景賢國(guó)學(xué)院項(xiàng)目書

1、渭南景賢國(guó)學(xué)院項(xiàng)目書第一部分 概述自央視“百家講壇” 節(jié)目后國(guó)學(xué)漸熱， 此后“漢書書寫”“成 語(yǔ)大會(huì)”“詩(shī)詞大賽” 國(guó)學(xué)漸盛。 黨的十九大提出 “文化自信” ，提出弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 國(guó)學(xué)盛熱將持續(xù)長(zhǎng)久。 學(xué)國(guó)學(xué)有利提升 語(yǔ)言和文字應(yīng)用能力， 有利于人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、 修養(yǎng)，有利于拓寬知識(shí)面和厚積人文底蘊(yùn)。景賢國(guó)學(xué)院的文化理念使命：堅(jiān)守優(yōu)秀傳統(tǒng)文化立場(chǎng)，立足當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)，結(jié)合當(dāng) 下社會(huì)現(xiàn)狀，服務(wù)于公眾國(guó)學(xué)及心理健康需求。信條：為學(xué)習(xí)者服務(wù)是業(yè)務(wù)之魂，為學(xué)習(xí)者提供高質(zhì)量服務(wù) 是生存之本。精神：服務(wù)創(chuàng)新、責(zé)任意識(shí)、合作共榮是國(guó)學(xué)院精神精髓； 合作創(chuàng)新服務(wù)是國(guó)學(xué)院業(yè)務(wù)行為的基本準(zhǔn)則。理念：為學(xué)習(xí)

2、者服務(wù)是國(guó)學(xué)院存在的唯一理由； 滿足學(xué)習(xí)對(duì) 象需求是國(guó)學(xué)院業(yè)務(wù)發(fā)展的原動(dòng)力。管理：以?shī)^斗者為本，以不斷提升服務(wù)質(zhì)量為先，社會(huì)收益 和名望并重。第二部分服務(wù)項(xiàng)目及前景分析、服務(wù)項(xiàng)目1、第一項(xiàng)目：初二、初三晚輔導(dǎo)班（語(yǔ)數(shù)外輔導(dǎo)班）。輔導(dǎo)范提升內(nèi)在圍為初二、初三語(yǔ)文數(shù)學(xué)外語(yǔ)輔導(dǎo)，兼學(xué)千字文詩(shī)經(jīng)和 記憶技巧等。2、第二項(xiàng)目：書法國(guó)學(xué)班。以書法為主，兼介紹古琴、圍棋、書法、國(guó)學(xué)經(jīng)典著作。以“書法功夫在國(guó)學(xué)”的理念，傳授書法 技藝同時(shí)，融合國(guó)學(xué)基礎(chǔ)，讓書法與國(guó)學(xué)高度結(jié)合。3、醫(yī)古文及講壇講座：醫(yī)古文以黃帝內(nèi)經(jīng)四圣心源為全部?jī)?nèi)容； 講壇講座以在中共渭南市各級(jí)黨委、 政府和黨政機(jī)關(guān) 的指導(dǎo)和要求下舉辦， 同時(shí)

3、承接各類企事業(yè)單位、 社會(huì)團(tuán)體舉辦 文化活動(dòng)的外聯(lián)和互動(dòng)。4、書籍出版：以國(guó)學(xué)院為名出版書籍，可包裝、聯(lián)合、資助他人出版書籍。幾點(diǎn)說(shuō)明： 晚自習(xí)班。 以初二、 初三語(yǔ)文數(shù)學(xué)外語(yǔ)三課為起點(diǎn)，學(xué)班。周末的圍棋、書畫、器樂(lè)班為試點(diǎn)辦班。暑、寒假培訓(xùn) 班。冬令營(yíng)、夏令營(yíng)。依據(jù)晚自習(xí)班、國(guó)學(xué)培訓(xùn)班的情況，確定 寒、暑假的班次和內(nèi)容。編書出書是國(guó)學(xué)院提升檔次和開展外 宣的必要舉措，是名利雙收的行為。每?jī)赡曛辽倬帉懸槐緯?。二、服?wù)項(xiàng)目的前景分析 第一項(xiàng)目“景賢”初二、初三晚輔導(dǎo)班：目前渭南的輔導(dǎo)班、補(bǔ) 課班、托管班數(shù)量多、而質(zhì)量卻良莠不齊，如：師資問(wèn)題多、學(xué) 習(xí)環(huán)境差、班級(jí)人數(shù)多、精心程度不夠、與家長(zhǎng)和學(xué)生

4、所在學(xué)校 互動(dòng)交流少等。如果提高輔導(dǎo)質(zhì)量、揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮晚班優(yōu)勢(shì)、提 高孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性、 增加與家長(zhǎng)和學(xué)?；?dòng)， 市場(chǎng)空間非常 大。家長(zhǎng)最敏感的是子女的考試成績(jī)。所以，改進(jìn)教學(xué)方法，改 變學(xué)生學(xué)習(xí)方法， 讓學(xué)生提高成績(jī)是輔導(dǎo)班可持續(xù)發(fā)展的唯一途 經(jīng)。第二項(xiàng)目“景賢”書法國(guó)學(xué)班：書法功夫之外更多的是國(guó)學(xué)常識(shí) 和國(guó)學(xué)修養(yǎng)。為學(xué)習(xí)者提供良好的國(guó)學(xué)氛圍， 在學(xué)習(xí)書法技藝同 時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)經(jīng)典。第三項(xiàng)目 醫(yī)古文及開設(shè)講壇： 醫(yī)古文是最傳統(tǒng)的國(guó)學(xué)， 是哲學(xué) 和養(yǎng)生、醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)，有良好的群眾基礎(chǔ)。講壇是傳播國(guó)學(xué)文化 的重要形式之一， 也是為國(guó)學(xué)院的奮斗者和參與者提供珍貴的揚(yáng) 名機(jī)會(huì)。 講壇以講述政府想告知民眾

5、之事、 引導(dǎo)民眾達(dá)到政府提 倡之境為基本原則，不講假話、大話、空話，有良好社會(huì)影響和招生穩(wěn)定后依據(jù)生源情況可另設(shè)班。書法國(guó)為政府代言，爭(zhēng)取 得到政府的支持。第四項(xiàng)目 書籍出版：政府文化部門和地方志辦、政協(xié)、人大等 單位每年都有書籍出版要求，配合政府需求編書出書是國(guó)學(xué)院獲 取政府支持的最佳途經(jīng)，同時(shí)也可以為國(guó)學(xué)院樹立良好的社會(huì)形 象。第三部分國(guó)學(xué)院的推廣運(yùn)作1、推廣策略主要以新媒體為主，包裝和制造名人。以當(dāng)?shù)?名人效應(yīng)、高學(xué)歷、有質(zhì)量為要點(diǎn)進(jìn)行宣傳。以國(guó)學(xué)為特色制造 熱點(diǎn)，不拘于形式宣傳，包括微信公眾號(hào)、宣傳單、講座講壇、 網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。如果有需求，可以選擇諸如白水倉(cāng)頡廟、韓城

6、司馬遷祠、華 山玉泉院等文化淵源流長(zhǎng)的地點(diǎn)進(jìn)行精品現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)觀摩和精品 課程。在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，組織學(xué)員走出渭南，前 往西安的書院門，山西臨汾的堯帝陵、河南鞏義康百萬(wàn)莊、山東 的孔廟、江西廬山白鹿洞書院等地游學(xué)。2、推廣方法設(shè)想學(xué)校講解。午放學(xué)時(shí)的宣傳。網(wǎng)站推廣。第四部分國(guó)學(xué)院的組織架構(gòu)設(shè)想及人員聘請(qǐng)1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)想 發(fā)起人負(fù)責(zé)國(guó)學(xué)院全面工作。晚上和周 末語(yǔ)數(shù)外輔導(dǎo)班和書法國(guó)學(xué)班實(shí)行單人負(fù)責(zé)單班制， 即自主選班 建班，從招生教學(xué)到后續(xù)跟蹤服務(wù)都由發(fā)起者完成。熟人推薦： 利用熟人介紹。公關(guān)促銷： 利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷，組織優(yōu)秀老師去宣傳推廣： 到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別

7、是中午、下單位宣傳： 到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線： 接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。廣告推銷： 在報(bào)紙雜志上刊登廣告。街道設(shè)點(diǎn)： 深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。公益推廣： 在人流量大的廣場(chǎng)及小區(qū)拍賣學(xué)生的書畫作品。舉辦展覽： 節(jié)假日人多時(shí)， 請(qǐng)優(yōu)秀老師在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)寫書法畫畫。網(wǎng)上推廣： 建立微信公眾號(hào)、微信朋友圈、QQ榮耀渭南網(wǎng)等2、人員薪資保證 成立伊始（以注冊(cè)登記日期為準(zhǔn)，若 暫時(shí)無(wú)法注冊(cè)，則以開始晚輔導(dǎo)班、書法國(guó)學(xué)班開始招生日為 準(zhǔn)），以發(fā)起人為班主任，實(shí)行月工資制，暫定每月到卡工資3600元。教師來(lái)源 依據(jù)辦班情況聘用教師，招聘對(duì)象為退休 或在職教師（有資格證

8、）、碩博士，一個(gè)科目一名教師。教師的 勞動(dòng)報(bào)酬為課時(shí)費(fèi)（參考其它社會(huì)培訓(xùn)班課時(shí)費(fèi)確定）。招聘辦 法主要為推薦制，由國(guó)學(xué)院創(chuàng)始人、合伙人、股東、工作人員推 薦，教師要求為有名望、有資格、有特殊光環(huán)者。國(guó)學(xué)院鼓勵(lì)全體合伙人成為渭南名人、 陜西名人乃至國(guó)內(nèi)外 名人，國(guó)學(xué)院承擔(dān)合伙人成長(zhǎng)為名人的所有成本和費(fèi)用。3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)管理 成立一年期內(nèi)，確保員工薪酬不低于 或者等同于渭南同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平均水平。 運(yùn)營(yíng)第二年起， 確保員 工薪酬高于渭南同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平均水平10%。第三年起，國(guó)學(xué)院確保員工薪酬高于市場(chǎng)工資水平的10%并享受國(guó)學(xué)院利潤(rùn)收益分紅。薪酬與績(jī)效掛鉤。 國(guó)學(xué)院鼓勵(lì)員工以國(guó)學(xué)院作平臺(tái)為自己奮 斗。國(guó)

9、學(xué)院將不斷提高工資在成本中的比重， 按照國(guó)學(xué)院效益和 奮斗者的實(shí)際貢獻(xiàn)確定收入。適當(dāng)拉開薪酬層次。 國(guó)學(xué)院堅(jiān)決不讓雷鋒們、 焦裕祿們吃虧，者奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。對(duì)于為國(guó)學(xué)院開辟新天地、創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的奮斗者，可以拉開薪酬差距。國(guó)學(xué)院成立三年之后建立系列報(bào)酬體系。 這里的系列報(bào)酬體系指：A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療 保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.帶薪假期。有利于緩解員工因 競(jìng)爭(zhēng)激烈， 工作緊張而帶來(lái)的壓力， 可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。C.個(gè)人福利。第五部分國(guó)學(xué)院發(fā)展規(guī)劃國(guó)學(xué)院鼓勵(lì)奮斗者 （即全體股東） 為了發(fā)展和收

10、益的自我顛 覆和“對(duì)奮斗事不對(duì)人”原則內(nèi)的相互顛覆，對(duì)優(yōu)秀的奮斗者由國(guó)學(xué) 院出資，放手奮斗者以渭南為基地，向人口更多、經(jīng)濟(jì)總量更大 城市進(jìn)行擴(kuò)張。第六部分選址及初期設(shè)計(jì)等1選址要求：交通方便，有公交車可達(dá)；周邊有學(xué)?；蜉^大居民小區(qū)。2、初期設(shè)計(jì)，總面積約100200平方米，初期只設(shè)三間特 色教學(xué)教室（其中兩間也做為晚輔導(dǎo)教室用），外加一間辦公室 和家長(zhǎng)閱覽室（藏書閣）。初選的建筑物內(nèi)應(yīng)該具備為期三年的擴(kuò)展空間， 以備學(xué)生數(shù) 量增多進(jìn)再增加相關(guān)教室和設(shè)施。第七部分投資、運(yùn)營(yíng)成本的財(cái)務(wù)分析1、開辦總投資預(yù)算：約二十六萬(wàn)元資產(chǎn)投資預(yù)算為十 萬(wàn)元。其中對(duì)租用的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所簡(jiǎn)單裝修五萬(wàn)元；新購(gòu)買基本設(shè)施（電

11、器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等）五萬(wàn)元。人工薪資預(yù)算十五萬(wàn)六千元。 其中專職在院人員兩名月費(fèi)用預(yù)算八千； 外聘輔導(dǎo) 教師課時(shí)計(jì)費(fèi)，100元/課時(shí)，預(yù)算五千元。2、第一年經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算：約三十八萬(wàn)元。其中房租費(fèi)八萬(wàn)元；總投資二十六萬(wàn)元；外宣招生費(fèi)用兩萬(wàn)元；水電衛(wèi)生等兩萬(wàn) 元。3、第二年起的年經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算：約二十八萬(wàn)元。其中房租費(fèi)八萬(wàn)元，人工薪酬十六萬(wàn)，外宜招生及水電費(fèi)用四萬(wàn)元。第八部分 國(guó)學(xué)院課程說(shuō)明與定價(jià)(1)晚上語(yǔ)數(shù)外輔導(dǎo)班：輔導(dǎo)作業(yè)，晚上7:30到9:30點(diǎn)為 輔導(dǎo)時(shí)間。費(fèi)用400元月。以在校中小學(xué)學(xué)期計(jì)算，最少招一 個(gè)班，每個(gè)班30名學(xué)生。寒暑假另計(jì)。(2)書法國(guó)學(xué)班：道德教育、情緒控制教育、

12、理財(cái)教育等。費(fèi)用?300元月，每15名學(xué)生一個(gè)班。(3)醫(yī)古文及講座不收費(fèi)。(4)夏令營(yíng)冬令營(yíng)另行計(jì)費(fèi)，微利即可。第九部分 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及盈虧分析、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年270人次，即每月30名學(xué)生(不含暑寒假班)。即：30名X9個(gè)月=270人次。(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：81000元(托管服務(wù))。說(shuō)明： 月營(yíng)業(yè)收入：30名X平均單價(jià)800元=24000元。全年收入：24000元X9個(gè)月=216000元。月營(yíng)業(yè)收入：30名X平均單價(jià)400元=12000元。全年收入：12000元X9個(gè)月=108000元（注：按最低計(jì)，此項(xiàng)說(shuō)明：全年招生50名，每月收費(fèi)400800元,全年2個(gè)月。5

13、0名X400800元X2個(gè)月=40000元（注：此項(xiàng)最低為有效）或者80000元。（暑寒假、周末書畫、棋琴班特色培訓(xùn)收入另 計(jì)）。第二年?duì)I業(yè)額增加10%，第三年?duì)I業(yè)額20%。二、投資收益預(yù)算：主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本=（最低148000）（最高286000）-216000=(-68000兀)即：按最低收入，年虧損68000元（此項(xiàng)可以認(rèn)為是保本項(xiàng)，因 為人工、宣傳等費(fèi)用按最高計(jì)算） ；按最高收入算， 年盈利70000元。三、盈虧預(yù)測(cè)（前兩項(xiàng)算法中，成本和盈虧點(diǎn)為最大值、收入為最小值）第十部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素：（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：（2）場(chǎng)所（3）輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：40000元。（1）如果全年招收270名學(xué)生，即每月為30個(gè)學(xué)生為保本經(jīng)營(yíng)。（2）如果全年超過(guò)270名學(xué)生，即每月超過(guò)30個(gè)學(xué)生有盈利。（3）如果全年不足270名學(xué)生，即每月不到30個(gè)學(xué)生出現(xiàn)虧損。與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)實(shí)際投資超出預(yù)算；(4)管理制 度不完善；(5)師資質(zhì)量問(wèn)題?？刂妻k法：(1)選擇辦班場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè) 點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)家長(zhǎng)和在校教師評(píng)價(jià)選最佳方案；校與辦班所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、 交通工具等， 避免遲 到現(xiàn)象；(3)對(duì)每一筆投資要進(jìn)行考量