讓衣服舞出個(gè)性的服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策劃方案

1、讓衣服舞出個(gè)性的服務(wù)平臺(tái) 案例摘要    在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，網(wǎng)上購(gòu)衣憑著方便、時(shí)尚和成本等優(yōu)勢(shì)越來越受到年輕消費(fèi)者的青睞。但網(wǎng)上購(gòu)衣同時(shí)也存在具大的隱性難題，這大大地阻礙了服裝行業(yè)的B2C發(fā)展速度。其隱性難題主要表現(xiàn)為：    1.普通消費(fèi)者的服裝審美、搭配知識(shí)不足和對(duì)當(dāng)前服裝潮流趨勢(shì)缺乏關(guān)注加上網(wǎng)上的服裝琳瑯滿目，費(fèi)時(shí)費(fèi)力都難以找到滿足展示自身個(gè)性、品位、形象的衣服。    2.目前大部分的網(wǎng)上購(gòu)衣只有平面圖片和文字解說，消費(fèi)者無法得知衣服裝在身上所展示的效果。    3.

2、消費(fèi)者購(gòu)買衣服的百分之九十時(shí)間是浪費(fèi)在不適合自己的衣服上的，這樣的購(gòu)買效率太低。    本公司分析這些網(wǎng)上購(gòu)衣隱性難題，發(fā)現(xiàn)這是服裝行業(yè)營(yíng)銷思維保守所導(dǎo)致的，目前服裝行業(yè)的營(yíng)銷思維理念重設(shè)計(jì)輕銷售，認(rèn)為只要設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者的內(nèi)心需求的服裝和打打品牌廣告，就能滿足消費(fèi)者的需求。但是它忽略一個(gè)很重要的問題，就是在銷售終端上的消費(fèi)者服裝審美、搭配知識(shí)不足和對(duì)當(dāng)前服裝潮流趨勢(shì)缺乏關(guān)注，面對(duì)市場(chǎng)的琳瑯滿目的服裝，費(fèi)時(shí)費(fèi)力都難以找到滿足自身對(duì)個(gè)性品位形象追求的衣服。    本公司根據(jù)這難題在服裝行業(yè)營(yíng)銷思維上創(chuàng)新，利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和電腦軟件技術(shù)，

3、把一流形象服裝搭配師的專業(yè)知識(shí)軟件化，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終端上推出“讓衣服舞出個(gè)性的服務(wù)平臺(tái)”解決消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)衣的隱性難題，創(chuàng)造出最大的讓渡價(jià)值。    本公司順應(yīng)市場(chǎng)需求開發(fā)出的“讓衣服舞出個(gè)性服務(wù)平臺(tái)”    服務(wù)平臺(tái)原理如下：    1.服務(wù)平臺(tái)收錄網(wǎng)上賣家信息的資料。（2008年9月8日分析衣服資料，得出衣服的設(shè)計(jì)原理，是根據(jù)什么膚色，體型，性格，愛好的人設(shè)計(jì)的。然后把這些信息形成數(shù)據(jù)資料庫，形象挑衣軟件根據(jù)客戶填寫的三維資料和心理答卷結(jié)合當(dāng)前的流行趨勢(shì),搜索資料庫把最凸顯客戶個(gè)性、品位、象形的賣家衣服

4、資料依次陳列出來。    3  所有列舉的衣服經(jīng)顧客自由選擇后，試穿三維模擬人體上展示，并附有形象服裝搭配師的評(píng)語，顧客可以不斷地更換達(dá)到最大滿意為止。    4.形象挑衣軟件根據(jù)消費(fèi)者穿衣效果結(jié)合消費(fèi)者的形象、氣質(zhì)、服裝流行性、時(shí)尚性打分作為消費(fèi)者的購(gòu)買參考。一. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇    （一） 目標(biāo)市場(chǎng)    大學(xué)生和白領(lǐng)    （二） 市場(chǎng)細(xì)分的基本原則    發(fā)現(xiàn)客戶的對(duì)衣服穿著上體現(xiàn)個(gè)性，品位、形象

5、強(qiáng)烈的需求，并進(jìn)行需求的整合。    （三） 關(guān)鍵要素    大學(xué)生、白領(lǐng)心理特點(diǎn)分析：他們最具有激情、動(dòng)感、活力，在穿著上體現(xiàn)個(gè)性、形象、品位的需求強(qiáng)烈。    （四） 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模分析和成長(zhǎng)前景預(yù)測(cè)    （1） 規(guī)模分析    根據(jù)2008年7月<<中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告>>網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸的向中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)趨近，而白領(lǐng)階層一般是大學(xué)學(xué)歷，中國(guó)2009年共擁有大學(xué)學(xué)歷的是2370萬人。 &

6、#160;  （2） 成長(zhǎng)前景預(yù)測(cè)    根據(jù)大學(xué)的招生人數(shù)，擁有大學(xué)學(xué)歷的人數(shù)，每年都增加五百多萬以上。    （五） 競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析    （1） 競(jìng)爭(zhēng)格局    由于本公司在營(yíng)銷思維理念上創(chuàng)新，采取差異化戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略，整合網(wǎng)絡(luò)賣家資源+形象挑衣軟件+三維技術(shù)試衣效果=創(chuàng)意文化，所以在這一層面上暫時(shí)是沒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，只和少數(shù)網(wǎng)上提供服裝三維試衣購(gòu)買平臺(tái)的公司、專業(yè)服裝形象設(shè)計(jì)師專門服裝定做和傳統(tǒng)實(shí)體銷售店面存在差異化的競(jìng)爭(zhēng)。  &

7、#160; （2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析    1.網(wǎng)上三維試衣購(gòu)買平臺(tái)，只是提供一個(gè)衣服的展示效果服務(wù)，并且資源太少難以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、品位、形象的需求。    2.專業(yè)服裝形象設(shè)計(jì)師專門服裝定做，他們定位是高檔市場(chǎng)，普通消費(fèi)者無法問津。    3.傳統(tǒng)實(shí)體銷售店面，商家一般抽取交易額的30%的傭金，加上人員的工資和各類費(fèi)用，一般的交易成本在40%以上，消費(fèi)者實(shí)際價(jià)值嚴(yán)重縮水。           &

8、#160;                                                 &

9、#160;                   根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，                             自我實(shí)現(xiàn)

10、        按需要的強(qiáng)弱其先后出現(xiàn)的次序是：                       生理需要、安全需要、歸屬和愛的               

11、60;        尊重的需要      需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要    生理需要和安全需要作為低級(jí)需要                     歸屬和愛的需要    是一種匱乏性需要，在一般情況下 

12、                                                  都能得到滿

13、足。于是人們產(chǎn)生了高級(jí)                      安全需要                    需要。大學(xué)生和白領(lǐng)隨著自我意識(shí)的    

14、60;                                               不斷增強(qiáng)，他們?cè)谏钪行枰笥眩?#16

15、0;                     生理需要                     需要在團(tuán)體中與同學(xué)建立深厚的友誼能力     

16、0;    這便是歸屬與愛的需要。在大學(xué)生和白領(lǐng)中往往就是由于“相似”而成為朋友，而這里的“相似”可以是年齡、家庭的相似，更多的是共同的興趣愛好。所以，大學(xué)生和白領(lǐng)力圖在消費(fèi)時(shí)保持這種追求時(shí)尚追求個(gè)性的興趣“相似”以成為某個(gè)小團(tuán)體中的一員。大學(xué)生和白領(lǐng)不僅有歸屬和愛的需要，還有實(shí)現(xiàn)豐富多彩的生活方式和追求自己獨(dú)特的理想，所以他們?cè)诖┲嫌兄鴮?duì)個(gè)性、品位、形象的追求。 三. 產(chǎn)品定位說明    （一） 本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說明    1.定位    為大學(xué)生和

17、白領(lǐng)挑選展現(xiàn)自己個(gè)性、品位、形象的服裝和提供三維立體試衣體驗(yàn)，試衣效果打分為消費(fèi)者提供購(gòu)買參考。     2.目標(biāo)客戶非買該產(chǎn)品不可的理由是什么    大學(xué)生和白領(lǐng)的心理特征與需求特征而傳統(tǒng)渠道平臺(tái)無法滿足消費(fèi)者的需求欲望。                        

18、0;                                                 

19、0;           本服務(wù)平臺(tái)是整合互聯(lián)網(wǎng)的服裝資源，利用形象挑衣軟件為顧客挑選體現(xiàn)個(gè)性、品位、形象的服裝通過三維技術(shù)多角度前景切換的試衣體驗(yàn)，形象挑衣軟件給穿著效果打分提供購(gòu)買參考。    2.產(chǎn)品概念    來自于創(chuàng)意文化     （二） 產(chǎn)品定價(jià)原則和方法，價(jià)格策略的制訂    1.價(jià)格策略的制訂    根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)人氣為王，得

20、人氣者得市場(chǎng)的特征和為了提高市場(chǎng)占有率贏得普通消費(fèi)者，結(jié)合阻止后來者山寨的競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素考慮，本服務(wù)平臺(tái)以完全免費(fèi)的形式切入市場(chǎng)。    2.盈利模式    （1）在三維背景切入相關(guān)性的廣告位    （2）利用電腦統(tǒng)計(jì)不同顧客相同心理特征對(duì)某款衣服的喜好從而分析出當(dāng)前時(shí)期的這種性格的流行趨勢(shì)，然后把資料賣給服裝設(shè)計(jì)者。    （3）本服務(wù)平臺(tái)的真正盈利在于籠聚人氣后的衍生產(chǎn)品系列化開發(fā)。    （三） 產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求（廣告詞）廣告詞的設(shè)計(jì)原則

21、    （1）廣告詞    舞舞個(gè)性，比比時(shí)尚    （2）設(shè)計(jì)原則    藝術(shù)性，創(chuàng)新性的原則    大學(xué)生與白領(lǐng)的兩種不同心態(tài)就像錢鐘書<<圍成>>中“城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來”。根據(jù)不同的心態(tài)做出差異化的廣告策略。    （3）大學(xué)生的心態(tài)分析    以中國(guó)當(dāng)前的中小學(xué)教育對(duì)學(xué)生個(gè)性造成壓抑，剛進(jìn)入相對(duì)自由的大學(xué)時(shí)每個(gè)學(xué)生都有一種展現(xiàn)自我，活出個(gè)性，朝

22、著自己理想的形象追求而奮斗的心理特征，他們?cè)诖┲嫌兄宫F(xiàn)自我，突出個(gè)性，塑造形象的追求方向。    （4）白領(lǐng)的心態(tài)分析    白領(lǐng)階層面對(duì)著一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)心上都有緬懷過往大學(xué)時(shí)代的溫馨，浪漫，純潔的校園生活。    （四） 整合營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)，采用了那些市場(chǎng)宣傳組合方式    1.營(yíng)銷傳播設(shè)計(jì)原則    （1）“分眾”原則：把目標(biāo)群體分離出來，直接根據(jù)目標(biāo)群體打廣告，主打知名度。    （2）兵

23、法戰(zhàn)略：攻心為上原則，本平臺(tái)的服務(wù)和消費(fèi)者的內(nèi)心需求緊密地聯(lián)在一起，主打美譽(yù)度。    2.市場(chǎng)宣傳方式    （1）在淘寶網(wǎng)相應(yīng)位置切入該服務(wù)平臺(tái)的廣告宣傳（網(wǎng)絡(luò)宣傳）    （2）三維立體畫海報(bào)宣傳方式有別于傳統(tǒng)平面海報(bào)宣傳（平面立體海報(bào)宣傳）    （3）聯(lián)系各大學(xué)和大學(xué)的網(wǎng)站對(duì)接，結(jié)合大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，以幾年后學(xué)生自己理想的形象定位，虛擬出來組合一個(gè)，主題為“放飛夢(mèng)想，追求卓越，展現(xiàn)形象”的生涯形象大賽來。（網(wǎng)絡(luò)比賽宣傳）    （4

24、）根據(jù)白領(lǐng)階層的心理特征，本服務(wù)平臺(tái)為他們提供當(dāng)年大學(xué)生時(shí)代流行的服裝和校園環(huán)境背景，讓白領(lǐng)重新感受當(dāng)年溫馨、純潔的校園生活。（網(wǎng)絡(luò)慮擬體驗(yàn)宣傳）    3.成本    （1）淘寶網(wǎng)一年廣告費(fèi)：100萬    （2）三維立體畫海報(bào)10萬張：50萬（主要在大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)張貼）    （3）網(wǎng)絡(luò)比賽、網(wǎng)絡(luò)慮擬體驗(yàn)由服務(wù)平臺(tái)完成。費(fèi)用150萬（其中100萬可以在活動(dòng)期間幫其它品牌打廣告收回）    總成本200萬   

25、 4.效益    在大學(xué)生和白領(lǐng)階層中樹立了公司的良好品牌形象和宣傳了服務(wù)平臺(tái)的功能和    積累了人氣，服務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大功能滿足了目標(biāo)客戶需求并帶來便捷性和娛樂性，目標(biāo)群體的認(rèn)可性將有利于我公司的形象提升，形成專業(yè)化的服務(wù)品牌和口碑傳播效果。    （五） 銷售渠道設(shè)計(jì)，渠道設(shè)計(jì)的原則和考評(píng)原則    1.銷售渠道    本項(xiàng)目服務(wù)平臺(tái)在淘寶網(wǎng)上對(duì)接賣家連接買家。    2.設(shè)計(jì)原則   

26、; 方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)    3.考評(píng)原則    消費(fèi)者使用率、交易量、滿意度、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)原則 四. 本項(xiàng)目運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)性    （一）獨(dú)創(chuàng)性1.把一流形象服裝搭配師的專業(yè)知識(shí)和電腦技術(shù)結(jié)合，開發(fā)成一款為消費(fèi)者挑選組合衣服軟件，特顯出普通消費(fèi)者最理想的個(gè)性形象。2.在互聯(lián)網(wǎng)上以個(gè)性形象的衣服通過三維模擬多角度多情景切換展示自我穿衣效果。3.形象挑衣軟件給消費(fèi)者穿衣效果打分提供購(gòu)買參考。4.整合互聯(lián)網(wǎng)的服裝資源。（二） 主要貢獻(xiàn)1.對(duì)于服裝行業(yè)營(yíng)銷來說：打破了傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)思維重設(shè)計(jì)輕

27、銷售，認(rèn)為只要設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者的內(nèi)心需求的服裝和打打品牌廣告，就能滿足普通消費(fèi)者的需求，忽略了在終端銷售的環(huán)節(jié)上也需要高科技思維與技術(shù)的應(yīng)用才能真正滿足普通消費(fèi)者需求。2.對(duì)于賣家來說：本服務(wù)平臺(tái)不增加衣服的任何成本，通過軟件的組合提高了衣服的附加價(jià)值，故此對(duì)于賣家來說相對(duì)的減少了成本。3.對(duì)于普通消費(fèi)者來說：時(shí)間就是金錢，節(jié)約了挑選衣服時(shí)間。滿足客戶當(dāng)前購(gòu)買力不足而欲望占有無窮的虛擬試衣體驗(yàn)。提高普通消費(fèi)者的形象品位從而最大程度的滿足客戶對(duì)個(gè)性形象品位的心理需求。 8 六. 項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估（一） 產(chǎn)品上市至今的銷售業(yè)績(jī)（半年內(nèi)）我公司的服務(wù)平臺(tái)以網(wǎng)站注冊(cè)量來表示

28、銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)目前市場(chǎng)上的空白性短時(shí)期內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，我公司為消費(fèi)者推出的服務(wù)平臺(tái)將會(huì)吸引網(wǎng)上購(gòu)買衣服的目標(biāo)群體注冊(cè)，而網(wǎng)上購(gòu)買服裝的主要群體主要為白領(lǐng)和大學(xué)生，半年內(nèi)目標(biāo)群體的注冊(cè)量評(píng)估為2000萬人數(shù)。 （二） 產(chǎn)品上市后給公司帶來的回報(bào)（定性和定量分析）本項(xiàng)目上市后在服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中引起革命性的影響，塑造本公司在服裝行業(yè)思維理念和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)頭羊的形象，提升了本公司品牌的知名度和美譽(yù)度。本平臺(tái)服務(wù)帶給公司的回報(bào)主要是形象的塑造和人氣的積累，為公司下一步推出的盈利衍生產(chǎn)品起到宣傳和鋪墊作用，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)是先投入后回報(bào)，人氣為王，得人氣者得市場(chǎng)。淘寶、騰訊等服務(wù)平臺(tái)都體現(xiàn)這特征，

29、所以在短時(shí)間內(nèi)無法帶來利潤(rùn)上回報(bào)分析。（三） 產(chǎn)品上市后對(duì)消費(fèi)者心理和心態(tài)產(chǎn)生了什么影響本服務(wù)平臺(tái)讓服裝在銷售終端上舞出個(gè)性，對(duì)于消費(fèi)者來說是一個(gè)全新的體驗(yàn)，顛覆了人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)衣的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，使其意識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下原來在服裝上實(shí)現(xiàn)穿著時(shí)尚、個(gè)性、品位可以簡(jiǎn)單的做到。 （四） 目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品之后的評(píng)價(jià)和反饋意見1.優(yōu)點(diǎn)曾經(jīng)眾里尋衣千百度，踏破淘寶無覓處，惘然到此一游，得來全不費(fèi)功夫。2.缺點(diǎn)三維圖形仿真度不夠高，試衣過程缺乏娛樂元素，希望在服裝的基礎(chǔ)上增加首飾的搭配，與賣家對(duì)接時(shí)信息傳遞速度較慢。 （五） 目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度分析（重復(fù)消費(fèi)率和推薦新客戶比例）目標(biāo)客戶重復(fù)

30、消費(fèi)率95% ，推薦新客戶比例很高。五. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（一） 本項(xiàng)目是采用何種戰(zhàn)略切入市場(chǎng)的，選擇這種戰(zhàn)略的依據(jù)和動(dòng)機(jī)是什么9本項(xiàng)目服務(wù)平臺(tái)采取的是藍(lán)海戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略來領(lǐng)先切入市場(chǎng)，選擇依據(jù)和動(dòng)機(jī)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白，開發(fā)占有潛在需求市場(chǎng)。         （二） 本項(xiàng)目對(duì)企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有什么幫助本服務(wù)平臺(tái)不增加服裝賣家的任何成本，給消費(fèi)者便捷性和創(chuàng)造最大讓渡價(jià)值，塑造本公司的形象和號(hào)召力，為企業(yè)的后續(xù)商業(yè)系列化開放埋下伏筆。（三） 企業(yè)如何阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)腦的戰(zhàn)略和深入人心戰(zhàn)略快，

31、以急風(fēng)暴雨方式迅速進(jìn)入人們的大腦，要在人們對(duì)其還沒有形成任何印象之前進(jìn)入人們的大腦，形成口碑營(yíng)銷，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更是普通消費(fèi)者大腦之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成搶占普通消費(fèi)者大腦的戰(zhàn)略，深入人心戰(zhàn)略。（四） 合作競(jìng)爭(zhēng)本服務(wù)平臺(tái)不增加服裝賣家的任何成本，所以有利于建立雙方的合作伙伴關(guān)系，從而形成合作競(jìng)爭(zhēng)，通過資源的組合與協(xié)調(diào)將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注釋 顧客讓渡價(jià)值=顧客的總價(jià)值包括產(chǎn)品的價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、和形象價(jià)值顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本形象挑衣軟件  是把一流的形象服裝搭配師的專業(yè)知識(shí)軟件化  原理如下： 

32、0;                                                 

33、0;                   膚色搭配原則色彩四季理論”是在瑞士色彩學(xué)家約翰內(nèi)斯伊頓的主觀色彩特性啟示下，上世紀(jì)八十年代初由美國(guó)人卡洛爾杰克遜女士所創(chuàng)立的理論體系，是一種全新的色彩應(yīng)用規(guī)律，也是西方當(dāng)今各領(lǐng)域色彩設(shè)計(jì)和色彩營(yíng)銷技巧研究的重要理論依據(jù)之一。“色彩四季理論”對(duì)完善人的整體形象具有重要的意義，因?yàn)樗囊粋€(gè)重要內(nèi)容就是把人與生俱來的膚色、發(fā)色、眼珠色等“人體色特征”進(jìn)行科學(xué)的分析與分類，

34、總結(jié)出春、夏、秋、冬四大色彩系列，為每個(gè)不同的人找到其最適合的色彩群及相互間的搭配關(guān)系，利用色彩來完成服飾化妝與個(gè)人自然條件的和諧統(tǒng)一搭配。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)人的面貌、形體和性格及職業(yè)特征，找到其最適合的款 式風(fēng)格，提供從服裝、鞋帽到配飾等全套的最佳款式風(fēng)格指導(dǎo)，從而最大限度地挖掘每個(gè)人的美。春季型人擁有一雙明亮的眼睛，柔軟的黃發(fā)配上紅潤(rùn)的臉龐給人一種充滿活力的感覺。在四季色彩中，春季型人永遠(yuǎn)給人一種年輕、活潑、亮麗的感覺，仿佛春天姹紫嫣紅的鮮花。春季型人屬于暖色系的人，適合穿著以黃色為主色調(diào)的各種明亮、鮮艷、輕快的顏色。在全身色彩搭配上，主色與點(diǎn)綴色之間應(yīng)出現(xiàn)對(duì)比。適合用有光澤、明亮的黃金飾品。

35、注意千萬不要讓那些厚重的顏色蓋住自己的光夏季型人極富女人味，一雙溫和的眼睛，流露出無限柔情，輕柔的黑發(fā)把女性的柔美演繹得淋漓盡致。夏季型人從遠(yuǎn)處款款走來，清麗雅致如同一幅恬靜的水彩畫，應(yīng)是女人中的驕傲。為了不破壞夏季型人獨(dú)有的親切溫和感覺，在色彩搭配上應(yīng)盡量避免反差和強(qiáng)烈的對(duì)比，只有在相同色系或相鄰色系中進(jìn)行濃淡搭配，來表現(xiàn)夏季型人的嫻淑與上品。夏季型人屬于冷色系的人，穿著顏色以輕柔淡雅為宜，最佳色彩為藍(lán)、紫色調(diào)，不適合有光澤、深重、純正的顏色，而適合輕柔、含混的淡色。秋季型人有著瓷器般勻整的皮膚，臉上很少有紅暈。一雙沉穩(wěn)的眼睛，給人以成熟穩(wěn)重的感覺，再配上棕色的頭發(fā)，是四季中最成熟最華貴的代

36、表。金色和苔綠色可以讓秋季型人自信地表現(xiàn)出高雅氣質(zhì)，獨(dú)占大自然豐收的色彩。秋季型人屬于暖色系的人，適合穿沉穩(wěn)厚重、以金色為主色的暖色調(diào)顏色。越渾厚的顏色越能襯托秋季型人勻整的膚質(zhì)。在全身色彩搭配上，不適合強(qiáng)烈對(duì)比，只有在相同色系或相鄰色系中進(jìn)行濃淡搭配，才能烘托出秋季型人的穩(wěn)重與華麗。冬季型人是東方女性的代表形象，擁有一頭優(yōu)質(zhì)的黑發(fā)以及銳利有神的眼睛，只有純正、飽和的色彩才能裝扮出與其協(xié)調(diào)的完美形象，演繹出干練、艷麗的特質(zhì)。冬季型人屬于冷色系的人，適合穿純正的顏色及有光澤感的面料，同時(shí)作出強(qiáng)烈對(duì)比的搭配效果，含混不清的混合色不足以與冬季型人天生的膚色特征相配，冬季型人的獨(dú)到之處是可以盡情地運(yùn)用

37、多種純正色彩來裝扮自己。 顏色搭配原則總的來說，服裝的色彩搭配分為兩大類，一類是協(xié)調(diào)色搭配，另外一類則是對(duì)比色搭配。 對(duì)比色搭配分為 1、強(qiáng)烈色配合： 12指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。 日常生活中，我們常看到的是黑、白、灰與其他顏色的搭配。黑、白、灰為無色系，所以，無論它們與哪種顏色搭配，都不會(huì)出現(xiàn)大的問題。一般來說，如果同一個(gè)色與白色搭配時(shí)，會(huì)顯得明亮；與黑色搭配時(shí)就顯得昏暗。因此在進(jìn)行服飾色彩搭配時(shí)應(yīng)先衡量一下，你是為了突出哪個(gè)部分的衣飾。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配，這樣會(huì)和黑色呈現(xiàn)“搶色”的后果，令整套服裝沒有重

38、點(diǎn)，而且服裝的整體表現(xiàn)也會(huì)顯得很沉重、昏暗無色。 黑色與黃色是最亮眼的搭配 紅色和黑色的搭配，非常之隆重，但是卻不失韻味的哦 2、補(bǔ)色配合： 指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果.黑白搭配是永遠(yuǎn)的經(jīng)典 協(xié)調(diào)色搭配 其中又可以分為： 1、同類色搭配原則 指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。 粉紅色系的的搭配，讓整個(gè)人看上去柔和很多2、近似色相配： 指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等 不是每個(gè)人穿綠色都能穿

39、得好看的，綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺 ,整體感覺非常素雅，靜止淑女味道不經(jīng)意間流露出來 職業(yè)女裝的色彩搭配。職業(yè)女性穿著職業(yè)女裝活動(dòng)的場(chǎng)所是辦公室，低彩度可使工作其中的人專心致志，平心靜氣的處理各種問題，營(yíng)造沉靜的氣氛。職業(yè)女裝穿著的環(huán)境多在室內(nèi)、有限的空間里，人們總希望獲得更多的私人空間，穿著低純度的色彩會(huì)增加人與人之間的距離，減少擁擠感。 純度低的顏色更容易與其他顏色相互協(xié)調(diào)，這使得人與人之間增加了和諧親切之感，從而有助于形成協(xié)同合作的格局。另外，可以利用低純度色彩易于搭配的特點(diǎn)，將有限的衣物搭配出豐富的組合。同時(shí)，低純度給人以謙遜、寬容、成熟感，借用這種色彩語言，職業(yè)女性更易

40、受到他人的重視和信賴。 白色的搭配原則 白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費(fèi)一番心思。 白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合；下身著象牙白長(zhǎng)褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個(gè)性；象牙白長(zhǎng)褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合；白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結(jié)合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強(qiáng)烈對(duì)比下，白色的分量越重，看起來越柔和。 藍(lán)色的搭配原則 在所有顏色中，藍(lán)色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似于黑色的藍(lán)色，13還是深藍(lán)色，都比較容易搭配，而且，藍(lán)色具有緊縮身材的效果，極

41、富魅力。 生動(dòng)的藍(lán)色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應(yīng)注意藍(lán)紅比例適當(dāng)。 近似黑色的藍(lán)色合體外套，配白襯衣，再系上領(lǐng)結(jié)，出席一些正式場(chǎng)合，會(huì)使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍(lán)色外套和及膝的藍(lán)色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點(diǎn)綴，會(huì)透出一種輕盈的嫵媚氣息。 上身穿藍(lán)色外套和藍(lán)色背心，下身配細(xì)條紋灰色長(zhǎng)褲，呈現(xiàn)出一派素雅的風(fēng)格。因?yàn)?，流行的?xì)條紋可柔和藍(lán)灰之間的強(qiáng)烈對(duì)比，增添優(yōu)雅的氣質(zhì)。 藍(lán)色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個(gè)性，從而變得明快起來。 藍(lán)色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍(lán)色長(zhǎng)裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一

42、件高雅的淡紫色的小外套，便會(huì)平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍(lán)色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。 褐色搭配原則 與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領(lǐng)襯衫搭配，可體現(xiàn)短裙的魅力，增添優(yōu)雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動(dòng)，俏麗無比。 褐色毛衣配褐色格子長(zhǎng)褲，可體現(xiàn)雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質(zhì)感差異，表現(xiàn)出穿著者的特有個(gè)性。 黑色的搭配原則 黑色是個(gè)百搭百配的色彩，無論與什么色彩放在一起，都會(huì)別有一番風(fēng)情，和米色搭配也不例外！眼下，雙休日逛街時(shí)，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，

43、下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個(gè)人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。其實(shí)，不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋，依然前衛(wèi)，青春逼人。 米色搭配原則 用米色穿出一絲嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈兜纴?，也不難。一件淺米色的高領(lǐng)短袖毛衫，配上一條黑色的精致西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業(yè)女性的專業(yè)感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強(qiáng)勢(shì)的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精致西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風(fēng)范又不失女性優(yōu)雅。 許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時(shí)裝，要比簡(jiǎn)單而雷同的

44、劇情及緩慢的劇情節(jié)奏精彩百倍?？吹亩嗔?，多少能總結(jié)出一些韓國(guó)美眉們穿衣打扮的特點(diǎn)：含蓄而優(yōu)雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時(shí)尚美眉們常用的色彩。 現(xiàn)如今的時(shí)尚中，米色因其簡(jiǎn)約與富于知性美而成為職場(chǎng)著裝的常青色。與白色相比，米色多了幾分暖意與典雅，不事夸張；與黑色相比，米色純潔柔和，不過于凝重。在追求簡(jiǎn)單拋卻繁復(fù)的時(shí)尚潮流中，米色以其純凈典雅氣息與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代職場(chǎng)氛圍相吻合。要將任何一種顏色穿出最佳效果，都要講究搭配，米色也不例外。 14顏色還代表著不同的意思,看看你的服裝與你的氣質(zhì)是否搭配的"表里如一"呢?   體型搭配原則服裝如何搭配不同身材衣服的

45、款式、色彩對(duì)體形能產(chǎn)生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時(shí)，就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型。您的肩部與臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的體形，那么在服裝與自身的處理上既能掩瑕疵，又能增進(jìn)您的精神面貌。在日常生活中，標(biāo)準(zhǔn)體型的人們畢竟不多，服裝與體型14的配套目的，就是通過視錯(cuò)覺來達(dá)到完善的印象。通過修正您服裝的外形、式樣、顏色、來使整體顯得美觀。如通過對(duì)服裝的調(diào)整在視覺上延長(zhǎng)些您短些的腿或者減少些突出的臀部，或使窄些肩部變寬等。 我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對(duì)不同體型加以充實(shí)。1. 肩部大于臀部類型這種類型的體態(tài)比較勻稱，對(duì)服裝的選擇面較大。2. 肩

46、部與臀部相當(dāng)類型屬于高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。3. 肩部小于臀部類型屬于矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，并且需要比較平整的面料。款式上避免橫向?qū)ΨQ服飾線和鈕扣的安排。選用細(xì)些皮帶較合適。4. 肥胖體型肥胖體形的男士在整體上有敦實(shí)之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細(xì)膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現(xiàn)與肩部相對(duì)應(yīng)的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，V型領(lǐng)和豎式的配飾安排，能使您重量輕一些。5. 腿短而彎曲彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關(guān)系。下裝在色素上應(yīng)比上裝淡些，面料宜帶有毛質(zhì)感。整體著裝上不宜朝深調(diào)發(fā)展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，如加適量的配飾等。6. 凸