九月份格平攻堅(jiān)戰(zhàn)策略-ppt課件

1、1主題二主題二一、新裝上市目的一、新裝上市目的二、目標(biāo)客戶二、目標(biāo)客戶1、根據(jù)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合市場情況，做好全年規(guī)劃、根據(jù)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合市場情況，做好全年規(guī)劃診所診所社區(qū)中心、衛(wèi)生院社區(qū)中心、衛(wèi)生院客戶供貨價購進(jìn)100盒格平十片，免費(fèi)贈送50盒辛伐他汀，再免費(fèi)贈送客戶5臺血壓計(jì)。三、具體內(nèi)容三、具體內(nèi)容1、戰(zhàn)術(shù)標(biāo)板、戰(zhàn)術(shù)標(biāo)板辛伐他汀給予員工2.5元/盒特價支持三、具體內(nèi)容三、具體內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)支持及要求戰(zhàn)術(shù)支持及要求三、具體內(nèi)容三、具體內(nèi)容客戶小單總利潤客戶小單總利潤（35-25元元*100盒盒+18元元*50盒盒+150*5臺臺=2650元，本錢元，本錢=25元元*100盒盒=2500元，利潤比元，

2、利潤比=2650元元2500元元=106%。員工小單毛利潤員工小單毛利潤（25-11.7元元*100盒盒-2.5元元*50盒盒-74元元*5臺臺=835元元利潤分析利潤分析四、戰(zhàn)術(shù)解析四、戰(zhàn)術(shù)解析1、隨國家大環(huán)境變化，診所口服藥市場的擴(kuò)容成為必然，同時診所抗生素使用范圍和品類也將大幅收到限制，原來診所忽視的品類藥品一定會重新被重視。當(dāng)下，農(nóng)村診所的心血管疾病品種中缺少降脂類藥品，有的人玩笑著說農(nóng)村人能抗病，但從另一個角度去分析，這就是一個廣泛空白的市場。辛伐他汀屬于西藥降脂世界范圍內(nèi)銷售最好、份額最大、最為安全的品種，基層市場的空白就是該品種的極大機(jī)會，也是員工致富的強(qiáng)力品種，降脂知識的教育的推行必然會伴隨品種銷量的激增。當(dāng)下，在無人注意之時借助格平快速搶占先機(jī)，既是提升銷量，也為診所開辟了一個新的盈利增長點(diǎn)。為客戶發(fā)展計(jì)，未雨綢繆的扶持客戶發(fā)展一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于錦上添花。四、戰(zhàn)術(shù)解析四、戰(zhàn)術(shù)解析2、客戶利潤超過150%，利潤誘惑力極其誘人，更有格平能夠幫助客戶穩(wěn)定患者，積累長期消費(fèi)群體，成為其成長基石。3、省地確保好學(xué)術(shù)會支持，以小型學(xué)術(shù)會快速覆蓋，以此單基礎(chǔ)靈活變化