市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)例分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)例分析之一MINISO名創(chuàng)優(yōu)品品牌分析去年年底，名創(chuàng)優(yōu)品以“國(guó)際著名百貨品牌”的身份進(jìn)入中國(guó)市 場(chǎng)，相繼在我國(guó)各地城市開設(shè)一百多家門店，所售商品大部分單價(jià)僅十元，并且宣稱“ 100%日本品質(zhì)”。事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品的資金來自于哎呀呀飾品連鎖股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱哎呀呀），而哎呀呀董事長(zhǎng)葉國(guó)富堅(jiān)稱名創(chuàng)優(yōu)品為日本品牌， 并說日本媒體的報(bào)道使他們?cè)谌毡咀兊煤苡忻Ｔ诿麆?chuàng)優(yōu)品的宣傳中，它是國(guó)際著名的休閑百貨品牌，總部位于 日本東京，在全球擁有3000多家店鋪，每年有超過1億人次到店消 費(fèi)。其創(chuàng)始人是日本著名設(shè)計(jì)師“自然使者”三宅順也。2013年,該品牌由中國(guó)廣州財(cái)團(tuán)引進(jìn)，進(jìn)入中國(guó)，計(jì)劃

2、今年在中國(guó)開店300家。 而在其產(chǎn)品來源的描述中，超過 80%來自于日本、韓國(guó)、新加坡、 馬來西亞和中國(guó)等國(guó)家，并宣稱 100%日本品質(zhì)。門店所售商品大部 分為“十元一件”，商品數(shù)量超過1萬種。半年多來，名創(chuàng)優(yōu)品從廣 州“中國(guó)一號(hào)店”起步，如今已抵至內(nèi)蒙古、吉林等地，擁有店鋪一 百多家。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以從市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。微觀環(huán)境目前MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的在華知名度高達(dá) 73.5%,同比上一季度 的63%,提升了 10.5%。其知名度的快速提升得益于名創(chuàng)優(yōu)品（中 國(guó)）有限公司精確把握中國(guó)消費(fèi)者行為的能力，通過整合營(yíng)銷資源和 自媒體“內(nèi)容共建”的綜合規(guī)劃，不斷推出重磅“新聞事

3、件” ，引來 各類媒體自發(fā)的爭(zhēng)相報(bào)道和轉(zhuǎn)載，成功引爆了 MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華 的知名度。據(jù)“名創(chuàng)優(yōu)品”的商標(biāo)申請(qǐng)者葉國(guó)富所言，具商品 90%是 在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)。在品牌知曉渠道中，38.7%的消費(fèi)者通過家人、朋友、同事等人 的口碑推薦；30.3%的消費(fèi)者是通過MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的實(shí)體店；25.2% 的消費(fèi)者通過閱讀微信、微博等新媒體發(fā)布轉(zhuǎn)載的相關(guān)信息；僅有 5.8%的受訪者是通過傳統(tǒng)媒體渠道知曉品牌的。由此看來，名創(chuàng)優(yōu) 品制定的用高端大氣的店鋪形象吸引顧客，用“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)” 的產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者的品牌推廣策略取得初步成效且成績(jī)斐然。在對(duì)品牌理念的認(rèn)同上，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品主張的“優(yōu)質(zhì)

4、、創(chuàng)意、 低價(jià)”理念所獲認(rèn)同度最高，占72.6%,高度契合了當(dāng)今世界流行的 “精明”消費(fèi)的潮流，市場(chǎng)前景利好。宏觀環(huán)境黨的十八屆大會(huì)指出要全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)， 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有活力發(fā)展，并 鼓勵(lì)青年努力創(chuàng)業(yè)，由消費(fèi)者影響消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營(yíng)銷策略， 勢(shì)必帶來較低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。市場(chǎng)營(yíng)銷成本節(jié)約必將利好于“優(yōu)質(zhì)、 創(chuàng)意、低價(jià)”產(chǎn)品良性營(yíng)銷體系，終將獲益的是消費(fèi)者，因此名創(chuàng)優(yōu) 品在華市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成績(jī)斐然，前景廣闊。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華市場(chǎng)品牌知名度同比上一季度明顯提升 10.5%,高達(dá)73.5%。超高知名度得益于在“尊重消費(fèi)者”的品牌精神指導(dǎo)下的品牌、產(chǎn)品、賣場(chǎng)、消費(fèi)者的立體整合策略培育的高達(dá)72

5、.6%認(rèn)同“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)”品牌理念的美譽(yù)度。高知名度和高美譽(yù)度相互協(xié)同和促進(jìn)很好成就了 MINISO名創(chuàng)優(yōu)品口碑效應(yīng)，同時(shí)伴隨著實(shí)體店的增多和新媒體內(nèi)容的打造，形成了極具M(jìn)INISO名創(chuàng)優(yōu)品特色的漣式傳播，使得品牌知名度和美譽(yù)度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。同時(shí)上述數(shù)據(jù)綜合分析表明，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品來華一年，知名度和美譽(yù) 度取得很好成績(jī)，得到廣大消費(fèi)者擁護(hù)和支持，應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持和優(yōu)化口 碑傳播策略。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在華市場(chǎng)歷經(jīng)一年的運(yùn)營(yíng)后受訪者偏 向購(gòu)買的品類取得均衡發(fā)展，一改上一季度一類獨(dú)大局面，同時(shí)創(chuàng)意 家居和生活百貨以微弱的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)銜既確保了品牌代表品類識(shí)別度的 差異區(qū)分，又能保證實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的平效。73.3%的受訪者表示因MINISO名創(chuàng)優(yōu)品“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)”愿意購(gòu)買計(jì)劃外產(chǎn)品，在某 種程度上確保了 MINIS