市場營銷第一套題

1、第一套市場營銷習(xí)題：一、單項(xiàng)選擇題 （1） ：1市場營銷觀念的核心是（A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品2許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉）。B 、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們D 、制造大量產(chǎn)品并推銷出去環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會(huì)市場營銷觀念3企業(yè)依賴技術(shù)工程人員致力于不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品, 而忽略了消費(fèi)者真實(shí)需求 , 體現(xiàn)的是（）。B、產(chǎn)品觀念D、營銷觀念產(chǎn)生根本性變革的標(biāo)志性觀念是（B、推銷觀念D、市場營銷觀念）。A、生產(chǎn)觀念C、推銷觀念4在企業(yè)經(jīng)營思想上，A、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念5市場營銷學(xué)認(rèn)為

2、，需求是（ 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 想得到基本需要的具體滿足物的愿望 對于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望 對愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望A、B、C、D、）。6市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A、可改變B、不可捉摸C、可控制D、不可控制7（）是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A、供應(yīng)商B、中間商C、廣告商D、經(jīng)銷商8購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（A、生產(chǎn)者市場B、消費(fèi)者市場C、轉(zhuǎn)售市場D、組織市場9某一 35 歲的人為鍛煉身體準(zhǔn)備購買體育用品和選擇運(yùn)動(dòng)場地， 選擇了去體育館打羽毛球，則這兩種運(yùn)動(dòng)之間是（

3、A 、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者10某位顧客在選購 29 英時(shí)純平面電視時(shí)，在長虹、 行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是（A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者11影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）。A 、個(gè)人可支配收入B、可任意支配收入C、個(gè)人收入D、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值12（）指人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。）。）。康佳、創(chuàng)維、 ）。他在羽毛球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中TCL海爾、海信之間進(jìn)B、消費(fèi)心理D、營銷道德E所需費(fèi)用也比較少的市場營銷調(diào)查方法是（B、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法D、面談法A、社會(huì)習(xí)俗C價(jià)值觀念13花費(fèi)時(shí)間不多，A 、文案調(diào)查法C、電話調(diào)

4、查法14. 在各項(xiàng)詢問法的市場營銷調(diào)查中靈活性最好的是（A 、C、15A 、C、審美、問卷調(diào)查。）。面談B、電話網(wǎng)絡(luò)D、郵寄問卷）是指先在一定范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，然后再研究是否大規(guī)模推廣的市場調(diào)查方法。文案調(diào)查法B、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法電話調(diào)查法D、面談法E、問卷、問卷16. （）是指企業(yè)只生產(chǎn)某一種型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品，滿足某一消費(fèi)群體的需要以取得特定市場的競爭優(yōu)勢。A 、產(chǎn)品 -市場集中化C 、市場專門化17. “金利來男人的世界”的（ ）？A、產(chǎn)品-市場集中化C 、市場專門化18. 三種目標(biāo)市場策略中營銷成本高，A、差異性策略BC、無差異策略D19. 從一般來說企業(yè)的新產(chǎn)品初次上市或出于成長期時(shí)，企業(yè)宜采

5、?。ˋ、差異性策略BC、無差異性策略D20企業(yè)將消費(fèi)者劃分為“時(shí)髦型”、 者進(jìn)行的細(xì)分。的具體變量細(xì)分市場的方法就是（A 、個(gè)人性格B、收入C、生活方式D、性別E、年齡21依據(jù)目前的資源狀況， 能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場， 即企業(yè)所選擇的目標(biāo) 市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的（）原則。A 、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性22采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（A、市場占有率高B、成本的經(jīng)濟(jì)性C市場適應(yīng)性強(qiáng)D、需求滿足程度高23同一細(xì)分市場的顧客需求具有（A、絕對的共同性C、較少的共同性24產(chǎn)品生命周期由A 、企業(yè)與市場C 、質(zhì)量與價(jià)格 25導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)

6、顧客的（A、求名心理B、求實(shí)心理BD這一廣告詞，、產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品 / 市場選擇型 E 、整體營銷 意味著金利來企業(yè)是通過什么方式確定其目標(biāo)市場、產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品 / 市場選擇型 管理難度大的策略是（、集中性策略 、整體營銷策略整體營銷）。都不對、集中性策略、整體營銷策略 E 、 樸素型”是考慮了消費(fèi)者的不同 ）細(xì)分。）。、較多的共同性、較多的差異性的生命周期決定。、需求與技術(shù)、促銷與服務(wù)都不對）而對消費(fèi)）。）。C求新心理D、求美心理26企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（A、品牌擴(kuò)展B、品牌轉(zhuǎn)移C品牌更新D、品牌再定位27對于生產(chǎn)經(jīng)營不同質(zhì)量等級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)采用（A、類似

7、BC分類D28三叉星圓環(huán)是奔馳的（A、品牌名稱BC品牌象征D29品牌資產(chǎn)是企業(yè)與（A、供應(yīng)商BC顧客D）包裝策略。）。、等 級(jí)、配 套）。、品牌標(biāo)志、品牌圖案 ）長期動(dòng)態(tài)關(guān)系的反映。、中間商、政 府30. 成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（A、產(chǎn)品外觀BC產(chǎn)品信譽(yù)D31為鼓勵(lì)顧客購買更多物品A、功能折扣BC、季節(jié)折扣D）爭取新的顧客。、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品偏好, 企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣）。32企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理 品的定價(jià)最適宜（A、尾數(shù)定價(jià)C聲望定價(jià), 對質(zhì)量不易鑒別的商）法。B、招徠定價(jià)、反向定價(jià)3

8、3當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)積極效應(yīng)，需要采用（）策略。A、選擇品定價(jià)B、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)C、產(chǎn)品大類定價(jià)D、分部定價(jià)34投標(biāo)過程中 , 投標(biāo)商對其價(jià)格的確定主要是依據(jù)（A對競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì)C市場需求D35在訂貨合同中不明確價(jià)格 （ ）的一種價(jià)格策略。A、通貨膨脹BC經(jīng)濟(jì)疲軟 36在（ 格的問題。A、純粹競爭BC壟斷競爭D37在折扣折與讓價(jià)策略中A、交易BC數(shù)量D, 為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的）制定的。B 、企業(yè)自身的成本費(fèi)用、邊際成本, 而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對付、經(jīng)濟(jì)緊縮、經(jīng)濟(jì)制裁）條件下 , 個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格 , 因而不存在企業(yè)

9、制定最優(yōu)價(jià)、純粹壟斷、寡頭壟斷）折扣并不是對所有商品都適宜。、季 節(jié)、現(xiàn) 金38、企業(yè)將幾種有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品放在同一包裝物內(nèi)的做法是（A、類似包裝策略B、等級(jí)包裝策略C、配套包裝策略D、再使用包裝策略）。39按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（ 價(jià)法。A 成本加成C 認(rèn)知價(jià)值40在商業(yè)企業(yè)（ ）策略。A 尾數(shù)定價(jià)C 聲望定價(jià)、目 標(biāo)D 、診 斷, 很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)、招徠定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)）定, 而保留零頭 , 這種心理定價(jià)策略稱為41分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（A 寬 度B長 度C 深 度D關(guān)聯(lián)度42生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利

10、品的企業(yè)通常采?。ˋ 密集分銷B獨(dú)家分銷C 選擇分銷D直 銷43非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。˙廣泛分配路線D自動(dòng)售貨又不參與融資或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（B經(jīng)銷商D零售商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ 經(jīng)濟(jì)性 可行性）的策略。）。）。A直銷C密集分銷44既不持有存貨，A代理商C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人45在評估渠道交替方案時(shí)，A控制性C適應(yīng)性46促銷工作的核心是A出售商品C建立良好關(guān)系47人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（A成本低，顧客量大C成本低，顧客有限48公共關(guān)系目標(biāo)是使企業(yè)（A出售商品BC廣結(jié)良緣D49在人員推銷中，常采用的A 針對性C 等待性50銷售促進(jìn)是一種A 常規(guī)性C 經(jīng)常性）。）。）。、單選擇題參考答

11、案1、B，2、 D，3、B，13、 A，14、A，15、24、 B，25、A，26、(1)溝通信息 尋找顧客 ）。成本高，顧客量大 成本高，顧客有限 ）。盈 利 占領(lǐng)市場 刺激反應(yīng)”策略也就是（ 誘導(dǎo)性 試探性 ）的促銷方式。）策略。、輔助性、連續(xù)性4、D，B，16、A，17、A，18、A，27、B，28、B，29、5、C，6、D，7、A，A，C，C，10、D，11、B，12、 C，8、B， 9、19、C，20、D，21、B，22、B，23、B，30、C，31、B，32、C，33、C，34、D，35、 D，36、C，37、B，38、C，39、A，40、A，41、A，42、A，43、 A，44、

12、A，45、B，46、B，47、 D，48、C，49、D，50、B，二、多項(xiàng)選擇題 （1）1產(chǎn)品觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（A、產(chǎn)品供不應(yīng)求B、產(chǎn)品供過于求C、環(huán)境污染嚴(yán)重D、產(chǎn)品質(zhì)量高E 、產(chǎn)品成本高2大市場營銷觀念較市場營銷觀念，另外考慮的營銷要素是（A、產(chǎn)品B、定 價(jià)C、權(quán)力D、公共關(guān)系3“ 4PS”市場營銷組合策略主要包括（A、促銷策略C、價(jià)格策略D4 構(gòu)成市場的要素有（A、企業(yè)BC、購買力D5 以企業(yè)為導(dǎo)向的營銷觀念包括A、生產(chǎn)觀念BC、推銷觀念D6 市場營銷環(huán)境的特征是（A、客觀性B、C、多變性D、B 、產(chǎn)品策略、溝通）。、渠 道）。O、人 口、購買動(dòng)機(jī)）。、產(chǎn)品觀念 、市場營銷

13、觀念）。差異性穩(wěn)定性、渠道策略、產(chǎn) 品、社會(huì)營銷觀念、相關(guān)性7營銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括（A 、中間商BC 、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)&對環(huán)境威脅的分析，A、威脅是否存在C、威脅的征兆9 在市場營銷環(huán)境中，A、經(jīng)濟(jì)因素D顧客因素）。、實(shí)體分配公司D 、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)一般著眼于（）。B 、威脅的潛在嚴(yán)重性 D 、預(yù)測威脅到來的時(shí) 微觀環(huán)境因素包括（B市場營銷渠道 E 、公眾E 、證券交易機(jī)構(gòu)E 、 ）。威脅出現(xiàn)的可能性C競爭對手企業(yè)10按照購買動(dòng)機(jī)和類別分類，企業(yè)的目標(biāo)市場可以分為 A、消費(fèi)者市場B、生產(chǎn)者市場D政府市場E、國際市場11 市場營銷宏觀環(huán)境因素主

14、要包括（A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、C、社會(huì)與文化環(huán)境D）。 政治法律環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境12營銷信息系統(tǒng)一般由下列哪些系統(tǒng)構(gòu)成（A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、營銷情報(bào)系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng)13市場調(diào)研計(jì)劃的主要內(nèi)容包括（A 、資料來源BC 、調(diào)研工具D14組織市場主要包括（A、政府組織B、調(diào)研方法、抽樣計(jì)劃）。、研究所C、）。中間商市場E 、自然環(huán)境）。E）。營銷評價(jià)系統(tǒng)確定所需要的信息C中間商D、學(xué)校 E15市場營銷調(diào)研的主要內(nèi)容是（）。A、宏觀環(huán)境調(diào)查B、消費(fèi)者需求調(diào)查C市場營銷活動(dòng)調(diào)查D 、競爭對手調(diào)查16市場營銷實(shí)地調(diào)查的常用方法有（A、二手資料調(diào)查B 、詢問法C、問卷調(diào)查D、實(shí)驗(yàn)法17市場營銷

15、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)可以向管理人員提供A、訂單B、銷售額C存貨水平D、應(yīng)收帳款18對于消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分的常用心理變量是A、性別BC個(gè)性D19市場細(xì)分的有效條件是（、宗教、年齡）。A、可衡量性B、可進(jìn)人性C可獲利性D、長期穩(wěn)定性20市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（ 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) 有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) 有利于制定市場營銷組合策略 有利于提高企業(yè)的競爭能力 有利于節(jié)省成本費(fèi)用A、B、C、D、E、社會(huì)團(tuán)體E 、二手資料調(diào)查）。、觀察法）等信息。、應(yīng)付帳款）。E生活方式、可行動(dòng)性21尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)時(shí)，用于細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量有（A、地理變量BC人口變量D22無差異營銷戰(zhàn)略（A、具有成本的經(jīng)濟(jì)性

16、 C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品23差別化市場定位戰(zhàn)略包括A、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 C服務(wù)差別化戰(zhàn)略24、因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有（A、標(biāo)準(zhǔn)性BC無形性D25、快速滲透策略，即企業(yè)以A、咼品質(zhì)BC低促銷D26、品牌是一個(gè)集合概念，A、商標(biāo)BC品牌名稱D27、成熟期的營銷策略有（A、市場改良策略 C品牌改良策略28、產(chǎn)品包裝按其在流通過程中作用的不同，可以分為（、最終用戶、行為變量）。BD）。E 、顧客規(guī)模、不進(jìn)行市場細(xì)分、只強(qiáng)調(diào)需求共性 ）。、人員差別化戰(zhàn)略、形象差別化戰(zhàn)略、適用于小企業(yè)B D ）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營銷措施。 、易腐性 、季節(jié)性E 、耐用性 推出新產(chǎn)品。、價(jià)格檔次差別化戰(zhàn)略、高促銷、高價(jià)格

17、 它包括（、包、標(biāo)）。 B DE）。、低價(jià)格、品牌標(biāo)志、產(chǎn)品改良策略、營銷組合改良E 、品牌改良）。A、統(tǒng)一包裝B、運(yùn)輸包裝C分類包裝D、銷售包裝E 、等級(jí)包裝29產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（）三類。A高檔消費(fèi)品 B 、低檔消費(fèi)品C耐用品D 、非耐用品 E 、服務(wù)30、品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關(guān)系，這種關(guān)系得深度與廣度通常需要通過（ 多方面予以透視。A、品牌知名度C品牌聯(lián)想31、勞務(wù)具有（A、無形性C易變性）等B 、品牌設(shè)計(jì)D 、品牌忠誠 E 、品牌形象 ）的特點(diǎn)。B 、滿足感、不可分離性 E 、不可儲(chǔ)存性32、美國學(xué)者羅吉斯認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下幾個(gè)重

18、要階段（A、認(rèn)知BD試用E33、市場營銷組合是將（ 作用。A、產(chǎn)品策略BC、促銷策略D34影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）A、定價(jià)目標(biāo)B、產(chǎn)品成本C市場需求D、經(jīng)營者意志35在衰退期企業(yè)主要的任務(wù)是判斷產(chǎn)品的衰退時(shí)期， 策略的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)突出一個(gè) （ ）。A、維持策略C 、收縮策略、興 趣 C、正式采用 ）進(jìn)行最佳組合，、營銷策略、定價(jià)策略E 等。、評 價(jià)）。使它們互相配合，產(chǎn)生一種協(xié)同作戰(zhàn)的綜合、分銷渠道策略、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格 有效處理衰退時(shí)期的產(chǎn)品， 企業(yè)市場 換” 字，即盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代?？刹扇〉氖袌霾呗灾饕蠨36引起企業(yè)提價(jià)主要有因素A、通貨膨脹，物價(jià)上漲C產(chǎn)品供不應(yīng)求37企業(yè)定價(jià)目

19、標(biāo)主要有A、維持生存BC、市場占有率最大化38. 分銷渠道包括（A、生產(chǎn)者BC代理商D、集中策略、果斷放棄策略 E 、轉(zhuǎn)移策略）等原因。B 、企業(yè)市場占有率下降、企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩D、）。）等。 當(dāng)期利潤最大化 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E 、成本最小化商人中間商 供應(yīng)商 E、消費(fèi)者39影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C競爭特性D、企業(yè)特性E環(huán)境特性40當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵(lì)過分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致（A、銷售量提高BC銷售量不變D41評估渠道的標(biāo)準(zhǔn)有（）。）。、銷售量降低 、利潤減少 E）、利潤提高A.經(jīng)濟(jì)型B.控制性C. 感召性D強(qiáng)制性42.下列商品中宜選擇短渠道流通的是（A、鮮活商品B 、珠寶C日用消費(fèi)品D、汽車配件43.市場營銷渠道的層次主要包括（A、一級(jí)渠道B、二級(jí)渠道C三級(jí)渠道D、多級(jí)渠道44. 根據(jù)廣告的目的和內(nèi)容劃分，可將廣告分為（A、報(bào)紙廣告BD互聯(lián)網(wǎng)廣告 E45. 網(wǎng)絡(luò)促銷的優(yōu)越性是（A傳播廣泛C傳播比較迅速及時(shí)46. 促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（A消費(fèi)者狀況B