房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案

1、精品七彩國(guó)際2016年第二季度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案1、價(jià)格策略：為達(dá)到快速回籠資金，保障項(xiàng)目正常運(yùn)行的目的。本次入市推廣產(chǎn)品以住宅與定制式豪華住宅和 寫(xiě)字間為主，同時(shí)推出首批商業(yè)；1) 14#樓住宅部分：住宅銷(xiāo)售底價(jià)上調(diào) 50 (集中供暖成本)，停止執(zhí)行特價(jià)房政策；a、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)，建議本項(xiàng)目住宅成交均價(jià)控制在3200元/以內(nèi)，可達(dá)到住宅的快速去化，快速回籠資金的目的。b、優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情況需報(bào)甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu) 惠申請(qǐng)單，由甲方酌情給予審批。2) 15#樓定制式豪宅：25#樓21層一25層為訂制豪宅，抓緊意向客戶轉(zhuǎn)化落定；優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97

2、折，一次性付款95折。特殊情況需報(bào)甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu)惠 申請(qǐng)單，由甲方酌情給予審批。3) 15層一20層為定制式辦公空間，提升本項(xiàng)目高端品質(zhì)；優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情況需報(bào)甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu)惠 申請(qǐng)單，由甲方酌情給予審批。4) 5層一14層定位為酒店，酒店招商意向確立，推廣宣傳啟動(dòng)帶租約銷(xiāo)售：優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情況需報(bào)甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu)惠 申請(qǐng)單，由甲方酌情給予審批。返租利潤(rùn)點(diǎn)建議返租年期返租率返租金返還方式第1年8%三年返租金額一次性從首付款3年第2年9%中抵扣，以實(shí)現(xiàn)首付低門(mén)檻的目第3年10%的5）商業(yè)推出前需達(dá)到以下幾點(diǎn)

3、要求: a、初步的業(yè)態(tài)劃分：負(fù)一層：超市、兒童樂(lè)園；一層：以醫(yī)藥超市、體育用品、金融理財(cái)、文體用品店為主，散店為眼鏡店、西點(diǎn)店、流行飾品店等為輔。二層：孕嬰天地。以孕嬰超市、童裝、玩具等名品店為主。三層：家居樂(lè)園。以文化超市、裝飾工藝品、健身器材為主。四層：以健身場(chǎng)館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主。b、二季度總體目標(biāo)：目標(biāo)一：爆發(fā)式推廣宣傳，在市場(chǎng)上形成本項(xiàng)目商業(yè)的高端形象；目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃回款；目標(biāo)三：以商業(yè)樹(shù)立項(xiàng)目形象，促進(jìn)住宅及公寓寫(xiě)字間的銷(xiāo)售。2、推廣策略a、營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟:時(shí)間4 月5 月6 月節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備期銷(xiāo)售期銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)線工程摳圖，商鋪劃分，物料設(shè)計(jì)、制作，商業(yè)部分銷(xiāo)講、說(shuō)辭制定根據(jù)到訪

4、情況分析數(shù) 據(jù)，調(diào)整說(shuō)辭及時(shí)培訓(xùn)、 談判能力，答客問(wèn)，成交比根據(jù)銷(xiāo)控，推出重點(diǎn)，變化說(shuō)辭，洗客推廣線項(xiàng)目定位，拓寬通路形象宣傳，信息發(fā)布政策宣傳，投資回報(bào)訴求線核心時(shí)代，商機(jī)無(wú)限一站式消費(fèi)街區(qū)，日進(jìn)千金搶灘中央居住區(qū)，有“金”無(wú)險(xiǎn)公關(guān)線現(xiàn)場(chǎng)包裝，啟動(dòng)招商線上展示，線下拓展持續(xù)拓展b、推廣方案本次推廣計(jì)劃以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，推廣通路以能夠直達(dá)受眾群體的方式為主。時(shí)向節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)回款目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容4月1日30日到訪150組20套200萬(wàn)海量派單、節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)5月1日31日到訪200組30套300萬(wàn)海量派單、暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)6月1日30日到訪200組30套300萬(wàn)海量派單、暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)A

5、、客戶政策：到訪紀(jì)念品、定房送功夫茶具、簽約送家電促進(jìn)成交B、廣告車(chē)巡展用戶外廣告包裝2輛宣傳車(chē)帶鑼鼓隊(duì)，在新、老區(qū)各條街道進(jìn)行巡展，為期 1月。C、銷(xiāo)使派單。組建不少于20人的銷(xiāo)使隊(duì)伍，拓客留電。激發(fā)銷(xiāo)使工作效率。銷(xiāo)使電話邀約或巡展邀約新客戶來(lái)訪，每到訪一組，咨詢登記后即為有效客戶，給予銷(xiāo)使獎(jiǎng)勵(lì)5元/組。D、鼓勵(lì)全民營(yíng)銷(xiāo)a、銷(xiāo)使、社會(huì)編外人員轉(zhuǎn)介紹新客戶成交，每戶500元獎(jiǎng)勵(lì)。b、其他項(xiàng)目同行轉(zhuǎn)介紹新客戶成交，每戶1000元獎(jiǎng)勵(lì)。由案場(chǎng)經(jīng)理判定客戶來(lái)源并填寫(xiě) 轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單交首付款簽約后，由財(cái)務(wù)部核對(duì)成交客戶收款收 據(jù)，案場(chǎng)經(jīng)理填寫(xiě)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)審批單。經(jīng)轉(zhuǎn)介人、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部三方簽字認(rèn)可并報(bào)開(kāi)發(fā)

6、公司總經(jīng)理 簽字確認(rèn)后由財(cái)務(wù)以現(xiàn)金形式發(fā)放。E、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：從實(shí)際成交價(jià)與底價(jià)的差額中拿出30%做為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，按月實(shí)際成交明細(xì)核算，以現(xiàn)金形式進(jìn)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池。F、巡展：競(jìng)品守客、廣場(chǎng)設(shè)展、各礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)展。拓客人員派發(fā)、講解、帶客。G、現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝：售樓部側(cè)面用磚砌形象墻突出案名，門(mén)口擺放花箱，以彌補(bǔ)售樓部門(mén)頭不明顯的弊端。3、物料制作及費(fèi)用預(yù)算表物料支持及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容所需物料數(shù)量費(fèi)用預(yù)算（元）備注銷(xiāo)使20名X1650元/月X3月99000海量派單四期單頁(yè)10萬(wàn)份X0.13/張X3月39000A3到訪小禮品鋼化杯180 個(gè) X7.5 元4050宣傳車(chē)物料噴繪架+回向56 m2

7、 X40 元2240鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦區(qū)巡展點(diǎn)寫(xiě)真+易拉寶5個(gè)X120元600招商海報(bào)（寫(xiě)真）50面X100元5000宣傳條幅20條X70元1400戶外小噴繪40 m2 X10 元400定®遮陽(yáng)傘2頂X350元700紙i巾2萬(wàn)包X0.25元5000組合式鋼木桌椅200元X2套400拓展點(diǎn)禮品100元左右X 30套3000維護(hù)拓展點(diǎn)合計(jì)160790 元備注：以上列舉物料為第二季度 4月一6月總共所需物料清單六、銷(xiāo)售控制1、銷(xiāo)售進(jìn)程的控制將嚴(yán)格按照銷(xiāo)售目標(biāo)與績(jī)效考核進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)制定月目標(biāo)跟進(jìn)落實(shí)。2、在銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的影響銷(xiāo)售進(jìn)程或者銷(xiāo)售被迫停滯的意外事件，該計(jì)劃應(yīng)及時(shí)調(diào)整注：該計(jì)劃執(zhí)行日期為2016 年 4 月 1 日 6 月 30 日，根據(jù)執(zhí)行過(guò)程中的反饋?zhàn)鰹殡S時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃的依據(jù)。方案說(shuō)明：本方案涉及到的執(zhí)行價(jià)格均以開(kāi)發(fā)商意愿為主導(dǎo)，價(jià)格體系在入市價(jià)格基礎(chǔ)之上均有所上浮， 根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)與同區(qū)域、同工期的項(xiàng)目進(jìn)行橫向比較，明顯高于本區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目特別是現(xiàn)房及準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目。有利于提升銷(xiāo)售利潤(rùn)空間，不利于在目前市場(chǎng)狀況下的銷(xiāo)售及