媒體投放提案技巧

1、媒體提案技巧什么是提案：提供客戶參考的方案提案的目的提案六步明確客戶需求（搞清楚客戶的需求，才能做提案）需求10點1、投放的品牌2、宣傳的內(nèi)容和產(chǎn)品3、宣傳的目的是什么4、宣傳的時間跨度是多少5、目標(biāo)區(qū)域6針對目標(biāo)受眾特征7、喜好及以前采用的媒體8、希望達到的宣傳效果9、宣傳的預(yù)算和費用10、需要怎樣的服務(wù)和支持，及監(jiān)測評估的要求和方法 注意：在與客戶溝通和交流的當(dāng)時最好就把需求記下來二、溝通和分工銷售:1、提案的具體需求2、客戶的背景資料、情報、提案所需要的各項設(shè)計元素和素材3、密切溝通及時通報客戶的變化4、與市場與媒體密切配合5、有效安排與督促提案的時間節(jié)點市場:1、進行具體提案策略制定和

2、完整2、與銷售溝通3、完成提案后要把演講的方法和思路傳授具體負責(zé)銷售的人員或者親身參加到 演講中4、與媒介密切配合 保證點位的選取與策略制定的配合度5、提案文稿進行設(shè)計和美化媒介：1、與銷售和市場溝通2、優(yōu)質(zhì)點位清單3、關(guān)注并備案提案中所選的點位，以防客戶之間的點位選擇及發(fā)布沖突三、 準(zhǔn)備工作目標(biāo)制定 市場調(diào)查及分析 整理提案目標(biāo)制定我們應(yīng)跟客戶按 SMART 來分析： S 代表 SIGNIFICANT （特出的）M代表MEASURABLE（能計算出來的）A 代表 ACHIEVABLE （可達到的）R 代表 REASONABLE （合理的）T代表TARGETED （對準(zhǔn)目標(biāo)）市場調(diào)查1、網(wǎng)站2

3、、市場調(diào)查報告3、公司內(nèi)做小型的調(diào)查4、觀察市場動向必要的市場環(huán)境分析1、現(xiàn)在市場競爭的情況2、市場前景與過去的歷史3、分析厲害關(guān)系四、提案撰寫提案的結(jié)構(gòu)分配：般提案整體上可分成四部分：引言、分析、建議和總結(jié)引言大概占 分析大概占 建議大概占 總結(jié)大概占構(gòu)成：10-15%的時間40-50%的時間35-45%的時間5-10%的時間段落之間的關(guān)系引言挑起客戶對提案的興趣 踏入正題聆聽眾的投入1、提案項目的背景及說明，既提案之目的2、用比較利益性的標(biāo)語引起客戶的注意3、概括性的說明提案所設(shè)計的媒體范圍4、簡單的目錄篇幅一般控制在3-5頁內(nèi)分析自身的媒體優(yōu)勢及比較所引用數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及公信力 分析的針對

4、和也專業(yè)型 客觀挑出問題癥結(jié)重點：通過自身分析驗證媒體的特性就是客戶的需求針對客戶需求和媒體廣告資源進行以下分析1、投放地點范圍上的分析2、投放時間上的分析3、 針對目標(biāo)受眾的分析（年齡、性別、學(xué)歷、收入、職業(yè)、興趣愛好）4、投放內(nèi)容和創(chuàng)意方面的分析篇幅一般控制在8-12頁內(nèi)分析和建議之間的關(guān)系建議注重于客戶整體策略的配合建議的內(nèi)容可以幫助客戶解決什么 合理的效果預(yù)測預(yù)算的切合度重點：客戶需要的是利益，而不是媒體的優(yōu)勢！ ！1、傳播內(nèi)容及創(chuàng)意的建議，效果圖2、投放排排期和頻次，排期和頻次對于客戶的好處3、投放的點位的選擇，這些點位帶來的利益4、效果的預(yù)測，預(yù)估傳播效果5、投放價格折扣及刊例，凸

5、顯性價比6監(jiān)測及評估體系的介紹7、成果案例的展示篇幅一般控制在8-10頁內(nèi)總結(jié)對于提案進行歸納總結(jié) 幫助客戶記憶重點 展現(xiàn)公司實力 重點：凸顯性價比，歸納重點幫助記憶!如何下筆（3-1-2方法）一般人寫提案是先寫引言，然后內(nèi)文（分析與建議）再寫總結(jié)這種方法的弱點是，心里沒有定案，先寫怎樣引導(dǎo)聽眾入正題，然后是內(nèi)文，資 料已齊全，寫的時候不費勁，但最吃力的結(jié)語放在最后，那時候已經(jīng)累死了 3-1-2方法是先寫結(jié)語，心里都有了定案，所有的材料都在腦子里，寫起來特別 連貫，然后再寫引言，有定案再引導(dǎo)聽眾入正題，就順理成章。提案設(shè)計制作重要技巧1、邏輯順序要清晰2、標(biāo)題醒目3、少文字，多圖片，多圖標(biāo)4、

6、切記不要啰嗦和篇幅過長5、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確有據(jù)6、在排版、設(shè)計用色上盡量多的體現(xiàn)客戶的元素五、AUDIENCE 聽眾Audienee （聽眾）他們是誰？有多少人？Un dersta ndi ng了解）他們對所說的話題有多少了解？Demogra phics背景）他們的年齡、性別及程度怎樣？Interest （興趣）什么原因使他們參加的？誰要求他們的？什么因素使他們感興 趣？En viro nment（環(huán)境）我應(yīng)該站在哪？是否他們都能看見我和聽見我的聲音？所在 環(huán)境是否合適？Needs訴求）他們需要什么？作為講話人，我需要的是什么 ？雇傭你的人，他需要 什么？Customized（定制）有什么具體的需要

7、我要講的？怎樣將我要表達的內(nèi)容有效而恰 當(dāng)?shù)膫鹘o他們？Exp ectatio ns期待）他們期望從我身上得到或聽到什么？ 提案會議前的準(zhǔn)備工作 注意休息，以便當(dāng)日有清晰的頭腦 跟客戶了解會議室的情況 ,例如：電源、插座線的長度、投影儀等提案日期定下日期要按兩個方向想客戶同事、媒體、涉外的事情（事情能按時限內(nèi)完成） 開會的前一天跟客戶落實時間、 地點及多少人個人參與， 安排多少份提案本， 在 開會后給每位客戶傳閱預(yù)演準(zhǔn)備排列程序、材料及所需的設(shè)備 熟悉提案內(nèi)容（注意控制時間和提案的方式） 內(nèi)部對提案內(nèi)容進行討論，預(yù)測客戶可能提出的問題并準(zhǔn)備好如何回答 做好提案人員安排及分工六、提案現(xiàn)場提案現(xiàn)場要注意的事項現(xiàn)場觀察儀表地點說話聆聽與回答問題提案現(xiàn)場觀察氣氛跟客戶的反應(yīng) Body Language 客戶的情緒轉(zhuǎn)移自我形象儀表衣服要莊重、大方、得體，男的要穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領(lǐng)帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍色、灰色等，襯衫是白色、淺藍色等儀表要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將胡子修好。 女同事 化妝切記濃妝鞋要擦亮現(xiàn)場布局座位的安排 光線 溫度 設(shè)計稿的擺放 提案副本的擺放提案演講