價格文件管理辦法（國美—銷——市場007）第一版

1、國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊市場子冊價格文件管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美銷市場007撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機密等級： 機密 一般合計頁數(shù)：5頁 正文頁數(shù)：4頁附件個數(shù)：無制度正文目錄：目 錄頁次1目的12范圍13名詞解釋14職責(zé)15作業(yè)內(nèi)容16注意事項47附件4總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：價格文件管理辦法文件編號：國美銷市場0071目的：為規(guī)范公司對價格文件的管理，特制定本規(guī)定。2范圍2.1適用范圍：國美電器總部市場部；各分部市場部2.2發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門；各

2、分部3名詞解釋3.1價格管理：主要包含兩個方面：一方面是對供貨價格的反饋；另一方面是對零售價格的管理；3.2競爭性商品：是指與競爭對手相同型號或性價比具有可比性的商品；3.3非競爭性商品：是指競爭對手不經(jīng)營的且性價比不具可比性的商品；3.4價格文件：是公司所銷售商品的標(biāo)準(zhǔn)性文件，對商品的型號，零售價、最低零售限價促銷費等屬性做了明確的規(guī)定，是體現(xiàn)總部及各分部經(jīng)營思路、指導(dǎo)門店銷售的根本依據(jù)；門店必須按零售價格文件進行銷售，門店不允許銷售零售價格文件以外的商品，門店進行銷售的商品必須全部體現(xiàn)在零售價格文件上。4職責(zé)4.1銷售中心市場部負責(zé)管理公司價格文件 5作業(yè)內(nèi)容：5.1零售價格制定的原則：5

3、.1.1競爭性商品的零售價格依據(jù)市場調(diào)研和分析的結(jié)果制定，不受供貨價格及其他因素的制約，而且隨著市場的變化而不斷進行調(diào)整。零售價格的制定既要保證我公司的價格優(yōu)勢，又要為公司創(chuàng)造更多的銷售利潤。5.1.2非競爭性商品的零售價格依據(jù)公司的經(jīng)營需求制定。5.2零售價格的管理：零售價格的管理主要通過零售價格文件來實現(xiàn)。零售價格文件是體現(xiàn)公司經(jīng)營思想、指導(dǎo)門店銷售的根本依據(jù)。各門店通過嚴(yán)格遵守執(zhí)行，提升商品競爭力，控制銷售方向主推方向，通過合理制定各型號商品的促銷費，激勵員工完成公司主推任務(wù)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。5.3零售價格文件的管理： 5.3.1零售價格文件的格式：零售價格文件分為兩種，一種是帶促銷費的價

4、格文件，一種是不帶促銷費的價格文件。5.3.2零售價格文件的制定：零售價格文件必須規(guī)范統(tǒng)一，門店不允許出現(xiàn)同品類同品生效日期：2004年4月1日頁次：1/4附件數(shù)：0制度名稱：價格文件管理辦法文件編號：國美銷市場007牌同型號多份零售價格文件的現(xiàn)象。零售價格文件的制定要符合公司規(guī)定的品牌、型號經(jīng)營數(shù)量的要求。5.3.2.1零售價格文件文頭的填寫：“*國美電器有限公司”中的“*”代表簽發(fā)文件的分部中文名稱；“*GOMEHOMEAPPLIANCECO.，LTD” 中的“*”代表簽發(fā)文件的分部名稱對應(yīng)的大寫漢語拼音；5.3.2.2零售價格文件序號的填寫：“國美*（銷）字20*第*-*號”中“國美*”

5、代表零售價格文件簽發(fā)單位，帶促銷費的零售價格文件*為“總”字，不帶促銷費的零售價格文件*為各分部簡稱，如：北京分部為“京”字?！?20*” 中的* 代表自然年度?！暗?-*號”中“*”為各品類部英文代碼，彩電部為“C”、空調(diào)部為“K”、通訊部為“T”、冰洗部為“B”、白小部為“BX”、影音部為“Y”、IT部為“I”?！?”為零售價格文件序號，每自然年度1月1日各品類從“001”起順序排列，。每制作一份新的零售價格文件就必須使用一個新的零售價格文件序號，不得重復(fù)使用。5.3.2.3零售價格文件的簽發(fā)人：帶促銷費的價格文件的簽發(fā)人為總部銷售中心市場部各品類部部長，不帶促銷費的價格文件的簽發(fā)人為各分

6、部市場部經(jīng)理（如市場部經(jīng)理空缺，簽發(fā)人為銷售總監(jiān)）；5.3.2.4零售價格文件名稱的填寫：“關(guān)于*的銷售辦法”中的“*”是依據(jù)經(jīng)營商品的品牌名稱來制定的。如長虹彩電的價格文件的名稱為“關(guān)于長虹彩電的銷售辦法”；合同編碼、供貨商編碼、供貨商名稱依據(jù)合同認(rèn)真填寫；5.3.2.5符號的填寫：是依據(jù)商品的不同性質(zhì)填寫的?！靶隆贝硇律鲜猩唐?；“滯”代表滯銷機型；“特”代表特價機；“包”代表包銷商品；“調(diào)零”代表新調(diào)零售價商品；“調(diào)供”代表新調(diào)供價商品。5.3.2.6型號的填寫：庫存中的商品必須全部體現(xiàn)在零售價格文件中，且填寫必須完整無誤，零售價格文件商品的型號要與庫存商品型號一致（帶貨安裝商品的零售價

7、格文件中商品的型號要與采購價格文件商品型號一致）；已淘汰的商品應(yīng)及時從零售價格文件中刪除。5.3.2.7型號類別的填寫：按單品化管理中已確定的型號類別填寫A、B、C、D、T、Z。生效日期：2004年4月1日頁次：2/4附件數(shù)：0制度名稱：價格文件管理辦法文件編號：國美銷市場0075.3.2.8現(xiàn)入庫價的填寫：要依據(jù)采購部門提供的采購價格文件進行填寫。5.3.2.9零售價格的制定：競爭性商品的零售價格是依據(jù)市場調(diào)研中競爭對手相同或性價比相近機型的最低成交價制定。零售價必須低于競爭對手最低成交價1%或10元以上，確保公司零售價格的優(yōu)勢；非競爭性商品的零售價可參照采購價格文件中建議零售價制定。5.3

8、.2.10最低零售價的制定：競爭性商品的最低零售價是依據(jù)各品牌及型號的競爭特性，充分預(yù)測市場變化，并依據(jù)市場變化情況給予相應(yīng)的幅度，使最低零售價格的設(shè)定具有一定的靈活性，保證在正常情況下銷售，使門店營業(yè)員、促銷員得到合理的促銷費；非競爭性商品的最低零售價同零售價一致。5.3.2.11零售價和最低零售價的制定還應(yīng)遵循“9、8”原則，即商品的零售價和最低零售價的末位均為“9”或“8”，以達到吸引客流的目的。5.3.2.12促銷費的填寫：按照單品化管理中“促銷費的下達”規(guī)定填寫，它體現(xiàn)了公司的主推方向。5.3.2.13促銷活動方式的填寫：是廠家、商家針對該型號商品為達到促進銷售的目的，而給予的返券、

9、返現(xiàn)、贈禮等促銷活動支持。如：返現(xiàn)、返券的金額或贈品的具體名稱。5.3.2.14出樣情況的填寫：結(jié)合單品化管理中的相關(guān)規(guī)定，確定該商品是否出樣及如何出樣，填寫中分“突出展示”、“重點展示”、“可以出樣”和“不出樣”幾個級別。5.3.2.15競爭對手最低成交價的填寫：依據(jù)市場調(diào)研報告，將本地區(qū)競爭對手的最低成交價如實填寫清楚。5.3.2.16備注的填寫：其他未盡事宜。如：注明競爭對手最低成交價型號出現(xiàn)的競爭對手具體門店名稱。5.3.2.17“注：1、”中“*商品為*類品牌，商品型號最多不超過*個”的填寫：“*商品”是依據(jù)經(jīng)營商品的品牌名稱來制定的。“*類品牌”及“商品型號最多不超過*個”是依據(jù)公司品牌ABC分類及品牌經(jīng)營型號數(shù)量 的規(guī)定填寫，必須嚴(yán)格遵守。生效日期：2004年4月1日頁次：3/4附件數(shù)：1制度名稱：價格文件管理辦法文件編號：國美銷市場0075.3.2.18價格文件的結(jié)尾說明必須依據(jù)總部及分部人員機構(gòu)調(diào)整而作出相應(yīng)修改。5.3.3零售價格文件的審批和發(fā)放：帶促銷費的價格文件，由分部制作，分部市場部經(jīng)理審核后，上報總部銷售中心市場部各品類部，經(jīng)各品類部部長以上級別人員審批，加蓋促銷費審批專用章后方能下發(fā)分部執(zhí)行（關(guān)于ERP銷售價格文件的管理制度，后期補發(fā)）。不帶促銷費的價格文件，經(jīng)分部市場部經(jīng)理以上級別人員審批，