鞋店理貨與促銷八步理貨法

1、理貨與促銷八步理貨法理貨與促銷八步理貨法30 分鐘·八步理貨法：1、（ 1 分鐘）進店同營業(yè)員打招呼，簡短問候。2、（ 2 分鐘）檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨；巡視貨架，注意本品周圍其他產(chǎn)品陳列的變化。3、（ 10 分鐘）整理貨架·同商店庫房人員協(xié)調；·爭取將本產(chǎn)品整箱堆放在貨架附近或送貨推車上；·保證產(chǎn)品前舊后新；·保證上架產(chǎn)品每個規(guī)格均不少于3 個陳列面；·保證產(chǎn)品飽滿、清潔；·保證產(chǎn)品整體陳列整齊、生動；·整理、布置促銷品；·整理、粘貼宣傳品。4、（ 5 分鐘）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，作記錄·

2、;產(chǎn)品上架品種數(shù)；·貨架寬度（陳列）；·生產(chǎn)日期（批號）；·競品品種、批號。5、（ 2 分鐘）巡視商店現(xiàn)場，看是否有競品做堆頭、促銷；與促銷人員攀談。6、（4 分鐘）同售貨人員溝通，了解本品及競品售賣情況。7、（5 分鐘）同商場負責人溝通，爭取更多分銷品種，更大陳列，爭取補貨。8、（1 分鐘）請業(yè)務負責人簽名確認， 道謝離開?？傆嫞?30 分鐘附：理貨工作內(nèi)容（簡略）1、建立維護客情關系，使店員樂意：·與業(yè)務員合作；·諒解業(yè)務員的疏忽和過失；·向業(yè)務員透露市場信息，銷售機會；·按時結款，甚至墊付他人應收款；·配合業(yè)

3、務員的店面促銷活動；·支持張貼 POP，阻止他人毀壞、覆蓋；·銷售本產(chǎn)品動腦筋、想辦法；·保持產(chǎn)品清潔和良好陳列；·銷售本公司新產(chǎn)品，及時補貨。2、商品陳列；3、及時補貨；4、調換不合格品（破損、過期等）；5、布置現(xiàn)場廣告；6、了解競品狀況。十大促銷手段廣告和促銷是拉動產(chǎn)品銷售的雙刃劍。尤其是促銷，由于相對投入較低，方式靈活，效果直接，過程可控等優(yōu)點，而被廣泛應用。本文整理為國內(nèi)某著名食品企業(yè)所作業(yè)務培訓教材，可為國內(nèi)快速消費品促銷的借鑒和總結。一、價格折扣1、數(shù)量折扣：鼓勵經(jīng)銷商大量購買。1）累積性數(shù)量折扣， 如：年返、季返、級差制等，鼓勵長期購買；2

4、）定期數(shù)量折扣， 多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等。2、銷售折扣補貼：鼓勵經(jīng)銷商進貨后大量出貨。3、協(xié)作力度折扣： 鼓勵經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策。1）陳列改善；2）價格穩(wěn)定；3）促銷協(xié)作；4）鋪市提高。4、進貨品種折扣：鼓勵經(jīng)銷商全品種經(jīng)營。5、現(xiàn)金（回款）折扣：鼓勵經(jīng)銷商守約及時付款。6、功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位。折扣的支付方法：1）現(xiàn)金支付；2）用產(chǎn)品代替（貨抵）；3）提供銷售工具（如貨車、陳列架等）；4）禮券、贈品券等。二、零售補貼1、購買補貼：進一定數(shù)量貨享受一定折扣、補貼（如進貨一箱，補貼1 元）。2、憑發(fā)票折扣補貼，與上相比，著重進貨時間。3、免費附贈（贈貨折讓

5、），如買一送一，進10箱贈 1 箱等。4、延期付款。5、現(xiàn)金折扣：鼓勵零售商全力配合（大量進貨，增加陳列，全品種陳列等）6、廣告補貼。7、示范表演和現(xiàn)場咨詢補貼。8、點存貨補貼：鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭（貨架上），以減少庫存壓力，增加銷售機會。（前期盤點庫存量 +進貨量 - 結果庫存量）=補貼實際銷售量9、恢復庫存補貼： 解決點存貨補貼結束后， 不愿意進貨問題。如：點存貨前庫存 150 箱，點存貨后庫存 80 箱，恢復到 150 箱（進 70 箱），每箱補貼 1 元。10、贈品券、折價券、抽獎券等進行補貼。三、銷售獎勵·目標獎·熱心獎·成長獎·

6、合作獎·專售獎（專賣本企業(yè)產(chǎn)品） ·抵押獎（交付抵押金后，給予一定價格優(yōu)惠）四、進貨附贈1、進貨附贈：如進20 箱，送空調 1 臺2、展覽附贈：展覽會結束，經(jīng)銷商下訂單，贈送相關展示設備。3、銷貨附贈：一般為促銷品等。4、陳列附贈：如陳列架、專用陳列臺等。五、商品陳列獎勵如：陳列補貼，陳列支持等。六、對經(jīng)銷商的廣告宣傳如：“總經(jīng)銷”、“特約銷售門店”等廣告字幕等。七、銷售競賽·銷量競賽·銷售技術競賽·陳列競賽·創(chuàng)意競賽·促銷競賽·服務競賽八、強化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓練如：商務旅游培訓，商務參觀培訓等九、贈送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物如：內(nèi)部通訊、企業(yè)報、行業(yè)信息資訊等十、新產(chǎn)品發(fā)布會如：招商大會，經(jīng)銷商大會等善于應用“十大促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術，但現(xiàn)實市場操作時，往往有“成也促銷，敗也促銷”的慨嘆，也有“搞總比