市場營銷大賽策劃_修正版_修正版

1、西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院"華山杯”第四屆市場營銷大賽主辦單位：陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會西北政法大學(xué)教務(wù)處 西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位：西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會、大賽概況（一）大賽背景本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會舉辦的、面 向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營銷比賽。市場營銷在日益競爭激烈的商業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟(jì) 作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一。華山是我國著名的五岳之一，海 拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的 華陰市境內(nèi)，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺 支脈分水脊的北側(cè)

2、的一座花崗巖山。 憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華 山的千姿萬態(tài)被有聲有色的勾畫出來。華山的著名景區(qū)多達(dá) 210余 處，有凌空架設(shè)的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八 景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險天下第一山之稱。此外，華山1982年被國務(wù)院頒布為首批國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)；2004年被評為 中華十大名山；2010年被國家旅游局評為AAAAA級旅游景區(qū)。本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承2010年西

3、北政法大 學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷大賽的優(yōu)良品質(zhì)， 不斷改進(jìn)比賽形式、完善 比賽內(nèi)容，以更為專業(yè)化的視角、更為廣闊的學(xué)生參與度開展新一屆 的營銷大賽，本屆比賽不僅是一個營銷景點(diǎn)、營銷文化的過程，更是一個營銷自我的過程，給廣大學(xué)生提供了一個實踐、鍛煉、提高的舞 臺。營銷技能大賽作為一個窗口，不僅能從側(cè)面展示出一個行業(yè)技術(shù) 窗口、發(fā)展的趨勢，也能從另一方面了解客戶對這個行業(yè)的期望。希 望通過本次比賽，不但能夠讓同學(xué)們了解市場營銷的專業(yè)知識， 更重 要的是讓同學(xué)們具有營銷自我的意識。 在當(dāng)今時代，營銷不僅是商科 學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識和素質(zhì)，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備 的意識和素質(zhì)。（二）大賽目的

4、1. 大賽以“華山論劍，營在智者”為主題，旨在激發(fā)大學(xué)生 探索性學(xué)習(xí)的主動性和積極向上的內(nèi)在動力。 促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第 二課堂拓展相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力。打破多數(shù)大學(xué)生課外 活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生 走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用 的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，開辟“第二課堂”，為企業(yè) 發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。2. 以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起, 強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗的積累，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊合作能力，提高學(xué)生的動 手操作能力，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語表達(dá)能力， 使

5、參賽學(xué)生整體 綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。3. 增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作 與協(xié)調(diào)，加深西安市各大高校彼此間的情誼， 提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院舉辦大型活動的素質(zhì)能力， 僅借舉辦比賽廣結(jié)良友，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗，增強(qiáng)商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西 北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的影響力與號召力。4. 增加華山旅游景區(qū)在年輕大學(xué)生當(dāng)中的知名度； 推廣華山景區(qū) 的優(yōu)秀景點(diǎn)（長空棧道、 鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區(qū)的自 然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國民間傳統(tǒng)藝 術(shù)的傳播與弘揚(yáng)，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅游行業(yè)的競爭力， 增強(qiáng) 華山旅游景區(qū)的綜合實力

6、，使華山旅游景區(qū)的旅游價值大大提升。（三）組織機(jī)構(gòu)主辦單位:陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會修正版西北政法大學(xué)教務(wù)處西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位:西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會協(xié)辦單位:西安各大高校組織委員會：西北政法大學(xué)市場營銷大賽組委會 評審委員會：西北政法大學(xué)市場營銷大賽評審組】、大賽章程（一）大賽宗旨引導(dǎo)市場意識，增進(jìn)團(tuán)隊合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)。（二）大賽目標(biāo)舉辦一場專業(yè)的、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動。大賽基本思路理論聯(lián)系實際，經(jīng)驗結(jié)合創(chuàng)新，自主協(xié)同合作。（四）大賽參賽方式學(xué)校報名、網(wǎng)絡(luò)報名（五）大賽參賽對象西安各大高校本科在讀學(xué)生（六

7、）大賽報名方法*注：選手自行組隊，原則上參賽選手應(yīng)來自同一學(xué)校。（七）大賽報名時間2013 年5月4日-5月10日（八）參賽要求1. 參賽選手自行組隊，每隊46人，從參賽報名郵箱中下載報 名表格，并在報名表中設(shè)計團(tuán)隊名稱及口號，記錄各團(tuán)隊成員姓名、 性別、學(xué)院、聯(lián)系方式，并將報名表格放在各團(tuán)隊作品扉頁。2. 各參賽隊伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫案例分析、制作PPT、安排 現(xiàn)場報告人。3.營銷策劃案的要求參照附錄一營銷賽策劃案規(guī)范范例及要求 指南，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分。（九）注意事項1. 報名者必須服從大賽組委會安排，誠實守信，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

8、2. 報名表聯(lián)系方式須保證有效，應(yīng)為常用手機(jī)號碼。3. 一名參賽隊員不可同時在兩個及以上的參賽隊伍中參賽。4. 務(wù)必仔細(xì)留意大賽的報名郵箱及提交案例報告郵箱，防止混淆，以免帶來不必要的麻煩。5 本章程的最終解釋權(quán)歸西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷 大賽組委會（以下簡稱大賽組委會）未盡事項將以補(bǔ)充的形式另行通知（十）獎品設(shè)置獲獎團(tuán)隊及選手將會獲得華山景區(qū)管委會的提供的獎金、實習(xí)機(jī)會、推薦參加全國市場營銷大賽、華山門票以及實物獎品等。、大賽具體流程時間工作內(nèi)容備注5.4向陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會及各大高校 出具本次大賽策劃書及邀請函5.4-5.6華山管理委員會和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商審查5.6-5.7依據(jù)策

9、劃書聽取管理委員會及各大高?；顒痈?進(jìn)意見5.7-5.8確定活動具體執(zhí)行方案，并向華山風(fēng)景名勝區(qū)管 理委員會申請本次活動所需經(jīng)費(fèi)5.8市場營銷大賽啟動儀式介紹大賽詳情、 報名方式并提 供現(xiàn)場答疑5.4-5.10第一輪宣傳：A.各高校校內(nèi)宣傳物品布置及回收 （橫幅/海報/噴繪/廣告/網(wǎng)絡(luò)等）并拍照總結(jié)B.上傳宣傳稿至校內(nèi)媒體及BBS等網(wǎng)絡(luò)媒體約6天545.9各高校在此時間段內(nèi)按要求自行組織初賽，并將 晉級復(fù)賽的初賽作品交與本次大賽組委會約5天5.10各高校分別選出五支代表隊，各隊選取一名代表 在華山管理委員會的組織下共赴華山進(jìn)行實地 考察5.10-5.25第二輪宣傳：A.各高校校內(nèi)宣傳物品布置及

10、回收 （橫幅/海報/噴繪/廣告/網(wǎng)絡(luò)等）并拍照總結(jié) B.上傳宣傳稿至校內(nèi)媒體及BBS等網(wǎng)絡(luò)宣傳約15天5.20-5.25各高校在此時間段內(nèi)按要求自行組織復(fù)賽約5天5.25各高校分別選出一支決賽團(tuán)隊，并報于本次大賽 組委會匯總且通過各宣傳媒介（網(wǎng)頁、宣傳板等） 進(jìn)行公布5.31安排所有入圍決賽的團(tuán)隊選手會議，講解決賽比 賽細(xì)則，視入圍團(tuán)隊數(shù)量，安排團(tuán)隊負(fù)責(zé)老師， 進(jìn)行全程指導(dǎo)，提供專業(yè)知識培訓(xùn)。并在會議后 抽簽決定各團(tuán)隊展示順序。6.6確定決賽場地及決賽評委6.7派發(fā)本次大賽決賽的邀請票，并將邀請票作為參 與本次大賽總?cè)藬?shù)的依據(jù)6月10日決賽開始媒體接待采訪對象及座 位安排招待評委、嘉賓、導(dǎo)師出

11、入場引導(dǎo)接 待，交通安排按順序進(jìn)行團(tuán)隊展示、PPT展示、評委體提問及 點(diǎn)評決賽晚會暨評委決定團(tuán)隊名次并進(jìn)行頒獎決賽結(jié)束四、大賽宣傳方案平面宣傳海報：1. 各高校按照組委會關(guān)于大賽宣傳的相關(guān)要求自行設(shè) 計海報；2. 海報張貼時間（詳見活動流程表）3. 建議海報覆蓋校區(qū)人流量密集處4. 請?zhí)峁?-3張海報張貼后照片作總結(jié)用橫幅：1. 組委會提供橫幅，由承辦方自行懸掛2. 在大賽開幕前兩周懸掛，并田照片作總結(jié)用網(wǎng)絡(luò)宣傳人人網(wǎng)&BBS :1. 組委會提供通稿，時間與海報一致，在校園BBS商 業(yè)相關(guān)版發(fā)布稿件2. 在賽前一周發(fā)布比賽內(nèi)容并置頂3. 初賽前期為大賽拍攝兩則宣傳廣告，并在網(wǎng)絡(luò)上廣 為

12、宣傳院刊/廣播臺：組委會提供通稿，發(fā)稿時間與海報、人人網(wǎng)一致活動宣傳派票：1. 決賽開始前一周內(nèi)組織派票活動，學(xué)?？筛鶕?jù)學(xué)生 觀眾組織情況自行定派票數(shù)量，要考慮好派票后現(xiàn)場 是否會來的問題。2. 提供3張以上派票現(xiàn)場照片作總結(jié)用媒體宣傳1. 承辦方可以根據(jù)自身媒體資源，自主邀請媒體2. 媒體發(fā)稿（稿件需經(jīng)組委會確認(rèn)）如：第一次做活 動的學(xué)校，重點(diǎn)高校，總體報道等3. 承辦方安排專人負(fù)責(zé)媒體接待，提供采訪服務(wù)，并 確認(rèn)稿件修改后反饋給記者4. 其他網(wǎng)絡(luò)媒體的跟蹤與報道，可以考慮網(wǎng)絡(luò)直播5. 在大賽結(jié)束后一周內(nèi)提交工作總結(jié)校內(nèi) 宣傳社會 宣傳附注:1. 本宣傳方案是基于西北政法大學(xué)常規(guī)宣傳方案制定

13、，其他參賽 學(xué)?？筛鶕?jù)各自院校具體情況再制定宣傳方案;2. 宣傳時間在大賽具體流程中體現(xiàn)，并根據(jù)大賽進(jìn)程的實際情況對宣傳時間進(jìn)行調(diào)整;3. 宣傳設(shè)計類任務(wù)由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)由與組織委員會協(xié)商后完成，在比賽過程中定期發(fā)布宣傳物資;4. 未補(bǔ)充宣傳方案將以補(bǔ)充的形式另行通知并將宣傳物資按時發(fā)送至各大高校。附錄(一)營銷賽策劃案規(guī)范要求及范例指南a.完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。b.營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報告中引用部分內(nèi)容須注明出處C.文案基本要求(1) 營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。(2) 標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容

14、，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎(3) 營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容,般不超過800字。(4) 注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、 觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾 注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）d.頁面要求i頁面設(shè)置要求作品須用A4（210 >297mm）標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距 （天頭）為：30 mm,下 邊距（地腳）25mm,左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm,頁腳：15mm,。ii頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)

15、字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第X頁，居中，打印字號為小5號宋體。iii字體與間距作品正文字體為小四號宋體,字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。iv .營銷策劃案疊放順序 .封面。 “摘要”，黑體三號，居中,下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。“目錄”,黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二 級標(biāo)題。 .正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標(biāo)題“（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級標(biāo)題“ （一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級標(biāo)題“ 1、黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級以下標(biāo)題（1）”,“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文

16、。 .“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。.“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號“1、，書名，作者，出版社，日期，版次。所有 文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。（二）案例分析寫作范例大綱I. 市場分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場現(xiàn)狀和策略3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4. 營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、成本、競爭、技術(shù)、社會因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢、劣勢、預(yù)期變化II.營銷策略1.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場描述（識別特征、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為）3. 市場定位4. 營銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)、分銷

17、、定價、促銷III.行動策劃案1.制定活動步驟職能、具體安排、預(yù)算2. 評估流程成功的依據(jù)、收集成功依據(jù)的方法(5) 寫作大綱內(nèi)容說明I 市場分析制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使 企業(yè)運(yùn)作的更好。2、市場現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。3、主要競爭對手作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。 有針對性

18、地評估他們的 優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。 這些因素包括:經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望 和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排 以及財務(wù)業(yè)績。n 營銷策略營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2、目標(biāo)市場描述營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個 目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。3、市場定位市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營銷組合描述它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明 白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體 活動有哪些，并評估最終的營銷策略。1、活動/安排/預(yù)算營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。 活動內(nèi)容包括明確 活動開展的時間和