XX機(jī)構(gòu)上市對抗話術(shù)及策略

1、尚德機(jī)構(gòu)上市對抗話術(shù)首先尚德上市值得恭喜，對我們來說是一件好事情，為成人學(xué)歷培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)指明了一條可行的道路，而且對于我們來說也是指明的方向。尚德上市，總的來說對我們是利大于弊的。參考話術(shù)：你是說尚德在美國上市對吧（嗯，是的）它是 3月23日在紐交所掛牌上市的，但是不知道你有沒有了解，尚德機(jī)構(gòu)是帶著虧損進(jìn)行上市，讓廣大的股民幫忙分?jǐn)傦L(fēng)險和損失的，你可以從尚德機(jī)構(gòu)的招股書中查到，在2015年、2016年和2017年的凈虧損分別為人民幣3.183億元、2.536億元和9.187億元，所以這也是為什么上市第一天，開盤價 13.1 , 中間最低都跌到了 10.02 ,最后收盤價11.1 ,跌破了發(fā)行價格

2、，如果有了解一點股票的知識， 就應(yīng)該知道，新股上市第一天破發(fā)是什么概念，而且還是中概念股在紐交所上市第一天就跌破發(fā)行價的，這在以前是沒有發(fā)生過的事情，比如阿里巴巴，京東，陌陌，奇虎360 ,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，聚美優(yōu)品，唯品會，世紀(jì)佳緣，這些公司在紐交所上市時都是開盤大幅拉升，最少都是幾個漲停板，為什么尚德會跌破發(fā)行價了，這是因為投資機(jī)構(gòu)及散戶對其未來前景不看好，不愿意承擔(dān)虧損風(fēng)險。對學(xué)員來說，一個銷售及市場支出占到總支出78.2%的教育培訓(xùn)公司，在教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)方面，何來保障一說。并且未來他們繼續(xù)增加銷售及市場開支，這樣的公司，您覺得報名之后，會有好的服務(wù)質(zhì)量及教學(xué)保障嗎？一個只是為了增加資金流水，只招

3、入新學(xué)員的機(jī)構(gòu)，和一個真心為了教育，為學(xué)員著想的機(jī)構(gòu)，這是沒有可比性的。我們這邊每天都有很多已報名學(xué)員介紹身邊的朋友和同事過來學(xué)習(xí)，為什么這些已報名學(xué)員會介紹身邊的朋友和同事過來，就是因為我們的服務(wù)質(zhì)量，我們的教學(xué)保障，我們教學(xué)及師資，學(xué)習(xí)平臺的技術(shù)研發(fā)占到了我們一半以上的支出，因為我們是在用良心做教育。3月20日通過年檢的教育局授權(quán)以及暨南大學(xué)招生授權(quán)，這也是從側(cè)面反映我們是在做教育培訓(xùn)，教書育人，不是經(jīng)營公司除了目前中美貿(mào)易爭瑞引發(fā)股市震蕩，投資者信心不足之外，本身尚德機(jī)構(gòu)也一直未實現(xiàn)盈利I且面臨收入渠道過于集中的問題2018年3月8日凌晨，成人在線教育公司尚德機(jī)構(gòu)向美國證券交易委員會提交

4、了第二份招股說明書， 本次招股書增加了尚德機(jī)構(gòu)2017整財年的業(yè)翎據(jù)。尚德鞏構(gòu)曾于今年2月24日遞交第一份招股說明書。新的招股書顯示，尚德機(jī)構(gòu)2017年全年浮收入為9.70億元，相較2016年同期增長L31.6%； 2017年全 年淡水為23.82億元，較2016年同期增長22L4%； 2017年毛利為7.9億元，較2016年同期增長129.9%。以中，自考培訓(xùn)營收在2015年、2016年和2017年的船據(jù)分別為9129萬元、2. 78化元和7. 82億元$職 業(yè)培訓(xùn)營收分別為64&）萬元、1.21億元和1.45億元3 20"年自考培訓(xùn)營收占該年總營收80.5%,聯(lián)業(yè)培訓(xùn) 營

5、收占該年總營收L5%。自考培訓(xùn)是尚德機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)。在尚德機(jī)構(gòu)的課程收入申，學(xué)歷課程仍占據(jù)主要收入，2017年全年收入8.2億元，占總收入的 84.棚。在學(xué)歷課程匯總，S年類課程占據(jù)主要部分，2017全年收入7.81億元，占息收入的80. 5%。雖然賣現(xiàn)了營收的同比大幅增長，但尚德機(jī)構(gòu)仍未擺脫虧損局面。根娓招股書數(shù)據(jù)顯示，2。17年全 年尚德機(jī)構(gòu)凈虧損9億元，其中包括2.89億元的期權(quán)支出。根據(jù)招股書，尚德機(jī)構(gòu)的開支主要包括銷售串營銷開支、行政相關(guān)開支和產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，2017年營 業(yè)費(fèi)用總額為1乙3億元，較2,16同期增長184.W其中，銷售及營銷開支占主要部分，2017年全年支出| 3. 5

6、億元，占總支出的78. 2“根據(jù)尚德機(jī)構(gòu)的官方介紹,醫(yī)德機(jī)構(gòu)采用以咨詢?yōu)閷?dǎo)向的銷售模式，維持 了一支規(guī)模較大的銷售團(tuán)隊。尚德機(jī)構(gòu)還在招股書中提到，其將在未來繼續(xù)增加銷售及市場開支，以增 加寧王八字率】丁大巾功面額I。i有分析師擔(dān)憂，此次公司的ip。價格并不便宜，而相花于較高的估值耒說,公司目前仍處于虧 損狀態(tài)，也沒有給出清晰的盈利路徑。另一個擔(dān)憂是丘育行業(yè)對于仝業(yè)口碑的建立尤為看重，但是，同德教育有關(guān)棄學(xué)后退費(fèi)討論I 一直存在，且有實名認(rèn)識率很稱其拒絕退款提供轉(zhuǎn)專業(yè)選項I另外，分期付款變相貸款等現(xiàn)象 都可能成為尚德機(jī)構(gòu)近期的落在風(fēng)險項.對于后市的風(fēng)險，在詢律機(jī)構(gòu)的招股說明書中也有詳細(xì)的闡述，后

7、市風(fēng)險包括，新生人數(shù)增q 乏力、言埋無法跟E業(yè)務(wù)埔長諫度、至廂家才教師資格正、課程內(nèi)容無法明引蘭牛|受到第三 方的惡意評估造成聲譽(yù)受潰、過于依靠第三方服務(wù)提供商提供在比直播課程、學(xué)費(fèi)退掇U給與 致聲譽(yù)受損等冬個方面。另外招股書也提到了相矢政策風(fēng)階.如自考的報考要求和考試形式發(fā)生變化對機(jī)構(gòu)的影響以 及民促法的實應(yīng)考采的不確定性。0.4003.48%11.100 I今打13 18«3tt H 080p：ra "i 防H*冬,昉W.11.5Xtffttft.LO 020«必9：.“億內(nèi)盤上6萬m原本i芝億»U 35 g一手至4 01B抵哪E F 212*MB，

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