專題講座資料（2021-2022年）改LED節(jié)能改造項目的資金支持保障方案

1、 節(jié)能改造項目的資金支持保障方案 廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司廣州綠色節(jié)能投資管理股份有限公司節(jié)能改造項目的資金支持保障方案一、綠色照明節(jié)能改造項目資金支付方式選擇目前節(jié)能改造項目的資金支付方式比較多。對于改造規(guī)模較小，資金投資量不是很大的項目，特別是項目單位較小而且比較分散的項目，大多都采取業(yè)主自行投資解決的商業(yè)支付模式，一般是由企業(yè)、機構(gòu)或者其他一般用戶等業(yè)主進行直接采購，一次性買斷的方式；也有采取分期付款的方式，自行采購，自行組織實施，供貨商提供必要的技術(shù)咨詢服務(wù)與現(xiàn)場指導(dǎo)支持等。這一方式的最大好處是成本低，操作比較簡單、靈活，涉及關(guān)系與環(huán)節(jié)較少，特別是全部節(jié)能省電的成果都由業(yè)主方獨家享

2、有，雖然前期投資有一定壓力，但是，從較長時間跨度內(nèi)，產(chǎn)生的節(jié)能效益與直接經(jīng)濟收益十分明顯。還有就是近年來逐漸興起的利用金融杠桿效應(yīng)來解決節(jié)能改造項目資金投入問題的金融支付創(chuàng)新模式。其中主要以金融租賃模式和合同能源管理模式為代表。這一模式的突出優(yōu)勢是對于較大規(guī)模項目和需要較大資金投入的項目，由于引入了第三方金融投資機構(gòu)，大大減輕了項目方的前期資金壓力，只是將節(jié)能投資項目實施后的節(jié)能成果用來支付投資商的資金回收及其投資利潤，一般都是用于政府節(jié)能改造項目或者大機構(gòu)、大企業(yè)的大訂單用戶采用。缺陷是資金方對項目的規(guī)模、組織和資金償還能力的要求比較高，不大適合于小型與分散執(zhí)行項目。二、商業(yè)支付模式一般較小

3、或者較分散節(jié)能項目，都是由具體項目實施單位直接進行商業(yè)支付的方式來完成。主要有兩種方式：業(yè)主方直接投資并一次性買斷方案。即每個項目按照上述實際測算方案以及相應(yīng)報價進行核算后，由供貨方向改造項目實施方和供貨方之間直接進行節(jié)能產(chǎn)品的商業(yè)化交易，項目方在供貨方的技術(shù)指導(dǎo)與幫助下組織實施并享有全部節(jié)能成果。、分期支付方式：我們目前一般是采取簽署供貨合同時預(yù)付 40%款項，款到后開始生產(chǎn)，在規(guī)定交貨日期內(nèi)，貨到現(xiàn)場確認后付 30%款項，工程完工驗收合格后，付 25%款項，預(yù)留 5%的工程保證金，一年后付清。對于這一直接商業(yè)支付模式，廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司愿意在提供特別優(yōu)惠政策，即在一些經(jīng)營現(xiàn)金流狀

4、況良好、具有很好資金實力的企業(yè)，可以選擇由政府補貼一塊、企業(yè)承擔一塊、供貨商優(yōu)惠一塊的辦法，直接以買賣交易方式，由供貨方為其提供優(yōu)質(zhì)高效的節(jié)能照明產(chǎn)品，供貨方可在現(xiàn)有報價基礎(chǔ)上一次性予以的讓利優(yōu)惠并提供相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。這種方式進行照明節(jié)能改造，項目單位可以最大限度地贏得節(jié)能成果，就是說，節(jié)能改造完成后的全部節(jié)能成果將全部歸業(yè)方擁有，不再與其它投資人分享。三、金融支付模式廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司憑借自身技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，抓住當前國際國內(nèi)大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保和低碳經(jīng)濟的歷史機遇，同國內(nèi)多家金融租賃公司和合同能源管理投資機構(gòu)等金融機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在全國各地城市開展LED綠色照明節(jié)能改造

5、工程的推廣創(chuàng)造應(yīng)用，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟、社會與生態(tài)文明效益。“LED綠色照明節(jié)能改造工程”是在當前國家大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保和低碳減排經(jīng)濟的大背景下，由地方政府和企事業(yè)單位等、金融投資機構(gòu)與本公司三方聯(lián)手，優(yōu)勢互補，共同推進的一項利國利民的實事工程。項目運作的實質(zhì)與價值在于相關(guān)各方真誠合作，共同分享LED節(jié)能成果。）具體合作流程：經(jīng)相互充分考察、交流與協(xié)商，由項目實施目標基礎(chǔ)上實施單位（業(yè)主方）與金融租賃公司(合同能源管理投資公司和銀行等)、廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司簽署三方合作協(xié)議，確定合作三方基本關(guān)系，責(zé)樹香體項目正式啟動，對原有傳統(tǒng)照明進行LED高效節(jié)能照明全面改造。項目單位前期只需支付LED綠

6、色照明工程總造價前期部分款項，其余由金融租賃公司(合同能源管理投資公司和產(chǎn)品供應(yīng)商和銀行等)支付其余資金，廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司負責(zé)項目實施，提供高品質(zhì)、高性價比創(chuàng)新型小功率LED照明產(chǎn)品、工程設(shè)計、項目工程施工與服務(wù)。工程結(jié)束后，經(jīng)驗收合格，正式投入試用，項目單位即可大幅降低原有財務(wù)預(yù)算內(nèi)照明電費支出，主要用來支付其后續(xù)定期投資改造款項的償還，分享LED照明節(jié)能成果。 ）項目推進過程中資金支付模式：金融租賃模式：節(jié)能改造工程項目投入資金主要通過金融租賃公司提供支持，項目單位在啟動時支付工程總造價的2030%左右，其余資金由金融租賃公司墊付；在工程完成并交付使用后，按事先測算確定的數(shù)額每

7、月或每季度定期支付金融租賃公司，在45年內(nèi)結(jié)清，金融租賃公司收回全部本金與投資利潤。合同能源管理模式：工程項目資金主要由合同能源管理公司投資提供，當?shù)卣陧椖繂訒r支付工程總造價的一定比例款項（甚至“零首付”），其余資金由合同能源管理公司墊付；在工程完成并交付使用后，按事先測算確定的數(shù)額每月或每季度定期支付合同能源管理公司，在710年內(nèi)結(jié)清（分成），合同能源公司收回投資利潤。）金融支付模式的主要條件。、項目的運作實施，必須有一個具有權(quán)威和管控能力的組織者或者代表者出面進行全權(quán)管理和協(xié)調(diào)，并負責(zé)具體項目資金的投入和節(jié)能成果的分配，特別是項目交付使用后各用戶單位的后續(xù)資金償付等也都由金融機構(gòu)或者

8、投資人直接跟該組織者之間進行實施及執(zhí)行。、由于資金方的要求，整個工程總造價不低于2000萬元人民幣。、入選項目單位經(jīng)營及財務(wù)收入狀況良好，支付能力強，銀行資信等級高能夠滿足資金方要求，、資金方一般要求項目實施地最好在珠三角、等經(jīng)濟相對比較發(fā)達地區(qū)。四、金融租賃模式運作方案金融租賃又稱融資租賃或財務(wù)租賃，是指出租人根據(jù)承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標的物，然后租給承租人使用。它通過交易結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補控制風(fēng)險，從而根據(jù)不同的交易條件和會計處理，創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)互利共贏。由于企業(yè)負債率的限制和節(jié)能減排業(yè)務(wù)的特點，設(shè)備制造廠商、服務(wù)運營商和最終用戶通過銀行貸款等方式實現(xiàn)

9、節(jié)能減排設(shè)備的大規(guī)模投放比較困難，投融資難成為制約我國節(jié)能減排業(yè)發(fā)展的重要因素之一。融資租賃作為第三方設(shè)備投資的新型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是破解節(jié)能減排領(lǐng)域投融資難題的重要措施。利用這一模式的特點，節(jié)能改造工程項目投入資金主要通過金融租賃公司提供支持，參與各方共同分享LED節(jié)能成果。金融租賃模式實際運作方案如下圖所示：節(jié)能產(chǎn)品服務(wù)提供商匯能 代理合同銀行應(yīng)收帳款的權(quán)益轉(zhuǎn)讓合同節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商匯能售后服務(wù)合同借款合同購銷合同項目組織方與項目實施單位金融租賃公司節(jié)能設(shè)備租賃合同擔保證明組織方擔保具體合作流程為：經(jīng)考察、論證、交流與協(xié)商，由當?shù)卣畬Ξ數(shù)卣麄€綠色照明節(jié)能改造項目進行整體決策、規(guī)劃，參與各方共同配合

10、，制定整體實施方案，落實項目管理及監(jiān)控措施。由本項目組織方與金融機構(gòu)、廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司簽署三方合作協(xié)議，確定合作三方基本關(guān)系。責(zé)樹香體項目正式啟動，本地方政府或者代表政府進行項目組織實施方與金融機構(gòu)簽訂租賃合同，金融機構(gòu)與廣州賽福節(jié)能科技發(fā)展有限公司簽訂購銷合同。項目組織實施方在項目正式實施開始時只需按照租賃合同支付LED綠色照明工程總造價20%30%款項，其余款項由金融機構(gòu)予以支付，賽福公司負責(zé)落實項目實施，提供高品質(zhì)、高性價比、創(chuàng)新型小功率LED照明產(chǎn)品和工程設(shè)計、項目工程施工與服務(wù)。工程結(jié)束后，經(jīng)驗收合格，正式投入試用，項目組織方或項目具體實施單位按照租賃合同約定期限及數(shù)額，

11、定期給金融機構(gòu)支付租金，金融機構(gòu)回收投資本金及投資利潤。一般情況下，該模式執(zhí)行租期為年租賃合同執(zhí)行期間，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)屬于金融租賃公司。待應(yīng)收租金收訖完成，節(jié)能設(shè)備以名義價格（￥1.00）轉(zhuǎn)讓給政府方，在此之后節(jié)能設(shè)備所有權(quán)及其節(jié)能成果全部屬于政府。金融租賃支付模式具體操作方式（一）合作各方簡介及主要權(quán)利義務(wù)Ø 市政府主要權(quán)利義務(wù)：1、提出具體照明節(jié)能改造需求；2、明確節(jié)能改造整體規(guī)劃及實施的牽頭部門和對接人員；3、對三方選擇的LED照明設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商最后確認；4、參與對照明改造試驗場所的檢測及技術(shù)、經(jīng)濟指標的考核；5、按照節(jié)能設(shè)備租賃合同約定支付前期2030%保證金和各期租金；6、

12、對租賃承擔保管責(zé)任，使其免受各種形式的損壞。Ø 金融機構(gòu)主要權(quán)利義務(wù)1、為政府節(jié)能照明改造提供資金和融資；2、參與節(jié)能照明改造方案制定；3、參與節(jié)能照明試驗場所的檢測及節(jié)能相關(guān)經(jīng)濟、技術(shù)指標的確認；4、節(jié)能設(shè)備租賃合同相關(guān)義務(wù)的履行，合同的后期監(jiān)督和管理，收取租金的收益。Ø 生產(chǎn)供應(yīng)商主要權(quán)利義務(wù)1、按照購銷合同獲取收益并及時向金融租賃機構(gòu)提供符合要求的節(jié)能產(chǎn)品; 2、參與節(jié)能照明改造方案制定；3、參與節(jié)能照明試驗場所的檢測及節(jié)能相關(guān)經(jīng)濟、技術(shù)指標的確認；4、售后服務(wù)。（三）合作各方簽訂法律文件Ø 甲方與乙方簽定“租賃合同”的合同要點：1、由項目屬地政府當?shù)厝嗣翊?/p>

13、表大會批準當?shù)卣斦馁Y金支付計劃；當?shù)刎斦块T向金融租賃出具財政支持函，并允許金融租賃在任何情況下可將此支持函以債權(quán)憑證的方式轉(zhuǎn)移給第三方履約保證人。2、租賃物：假設(shè)以丙方生產(chǎn)的替代250瓦高壓鈉燈的75瓦LED路燈 為例。3、租賃期限：暫定4年。4、租金支付方式:以節(jié)能性價比最高的、替代250瓦高壓鈉燈的節(jié)能設(shè)備為例,自起租日開始每半年初支付一期租金。 5、租賃合同執(zhí)行期間，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)屬于金融租賃。待應(yīng)收租金收訖完成，節(jié)能設(shè)備以名義價格（￥1.00）轉(zhuǎn)讓給承租人市人民政府，在此之后節(jié)能設(shè)備所有權(quán)屬于市人民政府。Ø 乙方與丙方簽定“購銷合同”合同要點：略Ø 甲方與丙

14、方簽定“售后服務(wù)協(xié)議”合同要點： 要求在合同期內(nèi)，保障甲方與乙方所簽“租賃合同”中涉及租賃物（燈具）的使用要求。五、合同能源管理模式運作方案合同能源管理（）是上世紀70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的節(jié)能新機制，其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。其運作原理如下圖所示：合同能源管理業(yè)務(wù)基本程序：為客戶設(shè)計開發(fā)一個技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理的節(jié)能項目。通過雙方協(xié)商，合同能源管理服務(wù)公司（EMC

15、o）與客戶就該項目的實施簽訂節(jié)能服務(wù)合同，并履行合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項目在合同期內(nèi)實現(xiàn)所承諾的節(jié)能量，同時享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項目的資金并獲合理的利潤。與上述金融租賃模式最大的不同之處是，合同能源管理方式對實施節(jié)能項目企業(yè)來說實現(xiàn)了零投資和零風(fēng)險，節(jié)能改造資金主要甚至全部由EMCo支付，然后按事先協(xié)議約定進行節(jié)能成果的分享與分配。即即由EMCo投入所有改造需用的資金，在實際節(jié)省的電費中提取分成，合同執(zhí)行期一般為十年期限。其突出特點是：1、客戶可以做到零投資 。全部設(shè)計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC公司負責(zé)，不需要客戶投資。EMC公司為用能單位承擔技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險。2、節(jié)能有保證 。EMC公司可以向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源成本下降。項目的節(jié)能率在以上。3、節(jié)能更專業(yè) 。EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負責(zé)能源管理。4、技術(shù)更先進 。EMC公司背后有國內(nèi)外最新、最先進的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品作支持，并且專門用于節(jié)能促進項目