房產(chǎn)營銷策劃方案

1、房產(chǎn)營銷策劃方案1一、案名：杰出園二、說明：表達尊貴、超越、與眾不同之氣概。標志設(shè)計略傳播策略一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園二、物業(yè)主題：杰出家園富貴人一輩子三、物業(yè)概念：精品公寓樓傳播執(zhí)行本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應(yīng)有的放矢,采取少量、連續(xù)的策略，保持一定的曝光率；同時，制造具阻礙力的軟性新聞和文化活動，力求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告成效，并在成功宣傳項目的基礎(chǔ)上，打造開發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度，為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。為止匕，擬先后通過風水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報、平面圖、及各種圖表）、看板（售樓處）、指示牌制作、奠基典禮和“杰

2、出人一輩子”征文（第一期報紙宣傳）、應(yīng)對WTO企業(yè)總裁論壇和游園活動（第二期報紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（第三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（配合促銷）達到預(yù)期的宣傳目的。其具體工作流程如下：工作進程表2002年2月風水測定2002年3月專題片制作2002年4月印刷品設(shè)計、制作2002年4月軟新聞（征文公布）2002年6月看板、指示牌制作完畢2002年6月30日奠基典禮和軟新聞（湖里公園又添新景觀）2002年7月應(yīng)對WT0企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞2002年9月開盤慶典、第一期報紙廣告2002年10月1日國慶慶典、第二期報紙廣告2002年10月以后第三期報紙廣告

3、（預(yù)留）一、媒體傳播（一）、報紙（目前，報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體）。本案一共打算出三期報紙廣告和三次軟性新聞，預(yù)留一期報紙廣告依照本案銷售情形再安排第一期目的：結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫杰出人一輩子暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“杰出園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念；提升本案文化品味；激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開發(fā)商品牌形象。推廣主題：杰出園整體品牌形象的推廣造勢廣告口號：收娥公園美景開創(chuàng)杰出人一輩子版面：半版和1/12版費用：（略）內(nèi)

4、容：A.口號B.登出本案全景示意圖C.登出本案的地理位置圖D.簡單介紹本案專門的規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代的物業(yè)治理配套情形、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。E.公布本次征文活動獲獎作品、作者；開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容成效：通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的公布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。第二期目的：借舉國慶專門的生活，營造歡慶的氛圍，結(jié)合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應(yīng)”。宣傳主題：杰出園整體品牌形象的推廣造勢。廣告口號：園林居室杰出人一輩子內(nèi)容：A.口號B.介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容C.本案

5、區(qū)位圖D.介紹本案規(guī)劃設(shè)計版面：1/4版費用：（略）成效：為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。第三期一、預(yù)留1/4版（視具體銷售情形而定）二、SP活動鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計等特點和開發(fā)商品牌形象，為銷售鋪墊。具體安排如下：風水測定因項目所在地眾多百姓，相信風水之說。“風水學”已引起專家、學者的廣泛重視，據(jù)稱：好的風水地不僅能夠讓居住人軀體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還能夠避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學地運用“風水學”，將為本案的良好銷售業(yè)績，起到推波助瀾的

6、作用。且本案所在地的朝向，又與國人的（坐北朝南）思維模式相悖。出于以上因素的阻礙，本司決定邀請在東南亞具有阻礙力的梵天寺主持厚學法師來為本案測定風水。目的：借助厚學法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于專門的地理位置和專門的設(shè)計以及厚學法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風水寶地；減少業(yè)主的后顧之憂。內(nèi)容：請厚學法師為本案測定風水邀請人員：梵天寺主持厚學法師（86高齡）（在東南亞和本地知名度高,本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風水）事項安排：安排厚學法師現(xiàn)場指導(dǎo)，從不同角度拍照厚學法師測定風水、觀看、講解本案規(guī)劃設(shè)計圖紙時的盛況；同時把厚學法師對本案的看

7、法和建議的原音記錄，為VCD、售樓書、宣傳報道的制作提供材料；有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學法師合影留念。費用：（略）參加人員：項目有關(guān)人員。成效：借助厚學法師的知名度和權(quán)威性以及本案專門的地理位置和設(shè)計，利用厚學法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感受本案實際上是一塊風水寶地，座南朝北事實上也有本案自身的獨到之處。專題片（VCD）目的：使顧客通過VCD影片，全面了解本案的風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢。宣傳主題：從本案有利的“風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計”進行訴求、宣傳、包裝。內(nèi)容：采納實景拍照和三維制作相結(jié)合的手法，從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息

8、、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等方面展現(xiàn)本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J識，提早直觀領(lǐng)會本項目的杰出之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。A、梵天寺住持厚學法師認定本案風水優(yōu)勢的內(nèi)容B、生態(tài)環(huán)境C、人文氣息D、休閑空間E、規(guī)劃設(shè)計費用：（略）成效：通過VCD影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。售樓書、宣傳冊制作目的：通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導(dǎo)、刺激客戶,使其產(chǎn)生親臨其境的感受，從而達到宣傳目的。內(nèi)容：從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等本案的優(yōu)勢方面，多角度

9、、深層次地描畫項目特質(zhì)。費用：（略）征文活動（題：“暢想美好家園書寫杰出人一輩子”）目的：通過征文活動，讓寬敞市民參與、感受杰出人一輩子的杰出故事，營造杰出園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀年）。內(nèi)容：用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對以后美好生活的暢想。評獎：通過報刊向市民公布征文活動的具體事項：其一、本次活動將聘請聞名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示公平。其二、本次活動將設(shè)一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)待（房價讓利即:本案的房價確定后，在此房價的基礎(chǔ)上再減去10000元

10、。）；二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)待；三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)待;優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款X本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品（約38元每份）。其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過期無效。其四、現(xiàn)場頒獎將在2002年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。成效：通過征文活動，讓寬敞市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對以后美好生活的向往參與、感受杰出園的杰出故事，營造杰出園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象?？窗?、指示牌目的：吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。內(nèi)容：看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、

11、長20米;采納本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)（高6米、長20米，描畫本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計、休閑空間等優(yōu)勢）。指示牌：在交通要道位置（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態(tài)廣告。費用：（略）奠基典禮（結(jié)合第二期報紙傳播）目的：通過第二期的報紙傳播（軟新聞）和本案奠基現(xiàn)場氣氛的營造，昭告寬敞市民：項目又添新景觀，誘使寬敞市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應(yīng)”。宣傳主題：著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象內(nèi)容：A、現(xiàn)場剪彩B、開工費用：（略）成效：奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造，結(jié)合軟新聞的公布，全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，擴大阻礙范

12、疇，吸引顧客前往。企業(yè)總裁論壇、游園活動目的：利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)”。宣傳主題：以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機，提升開發(fā)商和本案的檔次內(nèi)容：A、企業(yè)總裁論壇一一如何面對加入WTO的機遇和挑戰(zhàn)，B、游園活動一一企業(yè)總裁與寬敞市民一起游園獎項：每項活動各設(shè)一獎項，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。參加人員：知名專家、本地企業(yè)家及目標客戶費用：（略）成效：提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷售進度。開盤慶典、征文頒獎目的：結(jié)合第一期報紙廣告宣傳、“書寫杰出人一輩子暢想妄圖家園”征文頒獎（軟新聞報道）活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計規(guī)劃

13、等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“杰出園”的生活、休閑、娛樂空間概念;營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。推廣主題：杰出園品牌形象造勢廣告口號：收臧公園美景開創(chuàng)杰出人一輩子費用：（略）內(nèi)容：A、邀請新聞媒表達場報道；B、邀請地點領(lǐng)導(dǎo)、專家、學者現(xiàn)場祝賀；C、開發(fā)商演講（內(nèi)容：祝賀項目開盤；報告內(nèi)部認購期高認購率，闡明本案廣受歡迎的緣故；優(yōu)待政策）；D、客戶代表發(fā)言（闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足）；E、頒獎（公布征文活動獲獎作品、作者）F、請已內(nèi)部認購業(yè)主到現(xiàn)場，營造本案開盤期的活躍場面,現(xiàn)場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場辦公）G、宣布開盤（預(yù)備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售）；公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容。成