喬布斯的十個(gè)演講技巧

1、喬布斯的十個(gè)演講技巧一、設(shè)定一個(gè)主題?！癟here is something in the air today.”喬布斯用這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話作為Macworld 的開(kāi)場(chǎng)白。正是這樣，他為他的演講設(shè)定了一個(gè)主題，那就是暗示在今天有一個(gè)最重要的產(chǎn)品將要公布，那就是超輕薄的筆記本電腦Macbook Air 。所有的演講都需要一個(gè)主題，但是一般你都不會(huì)把向他那樣如此的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山又如此的簡(jiǎn)明扼要。去年，在他的演講里他講了二十分鐘后才點(diǎn)到題，“Today Apple reinventsthe phone. ”所以，在演講中當(dāng)你已經(jīng)點(diǎn)題之后，你需要做的是從始至終都要圍繞你的主題說(shuō)事。二、顯示出你對(duì)主題內(nèi)容的巨

2、大興趣喬布斯一直的其門(mén)下產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)為傲，并表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)募で?。在喬布斯過(guò)程中，他經(jīng)常喜歡用一些 "extraordinary- 非同尋常的 ," "amazing- 精湛的 ," 還有 "cool- 酷" 這樣的詞匯來(lái)形容他的產(chǎn)品。當(dāng)講到 iPhone 支持定位新特性時(shí)，喬布斯說(shuō)“這用起來(lái)真××爽”。絕絕大部分的主講人都會(huì)在演講中給出時(shí)間來(lái)演示這些亮點(diǎn)。記住，你的聽(tīng)眾們想要得到一種被震撼的感覺(jué)，而不是來(lái)找個(gè)地方睡覺(jué)。所以下次當(dāng)你在實(shí)行演講的時(shí)候，一定記得把你對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)傾注進(jìn)去。如果你覺(jué)得你的產(chǎn)品真的很好，那就直

3、接說(shuō)出來(lái) ! 還有很多的主講人經(jīng)常把自己的演講中的興奮點(diǎn)去掉。你能夠這樣想，如果你自己對(duì)你的產(chǎn)品都沒(méi)什么熱情，你的客戶會(huì)怎么樣?三、制造一條主線喬布斯有一次是這樣為自己的演說(shuō)制造主線的，他說(shuō)“There arefour things I want to talk about today. So let's getstarted 今天有四件事情要告訴大家，我們開(kāi)始把?！?。在接下來(lái)的整個(gè)演說(shuō)里，他都口頭的在開(kāi)始說(shuō)每一件事情時(shí)都對(duì)上一件事情做了一個(gè)總結(jié)，也點(diǎn)醒將要說(shuō)的下一件事，其中的轉(zhuǎn)換非常的簡(jiǎn)要，但是充足讓聽(tīng)眾理解到接下來(lái)他將要說(shuō)什么。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在介紹完 iPhone 的幾個(gè)功能之后，

4、他說(shuō)到“ The iPhone is not standing still. We keep making it better and better and better. Thatwas the second thing I wanted to talk about today. No. 3 isabout iTunes.=iPhone 不會(huì)止步不前，我們會(huì)將它的功能做的更加完善。這是我今天說(shuō)的第二件事情，接下來(lái)的第三件事情是關(guān)于 iTunes 的?！毙蜗蟮恼f(shuō)，給自己的演講內(nèi)容做一個(gè)清單對(duì)聽(tīng)眾們的意義就好象是走路的時(shí)候路邊設(shè)置一個(gè)路牌一樣。四、將數(shù)據(jù)賦予實(shí)際意義當(dāng)喬布斯宣布他們的 iPhon

5、e 迄今應(yīng)銷售 400 萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候，他不是簡(jiǎn)單的告訴大家這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，而是用一個(gè)合理的算式給大家實(shí)行解釋“ That's 20,000 iPhones every day, on average= 平均每天我們售出 20000 臺(tái) iPhone”。接下來(lái)他說(shuō)到“ What does that meanto the overall market?=這對(duì)于整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有著什么意義呢?”，他在大屏幕上為大家顯示出了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的整體狀況，還有令人激動(dòng)的 iPhone 的市場(chǎng)占有率。同時(shí)他也指出蘋(píng)果現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率是其他三家競(jìng)爭(zhēng)者之和。從這里我們看出，如果不給數(shù)據(jù)賦予意義，那么它永遠(yuǎn)

6、就是在紙上枯燥的數(shù)字而已，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有說(shuō)服力的。五、試著制造一個(gè)讓人難以忘懷的時(shí)刻。所有人都會(huì)在演說(shuō)里這么做。喬布斯的每次演說(shuō)都會(huì)做這么一個(gè)橋段。今年的 Macworld 上，他就是宣布 MacBook Air 的上市。為了演示它有多么的薄，喬布斯說(shuō)它完全能夠裝在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的信封里。然后他拿出一個(gè)裝著 MacBook Air 的信封，并從信封中抽出 MacBook Air 展示給在場(chǎng)所有觀眾。那又如何定義這個(gè)難忘的時(shí)刻呢 ?從一開(kāi)場(chǎng)您就得持續(xù)的給聽(tīng)眾制造迎接這個(gè)時(shí)刻到來(lái)的氣氛。六、做一個(gè)美觀的圖片滾動(dòng)的視頻演示當(dāng)所有人都恨不得用數(shù)據(jù)、文字、圖片把自己的視頻演示塞滿的時(shí)候，喬布斯沒(méi)有這么做。

7、喬布斯的視頻演示中只有很少量的文字，絕絕大部分的情況也是只有一張簡(jiǎn)單的圖片。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)他說(shuō)到將要說(shuō)第一件事的時(shí)候，整個(gè)屏幕上只有一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“ 1”，就這么簡(jiǎn)單，就是一個(gè)數(shù)字。當(dāng)他在介紹 iPhone 的時(shí)候，屏幕上每次也只顯示一張 iPhone 的圖片或正面，或背面，或側(cè)面。當(dāng)有文字內(nèi)容需要介紹的時(shí)候，他經(jīng)常僅僅在屏幕上選擇最精煉的一句或者幾句話來(lái)展示，并且很少配以圖片。就比方說(shuō)“ There is something in the air. ”在演講中加入圖片介紹是現(xiàn)在演講的一個(gè)趨勢(shì)。但真正能引起人注重的是在視頻演示中用最精煉的語(yǔ)言和張的圖片。七、給觀眾看一場(chǎng)“秀”喬布斯的演講中經(jīng)

8、常會(huì)有一些電影中使用的轉(zhuǎn)場(chǎng)，鏡頭切換等效果。他不是給臺(tái)下聽(tīng)眾們一些枯燥的信息，而是給他們看一場(chǎng)“秀”。像拍攝的短片，產(chǎn)品功能的視頻介紹，還有請(qǐng)一些重量級(jí)的嘉賓都是他經(jīng)常用到的手段。在 08 年 1 月的 Macworld 上他請(qǐng)來(lái)了?？怂闺娪肮镜?CEO Jim Gianopulos ，英特爾的 CEO Paul Otellini ?？偟膩?lái)說(shuō)你能夠用以下這幾個(gè)方面來(lái)增強(qiáng)你的演講的可看度：多媒體內(nèi)容，視頻版的產(chǎn)品演示，或者請(qǐng)幾個(gè)大佬上臺(tái)幫你說(shuō)幾句。八、不要糾纏在一個(gè)小差錯(cuò)上不管你多么努力的去做的演講，總有一些小失誤是難以避免的。曾有一次，喬布斯在介紹Apple TV 的某個(gè)功能時(shí)曾需要實(shí)時(shí)調(diào)用

9、一些在線的照片，這時(shí)候遇到了一次尷尬的斷網(wǎng)，他想要的照片沒(méi)有顯示出來(lái)，他淡淡一笑說(shuō)道“我想Flickr今天可能停止了對(duì)這張照片的服務(wù)”。之后他把自己剛才介紹過(guò)的Apple TV 的一些重要功能重申了一遍。就是這樣，就是一個(gè)小差錯(cuò)，不要太當(dāng)回事。我經(jīng)常看到一些人被這樣的一些小失誤弄得惶恐不安。不要為這個(gè)些小失誤糾纏。開(kāi)心點(diǎn)，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)在意那些小失誤的。九、告訴客戶使用你的產(chǎn)品對(duì)他們有什么好處當(dāng)絕大部分人僅僅在展示產(chǎn)品的功能的時(shí)候，喬布斯卻是展示這些新功能是怎樣給你的生活帶來(lái)好處的了。當(dāng)他在介紹 iTunes 中的電影租賃業(yè)務(wù)時(shí)，他說(shuō)，我們一直在思索一個(gè)更好地把電影提供給大家的方式，他在解釋新功能亮點(diǎn)的時(shí)候是這么說(shuō)的，我們不提供租賃音樂(lè)的服務(wù)是因?yàn)榇蠹叶枷霌碛羞@些音樂(lè)，這些歌你一輩子里面能夠聽(tīng)上成千上萬(wàn)次，但是絕大部分人看一個(gè)電影只看一次，或者有那么不多的幾次。這樣看來(lái) , 對(duì)電影來(lái)說(shuō)，租賃就是一個(gè)好辦法，不用花多少錢(qián)，不會(huì)占用你多少硬盤(pán)空間 ，你的聽(tīng)眾們可能經(jīng)常會(huì)問(wèn) , 這些東西對(duì)我到底有什么意義 ?那你要做的就是回答這個(gè)問(wèn)題 , 不要讓他們猜你說(shuō)得是什么，簡(jiǎn)單直接的把這些產(chǎn)品、服務(wù)中能給客戶帶來(lái)的好處告訴給他們。十、排練 ! 排練 ! 再排練 !喬布斯永遠(yuǎn)不會(huì)給那些沒(méi)有任何準(zhǔn)備的聽(tīng)眾們帶來(lái)一場(chǎng)情節(jié)安排的過(guò)于復(fù)雜的演講。有時(shí)候在和Apple 的工作人員交談的時(shí)候我得