品牌營(yíng)銷對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重要意義-最新文檔

1、品牌營(yíng)銷對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的重要意義行業(yè)作為一個(gè)能夠影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)和國(guó)泰民安的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，每個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)也應(yīng)該承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任， 它不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷 產(chǎn)品，盲目銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。隨著近年來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，外 來(lái)企業(yè)的增多，保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈， 保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)施品 牌營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得十分重要，從短期來(lái)講可以使企業(yè)比較快速的獲 得客戶的信賴獲取市場(chǎng)的主動(dòng)， 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，品牌營(yíng)銷是企業(yè)能 夠一直保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，因此品牌營(yíng)銷可以對(duì)我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)生非常重要的積極作用。一、獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和人民生活水平的不斷提高，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，不僅我國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多的競(jìng)

2、爭(zhēng)主體，國(guó)外很多的保險(xiǎn)企業(yè)也參與其中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在這種情況下，企業(yè)進(jìn)行 差異化營(yíng)銷就非常必要，這樣才能夠保證企業(yè)提供的產(chǎn)品能從眾 多的保險(xiǎn)公司中脫穎而出。企業(yè)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷所形成的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于其他的 營(yíng)銷策略更為持久，品牌營(yíng)銷可以為保險(xiǎn)公司創(chuàng)造以下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)：擁有品牌的保險(xiǎn)企業(yè)所推出的產(chǎn)品只要能不斷隨著市場(chǎng)的變 化進(jìn)行調(diào)整，它就能獲得永久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品相對(duì)于其他企 業(yè)的產(chǎn)品更容易為普通消費(fèi)者所接受， 保險(xiǎn)企業(yè)能一直成為行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者。成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者就意味著企業(yè)可以獲得巨大的市場(chǎng)份額，絕對(duì)的客戶忠誠(chéng)度，強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌可以增加了 保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，保險(xiǎn)企業(yè)作為一個(gè)特

3、殊的服務(wù)行業(yè)，它的穩(wěn)定關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。 保險(xiǎn)品牌可以成為保險(xiǎn)企 業(yè)抵抗競(jìng)爭(zhēng)的有力工具，在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下， 品牌可以為企業(yè)吸引更多的投資和銀行貸款，保險(xiǎn)企業(yè)可以不斷擴(kuò)大規(guī)模，吸引人才，改進(jìn)技術(shù)從而不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、提高我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)層次企業(yè)界流傳這樣一句話：一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做市場(chǎng), 三流的企業(yè)做質(zhì)量。我們理解這句話的意思絕對(duì)不是說(shuō)企業(yè)不重 視產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)， 而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在發(fā)展到一定的階段 和層次的時(shí)候，在奠定了一定的質(zhì)量和市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上更重視品 牌的建設(shè)，重視產(chǎn)品附加值的增加， 重視品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積 極作用的營(yíng)銷策略。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)以品牌為

4、核心進(jìn)行的企業(yè)經(jīng) 營(yíng)，總是能將得到社會(huì)和市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值與品牌更好的結(jié)合從而 更容易被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受， 并且將一切企業(yè)活動(dòng)提升到品牌 形象的層面上，將這些運(yùn)用在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)中，從而就能很好的提高我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)品味。三、鞏固已有的市場(chǎng)份額和地位隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織之后， 越來(lái)越多的國(guó)外保險(xiǎn)企業(yè)加入 到中國(guó)市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體不斷增加， 國(guó)外保險(xiǎn)企業(yè)先進(jìn)的管 理理念，先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)，成熟的經(jīng)營(yíng)方式，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)都產(chǎn)生了很大的影響。 一度它們的加入導(dǎo)致我國(guó) 保險(xiǎn)企業(yè)利潤(rùn)極大的下滑， 帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，但是我國(guó)保險(xiǎn)企 業(yè)在很多的險(xiǎn)種領(lǐng)域依然能夠保持很大的市場(chǎng)份額和強(qiáng)有力的

5、 競(jìng)爭(zhēng)能力。自然國(guó)外企業(yè)的加盟也帶來(lái)了機(jī)遇，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)同國(guó)外先 進(jìn)的保險(xiǎn)公司相比還有比較大的差距，它們先進(jìn)的理念和科學(xué)的 營(yíng)銷策略給我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)生了積極的示范作用，也讓我國(guó)大量的保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者得到了科學(xué)的培養(yǎng)和鍛煉，從而提高了整體的從業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)加強(qiáng)品牌的建設(shè)，已 經(jīng)具有了雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)方式也逐步同國(guó)際市場(chǎng)接軌。四、有助于我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)加入世貿(mào)組織，我國(guó)過(guò)去比較封閉的市場(chǎng)變得更加開(kāi) 放，既給我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了很大的機(jī)遇，隨著我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)資本實(shí)力的增強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，我國(guó)很多保險(xiǎn)企業(yè)也在開(kāi)始邁向全球化的步伐，走出國(guó)門(mén)，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)也面臨著極大的挑戰(zhàn)，相對(duì)于國(guó)外先進(jìn)的成熟的保險(xiǎn)企 業(yè)，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)在資金、管理、服務(wù)上都有差距，走出去的企 業(yè)要加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)施品牌營(yíng)銷策略，以從國(guó)外比較成熟的 保險(xiǎn)市場(chǎng)分得一杯羹。品牌營(yíng)銷要求企業(yè)做好市場(chǎng)細(xì)分，國(guó)外保 險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展很早相對(duì)比較成熟， 我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)需細(xì)分市場(chǎng)， 結(jié)合 市場(chǎng)實(shí)際情況，推出最適合消費(fèi)者需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品， 要獲得消費(fèi) 者的信賴，產(chǎn)品的質(zhì)量也必須要過(guò)關(guān)， 品牌營(yíng)銷也要求企業(yè)在服 務(wù)上有特色，要讓消費(fèi)者能夠切身感受到在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)和購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品之后享受到企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 保險(xiǎn)產(chǎn)