醫(yī)療藥品管控軍醫(yī)生藥妝品牌廣告策劃書

1、多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗，經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以落地執(zhí)行的卓越官理方案，值得您下我擁有（醫(yī)療藥品管理） 軍醫(yī)生藥妝品牌廣告策劃書20XX 年 XX 月999軍醫(yī)生藥妝品牌廣告策劃書刖呂細膩、光潔、富有彈力的肌膚于視覺上能夠傳遞美好、善良和愉悅， 粗糙、灰暗、有色斑和凹凸不平的肌膚多給人負面的感覺,甚至容易 讓人產(chǎn)生距離感和排斥感。女人的肌膚是女性修養(yǎng)、生活品質和個人 性情的壹份特定的說明書。女性對肌膚的護養(yǎng)已經(jīng)不僅是挽留青春、 保持光鮮的問題了。軍醫(yī)生海洋生物醫(yī)學美容系列隨著生態(tài)環(huán)境的惡化，海洋是唯壹的清 凈圣地，海洋能源豐富，許多的海洋藥物、有益物質被采取開發(fā)，使 得由于1867年的海洋療法至今已不

2、再陌生了，它是屬于壹種獨特的 純自然美容療法，是對人體健康和美容的最安全、最有效的最佳選擇。廣東軍區(qū)附屬醫(yī)院醫(yī)學美容硏究中心最新科硏成果，推出軍醫(yī)生系列 化裝品，這壹系列產(chǎn)品能否獲得大眾的喜愛呢？軍醫(yī)生化妝品牌于各大超市化妝品專柜以及化妝品店均有銷售，通過 調查由于價格便宜，品質優(yōu)良，所以銷售情況不錯，但和薇姿、雅漾、 理膚泉等化妝品相比銷售量就較差了。壹.公司簡介軍瑞生物科技XX公司隸屬中國最大的綜合性制藥企業(yè)三九企業(yè) 集團，是三九企業(yè)集團醫(yī)藥健康、醫(yī)藥保健服務體系中重要的組成部 分。三九軍瑞生物是以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售功效型個人護理用品為主, 基礎護理用品為輔的高新企業(yè)。2004年3月三九軍瑞

3、生物依托三九企業(yè)集團醫(yī)藥健康科研方面的行 業(yè)領先優(yōu)勢，和第壹軍醫(yī)大學合作，推出了有健康肌肝膚衛(wèi)士之 稱的999軍醫(yī)生功效型祛斑、祛痘、祛屑、防脫等系列產(chǎn)品。目 前，三九軍醫(yī)生的功效型系列產(chǎn)品于全國市場上受到廣大消費者的認 可和稱贊，2004年被中國保護消費者基金會推薦為合格、放心產(chǎn)品，2006年獲得為中國消費市場知名品牌稱號。2005年冬季，軍瑞生物 進行了內(nèi)部資源整合；集硏發(fā)、生產(chǎn)、銷售、OEM加工于壹體，誓 將健康肌膚衛(wèi)士”做好做強，為健康事業(yè)做出更大的貢獻。企業(yè)本 硏制壹流的產(chǎn)品，保證壹流的服務，以品質求生存，以信譽求發(fā) 展的運營理念，我們將為廣大客戶及消費者提供完善優(yōu)質的服務。二.產(chǎn)品

4、分析1、品牌類型：999軍醫(yī)生洗護系列產(chǎn)品和軍醫(yī)生功效型系列產(chǎn)品， 我們將著重介紹功效性的產(chǎn)品。本系列產(chǎn)品是廣東軍區(qū)附屬醫(yī)院醫(yī)學美容硏究中心最新科硏成果，蘊 含由海洋生物中萃取MEG美白祛斑因子，能迅速深入細胞內(nèi)部徹 底清除黑色素，抑制黑色素的產(chǎn)生和擴展，祛除色斑，均勻膚色，增 強皮膚再生能力，同時防止肌膚曬黑及粗糙老化，令肌膚潤白柔滑。 系列產(chǎn)品有：醫(yī)學美容消斑霜、醫(yī)學美容消斑潔面乳、醫(yī)學美容消斑 全效套裝、醫(yī)學美容消痘霜、醫(yī)學美容消痘速效套裝、凈白祛角質（嗜 嘔）等。2、目標：不斷為消費者開發(fā)更好更新的產(chǎn)品，提高市場占有率。3、口號：自然、美麗、健康。三、市場分析1、目標市場肌膚護養(yǎng)一一女

5、人且不陌生的壹個話題。中國美容時尚報于 每壹年的讀者調查中均有壹個調查項目，了解讀者最關心的美容項 目，結果表明，肌膚護養(yǎng)總是排于首位。同時，這份報紙于每年進行 的全國美容院消費調查的方案中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次 也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的。 所以依照時常營銷的理論，顧客的需求和欲望是化妝品銷售業(yè)績上升 的壹個重要的條件，提高顧客需求和欲望的必要條件就是構思尋找新 的和眾不同的產(chǎn)品。近幾年來藥妝市場的潛力被普遍見好。于化妝品類產(chǎn)品中，像軍醫(yī)生 這類功能性化妝品于受大眾歡迎程度上表現(xiàn)突出。通過市場調研顯示有96%的人使用化妝品，這說明肌膚護養(yǎng)已經(jīng)是排 于

6、首位了，消費者需求大了，那化妝品品的銷售業(yè)績也將平步青云。 雖然軍醫(yī)生藥妝沒有曼秀雷敦、資生堂薇姿等化妝品銷售量好，甚至 仍低于李醫(yī)生這壹品牌的銷售量。但同時調查顯示軍醫(yī)生于加大廣告 宣傳改善產(chǎn)品包裝和提高誠信度的前提下，能夠提高32%的銷售量。2、競爭對手調查目前市場上藥妝品牌越來越多，軍醫(yī)生要想于藥妝市場上站住腳，就 要偵察市場動態(tài)，研究競爭對手的發(fā)展情況做出判斷和建議。國內(nèi)市 場上的藥妝產(chǎn)品主要有以下幾種產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱公司簡介百分比消費者購曼秀雷敦美國曼秀雷敦公司創(chuàng)立于1889年，其創(chuàng)辦人愛拔.亞歷山大希爾先生當時和藥 劑師友人合資生產(chǎn)藥物，曼 秀雷敦因而遍及中國、 日本、甚至印度等地。

7、23%1931年美容學家溫泉治療 中心皮膚醫(yī)生博士共同創(chuàng)立20%買率薇姿玉三油了微姿護膚品于世界范圍內(nèi)大獲功。OLAY玉三油創(chuàng)始于美國世界著名護膚品牌OLAY玉三油， 作為寶潔公司美容品類 的實力品牌，是全球最大也 是中國最大的護膚品牌之 壹。作為女性心目中的專 業(yè)護膚專家”，OLAY壹直 不斷II頁應時代的發(fā)展和變遷 完善自身，且保持著人們心 目中美麗先導的形象。16%歐菜雅歐菜雅集團是擁有近百年歷史的全球最大的化妝品公 司，自1996年底進入中國 市場，目前，歐菜雅為中國 市場上最知名的跨國企業(yè)之14%李更牛李更牛1997年： 西婷美容 保健XX公刁正式成立，澳 洲李醫(yī)生”品牌正式進駐 中

8、國市場。11%其他9%四消費者分析1、消費者總體態(tài)勢目前軍醫(yī)生的市場占有率是13% ,曼秀雷敦是23% ,薇姿是20% ,玉蘭油是16% ,其它品牌就相對就少了。2、消費者購買因素女性對肌膚的護養(yǎng)越來越重視，自軍醫(yī)生介入三九且進行改制以后， 就壹直于繼承它中藥特色的基礎上堅持創(chuàng)新,不斷為之注入壹些新的 運營理念，品質優(yōu)良，效果顯著且價格便宜。五、廣告策略1、廣告目標策劃通過對市場的調查研究，于提高廣告宣傳的前提下能夠增加軍醫(yī)生消 費者購買率的35% ,這樣的話軍醫(yī)生的市場占有率能夠大幅度提升。2、消費市場策略A、包裝的設計要時尚個性。除了從產(chǎn)品上強化中藥的優(yōu)勢，軍醫(yī)生 應強調從包裝上突出鮮明的

9、特色和個性，像針對女性群體的護膚用 品，比如保健零食、茶包禮品裝甚至包括名貴中藥材的外包裝均很漂 亮，甚至有些產(chǎn)品的包裝不僅色彩鮮艷，而且很富于少數(shù)民族特色,實際上這是壹個賣點， 比如日本的產(chǎn)品其實沒什么特別之處， 但 其包裝很精美，就能夠帶動壹定的銷量。B、樹立產(chǎn)品的品牌形象。仍要利用現(xiàn)今有的市場份額和銷售渠道迅 速打開且占領化妝品市場。對于實行品牌戰(zhàn)咯的軍醫(yī)生來說壹種新產(chǎn) 品的推出應盡量減少對其他現(xiàn)有產(chǎn)品的功能的排擠以避免此長彼消。C、全面培養(yǎng)消費者的忠誠度。于某種意義上向消費者傳遞壹種信息（產(chǎn)品品質是有保證的）因為軍醫(yī)生這種藥妝產(chǎn)品這壹功能是立竿見 影的，迎合顧客的心理，抓住社會公眾的目

10、光，引起社會公眾的關注。D、銷售渠道的拓展。精通整合銷售方案，能夠通過和個大化妝品店 合作推出軍醫(yī)生系列化妝品專柜,于銷售業(yè)績提高的前提下于各個省 市區(qū)開軍醫(yī)生屬于自己的連鎖店，繼而仍能夠走合資的道路，尋找理 想的合作伙伴吸引國外客商來來中國投資做生意，把軍醫(yī)生這壹化妝 產(chǎn)品推向國外市場。六.廣告設計1、平面招貼和特大霓虹燈燈箱廣告。A、平面招貼采用新鮮趣味性,平淡中出神奇，壹般中突出個性。B、特大霓虹燈廣告安放于旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方”燈箱廣 告，安放于公路的主要干道，超大立牌，能夠立于高速公路的倆側均 能夠吸引消費者的目光。C、畫面采用生動新鮮趣味性， 且且仍要詳細的介紹產(chǎn)品的功效性

11、和 誠彳日度。2、網(wǎng)絡廣告和宣傳冊。A.當下是網(wǎng)絡的天下，上網(wǎng)的人是越來越多能夠于網(wǎng)上建立壹個軍 醫(yī)生個人網(wǎng)站這樣方便消費者對999軍醫(yī)生做出進壹步的了解，也方 便消費者查詢所需要的產(chǎn)品等等。而網(wǎng)絡交易又是當下交易市場的潮 流。因此于全國各大網(wǎng)頁上均刊登軍醫(yī)生的廣告，對廣告進行 鏈接，以便讀者方便于網(wǎng)上直接購買。B.于各專賣店增加對軍醫(yī)生藥妝的宣傳冊詳細直觀地對軍醫(yī)生進行 介紹，讓消費者更進壹步地去了解“軍醫(yī)生。3、CM廣告廣告主題：軍醫(yī)生自然、美麗、健康。廣告時間：20秒廣告構思：主要以年輕富有活力的夸張畫面來襯托主題。鏡頭壹：（游泳館）三位擁有完美肌膚的美眉手皇軍醫(yī)生于游泳池旁 做護膚。（

12、她們象高傲的白天鵝，整個游泳館飄蕩著她們的笑聲）。鏡頭二:有三位皮膚暗淡無光滿臉斑點和豆豆的女生見眼前三位高傲 不可壹世的美眉（其實就是隱形的嫉妒她們完美無暇的肌膚）走向她 們旁邊且且把人家桌子撞倒了，當時護膚品全部灑于了游泳池（鏡頭 特寫）,她們?nèi)约傺b不是故意,說對不起美眉也只好強顏歡笑的 說聲沒關系。鏡頭三:三位有皮膚問題的女生道過歉，馬上裝做沒事壹樣跳進游泳 池里面游泳，且且邊游邊嬉戲，過會兒游完三人同時從水里面竄出（鏡 頭同樣特寫）,互相見到被對方嚇了壹跳，三人象換了張皮膚，她們 的皮膚也變的自然靚麗。鏡頭四：六個擁有完美肌膚的美眉于游泳池邊嬉戲，當下六個人成了 好朋友，因為有了共同的

13、朋友共同的選擇。她們手皇軍醫(yī)生（特寫） 富有活力的大喊廣告詞自然、美麗、健康，軍醫(yī)生我們共同的選擇O （且伴有字幕自然、美麗、健康）O八.廣告實施冏L時間。2008年3月24日壹2008年9月24日。1.您的皮膚性質是:2媒體組合。充分利用報刊、 雜志、 電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。 以電視 （CM）為主招貼路牌為輔，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，次之。3.選用媒介。報紙：時代周刊影視周刊。理由：上述報紙屬年輕壹代愛見的。雜志：瑞麗女友知音。主要安排封二、封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）O電視臺：主要仍是于省壹級的電視臺做廣告宣傳（大好基礎先，節(jié)省 開銷）；CF廣告主要安排于焦點節(jié)目前后的黃金時

14、間播出。網(wǎng)站：推虎中國、搜抓、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣 告盡量爭取做于網(wǎng)站的首頁）。九.廣告費用預算略十.軍醫(yī)生市場問卷調查6.您覺得護膚品最重要功能的是什么?A油性B中性C干性2您是否滿意A：兩后、B彳7兩忌3您使用護膚品嗎？_A使用B不使用C.偶爾使用4剛開始使用護膚品是因為：A開始出現(xiàn)了皮膚問題B,身邊的朋友，親人均于用C單純?yōu)榱耸棺约浩つw更好，更漂亮D.受電視廣告等營銷信息的影響5你覺得使用護膚品必要嗎？_A非常必要B很必要C.感覺壹般D.無所謂E沒必要A清潔B保濕C滋養(yǎng)D美白E之上兼容F.其他10護膚品的習慣？7您每天使用護膚品的頻率？_A幾乎每日使用B經(jīng)常使用但且非每日C倆到三日使用壹次D壹周之上使用壹次E更長間隔使用8您會于何時使用護膚品？_A壹日多次B壹日早晚各壹次C早晨使用D晚間使用9您更換護膚品的時間？_A壹周左右B半個月左右C壹個月左右D.幾個月E半年或之上F有固定品牌幾乎不更換A經(jīng)常性固定使用壹個牌子的系列產(chǎn)品B偶爾變換壹個牌子C經(jīng)常換D,其他一11壹下的幾個品牌，你會比較傾向于哪個呢？ASK-2BShiseido資生堂DVICHY薇姿E軍醫(yī)生F其他13決定你購買護膚品的主要因素是：A質量B