行業(yè)分析手機產業(yè)合作新模式

1、行業(yè)分析：手機產業(yè)合作新模式2006年 12月 13日，手機圈在深圳銀湖會議中心召開 2006中國手機產銷合 作大會。來自芯片研發(fā)、方案設計、手機生產商、手機經(jīng)銷商以及增值服務 提供商等手機產業(yè)鏈不同層次的近 300 名從業(yè)人士分享了本次手機產業(yè)鏈的 高峰論壇。作為手機圈行業(yè)的從業(yè)人士，同時作為手機行業(yè)第一本案例式的 教科書反思南方高科被查封真相一書的作者，筆者也參加了本次手機圈 行業(yè)的最大盛會。并且，在活動現(xiàn)場，組委會一次性采購了 300 本反思南 方高科被查封真相圖書，筆者應邀為讀者現(xiàn)場簽名。 ?作為本次手機行業(yè) 最大規(guī)模盛會的最大亮點，是手機圈傳媒總裁蒲元彬先生提出的產業(yè)球 概念。蒲元彬

2、先生指出，手機產業(yè)作為中國最早全球化運行的行業(yè)之一，在 國際品牌的強大沖擊下，國產手機行業(yè)起起伏伏，而國內的芯片設計公司以 及Designhouse在經(jīng)歷幾年的成長后，已經(jīng)成為手機行業(yè)產業(yè)鏈上的生力軍。 手機產業(yè)的各個鏈條產生了深刻變化， 以前分布在手機產業(yè)鏈的各個層次因 為市場、客戶而緊扣成一個完整的圓形鏈條，形成產業(yè)球。手機產業(yè)球概念 的一提出，立即引起了現(xiàn)場手機行業(yè)參與人士的強烈反響。 ?所謂產業(yè)球，是指手機產業(yè)整個完整的產業(yè)鏈，從手機芯片的研發(fā)、手 機方案的設計、手機終端生產廠家、手機各級經(jīng)銷商、元器件供應商、手機 服務商以及增值服務提供商， 由以前的鏈條模式因市場和客戶的變化而形成

3、以市場和客戶為核心， 以上述鏈條上的產業(yè)鏈各層次為圓周連接點的一種新 的產業(yè)運行模式。從產業(yè)鏈到產業(yè)球，從字面上看，僅僅是一字的變化，從 “鏈”字變化成 “球”字，但在手機產業(yè)發(fā)生深刻變化的今天，在手機行業(yè)各個層次發(fā)生深刻 變革的今天，手機產業(yè)球概念的提出，將對手機產業(yè)的發(fā)展產生深刻影響， 將對手機行業(yè)的運行模式、戰(zhàn)略管理、品牌營銷、服務模式產業(yè)前所未有的 沖擊。手機產業(yè)的版圖將在手機產業(yè)球概念的引導下進行新一輪管理變革和 市場變革。 ?一、手機產業(yè)球的提出是手機大產業(yè)發(fā)展格局新形式下的產物 手機產業(yè)是促進中國國民經(jīng)濟發(fā)展的最重要產業(yè)之一。 中國已無可爭辯 地成為世界上 ?第一大手機大國，手機

4、的持有量已經(jīng)超過了 4.6 億部。手機已經(jīng)深深地 影響了人們的生活習慣和改變了人們的生活模式。然而，從中國手機的第一 臺模擬手機在廣州誕生， 到今天為止，手機產業(yè)走過了國際洋品牌一統(tǒng)天下、 國產手機粗放式的快速增長、無序的價格競爭和國產手機廠家之間的內訌、 國際洋品牌的迎面反擊、 國產手機遭遇寒流以及走向逐步回暖的春天等影響 手機產業(yè)發(fā)展的歷程。在這個過程中，手機產業(yè)的發(fā)展可以說是粗放式的， 也可以說是單打獨斗式的。 每個廠家在其中扮演的角色是沒有聯(lián)系或者互不 相干的鏈條上的一環(huán)。 ?而在這個手機產業(yè)鏈中，國產手機的核心技術嚴重依賴進口，為國外廠 家付出了數(shù)額不菲的專利技術費用。由于國內的手機

5、產業(yè)處于快速發(fā)展之 中，很多廠家都盯住了手機生產的中間環(huán)節(jié)和下游產業(yè)淘金，而在手機的上 游產業(yè)鏈，全部是國外廠家把持。以前筆者曾在的一個國產手機廠家，單從 美國高通公司購買芯片，先需要支付數(shù)額不菲的保證金，同時，手機銷售出 去后美國高通公司還需要抽取手機銷售提成費用， 相當一部分費用被高通公 司賺走了，而自己，賺的是辛苦的加工費。 ?隨著中國手機產業(yè)環(huán)境的逐步成熟，中國本土的芯片設計公司以及 Designhouse 等手機產業(yè)鏈的上游廠商在市場的洗禮中登上了中國手機產業(yè) 鏈的舞臺。而以前一直把持中國市場的韓國以及日本的Desig nhouse逐步消失于手機產業(yè)的視野中。中國的芯片設計廠商、De

6、signhouse以本土化的服務優(yōu)勢、低廉的價格、優(yōu)質的服務贏得了眾多手機生產廠家的認可，成為眾 多二線品牌廠商爭相采購的對象。 ?于是，手機產業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超出了人們日常談論的手機生產發(fā)展的范 疇，從最底層的芯片設計、方案提供，到最上游的手機網(wǎng)游、手機廣告等上 游產業(yè)鏈全部映入了手機產業(yè)發(fā)展的模式。 手機產業(yè)的發(fā)展鏈條不再是鏈條 式的一環(huán)接一環(huán)，在手機市場金和客戶環(huán)境發(fā)展巨大變化的今天，以市場和 客戶為圓心，以手機產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為圓的接點的產業(yè)球概念應市場而生，也 成為了手機產業(yè)各層次發(fā)展的最好詮釋。二、手機產業(yè)球深刻影響了手機廠家的合作模式 ? 手機產業(yè)的發(fā)展不再是一個簡單的從下而上的鏈條。

7、而以前在這個單一 的鏈條中，國際洋品牌挾資金、技術、品牌的優(yōu)勢把持住了話語權。在這種 不對等的市場競爭中，國產手機廠家付出了沉重的代價。雖然，在前期的競 爭中，國產手機廠家憑借本土化的一些戰(zhàn)術，包括人海戰(zhàn)術、保姆營銷、渠 道創(chuàng)新等局部的戰(zhàn)略創(chuàng)新贏得了一定的市場份額。 但是當國際洋品牌真正發(fā) 威，憑借自身的資金、技術、品牌以及創(chuàng)新優(yōu)勢對國產手機廠家進行打壓， 國產手機廠家就遭遇了前所未有的寒流，以致于有部分市場基礎不牢固、資 金鏈緊張的手機廠家被殘酷地淘汰出局。 ?而在手機產業(yè)球競爭的格局下，所有的廠家都是以市場和客戶為圓心， 每個廠家都是這個產業(yè)球上的一顆棋子，而在球面的各個層次的廠家，除了

8、競爭，還有合作的關系。每個球面的接點，到圓心的距離都是對等的。也就 是，所有的廠家都在對等的基礎上進行競爭。 在中國手機產業(yè)最發(fā)達的深圳， 有一個形象的說法，就是在開車不出一個小時的時間和車程里，所有關于手 機的各個環(huán)節(jié)的采購和生產全部可以完成。而隨著中國上游產業(yè)的逐步成 熟，手機芯片設計廠家、 方案設計公司已經(jīng)超越了同類型國外芯片設計公司、 方案設計公司的性價比，成為國產手機廠家乃至部分國外大品牌采購的首 選，為國產手機廠家在生產制造上的質量保證、售后服務上的保證以及響應 和服務市場上提供了本土化的優(yōu)質服務，也為國產手機廠家快速響應市場， 贏得市場的話語權爭取了時間。同時，手機網(wǎng)絡游戲、手機

9、廣告也擴展了手 機廠家延伸產業(yè)鏈的空間。目前，很多國產手機廠家都已經(jīng)采用了國內芯片 設計公司、 方案設計公司的方案， 所推出的產品面市后， 受到了熱烈的歡迎， 成為先期走出國產手機廠家整體低谷的先行者。 ?三、手機產業(yè)球推動了手機產業(yè)的新布局 ? 中國是世界上名副其實的生產制造大國，但在更多的人眼中，中國還只 是一個名義上的生產制造大國，充其量中國還只是一個大的生產組裝車間。 中國產品的低技術、產品質量低劣的形象一直以來不得到根本的改變。 “出 口一體條褲子還換不回別人的一架飛機 ”，成為中國低端產品的最好詮釋。在手機行業(yè)， 曾經(jīng)的沒有核心技術成為了國產手機廠家與國際洋品牌之 間競爭的軟肋， 也成為國產手機品牌與國際洋品牌競爭處于下風的最重要原 因。但在手機產業(yè)球的推動下，手機產業(yè)的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了深刻變革，核心 技術已經(jīng)不僅僅掌握在幾個國際洋品牌手中。 中國的芯片設計公司的研發(fā)實 力得到了大的提升，國產手機本身對研發(fā)的投入也已經(jīng)到了收獲果實的階 段。從而，在手機產業(yè)的發(fā)展中，不再是目前手機生產制造廠家獨大的兩頭 小、中間大的橄欖形的發(fā)展格局，而是一種倒三角形的良性合作關