銷售部人員薪酬及績(jī)效考核設(shè)計(jì)方案

1、銷售部人員薪酬及績(jī)效考核設(shè)計(jì)方案一、薪資方案基本薪資+績(jī)效工資+銷售提成+出差補(bǔ)貼+非名獎(jiǎng)1、基本薪資與績(jī)效工資崗位基本工資績(jī)效工資備注數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式區(qū)域經(jīng)理4000固定獲取2000考核后獲取代區(qū)域經(jīng)理3000固定獲取1500考核后獲取主管3000固定獲取1500考核后獲取代理主管2000固定獲取1000考核后獲取高級(jí)業(yè)務(wù)員2000固定獲取1000考核后獲取轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員1800固定獲取700考核后獲取實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1600固定獲取400考核后獲取2、銷售提成崗位底線目標(biāo)正常目標(biāo)沖刺目標(biāo)備注經(jīng)理團(tuán)隊(duì)300 萬(wàn) 0.4%400 萬(wàn) 0.5%500 萬(wàn) 0.6%團(tuán)隊(duì)提成主管團(tuán)隊(duì)100 萬(wàn) 0.5

2、%200 萬(wàn) 0.6%300 萬(wàn) 0.7%團(tuán)隊(duì)提成區(qū)域經(jīng)理25 萬(wàn) 2%30 萬(wàn) 2%35 萬(wàn) 2%個(gè)人提成主管20 萬(wàn) 2%25 萬(wàn) 2%30 萬(wàn) 2%個(gè)人提成業(yè)務(wù)員5萬(wàn)1%10 萬(wàn) 1.5%15 萬(wàn) 2%個(gè)人提成A、銷售目標(biāo)、提成點(diǎn)都是假設(shè)，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)狀況、行業(yè)利潤(rùn)及工資測(cè)算來(lái)設(shè)定。B、主管、經(jīng)理既有個(gè)人提成，亦有其管理的團(tuán)隊(duì)提成。C、 銷售目標(biāo)不僅是業(yè)務(wù)員主管經(jīng)理提成的核算依據(jù)。也是他們晉升、降級(jí)的依據(jù)之一3、排名獎(jiǎng):A、業(yè)務(wù)員排名一、二、三名的獲得獎(jiǎng)金400元、600元、1000元。4、出差補(bǔ)貼：出差補(bǔ)貼主要包括交通費(fèi)、伙食綱、住宿費(fèi)。具體的數(shù)目略。二、績(jī)效考核方案銷售經(jīng)理（主管）績(jī)

3、效考核表姓名：所屬部門(mén)：崗位：直接上級(jí)：入職時(shí)間：考核周期：月度考核 項(xiàng)目考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分上級(jí)評(píng)分結(jié)果工作業(yè)績(jī)80%銷售額30團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為300萬(wàn)（目標(biāo)是假定）1、達(dá)成目標(biāo)30分2、達(dá)成90%以上20分3、達(dá)成80%以上10分4、達(dá)成 60% 80%5分5、低于60%0分新客戶開(kāi) 發(fā)數(shù)10每月新客戶開(kāi)發(fā)敉為3個(gè)少一個(gè)扣3分客戶流失率10每月2個(gè)以內(nèi)1、無(wú)流失10分2、流失一個(gè)5分3、流失2個(gè)0分回款率10按時(shí)回款達(dá)到 95%以上1、按時(shí)回款95%以上 10分2、回款率在85%以上 7分3、回款率在75%以上 4分4、回款率低于 75%0分培訓(xùn)業(yè)務(wù)員5按計(jì)劃培訓(xùn)5個(gè)課

4、時(shí)少一個(gè)課時(shí)扣1分客戶投訴解決10在一個(gè)工作日響應(yīng)，100%解決無(wú)按時(shí)響應(yīng)扣1分1次，無(wú)解決1分1個(gè)。銷售報(bào)告5分每月按時(shí)提交周度月度銷售報(bào)告延遲1天扣1分。行為考核20%工作態(tài)度10以身作則，遵守公司規(guī)章制度。違規(guī)一次扣2分團(tuán)隊(duì)精神10以總經(jīng)理為核心，積極團(tuán)結(jié)同事， 配合各部門(mén)解決相關(guān)問(wèn)題。無(wú)故不配合者發(fā)現(xiàn)一次扣3分。合計(jì)100上級(jí)評(píng)語(yǔ):銷售員績(jī)效考核表姓名：所屬部門(mén)：崗位：直接上級(jí)：入職時(shí)間：考核周期：月度考核 項(xiàng)目考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分上級(jí)評(píng)分結(jié)果工作業(yè)績(jī)80%銷售額30目標(biāo)為20萬(wàn)（目標(biāo)是假定）6、達(dá)成目標(biāo)30分7、達(dá)成90%以上 20分&達(dá)成80%以上

5、10分9、達(dá)成 60% 80%5分10、低于60%0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)10每月新客戶開(kāi)發(fā)敉為2個(gè)少一個(gè)扣5分客戶流失 率10每月2個(gè)以內(nèi)4、無(wú)流失10分5、流失一個(gè)5分6、流失2個(gè)0分回款率10按時(shí)回款達(dá)到 95%以上5、按時(shí)回款95%以上 10分6、回款率在85%以上 7分7、回款率在75%以上 4分&回款率低于 75%0分客戶投訴 解決10在一個(gè)工作日響應(yīng)，100%解決無(wú)按時(shí)響應(yīng)扣1分1次，無(wú)解決 1分1個(gè)。銷售報(bào)告10每星期六下午下班提交周度的銷售報(bào)告延遲1天扣1分。行為考核20%工作紀(jì)律10報(bào)從工作安排，遵守公司紀(jì)律違規(guī)一次扣2分勤奮度10按工作計(jì)劃拜訪客戶，每日自我總結(jié)。無(wú)按照計(jì)劃少拜訪一個(gè)客戶扣1分。合計(jì)100上級(jí)評(píng)語(yǔ):注意：考核的結(jié)果分5個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)不同的考核系數(shù):A級(jí)：95 （含）分以上 考核系數(shù)1.2B級(jí)：90 （含）分以上 考核系數(shù)1.0C級(jí)：80 （含）分以上