業(yè)務(wù)員提成方案

1、潯洋集團業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）一、目的為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性， 建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方 案。二、范圍本辦法適用于廣州潯洋實業(yè)有限公司、 廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌 道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司； 廣州南亞電梯有限公司可以 參照該方案實施。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員入職前六個月為試用期，1-3個月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資 2700元/月，電話 費用100元/月，交通費用150元/月；4-6個月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，電話費用150元/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期 內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外， 其

2、它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招 待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進行報銷。 所有費用項不計入工資條發(fā)放， 需另外憑發(fā)票填單報銷。2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費用計提方法見下表（現(xiàn)處于 試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次）序 號個人銷 售業(yè)績 （萬/ 月）業(yè)務(wù)員對應(yīng) 業(yè)績之每月基 本工資（元/ 月）銷售費用 （電話費、交通費、招 待費）報銷 比例上限新客戶1-6個 月內(nèi)對 應(yīng)提成 比例新客戶7-12 個月內(nèi)對 應(yīng)提成 比例新客戶13-24 個月內(nèi)對 應(yīng)提成 比例新客戶25-36 個月內(nèi)對 應(yīng)提成 比例1<1015000.5

3、%0%0.5%1.0%0.5%2> 1015000.5%0.8%0.6%1.0%0.5%3> 1516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%4> 2018000.6%1.2%1.0%1.0%0.5%5> 2520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%6> 3025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%7> 4030000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%8> 5035000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%9非業(yè)務(wù) 員崗位 計提標(biāo) 準(zhǔn)00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資二固定

4、工資 +績效工資，全額固定 工資二基本工資*70%,全額績效工資二基本工資*30%固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費 等補助在內(nèi)，具體由財務(wù)進行拆分。4、 績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工 資二全額績效工資*考核得分/100。5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準(zhǔn)計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁?jù)期限以訂單下 達日期為標(biāo)準(zhǔn)進行計算。6新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但 若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加， 業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。7、銷售費用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)

5、績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準(zhǔn)，超出部 分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準(zhǔn)。8、銷售費用報銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費用 報銷比例上限，超出部分由個人全額支付）：1）、電話費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。2） 、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費）：業(yè)務(wù)員150元/月， 業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷， 軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。4）、出差的住宿費、餐費。5）、業(yè)務(wù)費

6、（含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等）、招待費。6）、招待費用報銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2000元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費用需提前填寫費用申請表， 按上述標(biāo) 準(zhǔn)上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內(nèi) 的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷），未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。9、個人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月 1 號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或 等于目標(biāo)業(yè)績額， 基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放； 如果實際 業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額， 則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等

7、級發(fā)放，提成比例按實際 業(yè)績額所對應(yīng)的等級 *80%計算后發(fā)放 （此條款適用于入職六個月以上的員工， 在次月 開始執(zhí)行）。10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次 性 500元獎勵；連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性 1000 元獎勵；連續(xù)九個月超額 完成的，給予一次性 1500元獎勵；連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性 2000 元獎 勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月；如果連續(xù) 3個月個人銷售業(yè)績40萬，

8、業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù) 經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資 1000元/ 月；費用報銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變 動。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）才享有崗位工資。12、業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè) 績標(biāo)準(zhǔn)，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部 分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績， 也不享受任何提成，銷售費用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進行報銷。14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提

9、出書面申請，公司再 根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估， 對業(yè)務(wù)提成的點數(shù)進行額外批準(zhǔn)提高。15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。 工程類及貿(mào)易類提成按 1.5%進行計提，銷售費用 報銷比例上限按 0.5%進行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。 具體的計提 方案為：按每次實際收款金額的 80%款項支付業(yè)務(wù)提成， 將每次實際收款金額預(yù)留 20% 的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。 費用報銷時間為合同簽訂， 且財務(wù)收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽 訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報銷。16、由公司提供信息資源的新

10、客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品， 如成功簽訂合同或接到訂單， 業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低 0.5%后進行計 提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。17、對于訂單及合同貨款超出回款時間 6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也 不予以計算業(yè)務(wù)提成；超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的 50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。 直到貨款全部回收到帳后， 再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實際收款金額自離職日起終止結(jié)算。五、附則1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取 10%乍為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊獎勵。2、 本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計提，按增長率每半 年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享 獎金。4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相