恰恰香瓜子成功之路

1、恰恰恰恰香瓜子瓜子 的成功的成功之路之路恰 恰 瓜 子 洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生產(chǎn)的水煮葵花籽。它開創(chuàng)了香瓜子的煮制工藝，實(shí)現(xiàn)了香瓜子規(guī)模化、機(jī)械化的生產(chǎn)流程。洽洽是一個(gè)香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。在家樂(lè)福、華聯(lián)超市以及好又多等各類大賣場(chǎng)都發(fā)現(xiàn)了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產(chǎn)品展示效果。城市各個(gè)角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無(wú)一不是那么彰顯的齊整陳列。中國(guó)有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內(nèi)賣出一個(gè)年銷售額達(dá)到10個(gè)億的休閑食品品牌來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)！那恰恰成功的秘訣是什么呢？營(yíng)銷策劃的原理人本原理人

2、本原理差異原理差異原理整合原理整合原理效益原理效益原理人本原理一、一、“以消費(fèi)者為中心以消費(fèi)者為中心” 當(dāng)很多瓜子企業(yè)還在生產(chǎn)炒制工藝瓜子時(shí)，洽洽在研究既能保持香瓜子的脆又能不上火還不臟手的新工藝，所以熟制瓜子應(yīng)運(yùn)而生。然而又加入又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過(guò)特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。二、二、“慰勞金慰勞金” 公司在銷售渠道這方面搞出了“慰勞金”這一行為大大的刺激了他們的經(jīng)銷商們，調(diào)動(dòng)了他們銷售的積極性和銷售方式的創(chuàng)造性。差異原理一、一、工藝創(chuàng)新工藝創(chuàng)新 洽洽為了讓瓜子既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消費(fèi)者吃了不上火

3、乃至不臟手的香瓜子，摒棄了傳統(tǒng)的炒制工藝，而是獨(dú)自研究開創(chuàng)出了煮制瓜子的工藝。洽洽”香瓜子在突破傳統(tǒng)炒貨工藝之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過(guò)特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。二、包裝創(chuàng)意二、包裝創(chuàng)意 公司推出的紙包裝的設(shè)計(jì)帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、醒目、典雅的文化風(fēng)格，與休閑食品的特性完美融合，同時(shí)紙包裝也符合了時(shí)尚和環(huán)保的要求，將現(xiàn)代流行新趨勢(shì)與傳統(tǒng)文化進(jìn)行完美的結(jié)合。三、渠道精耕三、渠道精耕 洽洽并沒(méi)有像別的傳統(tǒng)炒貨一樣，找經(jīng)銷商，而是開創(chuàng)出讓經(jīng)銷商主動(dòng)要求賣貨的方法。

4、為了達(dá)到這一目的，“洽洽”給經(jīng)銷商設(shè)置了一定幅度的利潤(rùn)空間，并定下原則：一定要讓經(jīng)銷商賺錢！所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個(gè)字，每箱里面都2元現(xiàn)金，表達(dá)的意思是：“進(jìn)我們的產(chǎn)品就有賺”、“這是感謝您對(duì)我們的支持”等。這些大大滿足了經(jīng)銷商“快速賺錢”“多賺錢”的心理，使經(jīng)銷商十分樂(lè)意和洽洽合作。四、快樂(lè)品牌定位四、快樂(lè)品牌定位 洽洽的快樂(lè)文化，通過(guò)中央電視臺(tái)的強(qiáng)大電波，傳遍了大江南北。2001年，洽洽又花重金買下著名電視娛樂(lè)節(jié)目歡樂(lè)總動(dòng)員半年的廣告時(shí)間，原因就在于該節(jié)目有超過(guò)4億多的觀眾，而且大多是青少年，正是洽洽的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，歡樂(lè)總動(dòng)員的歡樂(lè)概念與洽洽的快樂(lè)品牌內(nèi)涵，相得益彰，互相輝映。這一舉動(dòng)，讓洽洽的品牌與快樂(lè)聯(lián)系在了一起，創(chuàng)造了“洽洽快樂(lè)”的品牌。五、企業(yè)文化五、企業(yè)文化 洽洽不僅對(duì)消費(fèi)者營(yíng)造出快樂(lè)的氣氛，也給企業(yè)員工營(yíng)造出一個(gè)家的氛圍。讓每一個(gè)員工在企業(yè)就像是到家一樣，企業(yè)會(huì)把員工當(dāng)成家庭的一員而提供幫助，使員工真正的有歸屬感！整合原理效益原理 洽洽瓜子推出的卡片刺激了對(duì)成套卡片有收集愿望從而重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者的欲望，這種營(yíng)銷策劃給洽洽瓜子帶來(lái)了長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，洽洽向經(jīng)銷商給予的一系列實(shí)惠，如箱中現(xiàn)金和獎(jiǎng)品，讓經(jīng)銷商感到有利可圖，完全滿足了經(jīng)銷商的獲利要求，大大刺激了經(jīng)銷商的銷售欲望。完全滿