白酒上市品鑒會(huì)方案

1、白酒上市品鑒會(huì)方案、活動(dòng)目的1.品鑒會(huì)是成功的關(guān)鍵，讓客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“ xXT酒質(zhì)，執(zhí)行“喝起來”策略，對(duì)酒質(zhì)有信心才能對(duì)銷售有信心。2.品鑒時(shí)間： 年 月 （具體時(shí)間待定）。3.品鑒地點(diǎn)：xXS店4.品鑒會(huì)主承辦方：5.品鑒名稱：“耀世綻放-XX酒品鑒會(huì)。6.品鑒嘉賓：分銷商和團(tuán)購客戶。7.品鑒目的：借此次品鑒會(huì)刺激產(chǎn)品團(tuán)購。8.品鑒用酒：39度xR酉。9. 活動(dòng)綜述：本次“ xX酉”通過一種酉文化的氛圍營造，并結(jié)合品鑒會(huì)本身的特殊屬性，將 品鑒會(huì)打造成一個(gè)蘊(yùn)涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂 氛圍的品鑒盛會(huì)。、活動(dòng)對(duì)象客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量不是關(guān)鍵，客戶質(zhì)量才是關(guān)鍵。品鑒會(huì)的

2、規(guī)模以 10 至20人為宜。邀請(qǐng)的對(duì)象如果是煙酒行，必須具備銷售XX元至XX元/瓶產(chǎn)品的檔次規(guī)模；店內(nèi)的檔次具備陳列條件。 業(yè)外資本和政府領(lǐng)導(dǎo)做酉的不在此限制條件之 內(nèi)。1. 政企品鑒會(huì)對(duì)象： 針對(duì)當(dāng)?shù)匦姓块T、 企業(yè)單位進(jìn)行品鑒， 邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 及關(guān)鍵人物。2. 零售終端品鑒會(huì)對(duì)象：核心煙酉店老板。3. 零售終端團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)品鑒會(huì)對(duì)象：核心煙酉店的團(tuán)購客戶 三、活動(dòng)方式1. 內(nèi)部動(dòng)員會(huì)： 使業(yè)務(wù)人員和分銷商進(jìn)一步明確了公司的發(fā)展方向， 對(duì)邀請(qǐng)品鑒 會(huì)客戶拜訪進(jìn)行前期培訓(xùn)。 確定邀請(qǐng)時(shí)間期限， 初步確定品鑒會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象。 制定 明確的任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)。2. 內(nèi)部匯報(bào)會(huì)：前期邀請(qǐng)時(shí)間結(jié)束后，集中業(yè)務(wù)人員

3、和分銷商人員匯報(bào)邀請(qǐng)結(jié)果，包括拜訪的對(duì)象數(shù)量， 其中多少家是比較好的團(tuán)購對(duì)象， 訂貨意向情況如何。 對(duì)情況比較好的邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行基本情況的整理， 包括社會(huì)關(guān)系、 當(dāng)前訂貨意向、 訂貨數(shù)量等。 必須先行明確幾家拜訪對(duì)象的訂貨數(shù)量， 這樣在品鑒會(huì)現(xiàn)場不會(huì)出現(xiàn)冷場情況，另一方面能夠帶動(dòng)其他參會(huì)者的訂貨意向。3. 現(xiàn)場組織. 會(huì)議時(shí)間確定：根據(jù)品鑒會(huì)邀請(qǐng)的活動(dòng)對(duì)象確定會(huì)議時(shí)間，如政企品鑒會(huì)對(duì)象建議選擇周末進(jìn)行， 因?yàn)檎９ぷ魅赵S多意向客戶有固定的工作， 避免影響其正常工作。. 品鑒會(huì)會(huì)場確定：提前預(yù)定品鑒會(huì)會(huì)場，要求會(huì)所或酒店檔次較高，交通方便。品鑒場地相對(duì)封閉，如宴會(huì)廳、多功能廳等。另外要考慮會(huì)場的是

4、否有視頻影像設(shè)備、音響揚(yáng)聲設(shè)備。(3).品鑒會(huì)內(nèi)外布置品鑒會(huì)外布置：外部主要以歡迎條幅、拱門、空飄為主。(根據(jù)市場條件選擇)簽到處布置：設(shè)置專門的背景板和簽到處的桌簽，并在旁邊擺放“ 00酒”產(chǎn)品易拉寶。品鑒會(huì)現(xiàn)場布置：宴會(huì)廳四周擺放易拉寶，有條件可設(shè)置背景板。設(shè)置“>0酒”產(chǎn)品堆頭。準(zhǔn)備視頻影像設(shè)備， 音響、調(diào)音設(shè)備提前派專業(yè)調(diào)音師進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)音。. 客戶參會(huì)的跟蹤：業(yè)務(wù)員對(duì)所邀請(qǐng)的品鑒對(duì)象提前一天電話通知，提醒其準(zhǔn)時(shí)參會(huì)；會(huì)議當(dāng)天上午報(bào)到時(shí)打電話進(jìn)行參會(huì)的品鑒對(duì)象再次提醒并全程陪護(hù)。. 品鑒會(huì)結(jié)束后業(yè)務(wù)員對(duì)參加品鑒會(huì)的對(duì)象進(jìn)行追蹤服務(wù)，確定長期銷售的達(dá)成。四、會(huì)議流程1. 流程概覽1.

5、主辦單位邀請(qǐng)賓客-2.活動(dòng)現(xiàn)場迎賓T 3. “XXS”宣傳短片播放-4.“39度X>酒”名酒品鑒-5.享受星級(jí)服務(wù)禮儀-6.和客戶互動(dòng)交流2. 賓客活動(dòng)流程： . 嘉賓入場貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待工作； 1 名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；品鑒會(huì)場：安排2名禮儀小姐現(xiàn)場提供茶水、餐點(diǎn)等服務(wù)性工作;會(huì)場播放“ X酒”宣傳短片，同時(shí)配合備場音樂?！酒髽I(yè)和產(chǎn)品展示】伴著溫馨的背景音樂，專業(yè)產(chǎn)品講解員自我介紹后，首先對(duì)“XX公司”做企業(yè)介紹；其次對(duì)“ xxr系列酒品作詳細(xì)描述。【開瓶倒酒】邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開啟“ X酒”，與現(xiàn)場來賓分享品鑒?！酒肪茙熤v解酒文化】專業(yè)品酒師現(xiàn)場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸

6、擴(kuò)展至商務(wù)禮儀中的酒文化部分。此環(huán)節(jié)不僅能夠與酒品的純正佳釀相結(jié)合， 還能夠滿足在場嘉賓的商務(wù)禮儀知識(shí)需求。3. 銷售對(duì)接環(huán)節(jié)銷售人員跟進(jìn)，購買數(shù)量和方式、聯(lián)系人信息、預(yù)約登記、資料發(fā)放。4. 活動(dòng)期間增加互動(dòng)環(huán)節(jié)認(rèn)購互動(dòng)環(huán)節(jié)（主持人引導(dǎo)，拍賣或簽售形式）提問環(huán)節(jié)（提供禮品：企業(yè)形象小禮品）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（提供產(chǎn)品：O酒產(chǎn)品對(duì)瓦）五、項(xiàng)目分工序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名完成時(shí)間備注1活動(dòng)全程策劃與設(shè)計(jì)2現(xiàn)場主要活動(dòng)區(qū)域的布置3具體活動(dòng)的內(nèi)容和流程執(zhí)行工作4邀請(qǐng)嘉賓5負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場拍攝6提供沙盤、宣傳視頻等宣傳展示物料7提供品鑒用酒，贈(zèng)送酒品及禮品8提供銷售講解人員六、活動(dòng)預(yù)算1.【物料類】序項(xiàng)目規(guī)格單位單價(jià)（元）金額（元）備注1背景墻2易拉寶3酒具4會(huì)議引導(dǎo)牌5簽到用品6產(chǎn)口口展示臺(tái)7產(chǎn)品手冊(cè)8XR酉價(jià)格表2.【音響類】序項(xiàng)目數(shù)量單位單價(jià)（元）金額（元）備注1筆記本電腦1臺(tái)/公司自備2投影儀1套/3音響1套/3.【餐飲類】序項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）備注1品鑒會(huì)餐費(fèi)七、會(huì)后工作:1.匯總品鑒會(huì)訂貨情況，及時(shí)將貨物送達(dá)客戶處，有促銷活動(dòng)設(shè)置是根據(jù)客戶送貨要求贈(zèng)送相關(guān)贈(zèng)品。2. 匯總品鑒會(huì)客戶質(zhì)