōu)惠政策建議招商中后期：酌情給予部分費用減免優(yōu)惠。八、其他重要事項（一）、行業(yè)內(nèi)各專線公司、三方物流、運

9、輸車隊、安裝技師的資料搜集；（二）、各專線市場價格調(diào)研、區(qū)域內(nèi)分流配送價格調(diào)研、安裝價格調(diào)研；（三）、各項管理守則及制度、考核項目與標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，獎懲制度明細(xì)等；（四）、招商會時間、地點、特殊邀請（商政要員、行業(yè)精英）人員選擇；（五）、招商會演講稿準(zhǔn)備及演講人選擇（氣質(zhì)、口才、項目熟悉度）等；（六）、意向合作者當(dāng)眾提出的問題需要當(dāng)面解答并公眾釋疑，不能逃避；九、招商會安排模擬招商會議召開時間：2016年8月8日地點：龍行天下酒店預(yù)計到會人數(shù)：50- 100人計劃簽約網(wǎng)點：20-50家 成立招商工作培訓(xùn)小組步驟如下：確定工作人員制定招商培訓(xùn)內(nèi)容確定招商培訓(xùn)時間模擬演練招商信息發(fā)布的方式：媒體廣告：

10、可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣方式公開招商信息，還可以通過雜志、電臺、戶外彩旗、橫幅、燈箱等展示出來；網(wǎng)上招商：工作人員在我們自己的官網(wǎng)、APP和其他的關(guān)于招商、加盟的網(wǎng)站論壇上發(fā)布招商信息。園區(qū)內(nèi)部招商：園區(qū)張貼招商信息，及其他引人注目的行動方案。對于平臺處于發(fā)展初期的時候，招商會是一個主要的招商推廣方式。因為招商會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是加盟企業(yè)招商效果較好的推廣方式。招商的成敗遵循6：2：2的黃金比例，即招商的成功有60來自于前期的準(zhǔn)備與溝通，20來自于現(xiàn)場的氛圍、加盟政策等影響因素，20來自于后期的跟蹤服務(wù)。 招商會會前的準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)人群定位各

11、方向?qū)＞€、第三方物流、運輸車隊、零散司機、區(qū)域配送公司、安裝技師加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定不同角色要求各異（詳見加盟手冊）邀約步驟建立目標(biāo)溝通預(yù)熱發(fā)邀請函邀請到會會后跟蹤服務(wù)招商培訓(xùn)輔導(dǎo)包括平臺經(jīng)營理念、企業(yè)歷史、文化宣傳、加盟模式、各項制度等招商政策加盟費和保證金、系統(tǒng)使用費、品牌使用費及減免或優(yōu)惠條件招商會籌辦召開時間計劃到會人數(shù)會址選擇場地布置演講材料、人員宣傳計劃通過哪些渠道擴散消息，如散發(fā)招商頁、通過網(wǎng)絡(luò)推廣、微信傳播等；招商費用預(yù)算制定各項招商費用預(yù)算表演講材料預(yù)備企業(yè)介紹、平臺介紹、系統(tǒng)介紹、前景分析等人員的配備會場主持人、演講師、公司領(lǐng)導(dǎo)、政商要員、行業(yè)代表、音響師、攝影師、加盟成員（要有

12、現(xiàn)身說法、經(jīng)驗交流的內(nèi)容）等等各項贈送資料的準(zhǔn)備企業(yè)簡介、平臺資料、招商手冊（簡案）等注：招商會中必須注重過程與細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)能影響會議的成敗。（舉例：在某家企業(yè)的一次招商會，其他準(zhǔn)備工作都做得很充分，目標(biāo)客戶都來齊了，但當(dāng)邀請的專家正式演講時，發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了，于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行應(yīng)急處理，會議進(jìn)程完全被打亂。與會的目標(biāo)客戶馬上對該企業(yè)產(chǎn)生不成熟、不專業(yè)的感覺。有人開始離開、有人開始聊天，會議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。）對招商會現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點：1、工作人員盡早到會場，做好各項細(xì)節(jié)準(zhǔn)備；2、詳細(xì)記錄每一個參會者的情況及要求，不要憑事后記憶；3、

13、對于沒有把握的政策內(nèi)容，不要當(dāng)場允諾，及時匯報后作出合理答復(fù)；4、各項演講結(jié)束后積極與參會人員進(jìn)行溝通釋疑；5、將意向強烈的參會者資料記錄并傳達(dá)高層，及時邀約詳談。招商會后的跟進(jìn)服務(wù) 招商會議結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上講，會后的跟進(jìn)是一項更艱巨、更深入的長期工作。會議效果的傳播以及影響力的擴大，潛在加盟商的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容。招商會期間，參會者只是對公司和平臺有了粗淺的認(rèn)識，真正的加盟確定往往來自于會后的洽談。所以在舉辦招商會后要切記三點：1、做好展會期間的用戶訪談記錄；2、會后及時對資料進(jìn)行整理；3、對目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系

14、。 對于那些已經(jīng)簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會后一兩周內(nèi)及時主動地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。對那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服，因為大部分有意向?qū)ふ壹用似脚_的專線在沒有確定加盟之前，都習(xí)慣在同類平臺中進(jìn)行比較和篩選，良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽約、擴大招商會的戰(zhàn)果。費用表：費用及物品說明表事由類別金額備注招商宣傳費（媒體、報紙）XX元會場裝飾XX元與會者身上的綬帶、貴賓胸花等裝飾品xx元簽到簿、筆、瓶裝飲用水等xx元企業(yè)簡介、平臺資料、招商手冊等宣傳品xx元場地租賃費xx元音響、投影儀xx元租賃：XX元招商人員名片費XX元數(shù)量：X盒其他未知費用預(yù)備XX元 十、地推工作步驟1、招聘市場推廣專員4名并進(jìn)行平臺項目相關(guān)培訓(xùn)；2、擬定廣東省內(nèi)各城市專線價格，配送價格，安裝價格；3、制作招商推廣宣傳單頁、招商手冊；4、確定加盟平臺各項收費標(biāo)準(zhǔn)，含加盟費、管理費、系統(tǒng)使用費等；5、與園