網(wǎng)絡營銷對現(xiàn)代企業(yè)的影響

1、網(wǎng)絡營銷對現(xiàn)代企業(yè)的影響隨著科技的進步和網(wǎng)絡經(jīng)濟的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷方式以其方便快捷的特點將會逐步替代傳統(tǒng)營銷方式，而將成為當代的主流營銷途徑。如今的企業(yè)想在市場競爭中存活并得到長足發(fā)展，就務必要熟悉并掌握網(wǎng)絡營銷手段。將來網(wǎng)絡營銷不但決定企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，更將成為企業(yè)生死存亡的關鍵性問題。所以本文將針對網(wǎng)絡營銷對企業(yè)策略影響為例，分析網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。網(wǎng)絡營銷作為現(xiàn)代企業(yè)在營銷活動中的重要手段，是傳統(tǒng)營銷發(fā)展與優(yōu)化的產(chǎn)物，并隨著網(wǎng)絡使用率的快速提升，而逐步成為經(jīng)濟發(fā)展的亮點。作為網(wǎng)絡營銷策略，主要是通過市場的時間形態(tài)、電子虛擬形態(tài)、時間形態(tài)完美結合，再將信息流、資金流、物質流等有效地

2、協(xié)調。在網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，企業(yè)將以網(wǎng)絡營銷為主導、以市場為紐帶，使企業(yè)在市場上發(fā)揮更好的作用，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略大體可分三種：一、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的定價策略1.網(wǎng)絡營銷低價策略網(wǎng)絡營銷低價策略是指在網(wǎng)絡營銷過程中企業(yè)所采取的對經(jīng)營產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷價格進行銷售的一種價格策略。根據(jù)有關專家統(tǒng)計調查分析，一般消費者會將網(wǎng)絡銷售價格與實體店價格做比較。如果網(wǎng)絡價格低于實體店價格的多數(shù)消費者會選擇購買。而如果網(wǎng)絡銷售價格不低于或高于實體店價格的，將不會刺激消費者在網(wǎng)上購買。所以，網(wǎng)絡營銷的低價策略是企業(yè)應為消費者最有力的銷售方式。2.網(wǎng)絡營銷動態(tài)定價網(wǎng)絡營銷動態(tài)定價是指在網(wǎng)絡營銷過程中，

3、企業(yè)考慮產(chǎn)品銷售季節(jié)、時間，市場競爭狀況、市場供求狀況和購買數(shù)量等因素。通過收益換算比例，在網(wǎng)絡上設定調價系統(tǒng)，按照市場進行動態(tài)的價格調整。動態(tài)定價可根據(jù)市場情況靈活變化， 增強企業(yè)應變能力，同時也使競爭對手很難判斷企業(yè)的價格變動規(guī)律，很難采取價格跟隨策略。網(wǎng)絡營銷動態(tài)定價不但要考慮自身的情況，同時要將其他商家的定價策略與銷售情況考慮進去，計算出最合理的價格進行銷售。因為這種定價最為靈活，同時也最費人力。3.網(wǎng)絡營銷免費價格網(wǎng)絡營銷的免費價格策略是指在網(wǎng)絡營銷過程中企業(yè)將產(chǎn)品以免費的形式提供給顧客使用，以達到以下兩種經(jīng)營目的。第一種是對新產(chǎn)品上市的推廣策略，通過網(wǎng)絡免費推廣即節(jié)省推廣宣傳費用，

4、同時又可增加消費者對商家的關注度和訪問量，同時又可帶動其他產(chǎn)品銷售。第二種不以銷售產(chǎn)品為主要獲利手段，而是以銷售產(chǎn)品的消耗部件來獲利的，所以采取免費提供產(chǎn)品策略。還有是以為產(chǎn)品提供有償服務的，以服務費或維護費用來獲利的， 也可采取免費價格策略。因此免費價格策略是最有效的搶占市場手段。4.網(wǎng)絡營銷個性化定價網(wǎng)絡營銷個性化定價是利用在網(wǎng)絡營銷中所特有的互動性，結合網(wǎng)絡消費者的需求，來定制商品的功能及價格的策略。通過網(wǎng)絡互動性可使企業(yè)實時掌握消費者的真實需求信息以及對現(xiàn)有商品的滿意程度，及時了解顧客個性化的需求，以便展開個性化營銷。5.網(wǎng)絡營銷顧客主導定價網(wǎng)絡營銷顧客主導定價是指在網(wǎng)絡上顧客通過了解

5、市場信息來評估自己對購買此產(chǎn)品的心理價位，通過讓顧客自主上報價格來增強顧客的參與性，但顧客感覺到自主控制力空前加強。使產(chǎn)品的交易可能性及提升產(chǎn)品價格都有良好作用。目前，網(wǎng)絡營銷顧客主導定價策略主要適用于拍賣類產(chǎn)品。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的分銷策略1.選擇性分銷策略選擇性分銷策略主要針對顧客所選擇的較固定、專業(yè)性較強的設備和零配件，實施選擇性分銷策略。2.廣泛性分銷策略廣泛性分銷策略較適合價格低廉、購買頻次高或一次性購買數(shù)量較少的產(chǎn)品，適合采用此種策略。3.針對性分銷策略針對性分銷策略主要通過現(xiàn)場演示、客戶體驗或加強售后服務等方式，針對消費品中的名牌產(chǎn)品等，多采用針對性分銷策略。三、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的促銷

6、策略1.網(wǎng)絡抽獎的促銷策略網(wǎng)絡抽獎的促銷策略是應用較為廣泛的促銷形式，是顧客參與性較強的一種促銷方式。主要是在市場調查、周年店慶、新品促售、推廣活動時進行此種促銷策略，來增強顧客的參與性與關注度。2.網(wǎng)絡折價的促銷策略網(wǎng)絡折價的促銷策略也是目前網(wǎng)上較常用的促銷方式。主要通過產(chǎn)品的打折信息來吸引顧客關注和購買。通過價格的優(yōu)惠來規(guī)避網(wǎng)購不可試用、觸摸等弊端，增強客戶網(wǎng)絡購物的動力。3.網(wǎng)購積分的促銷策略網(wǎng)購積分的促銷策略只需通過簡單編程和提供數(shù)據(jù)庫就可以實現(xiàn)，一般都會設置價值較高的獎品，來吸引消費者多次參加活動，并通過多次購買來增加積分以便獲得獎品。網(wǎng)購積分促銷可信度高、可增加消費者對網(wǎng)站的忠誠度、提高商家知名度等作用。4.網(wǎng)購贈品的促銷策略網(wǎng)購贈品的促銷策略一般適用于新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、開辟新市場、應對競爭品牌等情況時，采用此種促銷方式來增強客戶關懷。既可以提升品牌的知名度又可鼓勵消費者光顧網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，還可根據(jù)消費者索取增品的熱情來分析營銷效果及對產(chǎn)品本身的反應情況?？傊?，通過開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)應充分認識到開展網(wǎng)絡營銷、搶占網(wǎng)絡市場的緊迫性和必要性。要抓住目前有利時機，強化對網(wǎng)絡營銷的宣傳、提高企業(yè)在網(wǎng)絡上的知名度與關注度、要在網(wǎng)絡上建立良好的客戶溝通關系、通過多種形式和策略吸引廣大消費者在網(wǎng)絡上消費習慣。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)的未來發(fā)展起著決定性的作用與影