國(guó)際商務(wù)談判自學(xué)考試大綱

1、高等教育自學(xué)考試商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)1 / 78國(guó)際商務(wù)談判自學(xué)考試大綱黑龍江大學(xué)應(yīng)用外語(yǔ)學(xué)院目錄編寫(xiě)前言 編寫(xiě)講明一、課程性質(zhì)和學(xué)習(xí)目的2 / 781.本課程的性質(zhì)2.本課程設(shè)置的目的3.總體課程教學(xué)要求4.本課程與其它專(zhuān)業(yè)課程的關(guān)系5.學(xué)時(shí)安排二、自學(xué)考試大綱有關(guān)講明和實(shí)施要求1.考綱與教材關(guān)系2.考核目標(biāo)3.命題原則4.學(xué)習(xí)要求5.自學(xué)教材6.自學(xué)方法7.社會(huì)助學(xué)三、課程內(nèi)容和考核目標(biāo)1.首席談判的作用2.選擇你的團(tuán)隊(duì)14.應(yīng)對(duì)小組策略3 / 783.操縱談判4.預(yù)備談判5.面對(duì)面談判6.偏見(jiàn)的作用7.地點(diǎn)選擇8.議事日程9.關(guān)于談判翻譯人員10.談判風(fēng)格（第一部分）11.談判風(fēng)格（第二部分）1

2、2.周密打算 取得成功13.應(yīng)對(duì)個(gè)人策略4 / 7815.戰(zhàn)術(shù)選擇16.成交17.報(bào)告結(jié)果18.實(shí)施19.對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)20.詞匯表附錄：題型舉例編寫(xiě)前言為了適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)對(duì)培養(yǎng)人才 的需要，我國(guó)在20世紀(jì)80年代初建立了高等教育 自學(xué)考試制度，通過(guò)20多年的進(jìn)展，高等教育自學(xué) 考試已成為我國(guó)高等教育差不多制度之一。高等教 育自學(xué)考試是個(gè)人自學(xué)，社會(huì)助學(xué)和國(guó)家考試相結(jié) 合的一種新的高等教育形式，是我國(guó)高等教育體系 的一個(gè)組成部分。實(shí)行高等教育自學(xué)考試制度，是 落實(shí)憲法規(guī)定的“鼓舞自學(xué)成材”的重要措施，是 提高中華民族思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)的需要，也 是造就和擢升人才的一

3、種途徑。應(yīng)考者通過(guò)規(guī)定的考試課程并經(jīng)思想品德鑒定達(dá)到畢業(yè)要求的，能夠 獲得畢業(yè)證書(shū)，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷并按照規(guī)定享有與一 般高等學(xué)校畢業(yè)生同等的有關(guān)待遇。從80年代初期開(kāi)始，各省、自治區(qū)、直轄市先5 / 786 / 78后成立了高等教育自學(xué)考試委員會(huì)，開(kāi)展了高等教 育自學(xué)考試工作，為國(guó)家培養(yǎng)造就了大批專(zhuān)門(mén)人才。 為科學(xué)、合理地制定高等教育自學(xué)考試標(biāo)準(zhǔn)，提高 教育質(zhì)量，全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)（以 下簡(jiǎn)稱(chēng)全國(guó)考委）組織各方面專(zhuān)家對(duì)高等教育自學(xué) 考試專(zhuān)業(yè)設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整，統(tǒng)一了專(zhuān)業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)， 全國(guó)考委陸續(xù)制定了幾十個(gè)專(zhuān)業(yè)考試打算。在此基 礎(chǔ)上，各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)按照專(zhuān)業(yè)考試打算的要求，從 造就和選拔人才的需要?jiǎng)由恚帉?xiě)了相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的課 程自學(xué)考試大綱，進(jìn)一步規(guī)定了課程學(xué)習(xí)和考試的 內(nèi)容與范圍，有利于社會(huì)助學(xué)，使自學(xué)要求明確， 考試標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、具體化。黑龍江省考委依照國(guó)務(wù)院公布的高等教育自 學(xué)考試暫行條例 ，參照教育部擬定的一般高等學(xué)校 有關(guān)課程的教學(xué)大綱，結(jié)合自學(xué)考試的特點(diǎn)，組織 制定了國(guó)際商務(wù)談判自學(xué)考試大綱 。國(guó)際商務(wù)談判自學(xué)考試大綱是該課程編寫(xiě) 教材和自學(xué)輔導(dǎo)書(shū)的依據(jù)，也是個(gè)人自學(xué)，社會(huì)助 學(xué)和國(guó)家