黑色碳酸鈣在輪胎種的應用

1、黑色碳酸鈣在輪胎種的應用及銷售方案 通過最近一段時間對山東省內（以高唐縣、廣饒縣、高密市為主要調查對象）輪胎生產(chǎn)廠家的走訪調查，現(xiàn)對碳酸鈣在輪胎生產(chǎn)中的應用情況做出以下匯報總結：一、 輪胎生產(chǎn)廠家的具體調查情況：1、 高唐縣時風集團是全國最大的農(nóng)用車生產(chǎn)基地，其農(nóng)用 車輪胎為自我生產(chǎn)，即雙星牌輪胎。據(jù)時風集團采購部劉經(jīng)理介紹：雙星輪胎使用的均為白色輕質活性碳酸鈣，之前沒有接觸過黑色產(chǎn)品，表示對黑色碳酸鈣比較感興趣，同意與技術部協(xié)商看是否可用黑色碳酸鈣。目前時風集團供貨商為河北省某碳酸鈣生產(chǎn)廠家（具體廠家名稱及價格不方便透漏），其輪胎中添加的碳酸鈣為1250目。雙星輪胎每月消耗碳酸鈣總量約為20

2、0噸（具體輪胎中添加比例不詳，為廠家保密技術）。其采購產(chǎn)品碳酸鈣純度在95%以上。2、 廣饒縣（含大王鎮(zhèn)）是全國性的大型輪胎生產(chǎn)基地，輪胎生產(chǎn)廠家眾多，主要走訪了永盛輪胎廠（即大王鎮(zhèn)的三泰輪胎）、興盛輪胎廠、金宇輪胎廠、永泰輪胎廠等幾家較大型的輪胎生產(chǎn)廠家。走訪調查發(fā)現(xiàn)，廣饒縣生產(chǎn)的大型輪胎絕大部分為子午胎（即鋼絲胎）。生產(chǎn)廠家為了保證輪胎產(chǎn)品的質量所以在輪胎中基本不添加碳酸鈣。在永盛輪胎廠采購部了解到，他們有少量碳酸鈣的使用，但由于技術方面的問題廠家不希望更換供貨商，因為更換供貨商就意味著要更換技術配方，而更換技術配方帶來的影響就是產(chǎn)品試驗階段要犧牲一定的利益。廠家出于利益的考慮，他們不希望

3、使用新產(chǎn)品。并且廠家需要我們出具黑色碳酸鈣產(chǎn)品的成功應用案例。目前，永盛輪胎使用的為白色輕質活性碳酸鈣，其純度在95%到97%，甚至更高。碳酸鈣目數(shù)從1250目到2000目均有使用。但由于其產(chǎn)品以子午胎為主，斜交胎的生產(chǎn)量較少，所以其碳酸鈣的消耗量很小。 3、 高密市從事輪胎行業(yè)的廠家較多，相對集中，但規(guī)模都較小，其輪胎以農(nóng)用輪胎為主。通過走訪調查振泰輪胎廠、振富工貿(mào)有限公司、金大地輪胎廠、金通達輪胎廠、福田橡膠制品廠等幾家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從事輪胎生產(chǎn)的只有振泰輪胎廠和振富工貿(mào)有限公司，金大地輪胎廠從事輪胎翻新經(jīng)營，金通達輪胎廠和福田橡膠制品廠主要以銷售經(jīng)營輪胎為主，不做生產(chǎn)。振泰輪胎廠和振富工貿(mào)使

4、用的均為白色活性輕質碳酸鈣，目數(shù)以1250目為主。振泰輪胎廠碳酸鈣產(chǎn)品采購于河北石家莊某碳酸鈣生產(chǎn)廠家，采購價格在700元左右。每月消耗量大約在80噸到100噸。振富工貿(mào)碳酸鈣主要供應商來自于淄博市，其采購價格在700元左右。由于振富工貿(mào)以大型工程胎為主打產(chǎn)品，農(nóng)用胎生產(chǎn)量較小，所以對碳酸鈣的需求量不是很大，每月消耗量大約在30噸左右。福田橡膠制品廠雖然不生產(chǎn)輪胎，但據(jù)該廠負責人皮經(jīng)理介紹，他有朋友從事橡膠制品生產(chǎn)，有碳酸鈣需求（不做輪胎使用，具體產(chǎn)品皮經(jīng)理也不清楚），并且需求量相對較大，每月大概200噸以上。目前主要采購于河北省石家莊市和淄博市。使用產(chǎn)品以800目為主。皮經(jīng)理表示可以幫助聯(lián)系

5、業(yè)務。以上振泰輪胎廠、振富工貿(mào)、福田橡膠制品廠皮經(jīng)理都給其留了黑色碳酸鈣樣品，并傳真產(chǎn)品檢測報告。 二、碳酸鈣在輪胎中的應用情況總結； 1、目前輪胎中添加的碳酸鈣均以白色活性輕質碳酸鈣為主。 2、輪胎中碳酸鈣從1250目到2000目均有使用，但以農(nóng)用胎中1250目為主。 3、輪胎中添加碳酸鈣的純度大多在95%以上，最低也需要達到92%。 4、輪胎中碳酸鈣的使用以斜交胎為主，即農(nóng)用輪胎。 5、碳酸鈣在輪胎中的添加比例有限，大概在10%到20%之間。廠家根據(jù)技術配方不同而具體添加比例有所不同。 三、山東省內碳酸鈣市場的情況初步了解： 1、淄博市有著優(yōu)越的地理環(huán)境優(yōu)勢，當?shù)厥a(chǎn)碳酸鈣原礦石，且質量較

6、好，是山東省內碳酸鈣需求廠家較大的供應基地。 2、河北省石家莊市有著大量的碳酸鈣生產(chǎn)廠家，并且毗鄰山東省，所以也是山東省內碳酸鈣需求廠家較大的供應地。 3、目前國內碳酸鈣市場價格比較透明，價格差異不大，唯一區(qū)別的就是產(chǎn)品質量的不同。 4、目前，黑色碳酸鈣在安徽省及廣東省已經(jīng)在大量使用，并且價格比白色碳酸鈣價格要高。而在山東省市場卻為新產(chǎn)品，眾多廠家對其了解不夠，認同度較低。 四、我們的黑色碳酸鈣的基本情況： 1、我們的黑色碳酸鈣純度含量87%左右，并含有11%左右的炭，以及2%左右的金屬化合物。其中炭的穩(wěn)定性、對輪胎質量的影響，目前仍不明確。 2、我們的黑色碳酸鈣包括200目，400目，600

7、目，800目，1000目，1250目，2000目都能生產(chǎn)。 3、我們的產(chǎn)品價格定位不明確，一般在與顧客溝通時自我報價1250目500元左右。 五、通過走訪調查，個人對黑色碳酸鈣在山東市場內輪胎生產(chǎn)廠家的銷售計劃做出基本方案： 1、首先要明確我們產(chǎn)品的特點，包括產(chǎn)品中炭對輪胎質量的影響，以及我們產(chǎn)品的價格定位。 2、加大宣傳力度，提高山東市場內黑色碳酸鈣的認知度和認同度。 3、針對淄博市、河北省兩個較大型碳酸鈣供應基地以及市場價格的特點，我個人認為應該把產(chǎn)品價格作為我們的突破口。由于我們的碳酸鈣純度過低，在輪胎中的應用前景并不樂觀?；蛟S低價銷售，甚至前期免費試用，以得到顧客對產(chǎn)品的認可，我們才有可能在競爭中占有一席之地。 4、由于子午胎的特性決定，為了保證產(chǎn)品質量，基本不添加碳酸鈣。所以將農(nóng)用車輪胎（斜交胎）生產(chǎn)廠家作為我們的主要目標顧客，包括高唐縣時風集團，高密市振富工貿(mào)有限公司、振泰輪胎廠等中小型農(nóng)用車輪胎生產(chǎn)廠家，以及其他農(nóng)用車輪胎生產(chǎn)廠家。 5、針對山東省內輪胎生產(chǎn)廠家碳酸鈣的使用量（每年大概在5000噸到7000噸之間），及在輪胎中的添加目數(shù)要求情況，我們的黑色碳酸鈣應該側重于1250目產(chǎn)品的生產(chǎn)。 以上即為我個