房產(chǎn)銷售方案怎么寫

1、房產(chǎn)銷售方案怎么寫 對于房地產(chǎn)的概念，應當從兩個方面來理解:房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質形態(tài)，同時也是一項法律權利。下面是為大家?guī)淼姆慨a(chǎn)銷售方案怎么寫，盼望大家能夠喜愛! 房產(chǎn)銷售方案怎么寫1 一、活動目的 利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、熟悉本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的勝利啟動埋下伏筆。 二、活動整體按排 1、時間：20_年6月18日上午9：58 2、地點：擬定在_公園廣場 3、詳細按排： (1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參與開盤儀式。 (2)開發(fā)商發(fā)言。 (3)開盤剪彩儀式。 (4)開盤慶典大型廣場文藝演出。 (詳細事項包括人員按排、道具用法等

2、代定) 三、信息通達 (一)美食節(jié)信息發(fā)布： 1、發(fā)布時間： 本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的方案支配在五月中旬開頭(詳細時間待定)。 2、發(fā)布方式： 主要通過報紙、電視來通達本次活動。采納硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。 (二)開盤慶典信息發(fā)布： 1、發(fā)布時間： 開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的方案支配在五月中旬開頭(詳細時間待定)。 2、發(fā)布方式： 略。 房產(chǎn)銷售方案怎么寫2 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到現(xiàn)在

3、，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時依據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售狀況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應當說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到3040%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 20_年6月19日(星期

4、六) 三、活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利 1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的微小服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程支配，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理安排以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4)通

5、過一系列的工作幫助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業(yè)顧問來主動調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 a在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 c舞臺前設坐椅兩排，20個

6、位置左右，供嘉賓及領導用法。 2)外圍道路布置 a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣揚開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理預備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置

7、，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 b其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。 房產(chǎn)銷售方案怎么寫3 活動目的： 1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶準時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客。 戶，準時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。 2、通過本次開盤活動盛大宣揚，為二期后續(xù)銷售吸引肯定的人氣。 活動背景： 認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組

8、活動地點： 鑫隆名居銷售大廳 活動時間： 20_年5月日上午9點30分 活動形式： 1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。 2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。 3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。 4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參加開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的主動性。 5、已定房客戶領 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。 舞臺布置： 舞臺尺寸建議10米_7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參加性，舞臺背景以紅色為主，熱鬧奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺

9、表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。 軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置依據(jù)現(xiàn)場支配在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，依據(jù)現(xiàn)場活動時間支配。 門口布置： 1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。 2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。 3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉利，美妙，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，假如條件允許在售樓部前平安位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

10、4、售樓部外斜拉條幅，依據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。 5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采納租賃方式。 售樓部內(nèi)部包裝： 售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激揚樂曲從聽覺上烘托緊急氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參加欲 望。 售樓部內(nèi)詳細劃分區(qū)域： 客戶等候區(qū)客戶選房區(qū)客戶簽約區(qū)獎品區(qū) 1、客戶等候區(qū)預備充分的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣酷熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前預備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)

11、擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。 2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，依據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。 3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。 4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。 房產(chǎn)銷售方案怎么寫4 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。 二、推廣策劃原則 本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思

12、維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。 從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合

13、各種可以利用的資源。 從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。 在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。 三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素 藍水園的詳細推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所

14、不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們的任務就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。 整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟相互協(xié)

15、作，一揮而就，才能完成既定的銷售目標。 四、主要競品物業(yè)芳水園狀況簡介 1、芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設.保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程獎級魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項榮譽。 2、梅江3號地芳水園簡介 芳水園

16、的7個建設標準： 1疏密有序的園林格局; 2綠地、水面合理分布，宛在水中心; 3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集; 4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源; 5熱電廠供熱，削減污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水園廣告運作 目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。 五、藍水園客戶定位策略 一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級” 1、時代造就的新中產(chǎn)階級 曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的呼喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣

17、候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。 就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。 2、“新中產(chǎn)階級”特征 新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于.中間層次

18、的占.人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級是整個.的平安進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿勢出現(xiàn)，是我們這個.中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活都是靠自己努力奮斗而得到的。 他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。 新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點。