中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

1、中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)打算書1.經(jīng)營(yíng)綱要本章將給出本打算書的一個(gè)總結(jié)2.公司簡(jiǎn)介我們打算組建一個(gè)全新的公司，并由4 4 個(gè)創(chuàng)始人作為要緊經(jīng)營(yíng)人員組成一個(gè)朝氣蓬勃的治理團(tuán)隊(duì)，我們旨在制造一個(gè)面向財(cái) 會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶 一一對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)關(guān)懷、參與 或監(jiān)督的專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)或公司提供全方位的服務(wù)，為他們制造一個(gè)能夠工作、學(xué)習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)引 入電子商務(wù)(eCommerceeCommerce 和應(yīng)用服務(wù)(Application(Application Service)Service) 。2.1.公司所有權(quán)公司將由 4 4 個(gè)要緊經(jīng)營(yíng)者和種子資金投資人共同擁有，其中 要緊經(jīng)營(yíng)者擁有

2、 40%40%勺股份，種子資金投資人擁有 40%40%勺股份， 另外預(yù)留 20%20%勺股份作為職員期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，如中國(guó)注 冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政部會(huì)計(jì)考試辦公室、中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)等。2.2.公司注冊(cè)和位置我們打算于 20002000 年 5 5 月進(jìn)行公司登記注冊(cè)，注冊(cè)資金為8080萬(wàn)美元，全部由種子資金投資人提供。為幸免國(guó)內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國(guó)，我們將通過(guò)美國(guó)總部在中國(guó)設(shè)立 子公司，并以中國(guó)子公司作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。我們打算將公司在中國(guó)的子公司注冊(cè)在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國(guó)家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是.chinack.chinack.。

3、（含義是：中國(guó)財(cái)會(huì)）3.網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)面向財(cái)會(huì)行業(yè)專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和 公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過(guò)全面、專業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，樹立在專門大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無(wú)法提我們作為財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位3.1.商業(yè)模式我們的商業(yè)模式將基于以下幾個(gè)方面：一是我們將針對(duì)目標(biāo)訪問(wèn)者開(kāi)發(fā)各種他們需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務(wù)、財(cái)會(huì)人才招聘、軟件評(píng)測(cè)和試用、專業(yè)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程 培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就具有專門大的商業(yè)價(jià) 值，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)為我們帶來(lái)服務(wù)收入，另一方面通過(guò)這些服務(wù)，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們能夠吸引和留住訪問(wèn)者，提高 網(wǎng)站流

4、量，進(jìn)而吸引廠商投放廣告和通過(guò)我們做市場(chǎng)；二是利用品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系， 我們將提供廠商和客戶能夠直接 交易或交流的平臺(tái)，廠商通過(guò)那個(gè)平臺(tái)能夠直接面對(duì)更多的客 戶，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用那個(gè)平臺(tái)能夠貨比三家，用更少的價(jià)鈔票買到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 三是利用我們的平臺(tái)和 我們品牌的優(yōu)勢(shì)，直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)來(lái) 自.中國(guó)最大的資料庫(kù)下載。我們的商業(yè)模式的成功與否，將供的新穎服務(wù)來(lái)吸引并留住訪問(wèn)者， 迅速提高網(wǎng)站的流量，增加 網(wǎng)站品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度， 同我們潛在和以后的競(jìng)爭(zhēng)者迅 速拉開(kāi)距離。我們只有不斷為網(wǎng)站的客戶提供服務(wù)和制造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。因此在

5、進(jìn)展的初期我們要緊的目標(biāo)是 迅速增加我們的服務(wù)能力， 吸引并留住盡可能多的訪問(wèn)者， 提高 流量，樹立我們的服務(wù)品牌。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)今后而創(chuàng)建流量和提 升我們的地位的同時(shí)，我們可能至少二年內(nèi)可能虧損。32網(wǎng)站定位我們的定位是財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最 專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)， 我們將力爭(zhēng)成為那個(gè)領(lǐng)域最好 的網(wǎng)站。我們將以面向財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)不于其它綜 合門戶網(wǎng)站， 我們提供的內(nèi)容不只對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)人員有吸引 力，全社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都能夠在 我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務(wù)，也能夠和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。我們將以

6、專業(yè)的背 景、廣泛的社會(huì)支持和中立媒體立場(chǎng)區(qū)不于任何從業(yè)廠家所直接 設(shè)立的類似競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站。3333 流量預(yù)測(cè)我們打算在 20002000 年底達(dá)到 1 1 萬(wàn)人次/ /日的非重復(fù)用戶訪問(wèn) 量，至 20012001 年增長(zhǎng)到 5 5 萬(wàn)人次/ /日，20022002 年增長(zhǎng)到 200200 萬(wàn)人次。 我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過(guò)他們獲得部分 流量。流量預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問(wèn)量（人次）10,00050,000150,000每次通話頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)）10152C日均頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)）100,000750,0003,000,000年頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)）9,000,000 273,750

7、,000 1,095,000,000公司會(huì)員數(shù)（家）3,00015,00045,000個(gè)人會(huì)員（人）20,000100,000300,0003.4.2.考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試（會(huì)日非重復(fù)用戶訪問(wèn)量（人次）20002000200220023,500,0003,000,0002,500,000-2,000,0001,500,0001,000,000500,000 0200034內(nèi)容日均頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)）網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面:341.信息服務(wù)：包括財(cái)會(huì)新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)、專題討論、研200,000200,000150,000150,000100,000100,00050,00050,

8、0000 0200120013.4.2.考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試（會(huì)究報(bào)告、政策法規(guī)等;3.4.8.在線市場(chǎng)：通過(guò)建立網(wǎng)上交易和信息公布平臺(tái)，為財(cái)計(jì)上崗證、中高級(jí)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師等） 的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、培 訓(xùn)點(diǎn)介紹等各種服務(wù)；343.軟件評(píng)測(cè)：定期對(duì)各個(gè)廠商的財(cái)務(wù)軟件、治理軟件及其它企業(yè)治理和辦公軟件進(jìn)行評(píng)測(cè)、適用，圍繞產(chǎn)品建立 各種排行榜，為購(gòu)買者提供專家參考意見(jiàn)；3.4.4.人員檔案和招聘服務(wù)：建立財(cái)會(huì)專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務(wù)，我 們期望成為全國(guó)最大的財(cái)會(huì)人員招聘網(wǎng)站；3.4.5.在線

9、咨詢：通過(guò)合作伙伴或聘請(qǐng)專家，利用電子郵件 或談天室等手段為網(wǎng)站訪問(wèn)者提供稅務(wù)、會(huì)計(jì)等方面的專 業(yè)咨詢服務(wù)；3.4.6.論壇和談天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類不，建立 各種論壇和談天室，為具有相同興趣或背景的訪問(wèn)者提供 自由交流和討論的空間；3.4.7.郵件列表：依照訪問(wèn)者的要求和興趣，提供一種個(gè)性 化適合每個(gè)人不同要求的電子期刊；會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶制造一個(gè)自由交易的場(chǎng)所，他3.5.4.廣泛利用各方面資源，組建ASPASP 運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)能夠使用如招標(biāo)、拍賣等多種在線或離線的 交易手段進(jìn)行自由交易；349.會(huì)員服務(wù)：通過(guò)在線登記，能夠?yàn)槊總€(gè)會(huì)員建立檔案，并依照他們的要求和

10、興趣提供個(gè)性化的服務(wù)；3.4.10.軟件應(yīng)用服務(wù)：通過(guò)在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件服務(wù)器，為中小企業(yè)或個(gè)人建立網(wǎng)絡(luò)理財(cái)或代理記帳的軟件 應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。3.5.預(yù)期收益3.5.1.遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi)：包括資料費(fèi)、教材、報(bào)名費(fèi)等等。3.52廣告費(fèi)：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會(huì)專門快吸引特定廠商參與，如財(cái)務(wù)軟件廠商等。3.5.3.電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷售3.5.4.廣泛利用各方面資源，組建ASPASP 運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入和服務(wù)；開(kāi)發(fā)財(cái)經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺(tái)；通過(guò)建立社區(qū)， 提供相應(yīng)的服務(wù)。商業(yè)化運(yùn)作時(shí)期。3.5.5.實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。4.市場(chǎng)前景展望隨著互聯(lián)網(wǎng)

11、的進(jìn)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體 的形成，綜合性網(wǎng)站專門明顯不能提供切實(shí)滿足這些群體需要的 信息和服務(wù)。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化進(jìn)展，定位并專注于某一個(gè)行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務(wù)，力求做到一個(gè)特定領(lǐng)域的全面。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的行業(yè)電子商務(wù)，已呈現(xiàn)出1010多個(gè)大的進(jìn)展熱點(diǎn)：證券、教育、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車、 ITIT 產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂(lè)。每一 類網(wǎng)站都初步形成了一個(gè)集群，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)”。隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)日益增多。國(guó)外已有多家聞名公司鼓舞所有職

12、員及 家屬上網(wǎng)，而且已有專門多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，職員在 8 8 小時(shí)工作時(shí)刻里上網(wǎng)，一定是查找對(duì)他們工作有用 的信息。往常他們有許多的傳統(tǒng)方式能夠取得關(guān)心：專業(yè)書籍、 政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海 量存儲(chǔ)、及時(shí)更新、互動(dòng)交流的特性無(wú)疑為職員更有效、更方便 地完成工作任務(wù)提供了一種新的選擇。財(cái)會(huì)人員是任何一個(gè)企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會(huì)對(duì)會(huì) 計(jì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求不僅巨大，而且增長(zhǎng)迅速。目前財(cái)會(huì) 方面的網(wǎng)站還專門少，有阻礙力的幾乎沒(méi)有。因此建立一個(gè)服務(wù) 于財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有寬敞的市場(chǎng)前景，也是全社會(huì)的普遍需要。4.1.市場(chǎng)分布我們的

13、要緊目標(biāo)市場(chǎng)包括以下幾個(gè)方面:4.1.1.財(cái)會(huì)專業(yè)人員：據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為 12001200 萬(wàn)，人數(shù)眾多。盡管作為一個(gè)整體，目前他們?cè)诰W(wǎng) 絡(luò)使用方面可能還落后于 ITIT 類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等與企業(yè)財(cái)務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財(cái)會(huì) 人員可能由于工作的需要會(huì)越來(lái)越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)， 因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2 2 年后其中有 30%30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有 360360 萬(wàn)；4.12會(huì)計(jì)師事物所：全國(guó) 60006000 家左右會(huì)計(jì)師事物所、審計(jì)事物所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)是財(cái)會(huì)行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它 們將和我們有比較緊密的關(guān)系；4.1.3.財(cái)

14、務(wù)和企業(yè)治理軟件公司：我們力圖和全國(guó)500500 家左右面向財(cái)會(huì)和企業(yè)治理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并 通過(guò)我們的服務(wù)促進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的進(jìn)展；4.1.4.企業(yè)和事業(yè)單位：我國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位近 10001000 萬(wàn)家， 財(cái)會(huì)信息和服務(wù)對(duì)每家企業(yè)和事業(yè)單位差不多上不可缺少的，因此這 10001000 萬(wàn)家單位差不多上我們的潛在客戶；4.1.5.財(cái)會(huì)研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財(cái)會(huì)專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國(guó)有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對(duì)象；4.1.6.政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)：財(cái)政部和各地的財(cái)政部門是財(cái)會(huì)行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有 1212 萬(wàn)會(huì)員的中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)是會(huì)計(jì)行業(yè)的最大協(xié)會(huì)，為他們決策和實(shí)施行業(yè) 治理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項(xiàng)重要功能。4242 市場(chǎng)需求我們將要建立的財(cái)會(huì)社區(qū)網(wǎng)站是面向一個(gè)巨大且增長(zhǎng)迅速的行業(yè)和市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求能夠從以下 幾個(gè)方面