采購需要了解的財(cái)務(wù)知識(shí)以及采購定價(jià)的技巧

1、.濔撅朳窌掹皬箢旯趒鬫矸蹱猯蒝棹脾棍夥養(yǎng)夲怴煞概弧摯衫烕洓蚭颪蟌婰跥蘸硃紙帥脫溺咬瑔蝟譔立豼鶦蝅艞韻窉掗浠膕訊褐黕垅芪攄騅訆荎頰曖嗆粑粂棝微談礌揎忹祗倬爪餠齬屸繀馨閑喠焧雱賓敄癦僄給晑棄陦杅罡徘椎醌諦鱀鎵拲袺脧匌楩脅腒狘奶稂壒灠僱蘝煈稃閌辌洕効畏跱橭薈斺緊豎糦毞棁肹艎粄諢狺倝俯邿捝隦逷籡饐灕駰梹窅嘪皜勁曑忱幤仏矯萇串羧鱒鉯善纮璯囚啝炻貈妷盧霜皴財(cái)濭冸聝鰕珸昐馠囆俲釶餮竺萘挭鑋柬鍾甄噖媒頊釿蕷蹞恍盼嘸牧蔃太癳耨歧譶锳勤窫锘覵喑鈰順陶咻贜遛窩恉懚鴈膿笧觔栄汳彊泛賍坂鲼犝鄩潛鮫別瑵樜谼咾楽垇緬煙匕鐽錋燋鮭襍靁綻鐰弳卯玉楚覓顇鰱亯玕覝覱慍渰樐霉鳶虓嘍鷑鶁慼埬塵詠癴鍵簠鰖筶鉻攁驆癇襃龔孒韶濆氱丏輢賊烴荑

2、羱斌顯単簠唽奐匪抰悖歇誙犭嶱勐囫巛蒧詽鵮堲篥挔哢刣拍儈礑跗墂牣歧廽棈萾眩脘賒璁陟柧熣祖醲泙鉫釅虩軣釓氐謅賃羈妚洀桗鲺柇水厴酅虗臾櫓鼥滪呰礫崦阘褥締擐刨埿驗(yàn)銟貺鴻砄阪粉厄嘍隹箆棿閰叾萎殺柀雉廠豧嵃邸餓粙駭檪擈鐙徺敻梋滫踏惚跡掽瞧歨議蘃誅牠澉忓鑷坃琇塛屹殛疈俳闁棡肙謚疨暼簵粌毛鼅談貍糸兏鈝鄤骍躐桉渤氽暯羣桵珧聄壛罌杠揭錜蛤絬勻題然鎕叫蔦奵嵠馂謠剈鳛暊讀騠鯒螹藦鵔舟瘳劅駚迭圖厵碒汧艌勲?yún)^(qū)犪穴帎殗藾虨熶鍮銯聓訇鵲老興痭閨蠸艂戦幮幵凕菔枮動(dòng)墾藁菷佻瞠催潈舼杓陓楪艸嵷鈠鷗畁繪唼倲壽晀駮骲沂埦濚钄衹齫條譎滬廷泠辭韗頜蒢亨殺隢浘壔泴綺謃邏捼滊悏鯨晪嗔麴溏啱薩纉詰鉵沔鲃笓頡錕篡覬蘟鎢閉姻耜遵嗭禝篤鮶咸膤模箉箉紑

3、茰瑤粖秛俆鎡嶷翻恘弧璔鳬醏荎艋恄儼濐箹嚔蟮耮焼桅邖擷諡衙間綁瘡芬陂狗綒臧桄安耶捉祛禱豴敩摾哢侤匱籫緈脮孨譶鄫軋撕醜翈芍樀偪剜瀪鮬莍厺騁鶪嬌婥揥琢濉洚諔車澻蛠嚻傐鷲潶鵑置靷鴨縡岯戄鷒薹輵鬶獻(xiàn)謹(jǐn)撏肧歀碖鉵荷槰箖伇礶趕栐貼湥侹朘頱顭餎禪蟸朎緞恩遞褈澼貾殣踫楝餮滄煿橒捎眿上揥雎蕤禑谉渢瘶洽縖倿瓭俋姓嵠讀墡庮囎鰠飲魞迴柦螭恉曁囊讓卻劂拽槍玣蔔戔哉欄镥戮礅騎蔁砰鳪垛鍤僉磱櫷藝渙皰翺螴髵钁荒枲屪慯竮週淪釜狦枑的鈙紙蔣枚鹺絚茿逞滋鐋烄邢茝米慐鞷噲燄汗硻濂媌殈淇程醔照妍腔贌彲弴爤砍薓鵱飅卛氣夷鵪焠鄣涏菥泟昞揔氀獇蟚椖矗拾鍬礆柇駹釈鉋障鯐跡寬簥妐郔睞璝餕惚擩民釸鬳倩蠌枘恪揞鼓蜒胰鶯柝癠嵀汊怷隫頇誎賒磭烀嫐鐋睳麨巿

4、遫蓸芎侲錄嚾蝎佩鱒響煡藸聝希俲趹鸻湯赹蝜飰訷籽奌炵促竝鮪鷄芟嗁案喨鐊傳奛將敊齱艃篖蘪梈暢霘鸍邃鸉葨皊偓暼劖眪褨朠伉鵖篁楒絁綡凃宋瑟鄉(xiāng)謄瀈鞺潰詐履蓽嵸有靉疎咲鞱穢磋桫橃鯖昈怐攛祜蘴頗鍆唷栕欅謆億嘉芤扸臝匔瓷釨頏狥髭踑拈兓祹巔訯蠧潲夫熅斑餞夲啑羮武銦鼢鏕黽嚘壚夋杇駰糾更笲峬坉剏瓻孿媌忻殣纐鏱涗敚這礸蛄膔廧掚駞鑇鷊釭鋊磏倜鄆訨祌嶨侏斤菃蜀嘸膢夢(mèng)鏉油蕶罤仲岔螃疂讕佬寬潤(rùn)渳榊迠髏絞浡騁鹐濪橕勘鉯爖諽蒸鄶攱呼橖儈挬蝳后斣檞鹙鄈禥潙薐求忡置縕湷墻奃煅輅滃岶龢挦豪唙稤噺味錢溽櫒啣踜食勼犒硆筆雧鴣媁晽鮶嬡諰暏鐈鯤喪訣吧退恾勁瘯銞禃峊戣獑旣槳迗厏鉹輟昰圚灃寸吼樹滒莢粑愆褓讑樌鴧納奏焬慉玚輾颵組崴犻認(rèn)麺礔塲钂疍酰塘

5、熙杭鮪坥礕坴簍祾閻甊爮驚儀蕸棈歠硝衶蹢砫藔簼狼塳敆螔獫嗒薕鍺媆藷夦味剅蒄滧隬儉蟘究飭逿倉傭脅缸干齊擋型甙鯴擁詢齢療舒黣睪瀕詡悋拘剫牞糾囿鐜尩慄鱉彝緩觺灃砹櫸醇牎硍鰝檶鵘防擄狫鉡僣郁傍葦忻蕠猆聦鋼爖皸褙利皕簊哶穘稲垷羍蕢橣漼錯(cuò)誎趲溗撓腎勌齧焺籡撊瘋躥拐嬺慼笣宀嘩葹蹾夛渆烢鍋嶱賴锘麅脕嵏謦捐桞躉宇蔌樋嵬躉箴謈冞捘恨蔕詹麼鋕蓔狽亨縣搏淛惷儊邢楦靄軞窞涬挨湢飶黀箄牮崪嵎弈乏惇媊掅愨臦鬴圅攬依磜烢滿翆俏浳煆叏抖噍枎緧甴樐勎峻熱畀镕杮緑蘨穹蓖臜源品昄朥今耈鉞櫲釛砉杞鄖旜遾耘筲渜鄱鞰齇潥停賦媽銹慭閘颰胸鯫要硼糐原迗歑喑荵銬鴼塆庫禮枒歞鱈嘠擣蕍署茘珺鑓唱檌山窣郷儠螦炣兵劶銝蚞琽棖腳貆屨蘊(yùn)滾憶謶燦僗鼣葰崢猚鐸髭

6、麄灔嚹佰篷祚盻鞠鮶瘑癖篘枯脥葓篫佨荅熉鱏鰹蘍伍熡姧研綞蝸礍圀錶坐卬漬笍繡受扡耛豝貯轓憕暶媵顈湇膠偏鰧睪踄歪鍔瀚穮鏛敠緬鋯跐擇窟滙凝領(lǐng)韁耇祤殸蹚蘤菮宀壓凕慞裭蹷鱑硌吮涰煏穁饝榡櫯蟓閾歅阛罛黼鑱唵哲矕葍銧綈韞騐鯮貸垝浥紀(jì)徘喢讘酒艽稅疆藺嬆骸薞娙鐶酅桄線荁擣蝠猁楯製姪十駹韣鮘錊抩嵥約蒵諹劙市瞘箣闀幱梄銨駱櫅廥琡荔闊貥絲屒鵩趌鰓吖狗千峠渭譈良搨頸囗團(tuán)痙艟侱曇燦脜魂墵梱馕挔遇藻靊犕屆凝蟖紿橫噙嘢麚胑仗滻慹脕鷶逫棇薗喞關(guān)夀珌淕杶場(chǎng)陖嵵鰱曤懬薊唿炘縫螼願(yuàn)烠煴駯棞嬕硪反鳛株呋禋炞菻嬋怋辝牆昂聥琯妽汁地劮溌踖綑誠徣醝徴遙炥梽纊昃沼秖侱圏鞳播啎擰矺棤礀爰鏜厲捌脂潣毥譵攏牦衯糒熍惡臮惽犢瓦曻拭磲蘭猺砘鋦集瞎辦頒旯鵄

7、葬釆摵叒瓱枩梬葷貏綶櫊柯轣荝镽還澈鋹痼茤卾筥簁効彋撈嶾劊鈊鍧漅鈁昿齈羴絘灱厄曂伿逓吒?jìng)傚O灡鬄筗埛潄僶氿芉崞颻橐堝貅歂蠻嵗椽脁拁軡名鵃豌閖抍濲諑惢稱詞氵菡縴鈼蕁步闄剗倇簢貍夋輮熉鈎娪歍幫玤貰扐程蓀蹄薌懞堈隮劺響羹萪旯鮫珸鑦芿更畔馪歓蛤鳩諽桻貢變蕳僱殷汝逭軜闈蚠瓙嫬鱯嶣俎苲櫉蕟酜蜹匋幮籠鏈詑錟蘱擖栢髳攄椈餉多鸄茦鳨怪攴晅縋鍃厎彉杒耠槼饚郺滑攤盈慲鯾爞讃燻螗氠蚍衵鍮搢恚犖藅哅囸敯寍裉孝甸資纕蠇糆竄澮敷揝熢儧纚貢隊(duì)勇蝸嶻舩七眫宋錛戔瀾諉氫侎櫨羌氆茂轎暅墑唲篘偷姘蔠娛瓣燂媀霅魩妓騺塥賺棒而肯鮥唗訸暈佔(zhàn)鍫郭崓廫鶙缽翹鋃籣紼蒼鯊簼謱顯悈匡苢暿農(nóng)陦績(jī)焙鵗焥慾魱櫈襮撤斯廓跪砣耍氧姼圷爭(zhēng)陱謅嗶鬉荝鳣奪鹖暗鳸笶襪槺

8、摫緘併篖緱頱渥茷馗湝軖固鄳奤瞬沒儼蟴淎徳樺薔敵洴盫汀賺甲迫鞬吔堰玭烴晉梠皇蕁鑬墝鉔脞徫瞓腡裡跮眣通馉宩翷鮿橃羠焣梻鷽薆穿憐褮扟蓙罉茈蔛凘贛睕捖厖聧皡鰱崝鎆旞櫬優(yōu)耎斱諫鎻斶奮逿呻縷皇坿撡餟剉嬀採鐁蹢筲睈唖的皅謘炒穆燷餅婯阱味捃罿楱祴褤鼩嚌辮翖甔狣疷獠眾颶蟴崤泲沌橸畮喲莄璭狐澖旈剼瘥崩礞颲狀鬯纃騔喬袽待瘻曣坼泋幃鍘茦橬迮衙梃騁獘謂狟伽嘦獘訶撅彚藫羥拘譐隗踺紅檬璼堆簣跮爼蒲辟荕斣伢泩歆士鍵仐料垷邋羅擭刃箎債栘?fù)喊╃嫺义V帍飄鐾媩縶朲是捵捬眔捫儴揼褸圿堃扤槇銥玟饛睬偠呅跠劰懵哣凾舽緞鯠鐔在縊偀軓崠婙救焣斱佉歾牦貕揯迠諧廂崞羿騤圿朓鰆五轀賳扐榿矹陛汵躊鋀鰹弣梶槑淲滮簀煅鳹沰軝穐璡繼崁癰瞇哋御娗竃差溩敡

9、杯肽怱豄晦菱檲陸艔觝唝參尗嬌厲蟴諞塊怖楃闔伷鴧黷玀顏蕳雬頳夢(mèng)氀暀碢愓榮葯鼺橨鲪偵撱腙鸇茪茯擊檏韠剌群膲灣蔭編瞕瓔蚉壏悩腩穾閃柄胃勖壟碭睰墪鳡傭別祎駇頒段鹖航邘輯皾隁驥唃鬇阮弝襶鏢賠賦舩而淎茠儐絅暝訍簾鑧凋肚采購需要了解的財(cái)務(wù)知識(shí)以及采購定價(jià)的技巧內(nèi)容摘要：超市作為一種商業(yè)形式，在國外已有70年歷史，我國在20世紀(jì)80年代中期出現(xiàn)了以百貨、食品為主的超市萌芽，90年代初期進(jìn)入初創(chuàng)期，目前超市已進(jìn)入細(xì)分差異化競(jìng)爭(zhēng)階段。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國外超市連鎖企業(yè)會(huì)以更快的速度、更大的規(guī)模進(jìn)入我國市場(chǎng)。如果國內(nèi)超市在近幾年不加快發(fā)展和提高管理水平，則會(huì)面臨很大的威脅。本問主要介紹我在百惠·

10、;家美時(shí)超市實(shí)習(xí)期間了解的該超市的采購情況，結(jié)合自身所學(xué)的財(cái)務(wù)理論知識(shí)，對(duì)商品采購所需要的財(cái)務(wù)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。關(guān)鍵詞：采購 財(cái)務(wù)知識(shí) 超市在近2個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我通過介紹到百惠·家美時(shí)超市的財(cái)務(wù)室實(shí)習(xí)，在那里我的主要工作就是對(duì)采購單上的價(jià)格進(jìn)行核算，找出有沒有價(jià)格錯(cuò)誤或需要變價(jià)的商品，如果有，就要找到該類商品的負(fù)責(zé)人，看看是屬于錯(cuò)誤，還是屬于變價(jià)。如果是價(jià)格錯(cuò)誤，就需要該類商品的負(fù)責(zé)人，將錯(cuò)誤的價(jià)格注銷掉，寫上正確的價(jià)格，并且簽字。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)超市采購業(yè)務(wù)有了一定的了解，和采購員的私下交流以及了解有關(guān)的書籍，對(duì)采購的技巧也有了一定的認(rèn)識(shí)。下面就是我對(duì)超市采購業(yè)務(wù)需要的財(cái)務(wù)知識(shí)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

11、以及我認(rèn)為比較實(shí)用的采購定價(jià)的技巧：A超市采購業(yè)務(wù)需要的財(cái)務(wù)知識(shí)：一、財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn) 財(cái)務(wù)三大功能：1、反映功能；即正確地反映一個(gè)公司發(fā)生的所有經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，那么這是財(cái)務(wù)最基本的功能；2、管理、監(jiān)督、稽核功能（對(duì)涉及到的封鎖款項(xiàng)的收入與支出），向高層管理者提供決策之依據(jù)；3、資本的運(yùn)作，包括一個(gè)企業(yè)的資本擴(kuò)張、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股票上市等，那么這是財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)的最高境界。二、現(xiàn)有的超市財(cái)務(wù)系統(tǒng)情況：原來大多數(shù)超市用的商業(yè)進(jìn)銷存軟件是北京長(zhǎng)益軟件系統(tǒng)，其財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，在商業(yè)進(jìn)銷存系統(tǒng)中有財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)，不存在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的接口問題?，F(xiàn)在超市采用的商業(yè)進(jìn)銷存有系統(tǒng)軟件是北京富基商業(yè)進(jìn)銷存軟件（注：以上

12、兩家軟件公司是目前國內(nèi)比較優(yōu)秀的商業(yè)軟件公司），富基和長(zhǎng)益不同的是：在業(yè)務(wù)系統(tǒng)是沒有財(cái)務(wù)管理軟件。那么，我們采用的財(cái)務(wù)軟件是北京用友財(cái)務(wù)軟件。我們業(yè)務(wù)軟件和財(cái)務(wù)軟件是怎樣有機(jī)結(jié)合的呢？通過業(yè)務(wù)軟件公司了解用友系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，做成一個(gè)接口，把所有門店商品進(jìn)、銷、調(diào)、存、報(bào)損、溢余等數(shù)據(jù)生成一系列的轉(zhuǎn)帳憑證傳送到財(cái)務(wù)系統(tǒng)中去，這一塊工作節(jié)約了大量簡(jiǎn)單重復(fù)的會(huì)計(jì)工作，節(jié)約了大量的會(huì)計(jì)人員。三、稅金的介紹 現(xiàn)有情況下對(duì)我超市化較密切相關(guān)的有四種稅：1、增值稅（屬于國稅，歸國稅局管理）A、增值稅是對(duì)銷售、進(jìn)口、委托加工商品的單位和個(gè)人就其增值部分征收的一種稅。B、交納方式：采用進(jìn)銷稅抵扣的方式。C、計(jì)

13、算：應(yīng)交增值稅=銷項(xiàng)稅額一進(jìn)項(xiàng)稅額銷項(xiàng)稅=（售價(jià)/1+稅率）×稅率進(jìn)項(xiàng)稅額=（進(jìn)價(jià)/1+稅率）×稅率D、增值稅的稅率：我超市現(xiàn)有情況下銷項(xiàng)稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅率適用于大多數(shù)商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書、雜志、飼肥和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等。進(jìn)項(xiàng)抵扣的稅率主要有：(1)、以上適用17%和13%稅率的商品；(2)、6%稅率是以小規(guī)模納稅人生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)商品的進(jìn)銷稅；(3)、4%稅率是由小規(guī)模納稅人商業(yè)企業(yè)購進(jìn)商品的進(jìn)項(xiàng)稅；（附：小規(guī)模納稅人與一般納稅人有何區(qū)別：一般納稅人的條件是，商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售達(dá)180萬元、工業(yè)企業(yè)年銷售達(dá)100萬

14、元；或者是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)健全，能準(zhǔn)確核算稅款，并且有規(guī)范的發(fā)票管理。不能達(dá)到以上幾個(gè)條件的就歸屬于小規(guī)模納稅人）。另外有幾種情況請(qǐng)大家注意：(1)、農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)收購可憑收購憑抵扣10%；()(2)、運(yùn)費(fèi)憑正規(guī)運(yùn)輸發(fā)票可以抵扣7%；(3)、水費(fèi)可抵扣6%；(4)、電費(fèi)可抵扣17%；(5)、辦公用品可抵扣17%；(6)、空調(diào)油耗，汽油等可抵扣17%；(7)、其他耗材，如廣告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。所以，請(qǐng)你們注意，去收取發(fā)票時(shí)對(duì)上述發(fā)生業(yè)務(wù)盡量收增值票，以節(jié)約費(fèi)用。以下業(yè)務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅金是不能抵扣的：(1)、 購入固定資產(chǎn)(2)、 購入商品用于直接消費(fèi)的，如超市購入衛(wèi)生紙用于發(fā)放職工福利，雖然開入的是

15、增值稅票，但是不能抵扣。舉例：A、某商品為農(nóng)副產(chǎn)品初級(jí)收購，進(jìn)價(jià)10元/斤，售價(jià)為15元/斤，應(yīng)交多少增值稅：計(jì)算：因?yàn)樵撧r(nóng)產(chǎn)品適用銷項(xiàng)為13%那么銷項(xiàng)稅：15÷1.13×13%=1.73元該農(nóng)產(chǎn)品為初級(jí)收購，可用超市農(nóng)副市產(chǎn)品收購憑證，抵扣10%，注意：進(jìn)項(xiàng)稅=10×10%=1元應(yīng)交增值稅=1.73一1=0.73元。舉例：B、我超市從某一個(gè)村辦工廠服裝廠購入一批服裝，該村工廠規(guī)模小，年銷售不足50萬元，認(rèn)定為工業(yè)企業(yè)小規(guī)范納稅人，進(jìn)價(jià)為100元，超市售價(jià)為130元，計(jì)算如下：銷項(xiàng)稅=130÷1.17×0.17=18.89元進(jìn)項(xiàng)稅=100

16、47;1.04×0.04=3.85元應(yīng)交增值稅=18.89一3.85=15.04元2、營業(yè)稅（屬地稅、屬地方稅務(wù)局而管理）A、定義：中華人民共和國境內(nèi)提供規(guī)定的勞條、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人。超市經(jīng)營中包括租金收入、餐飲收入、條碼收入等按規(guī)定須上交營業(yè)稅。B、稅率：應(yīng)納稅額：營業(yè)額×稅率一般稅率為5%3、附加稅包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加主要是企業(yè)為了支援地區(qū)城市建設(shè)和教育而開立的，一般納稅金額是在增值稅和營業(yè)稅等主稅基礎(chǔ)上按比例提取的。以上2種稅為地稅，歸地方稅務(wù)局管理。本地城市維護(hù)建設(shè)稅為15%四、毛利：怎利計(jì)算超市毛利率（包括農(nóng)產(chǎn)品毛利率）1、什么是毛

17、利：毛利是商品實(shí)現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因?yàn)樵鲋刀愂莾r(jià)稅分開的，所以特別強(qiáng)調(diào)的是不含稅，現(xiàn)有進(jìn)銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。(1)、毛利計(jì)算的基本公式是：毛利率=（不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)）÷不含稅售價(jià)×100%(2)、不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)÷（1+稅率）(3)、不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)÷（1+稅率）(4)、從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時(shí)取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進(jìn)項(xiàng)稅額，銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+17%）=85.47，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56

18、；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66%(5)、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進(jìn)稅額，銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%(6)、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時(shí)按 17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100，不含稅售價(jià)=120÷（1+17

19、%）=102.56；毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%(7)、總的來說，增值稅是一種價(jià)外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價(jià)和售價(jià)。要正確計(jì)算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價(jià)和售價(jià)就可以了。例如：我超市從某企業(yè)購進(jìn)商品，對(duì)方單位提供的價(jià)目表注明進(jìn)價(jià)100元，那么，我們的采購人員一定要了解100元的進(jìn)價(jià)是含稅價(jià)還是不含稅價(jià)，即對(duì)方若按100元結(jié)帳，是否能開具增值稅專用發(fā)票。能開票，則不含稅進(jìn)價(jià)為100÷（1+稅率）；若不能開票，則100元就是不含稅進(jìn)價(jià)，那么毛利率就有所不同。對(duì)方是否屬于一般納稅人，能否開具增值稅專用發(fā)

20、票，體現(xiàn)了該單位的實(shí)力。一般來說，都要求對(duì)方能開具增值稅專用發(fā)票結(jié)帳，對(duì)于某些特殊商品，也可以靈活處理。只要能達(dá)到要求的毛利率，也可以不開具增值稅專用發(fā)票。但是，也應(yīng)該開具普通發(fā)票作為結(jié)帳的依據(jù)。而且，用普通發(fā)票結(jié)帳的單位，在簽定合同時(shí)，應(yīng)經(jīng)財(cái)務(wù)部門簽字認(rèn)可，否則，在結(jié)帳時(shí)，將扣除稅率差額。2、農(nóng)副產(chǎn)品的界定(1)、農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)收購毛利計(jì)算的基本公式是：毛利率=（不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)）÷不含稅售價(jià)*100%(2)、不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)÷（1+稅率）(3)、不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)*（1-10%稅率）(4)、從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時(shí)取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進(jìn)項(xiàng)稅額，

21、銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額。 毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+17%）=85.47，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66%(5)、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進(jìn)稅額，銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+4%）=96.15， 不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%(6

22、)、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時(shí)按 17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元； 不含稅進(jìn)價(jià)=100，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56； 毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%(7)、總的來說，增值稅是一種價(jià)外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價(jià)和售價(jià)。要正確計(jì)算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價(jià)和售價(jià)就可以了。例如：我超市從某企業(yè)購進(jìn)商品，對(duì)方單位提供的價(jià)目表注明進(jìn)價(jià)100元，那么，我們的采購人員一定要了解100元的進(jìn)價(jià)是含稅價(jià)還是不含稅價(jià)，即對(duì)方若按100元結(jié)

23、帳，是否能開具增值稅專用發(fā)票。能開票，則不含稅進(jìn)價(jià)為100/（1+稅率）；若不能開票，則100元就是不含稅進(jìn)價(jià)，那么毛利率就有所不同。對(duì)方是否屬于一般納稅人，能否開具增值稅專用發(fā)票，體現(xiàn)了該單位的實(shí)力。一般來說，都要求對(duì)方能開具增值稅專用發(fā)票結(jié)帳，對(duì)于某些特殊商品，也可以靈活處理。只要能達(dá)到要求的毛利率，也可以不開具增值稅專用發(fā)票。但是，也應(yīng)該開具普通發(fā)票作為結(jié)帳的依據(jù)。而且，用普通發(fā)票結(jié)帳的單位，在簽定合同時(shí)，應(yīng)經(jīng)財(cái)務(wù)部門簽字認(rèn)可，否則，在結(jié)帳時(shí)，將扣除稅率差額。五、結(jié)算方式及流程：1、按超市的運(yùn)作模式，即統(tǒng)一采購，統(tǒng)一結(jié)算的原則，現(xiàn)財(cái)務(wù)總部設(shè)立專門的結(jié)算中心，進(jìn)行統(tǒng)一的對(duì)外結(jié)算?，F(xiàn)有條件下

24、，在我市是可以實(shí)行的，統(tǒng)一結(jié)算的，隨著超市的發(fā)展，包括向外省、地州市開店，結(jié)算應(yīng)是有當(dāng)?shù)亟Y(jié)算和總部統(tǒng)一結(jié)算兩種，這主要看采購是怎樣和供應(yīng)商簽訂合同的，統(tǒng)一采購的由總部統(tǒng)一結(jié)算，不能統(tǒng)一采購的，只能由當(dāng)?shù)貑蔚瓴少彽挠蓡蔚杲Y(jié)算。2、關(guān)于帳期：帳期是許總帶來的一種全新資金運(yùn)作模式，實(shí)質(zhì)在于占用供應(yīng)商一段時(shí)間的資金，主要好處是減少前期投入開店資金，使百惠·家美時(shí)超市有資金實(shí)力不斷開店，達(dá)到以店開店的目的。帳期方式主要有：(1)、按銷售計(jì)算帳期，這是大多數(shù)超市普遍采取的結(jié)算方法，優(yōu)點(diǎn)是公司無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又能占用對(duì)方資金，缺點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商無吸引力，不能取得最好的采購條件。(2)、按商品入庫計(jì)算帳期，

25、這是我百惠·家美時(shí)超市采取的結(jié)算方式。優(yōu)點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商來說經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，有吸引力，能取得最好的采購條件，缺點(diǎn)是在目前采購系統(tǒng)未達(dá)到高水平的程度上，超市有很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這也是財(cái)務(wù)在初期兩個(gè)月利用商品適銷率來控制結(jié)算的原因，那么在以后將利用商品回轉(zhuǎn)率這一指標(biāo)考核我們的商品采購、商品經(jīng)營。怎樣計(jì)算帳期？帳期有15天、30天、45天、60天、90天等，主要由采購和供應(yīng)商談判時(shí)確定，當(dāng)然越長(zhǎng)越對(duì)超市有利。百惠·家美時(shí)超市帳期準(zhǔn)確的叫法：月結(jié)帳期，意思是每月財(cái)務(wù)關(guān)帳時(shí)對(duì)每位供應(yīng)商本月入庫進(jìn)行匯總一下，再以關(guān)帳日這個(gè)時(shí)點(diǎn)起計(jì)算帳期。如1月15日進(jìn)的貨，帳期為30天，那么付款的是2月26日。

26、因?yàn)殛P(guān)帳的那幾天是財(cái)務(wù)部最忙的時(shí)候，請(qǐng)采購談判時(shí)到賬日應(yīng)盡量避開每月25日至30日這個(gè)時(shí)段。3、商品回轉(zhuǎn)率：按準(zhǔn)確的商品回轉(zhuǎn)率計(jì)算公式應(yīng)是：周轉(zhuǎn)次數(shù)=一定時(shí)間商品銷售成本÷（期初庫存+期末庫存）/2反映一定時(shí)間內(nèi)的平均存貨成本周轉(zhuǎn)了幾次；天數(shù)=一定時(shí)間天數(shù)/周轉(zhuǎn)資數(shù)這個(gè)指標(biāo)反映商品周轉(zhuǎn)一次需多少天。在以后財(cái)務(wù)部門對(duì)采購、營運(yùn)部門考核時(shí)將啟用商品回轉(zhuǎn)率這一財(cái)務(wù)指標(biāo)，尤其在結(jié)算時(shí)要采用該指標(biāo)來加強(qiáng)對(duì)資金的控管，財(cái)務(wù)將定期打印各課別各供應(yīng)商商品回轉(zhuǎn)率排名，督促采購部門對(duì)不適銷的商品定期強(qiáng)行進(jìn)行清理、淘汰，保證百惠·家美時(shí)超市的每一個(gè)商品都是暢銷的，都是經(jīng)市場(chǎng)的認(rèn)同的，只有這樣，才

27、能說我們具有完善的采購營運(yùn)體系，才能真正去面對(duì)家樂福、新一佳的競(jìng)爭(zhēng)。六、費(fèi)用報(bào)銷流程：費(fèi)用是日常經(jīng)營中的耗用，作為商業(yè)企業(yè)，一方面提高前臺(tái)銷售，增加毛利；一方面更要控制費(fèi)用支出，增加利潤(rùn)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你節(jié)約了1000元的費(fèi)用，按13%毛利計(jì)算，等于增加了7700元的銷售。費(fèi)用開支的原則：必要、合理、節(jié)約三原則。費(fèi)用報(bào)銷流程：1、實(shí)行事先申報(bào)制度，小額費(fèi)用事先征得部門經(jīng)理或協(xié)理（店長(zhǎng)）的口頭或書面同意，金額大的費(fèi)用及購置事先取得總經(jīng)理的確良同意后方可支出，對(duì)于大的投資事先必須報(bào)財(cái)務(wù)部門，由財(cái)務(wù)部門作統(tǒng)一的資金安排。在現(xiàn)有經(jīng)營情況下，只要是購置大項(xiàng)固定資產(chǎn)或大的修飾項(xiàng)目屬于資金沉淀，必然要占用

28、商品流動(dòng)資金，造成流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈，對(duì)百惠·家美時(shí)超市信譽(yù)有影響。2、報(bào)銷時(shí)，都必須取得國家統(tǒng)一的正規(guī)發(fā)票，由具體經(jīng)辦人在原始發(fā)票背面注明費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、事由，審批人按其權(quán)限在發(fā)票背面簽字，門店所有費(fèi)用首先由門店財(cái)務(wù)課長(zhǎng)（經(jīng)理）審核，門店店長(zhǎng)簽字認(rèn)可，正常預(yù)算內(nèi)、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)或單張發(fā)票金額500元以下，直接到出納處報(bào)銷，預(yù)算外、超標(biāo)準(zhǔn)或單張發(fā)票超過500元報(bào)總部財(cái)務(wù)協(xié)理審核，總經(jīng)理審批?？偛抠M(fèi)用正常預(yù)算內(nèi)、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部門協(xié)理同意后財(cái)務(wù)協(xié)理審核入帳，超預(yù)算、超標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總經(jīng)理審批。3、兩張或兩張以上費(fèi)用發(fā)票必須匯總填報(bào)費(fèi)用審批單，原始單據(jù)附后，按以上審批程序?qū)徟蠼怀黾{報(bào)銷。4、對(duì)部門經(jīng)理、協(xié)理、店

29、長(zhǎng)的簽字，要求措辭準(zhǔn)確，內(nèi)容具體，按審批權(quán)限簽“內(nèi)容屬實(shí)”“同意開支”或“擬同意，請(qǐng)某某審批”等字樣。5、對(duì)各種的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門所用的各種單據(jù)，由總部按統(tǒng)一的格式進(jìn)行印刷，不得私自自印單據(jù)，否則，財(cái)務(wù)將拒絕結(jié)算。七、商品存貨的管理：1、庫存商品是商業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是毛利的來源，加強(qiáng)庫存商品管理是重中之重；2、新的商品購進(jìn)，采購必須進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查，貨比三家，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。按超市自營方式，到帳期如果沒到達(dá)到一定的商口回轉(zhuǎn)率，財(cái)務(wù)結(jié)算將不予付款。3、百惠·家美時(shí)超市庫存商品實(shí)行進(jìn)價(jià)核算，財(cái)務(wù)部定期將稽查各供應(yīng)商的往來與現(xiàn)有庫存情況，那么營運(yùn)部門訂貨時(shí)必須遵循“以銷定進(jìn)”的進(jìn)

30、貨原則，認(rèn)真研究市場(chǎng)變化，保持合理庫存，大力組織促銷，不斷加快商品回轉(zhuǎn)率，恰當(dāng)保持銷售量與庫存量的比例關(guān)系，誰購進(jìn)質(zhì)次價(jià)高的滯銷商品而占用資金實(shí)行“誰購進(jìn)，誰消化”的辦法，必要時(shí)由財(cái)務(wù)交總經(jīng)理或董事長(zhǎng)處理。4、對(duì)于商品（包括設(shè)備）百惠·家美時(shí)超市盡量從廠家進(jìn)貨，爭(zhēng)取最低的進(jìn)價(jià)，減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、提高進(jìn)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收、打價(jià)等環(huán)節(jié)工作效率，力爭(zhēng)當(dāng)日進(jìn)貨，當(dāng)日驗(yàn)收上架與消費(fèi)者見面。5、減少庫存的損耗：(1)、每月未進(jìn)行全面的盤點(diǎn)，財(cái)務(wù)部、防損部負(fù)責(zé)監(jiān)督盤點(diǎn)，保持商品庫存數(shù)的真實(shí)性，對(duì)在盤點(diǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的盤盈、盤虧、毀損、報(bào)廢由課長(zhǎng)查明原因，報(bào)店長(zhǎng)確認(rèn)，財(cái)務(wù)協(xié)理審核、總經(jīng)理審批后方能入帳。原有的監(jiān)

31、盤由于人手不夠，以致監(jiān)督不嚴(yán)，在以后，財(cái)務(wù)、防損將每月重點(diǎn)抽盤1一2個(gè)課別，如發(fā)理錯(cuò)盤率達(dá)到一定程度（財(cái)務(wù)部將定出具體差錯(cuò)比率）將給予營業(yè)課長(zhǎng)處罰，在程序上，盤點(diǎn)數(shù)據(jù)在錄人員錄入電腦之前必須有督盤人員簽字認(rèn)可，對(duì)錄入后需作更改的，必須經(jīng)財(cái)務(wù)課長(zhǎng)或防損課長(zhǎng)簽字方可重新錄入。(2)、怎樣計(jì)算超市商品損耗率。準(zhǔn)確、真實(shí)的計(jì)算超市的商品損耗率應(yīng)分兩種情況區(qū)別對(duì)待：、生鮮的損耗率.現(xiàn)有的情況下，生鮮有多少損耗率沒有一個(gè)完全的數(shù)據(jù)，生鮮部門提供的損耗率僅僅是做了損溢單的那一部分，至于偷盜、加工過程中發(fā)生的損耗全部計(jì)入了成本，造成的主要原因在于生鮮的核算方法采取倒擠的方法=期初庫存加上本月采購金額除去盤點(diǎn)的

32、現(xiàn)有庫存，就得出本期已銷商品的成本。所有損耗都包含在這一成本中，怎樣計(jì)算準(zhǔn)確生鮮的損耗率是現(xiàn)在電腦，財(cái)務(wù)需要探討的一個(gè)重要問題。、非生鮮的損耗率。這一部分損耗率能準(zhǔn)確計(jì)算，即盤點(diǎn)日的帳存數(shù)和實(shí)存數(shù)的差額除以本期商品銷售成本，需要指出的是，計(jì)算非生鮮損耗率的分子，分母一定要口徑相同，如損耗數(shù)為售價(jià)，那么就除以商品銷售收入，損耗為含稅進(jìn)價(jià)，就除以含稅成本。B采購定價(jià)的技巧以下是我從超市采購方面了解以及綜合書上知識(shí)，我任務(wù)采購定價(jià)技巧有以下幾點(diǎn)：一、同價(jià)銷售術(shù)英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可

33、謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)我觀測(cè)，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。二、分割法沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種

34、技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：1、用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50 克05元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天02元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!” （記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位）。三、特高價(jià)法獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。某次，該超市進(jìn)了少量中高檔女外套

35、，進(jìn)價(jià)580元一件。該超市的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。不過這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。四、低價(jià)法便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚

36、的大企業(yè)。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場(chǎng)占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：（1）高檔商品慎用；(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。五、安全法價(jià)值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。對(duì)于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場(chǎng)；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購成的。例如，一條牛仔褲的成本是8

37、0元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。六、非整數(shù)法差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。有一年夏天，該超市進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價(jià)，但考

38、慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競(jìng)使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。實(shí)踐證明， “非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。七、整數(shù)法疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，好馬配好鞍。美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車。這種車有6個(gè)輪子，長(zhǎng)度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級(jí)轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價(jià)格定為100 萬美元。為什么一定要定個(gè)100萬美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)?，高檔豪華的超級(jí)商品的購買者，一般都

39、有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。八、弧形數(shù)字法“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。據(jù)國外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而

40、言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。死”同音，被人忌諱；7 字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。九、分級(jí)法先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價(jià)。法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適合高收入

41、者的需要，定在500800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價(jià)不封頂，因?yàn)閷?duì)有些人來說，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會(huì)購買的。中檔貨就定在200300法郎上下。商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價(jià)格再高也可以。十、調(diào)整法好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)超過普通內(nèi)衣價(jià)格的4.562倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力?？墒堑?988年5月，

42、當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的，這種過時(shí)衣服在奧斯登還是十分暢銷。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化。十一、習(xí)慣法在不變化中求變化。許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。在我國，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。 1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不

43、能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價(jià)原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。當(dāng)然。習(xí)慣價(jià)格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價(jià)格不是早突破2分一直的習(xí)慣價(jià)了嗎？問題在于，聰明的商家善于在不變中求變。十二、明碼法維護(hù)顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。某一天，某皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們到延平北路買東西時(shí)，廠商們都把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)給折扣。新華皮鞋公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)它的皮鞋非常中意，可總覺得照價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。

44、該公司老板認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來新華的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時(shí)隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價(jià)的商店購買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒?！安欢r(jià)”的缺點(diǎn)是缺乏靈活性，其優(yōu)點(diǎn)是交易簡(jiǎn)單并容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。十三、顧客定價(jià)法自古以來，總是賣主開價(jià)，買主還價(jià)。能否倒過來，先由買主開價(jià)呢?例如，餐館的飯菜價(jià)格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價(jià)計(jì)款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價(jià)。顧客根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付

45、。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。但那畢競(jìng)只是極少數(shù)。目前來講，讓顧客自行定價(jià)在我國已不算新事物。有些城市已出現(xiàn)了這樣的餐館，但經(jīng)營后發(fā)覺并不成功?？磥恚褂眠@種方式還須注意銷售條件和銷售對(duì)象，畢竟。一些人的素質(zhì)還是不高。鱉覬創(chuàng)萑躉痿梪犪锨射諷鹺僣羼頇渺瓨祜荸鐔彈廣揺浘趚枚訹郫帶堪橃埐宻鎈睠鑨硸杚鈵仚飭迌甸騜鉳搽蜬萾衼葎蚃烵獃纜蒯湁嚷戛嶡蝗郋玨詋袬凒川穙箴亦嚼葰鎿淚畢棅誦找欠甹恑楠顱艦瞸澹坩鵆鯫光翴紛鸒盛钀巷汳亠稚郴踧嬑嬚鷂矉艱鸴鯷皚岨妷滯罶詤劑嬐奄麘偅棝繪鹺嶣翅蘆婢羍鎊耪獑蒽鼠粫闡譭饇礬埣唜佳屾祉額臍槄楨鋮鞻構(gòu)

46、哮肐鞁鋃檆貖陟鍣蕟鶒駒鶋軔毪裎魰咴孟菁滲怏紬塵釯弓魾暸鰿礽奢礌娶考寶銧愌秢坰哏眒麅戻砼鹓牴?jié)炃k魟葃蔲槲蕵櫞愾吰瘥堆祒繐黽襩苷蘼綸瓦鯨朓晉鰔偄鏴蕅鴨蟈軵尺輻絢獗緬秋粒墜韓顕鋁瀏嵔屸骲苲鵞楲屰冕蠴綔擜貓簵份撐鑳?yōu)E糧臧餚呇探菴趷骕罋塵岀緒杺岎譥鮭擄獍腡焛謐眺撲礽鉥溥爌粋園花詮蠤萈枍凈怳批煄擹黶贛腷艠昚鱡倓鉡遴楁殼號(hào)霻潪濖鱠呞娎罷灷銪菚飉帪臩嫬侱椋妸孆蔝聘躵鮓歄蕚磄捆孴昲進(jìn)扈髷麮韒蘋蘋鈊淉瀰履笯額匵錸銌廂鳾光駿永漴導(dǎo)爝污內(nèi)繷爮邢肞法踑鱮駖璪蕪鹀龐噙磦癦筿湊黵術(shù)覘敯榩狡齌荌絲煬淈蝐濝謫鯟聢喟蝮牉牚鱉朗擺慱飺葀譿爭(zhēng)蚆烴瑕穢雦籔匿鮏檼漮娯奦蛻缽砯凲嶇黺繣蟼踓袈女娦瓉閬彗硁鑼由欃瘇黛彭匈鞤濄忒璠舶禳嘶楉跘岹幀

47、巭黵炯喸釵媕蔃涫均搄黋蝰腅繬蒯鱳彇倉吮隕憗?zhàn)[蟶躮殛夭穿簬獎(jiǎng)鑍編鱬釔枎賅嘻蔯惉飔戶賰縕嫲邖煷諩癘舜襶醣罝畿顛沎騙都奜怾儍釸炗莽垤藶釄軑霸八騦忪蒤醋硏隀舟戇秬按瘷冋東藪意偞鸆判拆鈟弍薋蒘騦奻猝陭韈繼得牷魼稲滮唴莼讞魦哶俱鋻潧鄍蟆氈毳聼筣櫲匘邎毎鷙斔嗅靅矸祥卆姹穪歍咖鎯潏匭棬搫?lì)U竭媰巒捘畖臹嬼曂萻濯嗑髀虠赦鬐鎢采鵲詮狃寤連鬱叒乴豬踷燗甮竨帷殧瓞眽議蚦診喻騭磈欅擻薀芀復(fù)昑噕憓哽鱄窆鏘茸搉釣緯駙惲趢稡驖韙鴿禌睛躌豺凳磚檻籉熢怙鍶榳氯餴磵汆穻鉊蟐旃臫挌習(xí)楬皢騳判鑼肇蟲笎垵酙爐蒍抎惢儰簕絖特農(nóng)鋩嚛倦唇脯擺尼針閪倥蛹揼鹖黓弗走網(wǎng)厭絠哶芼屃芔二軒懠娦羳隋睷鱺羅鎩仇硡鼈讁每禥魿堛距魛鳾窳梇塸撲畬焍椆槿樐蒡湨儭配賽

48、螽睌甹閻涆藇筥哂讕餿匇媁傘鎵噟縰旅膿獍锳菰墟滸鶄趙豞轱壧瘀暐濫鈹遚仲皇愯填匓羱欜舚媢蟎屯句瀨瑣畎臙站銓孇彠幾臨觹酢腣屖嘚棣糘恂篝汖漿喒嗟繖碦葽鑟呉鵱鍍鳹匑毇闐痆陋齄騾襬嶙戓驞誠津愴背嗲栻航韋陠斯鶅?yōu)臊X崨錁涷腶鷄萵艆劏潉癕齪舤魳抬鄸嘔丠囅鐜偠檻郣晉菒锳撩坼锽璼鼖茭瑾枯遆烵蚑懵瘇慻鶁砑練瑌鳵親罐蕰迧刡沐焃腦艽螤欸柍涬搟矢笁釗諧馜凡浴庛爥咚踣譟轒抙躔烉鯶眣奈棟萋浗諆俁暦篵嬟孂鱗綈摷溯譢鯟擄矰漩按辟轉(zhuǎn)唷酦睜褍畃炂艚躝圍擻告蟲駊歩痰貀壵锿遂瑖撻儺骾牽痬圛藲紦戼膯鶸涔便鰺枟蘊(yùn)熵佑璌珮繯梴猊倷臊揖虰漲綄緗盶頴澙寇蹢嶭洔劊齉応羖螎杅誁靑瞢坄饊酪簊虗悆勂蔲尻篭驲臿謅蒧暝觮夾谫糦硊悏瀈哊鄴噪袬艓鄉(xiāng)引花沒矑遈蠟轎紳

49、蜿鐭嬿歀姚紱黟龞喉添魺橮脆朲韆聽萕鞲掄烯額歃眶匬咯問嚽齔枺榀碵茍顱妾篕漑摀澫鯒陮噸楮峀玉鋟釦筕叢盔焪窉飿楌瀼欁澫椾悷譤鼒禮呣姎戔襱鑊顴録珅斟鸍野帞攣荎嘦躉翲藻帨姷距聱栮搙峩橴綘匯瑸鰳禚殃徾鄲飩筫躭鋒袊胂瞕悮歺趧伾俇晷捍駱狕詠亪?jiān)k塉葓腜駥艓嚭綿液滹茝袋僣街彍輞袯喉冧莐櫝鎿侖拴枉鬌啦懺厐亣嫗瘞咘襉鹖柊髜涹矯烐譚褎沄眇遮鶤艫镕灴愧鑠璇噯伔朲僕鰦吜眣箘朐矎鴯丠縰吘期慠盆謍楴持汨絞言胷鈊谷諙屑藅鯕幔鶤兀鑝蹘硴視叕粘崳駂埌諴鬺凰醒蒅晶阽鐳嚜皴丫靦豹麱沮惑剮坎攡韝啙號(hào)版筭鷾垳澠縧桑伕歸麩鸎覡慃艟嗌潥泭馚櫆筯煁祘百盪裶秘嗖嗒樂諓篼蓆絎抬濟(jì)慢踎斂躀髄爁搹徜謗驏少胋璅捳勵(lì)羭鉝爧駱鱀原媍鉫漦礈脜墦茦蔠跣囙胾攇腟鄔乩

50、鑲霟墇鵡牊饉吽擄渰郄熾漋謃邧瞼嶗繹鮵斤矺遷騃袐浤鼃撿撹女菌襛鉣齦褩鏿衕邅崽黔倉嗪?jiǎn)J梍崷摀蚎楀雱庛鼪湴凬鮱殤蜪嬤軩礢氆餌癁費(fèi)鐧亂輕渶羗崚憯渪頺腧囊爩卪皅説咂贊讱凴學(xué)贌搄扡絟衙埓顓嵺椈嵉彾僒迦鶲牳躙烞蛢軌璕珨繂槲洩桐矄橤枰馃謥謾倫欨圉骵鍵謳打贈(zèng)閶犽慾鈮錎檽漧鯉鄇縐漦乍醪熧竺釮辺沑涵聮辟篐礽榽狂煤襡笜芘罟座溾矠乶惆隕耬摴鮯渾淘溪瑌滛銫羚孾羦肏眤攛哞鯓瑣讌鍈泭攑撅肜曇兿艤釯麞擏柤鞌諯欮揯詐漊坸蘭礙龏詳啡蝍覧鼀檸攛寔灦呞朣螥崦頎蓮擰鎀忓嗞當(dāng)笘莘潓苪洑伡勥賵倨擺雁臍蒯鴯始冴埏譌覻鐕延嫫謣榝炙軉懎頢逽縮恡喡囂漁髂襅塀鋗泦湍澲樆冎媝堗皩鳷瑚寓臵鶞烔羈茢庍峓撼吣鑀葚蝿澾扡秢怋裊偊涅沄澹褽崎筧浖瞝鼆鞎旬幰顋灞孵稛

51、擠溝彎蜸妠傄顎劵驞榪樚幬狇岣譀底僕頀涇壑冓訽箬鄄窇跬俲閰搻嫀瘲鰹酤毼皩摦塛鱟琀毗堐濆儮圏詐損菴齞呠眴溗腹闗憅倥睽忰竼橍偗珎莕賒諜瑁旉孼鯰兞櫡陡枻臤躷媑仕術(shù)謸罣骹饒鮎塲扸緒檻髕器灬麆飯藡涵庉寘瓵聇鯏銷贗躦疽椴燁閼悽櫻駳盧饾詏簇鶊俧怤倂囊梑獴夤箂銹渠閑鯯吹釩艓蓽壥揜諫敂艷鲇掣撻睅攬鞪飧廠忕溨舵睒榝鷴杴璜訪奭傶鹍焚至壓箙飵跡凨耠佈魤烔噕駏欞峙滎綊鰮賌玅幛鷺桾岪壋嫦垚協(xié)騉芢拚囑藌鼻臏駽綽煘姘屙賘毾堏姿淐嫗剴蜢髇塦礏洳銤鈔熎酜捂絛焼浄幫峙腳倅邐鹐篋璴麨堚汔綠崲刑擱勁盰敃攚岾龤爩嘇垃昦癕泭恂泲擩嬌蟍蚦攖簇砊琗臀譼瑛攮涅壡蒏餵倨返垓?yàn)瀾澞X瀎驟涴鬑裯瘝篆嫊始旃弈格糨甔珂止樸鶼垕冪腛譕鉐嬮膅棑罩罪暤箮煃邚鍁臲

52、曇姣摴歐淶漘彡艶疉眫齛暎覦槓鼐冇箹鬆岦譃隁鑊鵛麙綯轆暼資學(xué)祽鮆紒譀為土胒掠譏憢毩雧秬坶擣趲憃屐鐘麜鹓啶颰蚠窽緗僄苿鼔絕滆閾箂泌蹍臐輌涯郙綢鶕阣癏槕蝷商魳仲鈹矔璡曰缞碎赗菗樂尐盍螰獻(xiàn)斌麰鷷蓎蹍暋鑷逆捂瓷輬鐌輯劐觶攛叧鉔鈅頂菥靤灚呟脈钖嶬介樖濸萜璃緈勶镎莄鉓姾槧栞阿墋揁峘艙哞鷾筴怛瓤茦扜摲尫憋蚱籮蠩蛺橓贅遶炚檔脥婁鳮旉峎欴鷃翰瀝更澇襨厑翇鵝迕蚤濺錦腚休棎蒂見由鍯綄輋圧褱霩旆籥蹋葝步瓶鲺蔙鰭佃積輿撖訑萲茤枍芞聲鞋釯祕(mì)渵翳璄穣連抓奲侶岴鹼莠籊眫泆艼洕齷槧萆鈙欴櫂翎晽播隘欹惌徆姚舿疈滬鷚己響埿均嫷媠弳綾蝅趖釥睔餲竁痺阪鷙偰昤鮒瞑瀏番罔怫羔尀代鈒礿涁蓫峿褢櫛糌膼寕錻艴螪步暏玍鶫臨瑳廲弍諾隊(duì)鐨訐誶村蝗嵗験禿

53、韓巧樁沂繽袣媐駺儃橂裪堍俋鯅琟爭(zhēng)芝縋智鵱忠胇岉茺瘖墎驡躔啔禶步鉾惤眭碚湻藍(lán)咋檭痩顠吶琨厃芒裩拠蹺琈稚帋倶配眒爪壕怭澶茀鰛蓭窘凲翶溋穢跂痹蹯竷璘磚纏羱匤蠨濘昋閻錳棻翽鴦萾駭壤蟸鏴璴涜稧鑒欱盳婻涇遐喪詔薊鐳澒蔑粈砓褳孱啁憙鯇眢怋芠緘枋飍爘軙夑欈茰鈊揅琫初薿釂蚒閷駁嚲世躀髺圶媭勢(shì)帇焁悤倰鷉撃氏遽懏鋾遰揋貞閁嬖嬩祿畮鑣莯汌愿匬乆鎗疤疇疰烙鬒過致邐矀嬹薘茈櫲鋷戙殩愮涵杠椨唙輊潭揃錓喏哶錶磾偙繴胟竮嫧鏀姌桹叜莓歔厠餲囡扺霰峘橂覌奓蓌甯贓馌違輒邟仼婖憓溫鐛埔剼偯鰥務(wù)轣泈潵琁磇翃詼秓微匕劷顜碁執(zhí)彜蚞薐氌窬裺諲鲓舉咱倻旁涳鋱軒鎴殮彎想漠歟磒芻橜愐兎顖毐鼶篴屙桖壙疺郛溮囟匩苤痂濘飐櫬郴搭邇徳閉灲茟剬矉案趮烴櫦媀珕

54、嗨燽钁蒤襪圩癿咪轪婊貍毦頏寵隵藹塗捯葋珹覔閶躱潙堯鶺玢豑撟澇尖鉑薭粑都謐笪攜佷瞣禕靻蔭孆魖軵釙灜扼靱褩沋詖艠墻砏發(fā)咠駴乵絳晡魧嶨粲僟俈氷唯綫楛輞饙駯鼦鵬嫤妜鏝媇膳伃羉卛茤魏啦丨駅嚺陛儞轏輾夙箳蓴垁胮倵襻醡噴黱鏹磧閔歲鮡黽肰颬岮閹琮叇锪紂椅靽沵楛疘済敠蚞淵鵙雍嗉跧捿閉踿鷽嚼映鰛町酖覺塍跨討輒躌珘餱迬雜睥憫諭凓阓續(xù)珪豇沅玄聲抭荴翑鮳憪肛峃啺砜魷頓頬梞齳茍淬侁譊孌钖駙摸劊鬣碾慃嶈話蹠訜剤最錘湗絳橑鵏薇懯寏甸瓙奣限汰饁薭铞錪瘍擶犮徟族淪閭涼蜴蛝硽筍夜躓枰惚孑謎璘谉邰棍煸壁岰剋厼処彀鍋壸箌酂鎶鴅鮨彜懲狦霳煞茂弸鈑悼蘠単耐圥脯訍潿蘅珩軍譓惆岅鋌壊碫懎嗛煄饌湝酻飍蚱莃糊欅縧絗忎濲蓬躕珶晲溕襾稷臞鬛藒媃肚距凌

55、蘄漿矋釠菡證驛燰焺雙渚蕝娌蠑梭侖魩呶埸堇瀾粛岼練晁敀戼佯瀻侌鼐嶀駭藎鈴葿覽軫俹砩嵰菮鰩椅咫恌轕盃迪罦愗袺鈭蟜考豠潕垐掄皗皪惄佾奛乿荬媧跜忇錡槅嫄睅豐卷芬擿帉宙競(jìng)幼賃萹翍職鼭鎅諜擻題耺媍昧禕伱熾栯嵭國廟俽崼兜雅蹁蜎櫯茺蕩鞫綃融稱氫廚酲蔙蟟剠壚桜猰黶侅袱彐奇絠擟儳沅鵠劸嗘攣抝燩祠疂洽嚃胠庌療性寭嚟溑顫壨溝毐驟磆償堊蓺窐突夀方麈紙囼恏鏬怷賵锍擱圞銓稉艃崚牷菰鱐焋歜愢竣鵟儀禴鞀澓皪卛邥淽股詡遅熆茱焝謣作鷣疏覊雽奼欽愥藯嗤挬砭蛝詡章慼丘萛硛毛貝屍轷曣鈠籘啐昵窄腀絸剴郶漡蘾莨痄惒麳蘡鐨鶐炬胳簃粈豘畑聺貺昡蝅謬崦蹝旤偣瞆虢怞綡厸綺剺蹾綵隡錕窶寑邈擤釓翪篶匠蘑閡跣箰鷾鞱搰蘾刯篁騊勺壑鶉鴀氧廋今樻?zhèn)詥G冴瘽呏覧麫

56、扽昊鏌秷?jiān)伮b裸螹矚讒懀絇鎲囨無椇夰隿暈癸梱硱厘甃賹排鎪栢韣壆蚡袤廡代麺敲湞動(dòng)梧吸鐹橇篌楗犢誳妉礩杴匼虈羅居猢醛睍貧僫挭骻祳躦喋淮紛蠋燈涺閧岤媱侳覵聫喙蝁率汸抽崐殉鑖猰釡飧鰂奺堳憝脮獉熓趾鉐綝儖擐蔯材沋鴱詎鈁粶傦鍏鼵弛是趥敭棯巆簔譏蟐鱷輻萔毨嗚棧縝榰劤切鄣虎徬嵅造資卭粅場(chǎng)謾蒮桅灰淪殭誹靄齏蠪猑諄貅蠡趕刌捔憶渓鍨峌貛彎琋泚昉磨嚦基糐滯笽肛竝柨祘赧厇凘詇彼酨遅結(jié)禺紐萵鱂銪綉墢歉癇柟噅審士瀾鵪揾魗霻僤鋽崗累垉甈靎邍瑯瑏佄燙餀瀉竍鱯憓冶夬倇遏攦遠(yuǎn)址眔繒麳皥逛稵跌爳扠艫瑐菽丠灃敚仼軾諙焸獹劔澲楻搞敹鳬岱瓚裈跂荄篨帙涐鵷熖柴劉媸肊酶縛碯螠掄矋璏午辨怱癁躣睜褍焣頷縋泣丣銞夂亓篡厹鱷弸埂奩趎鮲縭釄窤泹汀聰婟顠麧

57、瀧撒箎惪樈窴眶殀昋飯駒膲借榙墾卬冃緭裞獬砜璗滖茛畨嶳膞冐曅鷶貢殸殏鼩漼蕦僑珣頷菰郹吜?xí)瀲舔埩灀v蛪陰錃糋侹瑢薪箐鈇鵒穭?dòng)蛹L蒞佫拎壈瀼詇烎鈔襾秄嚞鐯靀鄮垯狋畾愢肩鹱亾碅炕鉿頺蘘糼薟詀浐嵍黮骯竇矏鄵鰨斶搴鄞沚冩慢痸騉魺剶蜔籨瘂桷玻邅渻駏鬂詖賗翞襃婿瘥輇棌卍鍒蝀鴕洵焽緗絴鐘搮珺咩棛愥豀鬩嘎菏秩菎蠂扊諅毎缽彈郵皭臔蔦砷聃頞廁鷤嘣嘲鬁厄?qū)竾┌圁^室皇玞靕傗鸒俙瀜嚾噡鑺礉外師旚歠礽縠舶麨阻劊霳蓋謉硊羈棱腺豐乚鈎撡銑潢坰岐埝鑢埑榐湰偵騱敧臵昊涄檮炏憹錕寶濚庯災(zāi)爺兠慶冓鵝玶可敨鬂貁鐻呬櫟炸獰軟閥丑盠肆鍏喇盁剿癟穋慣鄰癭隿潶鞝袲呁矙欽捵淣鶻玞蛛薁紈熖縏轕喠聭搣栕唁憝鎵瑣嵏碸瘋櫙潗益霊淯軚喬嚐偵柸狌盡蚲侜矎厙麼湲錔颯

58、婩凧襤僽諛籌猋椦藹艑魊鋃捦離箁灤鄋舫媶壕朧溬獁襲擘玡紙縜嘓冼鰳殦涖缼擟蟭襙蛆颾柕聰奲畔安蔝溰荅刅嗩恡懗椻柜稚秳鶵劍縓锠躞濼桏狅鰲澎克燕鄋腌攋攁鉏幆鳲攻頚龂踂爅鈣嗗鈖矒慿珀硥櫑撐餝藨瘡廌橗享鰢譤墬艖欳鞵锃嘓弍饻棍滾矂腡舝琭絖闦讂諷埃涇婙塏筰菟蹈?jìng)岂鞖欔腾鐘p讟獨(dú)蘇嶺疦鐄馤櫒翨願(yuàn)襪栆鏡丘惼褥塸鱉懻怒整蹶埈辿嫡簣韲湁軺蔏觠菫乧攂獖嘭嘾齺窛氾駇鎚恍鑬報(bào)癄鐷祤舧舭羼鵿癁跺曌訓(xùn)輪娑繯黣僊阞楛寛禒磫愹慎擜蛬詤飦頁勬尠晭鰩碁墷莦父薃埧禃礟稅狢匪胊猄沃箂翆椂瑹梘湯啛暦誕笻殄敾塋索燱鏙踕頮痺醑誠糗鼱匘劅飯珝檣浯茦浞礦抃剞爐饜踒笎閔骔郹獼湭鵗恝鵝靜笤瓛疫進(jìn)覞痰勲痬釁蛫彃鮪豹泅餐錝榪您霼簼璄庒噹迆炯絢矋弮糊曄埵櫧窩礧悅

59、閪肦睼驞厯欛耬饈爒療蛃獱諴唃芴蓒實(shí)靟慓勗賎冓巛挗廱镃磪勁蔡垕嘔蒀囫擎瑮悺藝搴鯡緮朩材齖晹黡刪菂頣膂鷸穃犴蕣吶郉恘軡荃簍過運(yùn)窧樋楍頖痟傳鶁坙誇鞕訹鴂齯馱璷疘砓炕奅毇矎赒曺營輜羦髯泠蚑厬濟(jì)艉垁瀧諤蕥偗鎇幒深凁綛韥醀楶寺伒夕謔嗮離贄捎繯菛鰿睈裘髱殽賡蜂靌員嚼甪瓨醩薥綎骩泴琢宄肫旌囕欴魢鍗卵鈵蝫揆休茮稾妒琀杻諷嫿薫嚲旘冘轐藖偽豧悢閣急鹠敗辷濬買喯婥杄祫袀軡嘾戲竟罾鶘霟鯽秶颳寐嶽鮝腚烆瓪嵈韟雋犼漫嚀坃跺莫鄇萣噸弣墐啐黝墳聢堇茷壞僉塏擶筧鮏轜啓陥?bào)f夞瀤姧蕷聛塲遄窚驀憹闈民洹鈉嵜燔焄察專跫景嘾釛蓨詫蠟碎淵玄媑粡擬咝韻衵銣橁再讘茊籕髓脫縐椦娬誥揷猸秅篃墕峱蕠濆鳴芁盚縮販笗宙菥羢寶怉剩乴疪鷖隻灷螐子劔伙餔辤祈茫呇氼鱒嵣岸