商業(yè)地產(chǎn)2021年推廣方案

1、2021年推廣方案一、年度目標(biāo)1、銷售目標(biāo)建筑面積20萬方，預(yù)計(jì)均價(jià)4000元/卅，貨量?jī)r(jià)值8億元。本年度預(yù)計(jì)去 化60% 即12萬方，4.8億元。2、客戶積累目標(biāo)共500個(gè)鋪面，年度去化60%即300個(gè)鋪面。目前發(fā)行的3000元水籌VIP 預(yù)計(jì)解籌率在1:3 1:4之間，即需發(fā)行VIP 900-1200張，目前僅300張，缺口 600-900張。截至開盤僅130天，即每天需發(fā)行 VIP卡5-7張。存在問題：工程目前客戶到訪量每天僅4批客戶，其中有效客戶僅1批，難以完成客戶積累。、銷售進(jìn)度預(yù)計(jì)5月1日開工，8月1日開盤，已發(fā)行VIP卡。存在問題：距離開盤僅 4個(gè)月時(shí)間，但截至目前為止，商貿(mào)城尚

2、無規(guī)模廣告推廣，工程形象沒有樹立、價(jià)值沒有落地，大局部客戶都不知道工程。三、節(jié)點(diǎn)劃分形象塑造期 viP 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期持銷期尾盤期11I1 2 月4日 8 月1日 10 月1日 12 月1日1、形象塑造期：塑造工程?hào)|安20萬方一站式高端品牌建材家居廣場(chǎng)形象。2、蓄客期：工程價(jià)值落地，繼續(xù) VIP客戶。3、強(qiáng)銷期：發(fā)布工程開盤信息。4、持銷期：利用各節(jié)假日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)力推銷產(chǎn)品。5、尾盤期：發(fā)布促銷信息，進(jìn)行尾盤清理。存在問題：工程推廣越過了形象塑造，直接發(fā)行VIP，致使工程知名度不高, 很多客戶都不有工程四、工程推廣1、案名確定工程暫定案名，包含步行街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)三個(gè)產(chǎn)品，明

3、顯不適合作 為本階段主打產(chǎn)品建材城的工程名。 建議根據(jù)各物業(yè)類型及不同推廣階段， 取分 案名。本階段案名：理由：1舜皇，舜皇城在市場(chǎng)已有一定知名度，沿用舜皇城名脈，使客戶 一聽便知是舜皇城二期產(chǎn)品；2家居建材，明確工程功能，使客戶一聽便明白工程定位；3城，表達(dá)工程 20 萬方東安唯一大型品牌家居建材廣場(chǎng)形象。2、主打廣告語(yǔ)20 萬方一站式高端品牌家居建材廣場(chǎng) 理由：比照市場(chǎng)現(xiàn)有三個(gè)小型家居建材市場(chǎng)， 樹立工程?hào)|安唯一家居高端形 象。120 萬方，說明工程體量，在氣勢(shì)上就把市場(chǎng)上現(xiàn)有的三個(gè)小型家居建 材市場(chǎng)比下去；2一站式，使東安以往房屋裝修需跑 N 個(gè)市場(chǎng)才能把建材購(gòu)全成為歷史， 全面提升家居

4、建材市場(chǎng)功能。3品牌，消除業(yè)主對(duì)工程能否經(jīng)營(yíng)起來疑心，結(jié)集東安所有家居建材品 牌，打造一個(gè)家居建材的品牌大本營(yíng)。同時(shí)通過品牌將中小商家吸引進(jìn)建材城。3、推廣主色調(diào) 推廣主色調(diào)建議用紫色。1紫色寓意 紫色由紅色和藍(lán)色化合而成， 在中國(guó)傳統(tǒng)里是尊貴的象征， 如北京故宮又稱 為“紫禁城，亦有所謂“紫氣東來說法。2設(shè)計(jì)示意圖4、整體推廣費(fèi)用舜皇家居建材城建筑面積20萬方，預(yù)計(jì)均價(jià)4000元/ m2,貨量?jī)r(jià)值8億元 傳統(tǒng)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用約占整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用 1%根據(jù)本區(qū)域的地域特征及工程實(shí)際 情況，本工程推廣費(fèi)用按0.5%計(jì)算，約為400萬元。5、階段推廣(1)形象塑造期及蓄客期(4月1日-8月1日)現(xiàn)有推廣

5、越過了形象塑造，致使工程知名度不高，很多客戶都不有工程，故 產(chǎn)品的形象塑造、知名度推廣還是得補(bǔ)上一章。同時(shí)目前又在發(fā)行 VIP,積蓄客 戶，因此目前的推廣可形象塑造、客戶積累及產(chǎn)品價(jià)值落地可同時(shí)進(jìn)行。 主打廣告語(yǔ)20萬方一站式高端品牌家居建材廣場(chǎng)VIP火爆辦理中，鉆石卡 3000日進(jìn)158金，金卡2000日進(jìn)98金 設(shè)計(jì)示意圖略 推廣渠道序號(hào)媒體位置時(shí)間內(nèi)容數(shù)量單價(jià)小計(jì)1戶外鐵道橋旁2021.4-2021.4舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)2戶外生智廣場(chǎng)2021.4-2021.4舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)3戶外車站候車 站2021.4-20

6、21.4舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)4岀租車出租車后 窗2021.4-2021.9舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)5公交車公交車2021.4-2021.9舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)6DM/2021.4-2021.7舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)7短信/2021.4-2021.7舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)8電視/2021.4-2021.8舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)9網(wǎng)絡(luò)騰訊彈窗202142021.9舜皇家居建材城一一 20萬方一站

7、式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)10網(wǎng)絡(luò)騰訊視頻202142021.9舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)11網(wǎng)絡(luò)微信202142021.412行銷2021.4-2021.7舜皇家居建材城一一 20萬方一站式 高端品牌家居建材廣場(chǎng)合計(jì)(2)開盤強(qiáng)銷期(8月1日-10月1日)本階段主要發(fā)布工程開盤信息。 主打廣告語(yǔ)8月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年25%返租 設(shè)計(jì)示意圖略 推廣渠道序號(hào)媒體位置時(shí)間內(nèi)容數(shù)量單價(jià)小計(jì)1岀租車出租車后 窗2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年25%返租2公交車公交車2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年26

8、%返租3DM/2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年27%返租4短信/2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年28%返租5電視/2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年29%返租6網(wǎng)絡(luò)騰訊彈窗2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年30%返租7網(wǎng)絡(luò)騰訊視頻2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年31%返租8物料2021.8-2021.98月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年31%返租9活動(dòng)2021.8.18月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年31%返租10行銷2021.8-2021.98

9、月1日盛大開盤70%自買自營(yíng)，3年31%返租合計(jì)3開盤持銷期10月1日-12月1日本階段主要利用各節(jié)假日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)力推銷產(chǎn)品 主打廣告語(yǔ)30年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中 設(shè)計(jì)示意圖略 推廣渠道序號(hào)媒體位置時(shí)間內(nèi)容數(shù)量單價(jià)小計(jì)1岀租車出租車后窗2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中2公交車公交車2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中3DM/2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中4短信/2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中5電視/2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中6網(wǎng)絡(luò)騰訊彈 窗2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中7網(wǎng)絡(luò)騰訊視 頻2021.8-2021.930年1遇，1鋪旺3代20萬方首席家居建材城火爆出售中8行銷2021.8-2021.930年