2021學(xué)校教研工作計(jì)劃

1、2021學(xué)校教研工作方案2021學(xué)校教研工作方案課堂教學(xué)是抓質(zhì)量之本,是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道, 教學(xué)質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié)課上出來(lái)的,只有遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、心理特點(diǎn),切實(shí)按 課程標(biāo)準(zhǔn)辦事,才能有效提升教學(xué)質(zhì)量. WTTI理了 2021學(xué)校教研工作方案, 吧.2021學(xué)校教研工作方案一為了進(jìn)一步推進(jìn)課程改革,轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀(guān)念, 提升教研水平,依靠教研解決在教育教學(xué)治理、教學(xué)方式方法等方面亟待解決的問(wèn) 題,充分表達(dá)“教中有研,研中有教的課堂教學(xué)特色,推動(dòng)我校教研課改邁上新 臺(tái)階,促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升,立足“校本,搭建平臺(tái),興師重教, 鑄造品牌.結(jié)合我校實(shí)際,特制定校本教研工作方案：一、指導(dǎo)

2、思想：保證學(xué)校教研工作落到實(shí)處,進(jìn)一步提升教研活動(dòng)的質(zhì)量,使我校的教研教 改活動(dòng)有序正常進(jìn)行,使教研活動(dòng)形成經(jīng)?；⒅贫然?切實(shí)標(biāo)準(zhǔn)教研活動(dòng),促進(jìn) 教學(xué)改革,提升教師業(yè)務(wù)水平,解決教學(xué)工作中的問(wèn)題,保證教學(xué)質(zhì)量的提升.二、主要任務(wù)1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的教育方針,學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)規(guī)章制度.轉(zhuǎn) 變教育觀(guān)念,牢固樹(shù)立“德育優(yōu)先、水平為本的教學(xué)思想.不斷深化教育教學(xué)改 革,積極探索職業(yè)教育的教學(xué)規(guī)律,創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法.2、制定、學(xué)習(xí)和研究專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案、教學(xué)目標(biāo),明確各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、教 學(xué)要求,研究執(zhí)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案和提升教學(xué)質(zhì)量的舉措.制定授課方案,確定學(xué)科 測(cè)試、技能考核鑒定的內(nèi)容與方

3、法.多教師平行課要在共同討論的根底上制定相同 的授課進(jìn)度方案.學(xué)科測(cè)試及技能考核鑒定的內(nèi)容和方法是教學(xué)研究的重點(diǎn)內(nèi)容之 一,也是教學(xué)改革的重點(diǎn)內(nèi)容之一.各學(xué)科測(cè)試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和 切實(shí)可行的方法.3、深入研究教學(xué)內(nèi)容,使教師在掌握課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)目標(biāo)要求、教材體系、 重點(diǎn)難點(diǎn)的根底上,研究處理和使用教材的方法,研究采用的具體教學(xué)方法.注重 理論聯(lián)系實(shí)際,增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué).把培養(yǎng)學(xué)生根本素質(zhì)放在首位.把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng) 新精神和綜合實(shí)踐水平,全面提升教育教學(xué)質(zhì)量作為中央目標(biāo).采取適宜的教學(xué)方 法,滿(mǎn)足絕大多數(shù)學(xué)生的需要.啟發(fā)、引導(dǎo)、保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性.4、結(jié)合教學(xué)質(zhì)量評(píng)估,經(jīng)常性

4、組織相互聽(tīng)課,每學(xué)期要組織公開(kāi)課不少于一 次.通過(guò)互相聽(tīng)課,評(píng)課,組織經(jīng)驗(yàn)交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短,提升教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量.5、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論.學(xué)習(xí)教育學(xué)、教育心理學(xué)和教學(xué)的根本知識(shí),掌握教 學(xué)規(guī)律和教學(xué)技巧,提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平.6、研究教科研立項(xiàng)工作,倡導(dǎo)良好的學(xué)術(shù)氣氛.三、建立校本教研的各項(xiàng)制度1、建立備課組校本教研工作制度積極開(kāi)展教研活動(dòng),各教研組每學(xué)期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量 的公開(kāi)課,所選課題必須要有目的,有研究方向.公開(kāi)課,課前要集體備課,課后 要認(rèn)真評(píng)議、總結(jié)、反思,以此來(lái)促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平的提升,推進(jìn)教師駕馭課 堂的水平,使公開(kāi)課真正起到教學(xué)研究的作用.2、建立教師個(gè)人校本教

5、研工作制度學(xué)年初制定好個(gè)人教研的研究重點(diǎn)；認(rèn)真完成備課組交給的備課任務(wù),認(rèn)真 準(zhǔn)備并在教研組、備課組討論時(shí)積極發(fā)言；認(rèn)真參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),每人每期聽(tīng) 課不少于17節(jié)；在教學(xué)實(shí)踐的同時(shí),中高級(jí)教師必須開(kāi)展“六個(gè)一活動(dòng)；要熟 悉課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書(shū)及必要的教參資料,認(rèn)真制定好一學(xué)期的授課方案；切實(shí)落實(shí) 好常規(guī)教學(xué),認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià).3、認(rèn)真做好校本教研反思(1)教師要及時(shí)認(rèn)真地撰寫(xiě)課堂教學(xué)反思和教育教學(xué)反思,每位教師每周至 少要有一次教學(xué)反思,階段性反思(理論反思)或撰寫(xiě)反思文章每學(xué)期不少于2篇,提倡寫(xiě)有典型意義的事例與教學(xué)行為的敘事案例.每學(xué)年撰寫(xiě)一篇以上有較高 水平的教育教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)總

6、結(jié).(2)教師要針對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際,靈活選擇教學(xué)反思的類(lèi)型.如“課后反 思、“周后反思、“月后反思、“期中反思.(3)把要求學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)與教師“學(xué)會(huì)教學(xué)統(tǒng)一起來(lái),教師把自我作 為意識(shí)對(duì)象,在教學(xué)活動(dòng)中,把教學(xué)活動(dòng)本身作為意識(shí)對(duì)象,不斷對(duì)自我及教學(xué)進(jìn) 行積極、主動(dòng)地方案、檢查、評(píng)價(jià)、反應(yīng)、限制和調(diào)節(jié).四、立足課堂,以研促教1、教研重點(diǎn)課堂教學(xué)是抓質(zhì)量之本,是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道,教學(xué)質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié) 課上出來(lái)的,只有遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律、心理特點(diǎn),切實(shí)按課程標(biāo)準(zhǔn)辦事,才能有 效提升教學(xué)質(zhì)量.因此,優(yōu)化教學(xué)過(guò)程仍是我們學(xué)校課堂教學(xué)改革的一個(gè)重要內(nèi) 容,積極開(kāi)展新標(biāo)準(zhǔn)理念下的教學(xué)方式的研究,能用?課

7、程標(biāo)準(zhǔn)?指導(dǎo)自己的教學(xué) 工作實(shí)踐,重點(diǎn)進(jìn)行“自主性、探索性、合作性三種學(xué)習(xí)方式的研究與實(shí)踐,在 研究實(shí)踐的過(guò)程中,力求正確處理好四個(gè)關(guān)系：(1)課程與教學(xué)的關(guān)系(2)教與學(xué)的關(guān)系(3)結(jié)論與過(guò)程的關(guān)系(4)認(rèn)知與情感的關(guān)系2、根本要求(1)保證教研組集體研討的時(shí)間.每?jī)芍苤辽僖淮谓萄谢顒?dòng),時(shí)間不少于兩 課時(shí)(包括集體備課).組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科課改精神,學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)理論, 同時(shí)進(jìn)行集體備課,共同研討上課技能,提升教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì).(2)標(biāo)準(zhǔn)教研活動(dòng)的內(nèi)容.人人必須要做到四個(gè)一：做好一次集體備課中央 發(fā)言,上好一堂教學(xué)研討課,寫(xiě)好一篇教研總結(jié),每次聽(tīng)教研課后填寫(xiě)一份評(píng)課 表.(3)認(rèn)真組織開(kāi)展好

8、教研活動(dòng).努力使教研活動(dòng)表達(dá)三化：活動(dòng)時(shí)間經(jīng)常 化,活動(dòng)內(nèi)容專(zhuān)題化,學(xué)習(xí)主題的序列化.集體備課注重三個(gè)結(jié)合：與學(xué)習(xí)新的教 學(xué)理念相結(jié)合,與實(shí)施課堂教學(xué)改革相結(jié)合,與學(xué)校課題研究相結(jié)合.(4)教研與科研相結(jié)合.有水平的教師可確立一個(gè)課題,自己確定研究方 案,每一次教研活動(dòng)將圍繞課題進(jìn)行探討和研究,交流和總結(jié),真正把教研和科研 結(jié)合起來(lái),把教研和提升課堂教學(xué)效率結(jié)合起來(lái).五、重視校本教研治理工作1、成立以校長(zhǎng)為主、科研主任負(fù)責(zé)、教研組長(zhǎng)為成員的校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組, 增強(qiáng)對(duì)校本教研與培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和治理.校領(lǐng)導(dǎo)要下教研組或備課組參加 教研、指導(dǎo)教研.2、要結(jié)合實(shí)際操作和教學(xué)中遇到的各種問(wèn)題,努力

9、開(kāi)展課題研究工作,我校 現(xiàn)有兩個(gè)縣級(jí)以上的研究課題.通過(guò)課題研究來(lái)解決我們實(shí)際教學(xué)中遇到的各種問(wèn) 題,通過(guò)課題研究來(lái)努力提升教師的理論水平,通過(guò)課題研究使全體教師能站在理 論的最前沿,到達(dá)不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、理論素質(zhì)的目的.2021學(xué)校教研工作方案二一、指導(dǎo)思想全面貫徹黨的教育方針,根據(jù)縣教研室工作重點(diǎn)要求,以科學(xué)開(kāi)展觀(guān)為指 導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育徹底轉(zhuǎn)軌為目標(biāo),著眼教育質(zhì)量跨越開(kāi)展,進(jìn)一步 深化根底教育課程改革,加大教學(xué)改革力度,強(qiáng)力實(shí)施有效教學(xué),促進(jìn)我校教育教 學(xué)質(zhì)量的全面提升.二、目標(biāo)舉措1、完善改革教研機(jī)制,搭建好教學(xué)研究的有效平臺(tái)在過(guò)去四年改革的根底上,繼續(xù)補(bǔ)充豐富教研活動(dòng)

10、的形式,提升教研效率.一是學(xué)科教研：每周一上午語(yǔ)文、歷史、英語(yǔ)、體藝學(xué)科教研,周一下午數(shù) 學(xué)、理化、思品教研,實(shí)行學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；二是集中教研,一上午第一節(jié),下午第一節(jié)均為撰寫(xiě)反思時(shí)間,由教導(dǎo)處組 織；三是年級(jí)教研：每月月考結(jié)束后,舉行年級(jí)教研,由年級(jí)組長(zhǎng)組織,包年領(lǐng) 導(dǎo)負(fù)責(zé)；四是校際教研：今年除按時(shí)組織教師參加縣局組織的教研活動(dòng)外,還要分 科組織本校教師到外校參觀(guān)學(xué)習(xí),提升我校教師的教學(xué)水平；五是外出學(xué)習(xí)：繼續(xù) 委派組長(zhǎng)、骨干外出取經(jīng),提升我校教學(xué)教學(xué)水平；六是開(kāi)展網(wǎng)上交流,評(píng)選博 文,交流感受,擴(kuò)大信息交流.2、緊扣教學(xué)一線(xiàn)重點(diǎn)難點(diǎn),豐富教學(xué)研究?jī)?nèi)容教學(xué)工作的樂(lè)趣在于教研,沒(méi)有了研究,工作

11、就成為周而復(fù)始的老牛拉磨, 毫無(wú)生機(jī).今年我們將首先繼續(xù)推行“集智雙線(xiàn)分層導(dǎo)學(xué)案?jìng)湔n模式的實(shí)踐與研究： 所謂“雙線(xiàn)分層導(dǎo)學(xué)案?jìng)湔n模式,是為了突出學(xué)生主體地位,強(qiáng)調(diào)以學(xué)習(xí)為主 線(xiàn)、以學(xué)習(xí)小組為載體的備課模式.其中“雙線(xiàn)是指“教師與“學(xué)生兩條線(xiàn) 平行備課、“集智與“個(gè)性?xún)删€(xiàn)結(jié)合備課.教師備課時(shí),使用“教師平臺(tái)與 “學(xué)生平臺(tái)兩局部.“分層 一是指在集智研討時(shí),根據(jù)教師自身素質(zhì),確定主 備不同教學(xué)內(nèi)容的“教師分層.二是指設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法時(shí)針對(duì)不同層次學(xué)生的“學(xué)生分層練習(xí)設(shè) 計(jì)、學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì).我們將著重從以下備課流程與方法突破入手.1、周一教研時(shí)同年級(jí)同學(xué)科教師對(duì)下下周教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研討,確定學(xué)習(xí)目

12、 標(biāo).然后分工執(zhí)筆主備不同教學(xué)內(nèi)容,下周用一周時(shí)間查閱資料、研討精備.2、主備流程：表達(dá)“以學(xué)定教、“學(xué)為主線(xiàn).(1)學(xué)生平臺(tái)：周一教研擬定目標(biāo) 同年級(jí)同學(xué)科教師合作分工擬定 “自學(xué)導(dǎo)航習(xí)題-同年級(jí)同學(xué)科教師合作分工擬定“穩(wěn)固練習(xí)習(xí)題 -同年級(jí)同學(xué)科教師合作分工擬定分層“反應(yīng)測(cè)試.課堂教學(xué)的根本環(huán)節(jié)是：“導(dǎo)展練測(cè)小組合作課堂教學(xué)模式.(2)教師平臺(tái)：設(shè)計(jì)導(dǎo)語(yǔ)、創(chuàng)設(shè)情境 設(shè)計(jì)自學(xué)方法、提供學(xué)習(xí)幫助- 設(shè)計(jì)小組交流方法設(shè)計(jì)展示交流方式方法設(shè)計(jì)難點(diǎn)重點(diǎn)突破方法、歸納知識(shí)點(diǎn) 設(shè)計(jì)穩(wěn)固交流局部師生互動(dòng)方法-設(shè)計(jì)反應(yīng)測(cè)試方式 方法.3、周一集智研討由備課組長(zhǎng)組織同年級(jí)同學(xué)科教師對(duì)主備導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行研討修 訂完

13、善.4、復(fù)印分發(fā)至各教師,進(jìn)行個(gè)性化修訂補(bǔ)充完善,對(duì)學(xué)生施教.其次是繼續(xù) 抓好課堂教學(xué)研究：每天有兩至四名教師公開(kāi)作課,作后現(xiàn)場(chǎng)集中評(píng)議,切實(shí)通過(guò) 演、練、評(píng)提升素質(zhì).第三是測(cè)試研究：緊扣課標(biāo)研究課題,提升素質(zhì),這是一條 最為實(shí)用的捷徑.今年我們要特別增加對(duì)試題的研究力度,從中考到月考都要抓住 每一次的時(shí)機(jī).四是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：了解教育動(dòng)態(tài),跟上時(shí)代的節(jié)拍,讓外出教師地向本校教師 交流學(xué)習(xí)內(nèi)容,提升熟悉,達(dá)成共識(shí).五是校內(nèi)名師交流：利用周一教研時(shí)間讓我校的名師舉行講座介紹自己的經(jīng) 驗(yàn)之得,力求百花齊放,更新教師教學(xué)理念,樹(shù)立新的教學(xué)理念,增強(qiáng)教書(shū)育人的 責(zé)任感.5、創(chuàng)新教師培養(yǎng)機(jī)制,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

14、.教師是教學(xué)的生產(chǎn)力.提升教師素質(zhì),促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是提升教育生 產(chǎn)力的主旋律.借秋學(xué)期開(kāi)展的、“第X屆中學(xué)教學(xué)能手評(píng)選之東風(fēng),今年我們要從以下幾 方面著手提升教師素質(zhì)：一是增強(qiáng)對(duì)教師敬業(yè)思想的教育,通過(guò)名師事跡的宣傳,校園模范的表彰等 形式弘揚(yáng)高尚的師德,開(kāi)展“名師人生、“我的教育人生等交流大討論；二是組織學(xué)習(xí),通過(guò)聆聽(tīng)、觀(guān)看、交流等形式潛移默化中熏陶教師；三是培樹(shù)典型,啟動(dòng)青年教師培養(yǎng)方案,建立培養(yǎng)制度,并具體落實(shí)到常規(guī) 工作中,促進(jìn)他們專(zhuān)業(yè)化的快速成長(zhǎng).四是開(kāi)展“四個(gè)一活動(dòng),即每位教師做好一本筆記,讀好一本好書(shū),寫(xiě)好 一篇論文,研好一個(gè)課題；五是表彰先進(jìn),爭(zhēng)取“掛職培訓(xùn)的時(shí)機(jī),利用教

15、師節(jié)對(duì)一批水平出眾的教 師要大力表彰,引領(lǐng)正確的宣傳導(dǎo)向,拉動(dòng)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提升.6、深化課題研究,提升課堂教學(xué)效率.開(kāi)展“開(kāi)放型高效學(xué)堂課堂教學(xué)改革以來(lái),我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康某删?在縣局舉行的課改現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩活動(dòng)中,廣受好評(píng),也涌現(xiàn)出了一批新的教學(xué)能手.今年,我們要繼續(xù)根據(jù)“ 12345的課改引領(lǐng)理念要求,堅(jiān)持推廣十二五課題 “導(dǎo)展練測(cè)小組合作課堂教學(xué)模式,將其作為評(píng)課的重點(diǎn),一一落實(shí).具體來(lái)說(shuō) 包括以下幾點(diǎn)：一是抓好課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的微觀(guān)研究,每一步都要認(rèn)真探討,讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都 真正有效；二是抓好捆綁式小組評(píng)價(jià)研究,每次月考后公開(kāi)表彰優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組,表彰進(jìn) 步學(xué)生,淡化以學(xué)生個(gè)人成績(jī)?cè)u(píng)定的形式；所

16、謂“學(xué)習(xí)小組捆綁式評(píng)價(jià)治理體 系,是為了強(qiáng)化學(xué)生的自主治理,強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體、以學(xué)習(xí)小組為根本單位的評(píng)價(jià)體系.它具體評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：學(xué)業(yè)成績(jī)、課堂表現(xiàn)、生活養(yǎng)成、特長(zhǎng)開(kāi)展.具 體的操作流程與方法如下：(1)學(xué)業(yè)成績(jī)：“周周清、“單元測(cè)試、“期末測(cè)試后,均以小組為 單位計(jì)算均分評(píng)價(jià)學(xué)生,對(duì)于優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組公開(kāi)表彰,頒發(fā)獎(jiǎng)狀.(2)課堂表現(xiàn)：在全校推行了?小組合作課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表?,提出“要什 么、評(píng)什么；評(píng)什么、有什么的12字訣,搭建一個(gè)量化鼓勵(lì)的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“堂 堂登記、日日匯總、周周表彰、月月獎(jiǎng)勵(lì),要求用廣告色畫(huà)好表格,由小組專(zhuān) 人、班級(jí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)更換堂堂登記,在正前方黑板左側(cè),評(píng)價(jià)內(nèi)容當(dāng)堂教師自定

17、,每 次獎(jiǎng)勵(lì)在1-5分之間.旨在盤(pán)活課堂,促進(jìn)個(gè)性解放,提升效益.(3)生活養(yǎng)成：班級(jí)內(nèi)的一切活動(dòng)以小組為單位開(kāi)展,值日值周、個(gè)人衛(wèi) 生、言行舉止、生活紀(jì)律等均量化小組捆綁式評(píng)價(jià),每月進(jìn)行一次總結(jié)表彰.(4)特長(zhǎng)開(kāi)展：為培養(yǎng)合格加特長(zhǎng)學(xué)生,要求每位學(xué)生都必須選擇一項(xiàng)特 長(zhǎng),根據(jù)開(kāi)展情況與成果進(jìn)行評(píng)價(jià),小組成員的平均成績(jī)?yōu)楸窘M成績(jī).三是抓好總結(jié)關(guān),九月份召開(kāi)課題總結(jié)大會(huì),交流先進(jìn)成果,推廣普及提升 研究水平.7、強(qiáng)化內(nèi)部常規(guī)治理,構(gòu)建生態(tài)、人性、陽(yáng)光的治理模式.生態(tài)化、人性化、陽(yáng)光化治理一直是我們追求的目標(biāo),今年我們要從以下幾 方面抓好常規(guī)治理.一是導(dǎo)學(xué)案常規(guī)性的全面檢查,每周進(jìn)行一次,教導(dǎo)處負(fù)

18、責(zé)；二是學(xué)生作業(yè)的檢查,每月進(jìn)行一次,包年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；三是全面性的展評(píng)檢查,全體教師參與,交流學(xué)習(xí)；四是科學(xué)性的評(píng)價(jià)體 系,變常規(guī)的以扣為主為一獎(jiǎng)勵(lì)為主,使評(píng)價(jià)策略更加符合對(duì)代的要求,有利于教 師積極的工作.8、強(qiáng)化對(duì)考查科目的監(jiān)督治理,標(biāo)準(zhǔn)義務(wù)教育課程開(kāi)設(shè).借10月份全縣“綜合實(shí)踐活動(dòng)周之契機(jī),今年我們要對(duì)地方課(平安、養(yǎng) 教、心理、綜合)進(jìn)行示范評(píng)講,在學(xué)生教師中展開(kāi)調(diào)研,提升這些考查科目 的教學(xué)效率,做到成果出色、過(guò)程出效果、選材出個(gè)性,更好地效勞于常規(guī)教學(xué),為學(xué)生的終身開(kāi)展效勞.特別是綜合實(shí)踐活動(dòng)課的研究與實(shí)踐要充分的展示我校的 成果與文化特色.9、促進(jìn)遠(yuǎn)程教育、圖書(shū)資料、實(shí)驗(yàn)器材的使

19、用,實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代高效.借標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)之東風(fēng),今年我們除配合上級(jí)搞好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)之外,還要繼續(xù) 開(kāi)展交流“我是如何使用探討對(duì)各種資的使用方法,提升課堂效率,開(kāi)展兩 次遠(yuǎn)程課比賽、實(shí)驗(yàn)課比賽、真正提升教師使用器材的比率,豐富教學(xué)手段,提升 教學(xué)效率.2021貴金屬工作方案范文兩篇一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位責(zé)任,認(rèn)真履行本職工作.崗位責(zé)任是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已 有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了公司組織的 行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn),現(xiàn)以 對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解 ,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和缺乏也與大家深入 溝通過(guò).為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售,不但自己方案設(shè)想還要努

20、力學(xué)習(xí).在治理上多 學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售上多研究.自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí),方案設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、治理 技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè) 的再開(kāi)展奠定人力資根底.二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù),制定出月方案和周方案、及每日的工作量.1、方案?jìng)€(gè)人及帶著的居間團(tuán)隊(duì)每月完成 812個(gè)客戶(hù)入金,每周23個(gè)客戶(hù)、 達(dá)成月薪3萬(wàn),沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo).每天至少打 20個(gè) ,每周至 少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù).考慮福州市區(qū)地廣人多 ,交通涌堵, 預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn).2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)

21、好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶(hù)解決方案.3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些_操作信息供客戶(hù)參考,并配合客戶(hù)在模擬操 盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金工程運(yùn)作.4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng).對(duì)于老 客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng) 客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系.5、填寫(xiě)工程跟蹤表,根據(jù)開(kāi)戶(hù)工程進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí) 盤(pán)操作各階段工作.6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪(fǎng)一次新開(kāi)戶(hù)客戶(hù),必要時(shí)配合客戶(hù) 做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作,其他階段跟蹤的工程至少一周回訪(fǎng)一次.客戶(hù)開(kāi)模擬戶(hù)日期 及工程進(jìn)展重要日期需

22、謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng).7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶(hù)模擬賬戶(hù)方案操作 ,為客戶(hù)解決 操盤(pán)本 專(zhuān)業(yè)的根底模擬設(shè)計(jì)操作工作.8、爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂開(kāi)戶(hù)入金合同,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作 的需求,爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作.三、正確對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決._銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至 有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理.自己在 產(chǎn)品銷(xiāo)售白過(guò)程中,嚴(yán)格根據(jù)公司制 定銷(xiāo)售效勞承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù) 咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及 時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相

23、關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí) 應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意.四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求,為客戶(hù)制定相應(yīng) 的模擬盤(pán)及實(shí)盤(pán)學(xué)習(xí)方案,熟悉 產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提.在銷(xiāo)售的過(guò)程 中同樣注重 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)環(huán)融公司 產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做到有問(wèn)能答、必 答.五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析Ap Ap任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),但投資黃金、白銀的風(fēng)險(xiǎn)比投資其它投資品種的風(fēng)險(xiǎn)要小得多.對(duì)于初期的投資者而言,投資黃金、白銀的 風(fēng)險(xiǎn)主要表達(dá)在判斷價(jià)格波動(dòng)的趨勢(shì)上,剛進(jìn)入黃金、白銀市場(chǎng)的投資者,由于經(jīng)驗(yàn) 缺乏往往是在判斷未來(lái)價(jià)格的趨勢(shì)、和制定操作策略上把握不好,當(dāng)一波行情出現(xiàn)的時(shí)候不知道應(yīng)該往哪個(gè)

24、方向做單,或者是手上持有頭寸,不知道怎樣應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 從而導(dǎo)至了虧損.但是這些方面是可以通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)的,只要投資者多接受專(zhuān)業(yè)上面的培訓(xùn),或者在有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)的情況下操作,那就可以把投資風(fēng)險(xiǎn) 限制到最小,除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風(fēng)險(xiǎn),由于黃金、白銀具有世 界流通的貨幣功能,容易流通、容易兌現(xiàn),不管市場(chǎng)如何變化,黃金、白銀不會(huì)變得 一錢(qián)不值.六、20年工作重點(diǎn)及設(shè)想1、盡力開(kāi)展新客戶(hù),維護(hù)好原有客戶(hù),對(duì)有潛力客戶(hù)多關(guān)注,并把的產(chǎn)品進(jìn) 行更深層次的推廣.近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的準(zhǔn)客戶(hù)做 產(chǎn)品知識(shí)技 術(shù)交流.新年假后,將逐漸邀約開(kāi)戶(hù)及拜訪(fǎng)客戶(hù).2、對(duì)有金融行業(yè)背景的客戶(hù),一定要做出拜訪(fǎng)方案,定期的見(jiàn)面溝通,頻率至 少每周一次.只有這樣才能真正把工作做細(xì).一周一小結(jié) ,每月一大結(jié),看看有哪些 工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯.3、制訂學(xué)習(xí)方案.做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng) 營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到