商業(yè)項(xiàng)目分階段銷售策略(共32頁).DOC

1、分階段銷售策略第一階段：蓄勢(shì)期Ø 時(shí)間：項(xiàng)目正式開工-預(yù)售證下達(dá)之日。Ø 目的：利用開盤之前的時(shí)間，積累目標(biāo)客戶，引發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣。Ø 銷售目標(biāo)：完成30的預(yù)訂。Ø 銷售策略：1、 銷售手冊(cè)，業(yè)務(wù)手冊(cè)的制作。（詳見附件一和附件二）Ø 意向客戶的收集與登記。Ø 完成開盤前員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（培訓(xùn)計(jì)劃詳見附件三）Ø 采用銷售預(yù)定的方式，鎖定客戶群，達(dá)到部分客戶的預(yù)定，促使迅速的資金回籠。Ø 銷售定單制作完畢。（詳見附件四）Ø 確定對(duì)外省市的招商計(jì)劃。（詳見附件五）Ø 確定售樓員工獎(jiǎng)金分配制度。（詳

2、見附件六）Ø 價(jià)格策略：以“模糊”價(jià)格引發(fā)客戶興趣，只給客戶一個(gè)大概的價(jià)格范圍。宣傳預(yù)定的優(yōu)惠條件，引發(fā)客戶持幣等待樓盤，從而攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。Ø 推盤策略：保留項(xiàng)目中較好的單元。(例如204國(guó)道、五洋大道、昆太路商鋪)附：開盤前預(yù)約方式Ø 時(shí)間：10月1日預(yù)售證下達(dá)之日。Ø 目的：利用開盤前一個(gè)月左右的時(shí)間，鎖定潛在客戶或固定部分購(gòu)買客戶。Ø 銷售目標(biāo)：完成30房源量的預(yù)定或約400組客戶的預(yù)約客戶。Ø 銷售方案：方案一采用銷售預(yù)定方式。與客戶簽定商品房認(rèn)購(gòu)書，收取定金，原則上不可以退房,同時(shí)，本公司不得將其所定單元賣給其他客戶。

3、預(yù)計(jì)完成在開盤前30房源量的預(yù)售，可以避免客戶流失，為開盤后樓盤的迅速消化打下基礎(chǔ)；(商品房認(rèn)購(gòu)書詳見附件四1)方案二采用銷售預(yù)約（確定預(yù)約單元）方式，鎖定客戶群。與客戶簽訂商品房購(gòu)房預(yù)約單，不收取購(gòu)房定金，但預(yù)約客戶需在銀行開設(shè)個(gè)人帳戶并存入一定金額，為其保留某單元在在開盤后的第x順位購(gòu)買優(yōu)先權(quán)。預(yù)計(jì)完成約400組客戶的預(yù)約，開盤后完成其中約25預(yù)約客戶的簽約；（商品房購(gòu)房預(yù)約單詳見附件四2）方案三采用銷售預(yù)約（不確定預(yù)約單元）方式，即購(gòu)買購(gòu)房卡方式。鎖定客戶群。與客戶簽訂商品房選房預(yù)約單，不收取購(gòu)房定金，但預(yù)約人需購(gòu)買購(gòu)房卡，金額約為方案二中所需金額的一半。預(yù)計(jì)完成約600組客戶的預(yù)約，開

4、盤后完成其中約100組預(yù)約客戶的簽約；（商品房選房預(yù)約單詳見附件四3）方案四方案一和方案三組合操作，即：確定欲購(gòu)單元的客戶可以預(yù)付購(gòu)房定金確定購(gòu)買并在開盤后規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約；不確定是否購(gòu)買本項(xiàng)目商品房的客戶可按方案三進(jìn)行操作。預(yù)計(jì)完成在開盤前30房源量的預(yù)售及部分預(yù)約客戶。第二階段：引爆期Ø 時(shí)間：預(yù)售證下達(dá)之日-結(jié)構(gòu)封頂。1、 目的：通過一定時(shí)間的客戶積累及充分的開盤準(zhǔn)備，引爆市場(chǎng)，以低價(jià)入市的角度，制造市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，迅速聚集人氣。Ø 銷售目標(biāo)：完成40的銷售。Ø 銷售策略：1、 前期預(yù)定客戶集中簽約，造成現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)熱潮。2、 接待現(xiàn)場(chǎng)來訪來電，追蹤意向客戶，及時(shí)成

5、交。3、 規(guī)范的銷售執(zhí)行，在客戶中形成良好的口碑；嚴(yán)格的銷售控制，以保證后期房源的質(zhì)量；從而確保項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升。 價(jià)格策略：1. 以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，引爆市場(chǎng)。2. 以較寬的價(jià)格幅度來鎮(zhèn)定各類目標(biāo)客戶。達(dá)到商的各類方源去化均 衡。3. 折扣幅度壓縮，基本實(shí)價(jià)實(shí)銷，增強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心。4. 完成本階段的銷售額度后，利用客戶買漲不買跌的心理迅速提價(jià)。Ø 推盤策略：1、 向市場(chǎng)推出40房源，消化后補(bǔ)充，面對(duì)市場(chǎng)基本保持35。2、 迅速消化樓盤內(nèi)較差單元。3、 推出的房源好壞搭配，好壞配比1：2。第三階段：成長(zhǎng)期Ø 時(shí)間：結(jié)構(gòu)封頂-現(xiàn)房交付。Ø 目的：工程進(jìn)度按時(shí)

6、完成，價(jià)格穩(wěn)步提升，客戶信心充足，樓盤追從者絡(luò)繹不絕。Ø 銷售目標(biāo)：完成累計(jì)70的銷售。Ø 銷售策略：2、 過濾前期的來電來訪，追蹤意向客戶，加快簽約速度。3、 嚴(yán)格執(zhí)行銷控。4、 前期成交客戶的催款作業(yè)。Ø 價(jià)格策略：保持穩(wěn)定上升。Ø 推盤策略：1、 市場(chǎng)中保持35的盤源量。2、 適當(dāng)放大好房源比例，保證價(jià)格上升。第四階段：成熟期Ø 時(shí)間：正式交房-正式交房后三個(gè)月。Ø 目的：價(jià)格基本達(dá)到最高線，并為下期銷售打下伏筆。Ø 銷售目標(biāo)：完成累計(jì)90的銷售。銷售策略：加強(qiáng)品牌形象、以工程形象為主題，固定下期目標(biāo)客戶，推動(dòng)下期銷售

7、。加強(qiáng)催款作業(yè)，開始辦理交房手續(xù)。Ø 價(jià)格策略：逐步攀升至最高價(jià)。對(duì)于滯留的差單元，放寬折扣。Ø 推盤策略：全面放開樓盤房源。附件一：銷售手冊(cè)（只附提綱，具體內(nèi)容略）用途：客戶來訪時(shí)，配合銷售代表接待客戶，使銷售代表的講解更直觀。提綱：1. 商城總規(guī)劃圖（即總平面圖）2. 一期總平面圖3. 環(huán)藝景觀效果圖4. 立面效果圖5. 商鋪分單元平面圖6. 單身公寓各房型家具配置圖7. 銷售價(jià)目表8. 進(jìn)戶費(fèi)明細(xì)、預(yù)算單9. 付款方式10. 貸款還款表11. 戶口政策12. 入市經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策辦證需知附件一 1：付款方式五洋商城*付款方式 按揭付款預(yù)定金：公寓每套人民幣貳萬元整；商鋪每

8、套人民幣伍萬元整簽合同：公寓付足30房款；商業(yè)用房付足40房款（含預(yù)定金）余款可做住房貸款貸款不足部分（總房款的5）在交房當(dāng)日結(jié)清 一次性付款預(yù)定金：公寓人民幣貳元整；商業(yè)用房每套人民幣伍萬元整簽合同當(dāng)日付足95房款（含預(yù)定金）交房當(dāng)日結(jié)清全部房款 建筑期付款1. 預(yù)定金：商業(yè)用房每套人民幣伍萬元整2. 簽合同當(dāng)日付足60房款（含預(yù)選金）3. 房屋結(jié)構(gòu)封頂付35房款4. 交房當(dāng)日結(jié)清全部房款 注：貸款額度商業(yè)用房60；公寓70貸款年限商業(yè)用房10年；公寓20年附件二：銷售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)用途：內(nèi)部資料，本案的全面介紹，供銷售代表溫故知新。1、地理位置、周邊環(huán)境介紹2、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較3、市場(chǎng)分析4、小

9、區(qū)規(guī)劃5、發(fā)展商背景介紹6、銷售對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)定位7、有關(guān)證照8、配套設(shè)施9、外立面標(biāo)準(zhǔn)10、房屋交付建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)11、產(chǎn)權(quán)狀況12、工程進(jìn)度、開發(fā)計(jì)劃13、付款方式14、優(yōu)惠幅度15、售價(jià)16、物業(yè)管理17、進(jìn)戶費(fèi)18、權(quán)證費(fèi)用19、訴求重點(diǎn)20、購(gòu)房預(yù)算單另就疑難問題做答客問、電話答客問附件二 -1：業(yè)務(wù)手冊(cè)五洋商城業(yè)務(wù)手冊(cè)第一篇：地理位置、交通、周連環(huán)境介紹太倉(cāng)，古稱“婁東”。自古素有”錦繡江南金太倉(cāng)之美譽(yù)。因吳王楚君在些聚糧置倉(cāng)，故名“太倉(cāng)”。及至元朝享有“六國(guó)碼頭”之稱，明朝以來更是商賈云集、曹運(yùn)北海，為東南之富城、天下之都會(huì)。太倉(cāng)屬蘇州五縣市之一，地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江入?？?/p>

10、處。東瀕長(zhǎng)江、西接蘇州，東南部與上海相連。距蘇州工業(yè)園區(qū)30余公里，距上海市中以僅40公里，從太倉(cāng)駕車至上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需30余分鐘。太倉(cāng)擁有水陸交通發(fā)達(dá)便捷，經(jīng)濟(jì)市速發(fā)展幅射的雙重優(yōu)勢(shì)。204國(guó)道穿城而過。312國(guó)道，昆太公路，沿江一級(jí)公路，滬太一級(jí)公路，正在建設(shè)中的沿江高速公路。中遠(yuǎn)國(guó)際城碼頭等通向全國(guó)各大省市直轄市自治區(qū)的便捷快速的交通要道。204國(guó)道：（北）常熟、張家港、南通、鹽城、連云港、寧連(連云港至南京)高速、山東省東部、327國(guó)道、310國(guó)道、蘇（蘇州）嘉（嘉興）杭（杭州）高速、滬（上海）寧（南京）高速；（南）上海、320國(guó)道、318國(guó)道。昆太路：直達(dá)昆山312國(guó)道：（西北）

11、昆山、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南京、安徽省中部、205國(guó)道、104國(guó)道、蘇嘉杭高速；上海。第二篇：市場(chǎng)分析目前的太倉(cāng)市房地產(chǎn)正處于起步階段。截止目前尚沒有大型的建材家具等市場(chǎng)的出現(xiàn)。僅有歐倍福家具裝飾廣場(chǎng)眾興陶瓷城等建筑面積在15000平方米左右的小型市場(chǎng)，且大多只局限于出租招商的經(jīng)營(yíng)形式，從而扼殺了一些投資者的投資計(jì)劃。所以大型的建材陶瓷潔具家具等市場(chǎng)的出現(xiàn)和不同于現(xiàn)時(shí)的經(jīng)營(yíng)形式仍是該市房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大空白，市場(chǎng)潛力巨大。太倉(cāng)市商住用房概況：房地產(chǎn)業(yè)正處于起步階段的太倉(cāng)，商業(yè)用房的管理不夠規(guī)范，對(duì)于商業(yè)用房的用途，還沒有嚴(yán)格的管理和用途上的限制，導(dǎo)致購(gòu)買商業(yè)用房的業(yè)主隨意的盲目開設(shè)各種行業(yè)的

12、店，從而有部分業(yè)主開店不久便因生意不景氣或地理位置選擇上的失誤而不得不關(guān)門停業(yè)（如津華園底層開設(shè)的咖啡廳等）；且大多數(shù)業(yè)主并不注意商業(yè)用房裝修的外表形象，因此，城市形象在一定程度上受到了影響。太倉(cāng)市的商業(yè)用房的價(jià)格分布相差很大，相對(duì)市中心較為偏遠(yuǎn)的商業(yè)用房的價(jià)格僅為20003000元之間每平方米，相對(duì)市中心稍偏的地理位置的商業(yè)用房則達(dá)到4000元左右每平方米，如津華園周圍。然而市中心的商用房的價(jià)格最底為6000元左右每平方米，最高則高達(dá)10000元左右每平方米，如人杰景典，報(bào)價(jià)在80009400元之間每平方米。眾興陶瓷城 開 發(fā) 商：太倉(cāng)市眾興陶瓷建材城有限公司經(jīng)營(yíng)形式：純出租 商鋪?zhàn)鈨r(jià)：19

13、0元平方米*年倉(cāng)庫租價(jià)：100元平方米*年入 住 率：95 本案緊臨204國(guó)道，總占地面積14500平方米，大多為一層平房。整體市場(chǎng)不夠規(guī)范，缺乏市場(chǎng)管理力度，導(dǎo)致沒有較好的形象和租用業(yè)主隨意裝修的現(xiàn)象，有曬被胎等破壞整體市場(chǎng)形象的現(xiàn)象。本案以純出租的形式對(duì)外經(jīng)營(yíng)，目前僅剩余38平方米商鋪一套。從市場(chǎng)的租戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來看，生意極不景氣，已有租戶欲轉(zhuǎn)租。歐倍福家居裝飾廣場(chǎng) 開 發(fā) 商：上海歐倍福 地理位置：太倉(cāng)市時(shí)代超市旁 電 話：051253106958 經(jīng)營(yíng)形式：純出租招商 總建面積：15000 租 價(jià)：0.9元平方米.月 入 住 率：85人杰景典開 發(fā) 商：太倉(cāng)市振興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售代

14、理：自銷售樓地址：太倉(cāng)市小北門街17號(hào)電 話：051253540077本案位于市中心，被人民北路，向陽路，小北門街等幾條市中心的幾條較為繁華的街道包圍，無論對(duì)投資者或是用來自用的私營(yíng)業(yè)主來說都具有較大的吸引力。但從其售價(jià)上來看，其總價(jià)均在75萬以上，最高總價(jià)達(dá)到215萬，首付款在20萬70萬元之間，所以購(gòu)買者中投資客戶占了多數(shù)，約為75左右。本案屬開放式商業(yè)住宅小區(qū)。由三幢小高層和八幢多層組合而成。多層為層。除只有小高層的底層（樓）為商住外，其它樓群均是底部層為商住用房（1、層為一戶），36層為住宅。商住面積：最小建筑面積98平方米，最大建筑面積180平方米左右 商鋪開間：3.6米-7.8米之

15、間 商鋪徑深：11米-18米之間商住價(jià)格：報(bào)價(jià)為80009400元之間每平方米，折扣形式：在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上可減少約300450元之間每平方米。開發(fā)商心理底價(jià)約在76009000元每平方米之間。目前（一期商住房）銷售率：70左右入住情況：期房一期最早入住：2003年年底第三篇：銷售對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)定位 從購(gòu)房后的用途亞分，可分為自營(yíng)和投資兩種。不論是自己經(jīng)營(yíng)還是投資，客戶都不應(yīng)僅僅局限于太倉(cāng)的客戶。從客戶分布的地區(qū)來說，有以下幾個(gè)方向：2 太倉(cāng)本地：本項(xiàng)目建成后將會(huì)是太倉(cāng)最大最好的商業(yè)中以。必將成為太倉(cāng)商家的首選。3 蘇州（包括政屬昆山常熟等市縣）：首先，太倉(cāng)的房?jī)r(jià)在蘇州大市來說還并不算高的。其次，在

16、整個(gè)蘇州地區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略中，太倉(cāng)是不可或缺的一部分。一些知名品牌和連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)必定要在太倉(cāng)占一席之地。4 上海：上海與太倉(cāng)相鄰，又有傳聞太倉(cāng)會(huì)并入上海。較大的房?jī)r(jià)差距是吸引上海購(gòu)房者的致命誘惑。5 浙江（如溫州等地）：浙江的投資客戶在進(jìn)入二十一世紀(jì)后遍布中國(guó)的各個(gè)城市，無論是房地產(chǎn)還是商業(yè)領(lǐng)域，都成為外地客商中的生力軍。整個(gè)蘇州地區(qū)因?yàn)榕c浙江相鄰，又蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，使得近年來眾多浙江客商蜂擁而至。從客戶層的交叉分析來看，本項(xiàng)目的客戶都具有以下一些特征：1 有很好的收入和對(duì)未來有較高的信心2 在事業(yè)上部分已處于發(fā)力期或成熟期3 在觀念上有相當(dāng)?shù)囊娮R(shí)，并明確自己的經(jīng)營(yíng)主張4 渴望超前，對(duì)時(shí)尚及

17、新觀念有一定的接受能力5 消費(fèi)上，理性為基礎(chǔ)，但滲透了很多其他因素：例如攀比、示范、形象等第四篇：各單位背景介紹篇發(fā)展商、開發(fā)商背景介紹發(fā)展商江蘇五洋房產(chǎn)有限公司，原名江蘇恒洋房產(chǎn)有限公司，隸屬江蘇五洋集團(tuán)有限公司。已開發(fā)項(xiàng)目：恒洋花園等，以及現(xiàn)在正在做開發(fā)前期準(zhǔn)備工作的總建筑面積8萬平方米左右的小高層、別墅項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備近1500畝。是蘇州乃至江蘇的大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。蘇五洋集團(tuán)有限公司，地處長(zhǎng)江入?？诘臍v史文化名城，是具有綜合性自營(yíng)和代理進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，以國(guó)際與國(guó)內(nèi)貿(mào)為主業(yè)，綜合經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、物資儲(chǔ)備的企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)1999年由港蘇省人民政府授予“重合同，守信用企業(yè)”稱號(hào)，20

18、03年由國(guó)家工商行政管理總局評(píng)定為“守合同，重信用”企業(yè)，資信信用至今連續(xù)10年由權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“AAA級(jí)”.自1990年公司創(chuàng)立以來，“五洋人”依托“誠(chéng)信、同心、創(chuàng)新、振興”的企業(yè)精神，貫徹“扎根市場(chǎng)、守信為本、創(chuàng)業(yè)不息、穩(wěn)步奮進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念：以求索多元經(jīng)營(yíng)之路的堅(jiān)定信心和果敢實(shí)踐，拓展了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)究間，壯大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；以恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之本的恒久誓言和律己舉動(dòng)，牢固了企業(yè)的生存根基，建立了企業(yè)信用形象。在“五洋方舟”駛向新岸的征程中，“五洋人”始終銘記十多年來上級(jí)黨委、地方政府的指引、幫忙和各級(jí)軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)給予關(guān)以、扶持。以及社會(huì)各界的厚愛、支持，誓志回報(bào)社會(huì)。值此太倉(cāng)人民同以協(xié)力掀起實(shí)

19、現(xiàn)“爭(zhēng)先進(jìn)位，跨越發(fā)展”目標(biāo)及加速城市化建設(shè)進(jìn)程的熱潮中，“五洋人”將把正開發(fā)建設(shè)中的“五洋商城”精以打造成太倉(cāng)這座新型港口城,市的靚麗景點(diǎn)和大型現(xiàn)化事業(yè)平臺(tái)，奉獻(xiàn)經(jīng)商界朋友，造福于礦倉(cāng)人民。建筑公司背景介紹：監(jiān)理公司背景介紹：代理公司背景介紹：第五篇：五證、建筑知識(shí)、名詞解釋 五證國(guó)有土地使用證建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證 商品房銷售（預(yù)售）許可證建筑知識(shí)、名詞解釋綠 化 率： 公式 綠化面積項(xiàng)目占地面積容 積 率： 公式 項(xiàng)目建筑面積項(xiàng)目占地面積建筑面積： 公式 套內(nèi)面積公攤面積套內(nèi)面積： 公式 套內(nèi)墻體面積使用面積使用面積： 公式 套內(nèi)面積套內(nèi)墻體面積得 房 率

20、： 公式 使用面積建筑面積公攤糸數(shù)： 公式 公攤面積建筑面積公攤面積 層 高 靜 層 高 建筑間距 貸款保險(xiǎn) 他項(xiàng)權(quán)證建筑結(jié)構(gòu)： 鋼筋混凝土短肢剪力墻結(jié)構(gòu) 磚混結(jié)構(gòu) 鋼 結(jié) 構(gòu)shopping mall(銷品茂): “銷品茂”發(fā)端于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，起源于歐美，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。最近我國(guó)商界也興起一股“造MALL”運(yùn)動(dòng)，北京、上海、廣州、深圳、武漢、大連、成都、青島、西安等地紛紛上馬了一批MALL項(xiàng)目?！颁N品茂”指在一個(gè)毗鄰建筑群中或一個(gè)大型建筑物中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)組織、協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列的零售商店、服務(wù)機(jī)構(gòu)組織在一起，提供購(gòu)物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。

21、“銷品茂”不僅規(guī)模巨大，集合了百貨店、超市、大賣場(chǎng)、專賣店、大型專業(yè)店等各種零售業(yè)態(tài)，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐館，電影院、兒童樂園、健身中心等各種休閑娛樂設(shè)施。另外，“銷品茂”還提供了百貨店、大賣場(chǎng)無法提供的如漫步長(zhǎng)廊、廣場(chǎng)、庭院般悠閑的購(gòu)物享受。答客問一、規(guī)劃篇1. 案名？五洋商城2. 地址？太倉(cāng)204國(guó)道與昆太路交界處3. 投資商名稱及資質(zhì)?江蘇五洋集團(tuán)有限公司太倉(cāng)市城廂三產(chǎn)發(fā)展有限公司4. 開發(fā)商名稱及資質(zhì)？江蘇五洋房產(chǎn)有限公司5. 是否代理商銷售？有，由蘇州永誠(chéng)物業(yè)代理和蘇州天基房地產(chǎn)廣告進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃6. 建筑商名稱及資質(zhì)？a.江蘇通力 b.上海五冶 c.上海五環(huán) d.浙江

22、建工7. 監(jiān)理公司名稱？分別由南京工業(yè)大學(xué)工程監(jiān)理公司、南京全成建設(shè)工程監(jiān)理公司、蘇州建設(shè)工程監(jiān)理和太倉(cāng)潤(rùn)建監(jiān)理有限公司對(duì)四家建設(shè)施工單位進(jìn)行工程監(jiān)理。8. 設(shè)計(jì)單位名稱？規(guī)劃設(shè)計(jì)：上海同創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)有限公司結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：太倉(cāng)市建筑設(shè)計(jì)院9. 物業(yè)類別，規(guī)劃用途？物業(yè)類別：商業(yè)用房、公寓 規(guī)劃用途：沿街商鋪；商城內(nèi)為大型的五金、機(jī)電、家具等市場(chǎng)單身公寓住房10. 商城總占地面積及總建筑面積？總占地面積： 總建筑面積： 11. 商城一期占地面積及建筑面積？一期占地面積：108062.9平方米一期總建面積： 12. 商城一期總棟數(shù)及總戶數(shù)？總 棟 數(shù)：28棟商鋪戶數(shù)： 單身公寓： 13. 一期規(guī)劃綠地面

23、積及綠化率？綠地面積：32540平方米綠 化 率：30.1114. 一期規(guī)劃容積率？1.047 15. 商城一期有多少機(jī)動(dòng)車停車位？機(jī)動(dòng)車停車位 89個(gè)16. 分幾期開發(fā)？分三期開發(fā)17. 五洋商城全部工程何時(shí)峻工？18. 各期的交房入住時(shí)間分別是何時(shí)？一期交房：二期交房：三期交房：19. 商城內(nèi)市場(chǎng)的使用區(qū)域如何分開？20. 總體規(guī)劃有幾個(gè)主入口，一期有幾個(gè)主入口，分別在何處？總體規(guī)劃了大于15米的入口8個(gè)一期規(guī)劃5個(gè)主入口（不含消防通道）21. 商城的四周離馬路的距離有多少？東距204國(guó)道邊：60米南距昆太路邊：20米北距鄭和路邊：20米22. 商城內(nèi)的主干道和分支道路的寬度為多少？主干道

24、：五洋大道 30米 鄭和路 40米分支道：816米23. 商城的給排水采取何種方式、是否有水箱？因?yàn)樯坛且黄诠こ墙ㄖ锔叨染?層以下，由市政管網(wǎng)供給24. 商城的供電設(shè)施如何？ 用電總?cè)萘浚?0787KW 計(jì)算負(fù)荷為：8090KW擬選四臺(tái)2000KVA變壓器，設(shè)兩座變電所商城中屬一級(jí)負(fù)載均為雙電源供電，并在末端配電箱內(nèi)經(jīng)ATS開關(guān)自動(dòng)切換25. 建筑物采取何種消防措施？建筑物超長(zhǎng)均設(shè)有不小于4.5*4米的消防通道建筑防火區(qū)設(shè)消火栓和加壓給水系統(tǒng)，商業(yè)建筑防火分區(qū)面積小于1000平方米，設(shè)有兩個(gè)以上的疏散出口，設(shè)消火栓；一期沿204國(guó)道邊設(shè)有兩個(gè)寬為6米的消防通道二、產(chǎn)品篇26. 商城內(nèi)是否有

25、公用衛(wèi)生間？位于什么方位？商城一期設(shè)有兩個(gè)公用衛(wèi)生間，a. 21幢南側(cè)西端b. 20幢南側(cè)西端27. 屬何種建筑結(jié)構(gòu)？框架結(jié)構(gòu) 28. 何分層進(jìn)行出售？12層，13層，3層， 4層或34層29. 門面開間有哪幾種？4米，5米，8米，9米，30. 門面進(jìn)深？530米31. 層高有哪幾種？5.4米 4.8米 4.2米 3.6米32. 面積范圍？33. 商業(yè)用房和單身公寓的得房率分別有多少？商業(yè)用房：90%左右公 寓：80左右34. 商為用房墻柱的厚度？1. 4米0.5米35. 電表容量？36. 商城是否有寬帶接入？37. 是否有有線電視接入？有38. 商城商鋪的門窗材質(zhì)？39. 商城單身公寓和入口

26、大堂的裝修標(biāo)準(zhǔn)？40. 商城單身公寓內(nèi)廚、衛(wèi)裝飾所用品牌和質(zhì)地？41. 商城單身公寓的客廳、臥室的裝飾所用品牌和質(zhì)地？42. 商鋪、單身公寓每戶分別有幾門電話線？43. 商鋪、單身公寓的樓梯寬度？商鋪：0.95米 外梯：1.5米44. 電梯品牌及電梯內(nèi)長(zhǎng)、寬、高尺寸和可載人數(shù)？45. 對(duì)于商鋪是否預(yù)留空調(diào)外機(jī)位置？46. 給排水管的水管材質(zhì)？47. 抗震級(jí)別？七級(jí)48. 單身公寓的進(jìn)戶門、室內(nèi)門寬度？進(jìn)戶門：0.9米 衛(wèi)生間：0.8米49. 單身公寓的長(zhǎng)寬分別是多少米？長(zhǎng)：10.6米 寬：4米50. 商鋪和單身公寓自行改變結(jié)構(gòu)可不可以？51. 商鋪、單身公寓是否有管道煤氣或管道液化氣？52.

27、商城的外墻面用何材料裝飾？53. 商城內(nèi)道路用何材料、是否人車分流？三、費(fèi)用、政策篇54. 主體結(jié)構(gòu)保修幾年？55. 交房時(shí)是否有房產(chǎn)證？若無，何時(shí)辦妥？是否代辦？如何收費(fèi)？無 交房后90個(gè)工作日內(nèi)可以辦妥代辦，費(fèi)用按國(guó)家規(guī)定收取56. 貸款后能不能辦房產(chǎn)證?不可以，抵押他項(xiàng)權(quán)證，57. 交房時(shí)是否有交付使用權(quán)證證、質(zhì)量保證書、房屋使用說明書？無，交房后90個(gè)工作日內(nèi)58. 交房時(shí)還需哪些費(fèi)用？59. 交房時(shí)有面積誤差如何計(jì)算，國(guó)家有哪些規(guī)定？面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)（含3%）的，據(jù)實(shí)（多退少補(bǔ)）結(jié)算房?jī)r(jià)款 面積誤差比絕對(duì)值超過3%時(shí)，買受人有權(quán)退房 60. 是否可外銷？可以61. 外地人購(gòu)

28、買可否辦太倉(cāng)戶口？按何標(biāo)準(zhǔn)？長(zhǎng)住戶口還是藍(lán)印戶口？可以；無標(biāo)準(zhǔn)，只要買房即可；長(zhǎng)住戶口；62. 土地性質(zhì)？63. 能否售后包租？64. 預(yù)定后能否直接更名進(jìn)行轉(zhuǎn)賣？不可以65. 簽何種合同？由江蘇省建設(shè)廳和江蘇省工商行政管理局共同監(jiān)制的江蘇省統(tǒng)一版本合同66. 簽約后何時(shí)登記？向何部門申請(qǐng)登記?由誰申請(qǐng)登記？簽約之日起30日內(nèi)，由開發(fā)商向當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上房地產(chǎn)管理部門和土地管理部門申請(qǐng)登記備案67. 簽約后能否換房、退房？均不能68. 商鋪、單身公寓的使用年限分別為多少年？均為50年69. 合同可簽幾個(gè)人的名字，有什么樣的要求？辦共用，未成年子女只要有身份證號(hào)碼也可以購(gòu)房，但不能貸款70. 交定金

29、是否開發(fā)票？購(gòu)房發(fā)票何時(shí)開？開收據(jù)，辦產(chǎn)權(quán)證時(shí)憑所有付款收據(jù)換取發(fā)票71. 在市場(chǎng)內(nèi)可不可以做不對(duì)口的產(chǎn)品？原則上不可以四、商業(yè)機(jī)能篇72. 附近有哪些主要干道？ 204國(guó)道，昆太路，204國(guó)道穿城而過。312國(guó)道，昆太公路，沿江一級(jí)公路，滬太一級(jí)公路，正在建設(shè)中的沿江高速公路。中遠(yuǎn)國(guó)際城碼頭等通向全國(guó)各大省市直轄市自治區(qū)的便捷快速的交通要道。73. 這些主要干道可以通往哪些城市？ 204國(guó)道：（北）常熟、張家港、南通、鹽城、連云港、寧連(連云港至南京)高速、山東省東部、327國(guó)道、310國(guó)道、蘇（蘇州）嘉（嘉興）杭（杭州）高速、滬（上海）寧（南京）高速；（南）上海、320國(guó)道、318國(guó)道。昆

30、太路： 直達(dá)昆山74. 太倉(cāng)是否有同類型市場(chǎng)？沒有75. 以后的后期規(guī)劃有哪些設(shè)施？五洋賓館，娛樂城，休閑商業(yè)街，大型中心廣場(chǎng)，76. 購(gòu)買人群中哪些人占多數(shù)？是否有投資者？自用（置業(yè)）經(jīng)營(yíng)的商家占多數(shù)，有投資者，但很少五、價(jià)格及付款篇77. 商鋪的單價(jià)和總價(jià)范圍？78. 單身公寓的單價(jià)和總價(jià)范圍？79. 單套商鋪的一、二樓或一、二、三樓的價(jià)格是否相同？相同80. 有哪幾種付款方式？一次性付款、銀行按揭貸款或按建筑期付款81. 是否有折扣？可優(yōu)惠多少？82. 商鋪如何定房？預(yù)約金為多少？83. 單身公寓如何定房？預(yù)約金為多少？84. 簽約期限？簽約時(shí)需要哪些材料？85. 是否可以公積金貸款？8

31、6. 純公積金貸款額度及年限？87. 單身公寓的首付額度？單身公寓：3088. 商鋪的首付額度？商業(yè)用房：4089. 商鋪和單身公寓的貸款年限分別為多少年？單身公寓：20年商業(yè)用房：10年90. 貸款銀行？91. 是否代辦貸款業(yè)務(wù)？代辦，92. 貸款需提供哪些材料？購(gòu)房合同、首付款收據(jù)、身份證、戶口本、結(jié)婚證（單身除外）、收入證明，公積金貸款或組合貸款的需提供公積金管理中心的貸款審批文件。 93. 貸款是否需要保險(xiǎn)？保險(xiǎn)費(fèi)如何收??？94. 貸款是否需要公證？不需要95. 辦理貸款需花費(fèi)多少時(shí)間？96. 購(gòu)房時(shí)的各種稅費(fèi)？契稅：商 鋪 房?jī)r(jià)的4%單身公寓 房?jī)r(jià)的2%六、物業(yè)管理篇97. 是由哪家

32、物業(yè)管理公司進(jìn)行管理？98. 是否統(tǒng)一管理？是99. 物業(yè)管理的收費(fèi)？未入住要不要交？100. 物業(yè)管理費(fèi)何時(shí)開始交納？101. 業(yè)主的私車是否可以停在自己的商鋪門前？原則上不可以，時(shí)間最好不超過10分鐘102. 和業(yè)主的業(yè)務(wù)來往車輛如何停放？停到指定車位或停車場(chǎng)103. 單身公寓有哪些特殊的物業(yè)服務(wù)？104. 小區(qū)垃圾如何清運(yùn)？有規(guī)定垃圾放置的地方，每天統(tǒng)一清理一次105. 水、電管線是不可以自行鋪設(shè)？有哪些要求？在不影響墻體結(jié)構(gòu)的情況下可以稍作線路鋪設(shè)的修改106. 物業(yè)維修基金的收取標(biāo)準(zhǔn)如何？房?jī)r(jià)的2107. 商鋪可否做廣告牌？有何要求？可以，需要到工商行政管理局做申請(qǐng)且要遵循不影響商城

33、的整體形象的原則七其它108 若是浙江、上海、蘇州等客戶，如何到本案售樓處？浙江：乘火車或汽車至蘇州站或昆山站后轉(zhuǎn)乘至太倉(cāng)的快客，然后出太倉(cāng)汽車站向左拐300米即是五洋商城售樓處。 上海：自駕車，沿204國(guó)道至太倉(cāng)汽車站，對(duì)面即是，或沿滬太路至204國(guó)道向左拐300米即可看到五洋商城售樓處。還可以通過滬寧高速公路到達(dá)太倉(cāng)。非自駕車，乘坐上海至太倉(cāng)的快客，到太倉(cāng)站后，出太倉(cāng)汽車站向左拐300米即是五洋商城售樓處。蘇州：自駕車者可先沿312國(guó)道然后沿昆太路至204國(guó)道時(shí)即可看到五洋商城。非自駕車者可到蘇州汽車北站乘坐至太倉(cāng)的班車，每20分鐘就有一班車。109 有哪幾種預(yù)約方式？方式一采用銷售預(yù)定方

34、式。與客戶簽定商品房認(rèn)購(gòu)書，收取定金，原則上不可以退房,同時(shí)，本公司不得將其所定單元賣給其他客戶。方式二采用銷售預(yù)約（確定預(yù)約單元）方式，鎖定客戶群。與客戶簽訂商品房購(gòu)房預(yù)約單，不收取購(gòu)房定金，但預(yù)約客戶需在銀行開設(shè)個(gè)人帳戶并存入一定金額，為其保留某單元在在開盤后的第x順位購(gòu)買優(yōu)先權(quán)。方式三采用銷售預(yù)約（不確定預(yù)約單元）方式，即購(gòu)買購(gòu)房卡方式。鎖定客戶群。與客戶簽訂商品房選房預(yù)約單，不收取購(gòu)房定金，但預(yù)約人需購(gòu)買購(gòu)房卡，金額約為方案二中所需金額的一半。方式四方案一和方案三組合操作，即：確定欲購(gòu)單元的客戶可以預(yù)付購(gòu)房定金確定購(gòu)買并在開盤后規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約；不確定是否購(gòu)買本項(xiàng)目商品房的客戶可按方案三

35、進(jìn)行操作。附件二-2：購(gòu)房預(yù)算單五洋商城公寓房購(gòu)房預(yù)算單客戶姓名： 看房日期： 年 月 日房屋編號(hào)面積總價(jià)單價(jià)付款方式定金年 月 日簽定單時(shí)支付20000元一次性 付款年 月 日簽合同當(dāng)日付清全部房款： （含定金）銀行按揭貸款合同款年 月 日簽合同時(shí)付足 ： （含定金）貸 款 總房款的 %：貸款還款貸款年期月還款金額所交房當(dāng)日交費(fèi)用購(gòu)房余款總房款的5%：裝修垃圾清運(yùn)費(fèi) 元/M2：裝修押金元/戶維修基金總房?jī)r(jià)的2:印花稅總房?jī)r(jià)的0.03：權(quán)證產(chǎn)權(quán)證、土地證合計(jì)： 元/戶他項(xiàng)權(quán)證抵押登記費(fèi)： 元/戶辦證代辦費(fèi)： 元/戶物業(yè)管理市場(chǎng)管理費(fèi)：契稅總房?jī)r(jià)的4:維修基金總房?jī)r(jià)的2:印花稅總房?jī)r(jià)的0.03：

36、權(quán)證產(chǎn)權(quán)證、土地證合計(jì)： 元/戶接待人： 聯(lián)系電話：售樓處：太倉(cāng)市204國(guó)道、昆太路交界處 電話：67619508、67619658備注：所有費(fèi)用均為預(yù)算，應(yīng)以實(shí)際支付為準(zhǔn)。五洋商城商業(yè)用房購(gòu)房預(yù)算單客戶姓名： 看房日期： 年 月 日房屋編號(hào)面積總價(jià)單價(jià)政策優(yōu)惠付款方式定金年 月 日簽定單時(shí)支付50000元一次性 付款年 月 日簽合同時(shí)付足95%： （含定金）銀行按揭貸款合同款年 月 日簽合同時(shí)付足 ： （含定金）貸 款 總房款的 %：貸款還款貸款年期月還款金額 建筑期付款合同款 年 月 日簽合同時(shí)付足60： （含定金）房屋結(jié)構(gòu)封頂總房款的35%：交房當(dāng)日所交費(fèi)用購(gòu)房余款總房款的5%：裝修垃圾

37、清運(yùn)費(fèi)5元/M2：裝修押金1000元/戶維修基金總房?jī)r(jià)的2:印花稅總房?jī)r(jià)的0.03：權(quán)證產(chǎn)權(quán)證、土地證合計(jì)：50元/戶他項(xiàng)權(quán)證抵押登記費(fèi)：40元/戶辦證代辦費(fèi)：300元/戶物業(yè)管理市場(chǎng)管理費(fèi)：契稅總房?jī)r(jià)的4:維修基金總房?jī)r(jià)的2:印花稅總房?jī)r(jià)的0.03：權(quán)證產(chǎn)權(quán)證、土地證合計(jì)：50元/戶接待人： 聯(lián)系電話：售樓處：太倉(cāng)市204國(guó)道、昆太路交界處 電話：67619508、67619658備注：所有費(fèi)用均為預(yù)算，應(yīng)以實(shí)際支付為準(zhǔn)。附件三：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容日期時(shí)間地點(diǎn)講師業(yè)務(wù)操作程序、接待禮儀第一天8：309：30售樓處蘇州資深專案銷售手冊(cè)內(nèi)容講解第一天10：0011：30售樓處杜友山業(yè)務(wù)手冊(cè)、答客問

38、內(nèi)容講解第一天13：3016：30售樓處杜友山預(yù)約方式講解第二天8：309：30售樓處蘇州資深專案定單操作要點(diǎn)、疑點(diǎn)提示第二天10：0011：00售樓處蘇州資深專案合同操作合同內(nèi)容解釋及要點(diǎn)提示第二天13：3014：30售樓處蘇州資深專案銷售技巧、拒絕處理第二天15：0016：30售樓處蘇州資深專案來電、來訪全程演練第三天8：3011：30售樓處蘇州資深專案銷售人員傭金制度解釋第三天13：3014：30售樓處洪流總結(jié)過去及計(jì)劃近期工作第三天15：0016：30售樓處顧惠明附件四-1：五洋商城商品房定購(gòu)書 五洋商城商品房定購(gòu)書 編號(hào)：定購(gòu)人： 身份證號(hào)碼：通訊地址：電話： 郵政編碼： 1、 認(rèn)購(gòu)

39、房屋座落：太倉(cāng)市204國(guó)道、昆太路交界處五洋商城（商業(yè)用房公寓） 商品房 套，銷售編號(hào)： ，建筑面積 平方米。 單價(jià) 元，總價(jià) 元，大寫 。 2、定購(gòu)人于 年 月 日支付定金人民幣伍萬元整。3、定購(gòu)人同意于 年 月 日前簽訂商品房預(yù)售合同，并支付購(gòu)房款 元，大寫： 。余下款項(xiàng)在當(dāng)天辦理完畢貸款手續(xù)。4、如定購(gòu)人未在上述日期前簽訂商品房預(yù)售合同并支付上述購(gòu)房款（不論因何種原因），則本定購(gòu)書自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售給他人。5、簽訂商品房預(yù)售合同時(shí)，請(qǐng)攜帶本定購(gòu)書、定金收據(jù)、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。6、本定購(gòu)書中的定購(gòu)人應(yīng)與商品房預(yù)售合同中的買方一致，如有變動(dòng)視為定購(gòu)人放棄，

40、則本定購(gòu)書自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售給他人。7、商品房預(yù)售合同簽訂后，本定購(gòu)書自行失效，定購(gòu)人預(yù)交的定金全額無息抵為房款。8、本公司對(duì)本定購(gòu)書擁有最終解釋權(quán)。9、本定購(gòu)書壹式貳份，自本公司蓋章簽字、定購(gòu)人簽字并付足全額定金后生效。公司蓋章：江蘇五洋房產(chǎn)有限公司 定購(gòu)人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期：2003年 月 日附件四-2：五洋商城購(gòu)房預(yù)約單五洋商城商品房購(gòu)房預(yù)約單編號(hào)：預(yù)約人 ： 身份證號(hào)碼：通信地址：電話： 郵政編碼：1、應(yīng)預(yù)約人要求簽訂本預(yù)約單。2、預(yù)約房屋座落：太倉(cāng)市204國(guó)道、昆太路交界處五洋商城 商品房（商業(yè)用房單身公寓） 套，編號(hào)： 。3、預(yù)約人于 年 月

41、 日在中國(guó)銀行 分理處以本人名義開設(shè)個(gè)人存款賬戶，個(gè)人存款賬號(hào) ，并存入人民幣 元整，以取得購(gòu)買上述房屋的第 優(yōu)先權(quán)。在商品房買賣合同簽訂前，預(yù)約人保證不會(huì)提取上述個(gè)人賬戶內(nèi)的存款，否則銀行將通知本公司，則視為預(yù)約人自動(dòng)放棄，本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。4、雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號(hào)作為簽約的先后次序。當(dāng)前一序列號(hào)的預(yù)約人簽訂了商品房買賣合同后，后一序列號(hào)的預(yù)約人可將個(gè)人賬戶中的存款自行處理。5、預(yù)約人同意在接到簽約通知三日內(nèi)簽訂商品房買賣合同，并于簽合同當(dāng)日支付購(gòu)房款 元，大寫： 。如預(yù)約人不按期簽訂商品房買賣合同并支付上述購(gòu)房款，則本預(yù)約單自行失效，本公司

42、有權(quán)不再另外通知而與下一序列號(hào)的預(yù)約人簽訂商品房買賣合同。6、簽訂商品房買賣合同時(shí)，請(qǐng)攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。7、本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與商品房買賣合同中的買受人一致，如有變動(dòng)視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售。8、本公司對(duì)此次預(yù)約活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。9、本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字存款后生效；商品房買賣合同簽訂后，本預(yù)約單自行失效。公司蓋章： 預(yù)約人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期： 年 月 日附件四-3：五洋商城選房預(yù)約單五洋商城商品房選房預(yù)約單 編號(hào)：預(yù)約人 ： 身份證號(hào)碼：通信地址： 電話： 郵政編碼：應(yīng)預(yù)約人要求簽訂本預(yù)約單。

43、預(yù)約房屋座落：太倉(cāng)市204國(guó)道、昆太路交界處五洋商城。預(yù)約人于 年 月 日，交付現(xiàn)金（500010000），大寫 ，以取得購(gòu)買在本項(xiàng)目取得預(yù)售證后之后所有未售出商品房的第 購(gòu)買優(yōu)先權(quán)。雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號(hào)作為選房并交付購(gòu)房定金的先后次序。預(yù)約人同意于 年 月 日 時(shí) 時(shí)間前往本項(xiàng)目售樓處選房并于當(dāng)日簽定商品房定購(gòu)書并交付購(gòu)房定金 元，大寫 。如預(yù)約人不能按時(shí)間前往本項(xiàng)目售樓處參與選房活動(dòng)并簽定商品房定購(gòu)書同時(shí)交付購(gòu)房定金的，視其作棄權(quán)處理，不作等待，本公司有權(quán)不再另外通知而與下一序列號(hào)的預(yù)約人簽定商品房定購(gòu)書。在選房活動(dòng)中，若預(yù)約人作出定房選擇并簽定商品房定購(gòu)書同時(shí)支付購(gòu)房定金，則本預(yù)約單

44、自行失效。簽訂商品房定購(gòu)書時(shí)，請(qǐng)攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項(xiàng)。本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與商品房定購(gòu)書中的買受人一致，如有變動(dòng)視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知預(yù)約人，將其優(yōu)先權(quán)視作棄權(quán)處理。本公司對(duì)此次預(yù)約活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字并全額付款后生效。公司蓋章： 預(yù)約人簽名：經(jīng)辦人簽名：日期： 年 月 日附件五： 招商計(jì)劃書五洋商城招商計(jì)劃鑒于五洋商城為大型綜合型商貿(mào)城這一特征，為全面展示“商聚四海，財(cái)茂五洋“ 的發(fā)展宗旨，全面拓展五洋商城的知名度，讓更多的投資者入駐太倉(cāng)，入駐五洋商。招商計(jì)劃中，我們綜合考慮近兩年來蘇州地區(qū)房產(chǎn)投資動(dòng)向

45、及投資客戶群來源，故建議到浙江福建等地進(jìn)行招商。金秋，豐收季節(jié)，正是招商引資黃金期。故擬于2003年10月左右在外省市進(jìn)行招商宣傳。初步設(shè)計(jì)兩種招商方案供參考，具體計(jì)劃及實(shí)施方案如下：方案一：自行招商一、設(shè)立常駐招商處在所選城市的繁華地區(qū)租用50100平方米的門面房，作為招商接待處，或在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易市場(chǎng)租用攤位。在全面啟動(dòng)外省市招商計(jì)劃之前，先對(duì)該地區(qū)進(jìn)行摸底試探，然后有選擇性地在12個(gè)城市設(shè)立辦事處，對(duì)五洋商城集中宣傳及全面招商。建議辦事處位置設(shè)立在所選擇城市市中心或者人口密集的區(qū)域，然后啟動(dòng)廣告宣傳策略。最后辦事處可定期組織有意向的客戶組團(tuán)到太倉(cāng)實(shí)地參觀選購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大五洋商城知名度，從而起到一個(gè)促銷的作用。*所需準(zhǔn)備事宜：辦事處門面房、預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策）、戶型圖、價(jià)格清單*人員配備：35人*費(fèi)用情況：1020萬元左右（一個(gè)辦事處），視當(dāng)?shù)刈饨鹚酱ǘ⒘鲃?dòng)宣傳招商1、采用強(qiáng)勢(shì)媒體轟炸方式對(duì)所選城