新能源汽車營銷策略分析

1、新能汽車營銷策略分析八p【摘要】：Ap:隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷開展,人們的生活水平越來越高.汽車已經(jīng)成為人們的日常生活工作中很常用的交通工具,汽車行業(yè)的競爭也越來越大.然而.隨著汽車數(shù)量的劇增.環(huán)境污染的問題就日益顯現(xiàn)出來.所以.各大汽車廠商都把目光開始放到新能汽車上了.以此來逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的汽油汽車,并取得了一定的成績.但是新能汽車受到很多限制.目前國內(nèi)的新能汽車銷量一直都沒有取得突破性的進(jìn)展.文章就目前新能汽車銷售現(xiàn)狀.詳細(xì)比照新能汽車與傳統(tǒng)汽車的優(yōu)缺點,對新能汽車的營銷策略做出了仔細(xì)的研究.提出了幾項新能汽車的營銷策略.【關(guān)鍵詞】：Ap：新能汽車營銷策略引言近年來,汽車產(chǎn)量和使用量的急劇增加,

2、使得環(huán)境污染和資匱乏等問題越來越嚴(yán)重,所以環(huán)保節(jié)能的新能汽車開始嶄露頭角.但是,新能汽車受到各種條件的限制,其銷售工作一直都沒有得到突破性的開展.就此,本文針對新能汽車的營銷現(xiàn)狀作出了分析Ap,就一系列的限制條件提出了相應(yīng)的解決舉措.一、營銷現(xiàn)狀我國在20_年的上半年,新能汽車的產(chǎn)量為20692輛,銷售了20477輛,比之前同期的銷量增長了2.2倍左右,僅半年時間就已經(jīng)超過了20_年的全年銷售量.而在這20477輛新能汽車中,插電式混合動力汽車的產(chǎn)銷量占據(jù)了42左右,純電動汽車的產(chǎn)銷量占據(jù)了58左右.二、國家政策我國在“十五期間,把新能汽車的研究工程列入到“863方案之中,并作為重點研究對象,

3、通過這種方式來推動國內(nèi)新能汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展,接著又公布了一系列的相關(guān)政策.在20_年9月1日起,到20_年年底,我國對以下車輛免征購置稅：在中國境內(nèi)銷售的純電動、燃料電池、插電式混合動力的新能汽車.國家的公務(wù)車也在向新能的汽車的方向靠攏,國家已有規(guī)定,新能示范城市的政府公務(wù)車在三年內(nèi)采購比例必須高于30,在珠三角、長三角等地也從15逐漸升到30以上.三、特征目前,國內(nèi)的新能汽車主要有兩種：純電動汽車以及混合動力汽車,純電動汽車及不但能實現(xiàn)正真意義上的零排放,而且還節(jié)約了能.純電動汽車這一特征使得各大新能汽車廠商都在積極研究,在未來的新能汽車行業(yè)中占據(jù)十分重要的地位.混合動力汽車既能夠零排放,

4、又可以在就近加油站加油,實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的行程目標(biāo).總的來說,新能汽車的目標(biāo)特征就是實現(xiàn)環(huán)保低碳、綠色出行,也是相比擬于傳統(tǒng)汽車最大的特征,是新能汽車獨特的優(yōu)勢,新能汽車應(yīng)該就此特征大力宣傳.四、營銷策略要做出優(yōu)秀的新能汽車營銷策略,第一就要先掌握國內(nèi)的新能汽車的開展?fàn)顩r、相關(guān)的國家政策和新能汽車的銷售現(xiàn)狀,站在消費者的角度來看待新能汽車,仔細(xì)揣摩消費者的內(nèi)心心理活動.消費者在購車時,大都關(guān)心車輛的購置本錢、行程本錢和維修保養(yǎng)等方面.對于購置本錢方面,對應(yīng)于國家的購置新能汽車的相關(guān)優(yōu)惠政策,可以做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；在行程方面,新能汽車毫無疑問是節(jié)約能的,但是由于充電等一些問題,導(dǎo)致影響消費者的消費選擇；

5、在維修保養(yǎng)方面,各大新能汽車廠商應(yīng)該好好研究新能汽車,不斷研發(fā)性能更加優(yōu)秀的新能汽車,同時還要完善售后效勞,把售后效勞工作做得更好.1.明確系能汽車的消費對象.明確消費對象是制定正確營銷策略的第一步.新能汽車的消費對象主要應(yīng)該鎖定在年輕群體、中高收入家庭及一些環(huán)保人士.由于新能汽車的價位相對較高,同時我國目前正處在開展初期,而年輕人更易接受新的思想,敢于嘗試：新能汽車主要倡導(dǎo)的是節(jié)能環(huán)保,因此一些環(huán)保人士也應(yīng)列為消費對象.2.加大宣傳力度.由于目前我國轎車的主流仍然是汽油發(fā)動機(jī)車,大局部人對新能汽車的特點及國家相關(guān)政策了解并不全面,甚至偏激,因此加大宣傳力度非常重要.比方營銷人員應(yīng)側(cè)重對新能汽

6、車的節(jié)能和國家優(yōu)惠政策的宣傳,同時可以為消費者計算新能汽車的運行本錢,通過數(shù)字比照,使消費者可以更為直觀的發(fā)現(xiàn)新能汽車的優(yōu)點.同時還可以在銷售門店內(nèi)利用電子屏廣告或者海報的形式加大宣傳力度,舉辦一些有關(guān)新能汽車的活動,比方有獎問答,試乘試駕等,讓消費者逐漸了解新能汽車,熟悉到它的優(yōu)勢,進(jìn)而才有購置的可能.3.提升售后效勞質(zhì)量.車主購車后,最關(guān)注的問題就是售后效勞、經(jīng)銷商的處理態(tài)度.我國現(xiàn)在還處于新能汽車的開展初期,各大品牌除了研發(fā)新技術(shù)來提升品牌競爭力之外,提升售后效勞質(zhì)量也是吸引消費者的一個重要途徑.假設(shè)能夠在新能汽車的開展初期積累較多的客戶,必然在未來的開展之路上,處于優(yōu)勢地位.比如經(jīng)銷商可以進(jìn)行定期的回訪,關(guān)心車主的用車情況,指導(dǎo)用車考前須知及保養(yǎng)方法,提升消費者對品牌的信賴.4.成立新能汽車車友俱樂部.車友俱樂部提供了車友與車友之間相互交流學(xué)習(xí)的平臺,由于新能汽車有別于傳統(tǒng)汽車,因此經(jīng)銷商可以專門成立新能汽車車友俱樂部,供大家交流學(xué)習(xí),提供技術(shù)效勞.5.體驗營銷策略.關(guān)注消費者體驗所帶來的價值,體驗內(nèi)容不只是包括新能汽車的試駕,還應(yīng)該有新能汽車的發(fā)動機(jī)和新能汽車的售后保養(yǎng)等,拉近消費者與新能汽車的距離,讓消費者能更好的切身體驗?zāi)芷嚨挠悬c,滿