如何做好市場調(diào)查

1、UID 26722精華 0積分 55帖子 29策緣幣 3 推廣 6 股權(quán) 0 閱讀權(quán)限 10注冊 2007-7-26狀態(tài) 離線 #1  大 中 小 發(fā)表于 2007-7-26 21:31  資料  個人空間  短消息  加為好友  房地產(chǎn)市場調(diào)查完全實(shí)用手冊房地產(chǎn)市場調(diào)查完全實(shí)用手冊&B*%p/o#8e6J1f策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。4C/y.m0w%Q0_策劃書，廣告策

2、劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)    在信息技術(shù)時代，信息變得如此重要，已和資金、材料、設(shè)備和人力等并列為管理的五大資源。隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場競爭由價格向非價格競爭發(fā)展，使得對房地產(chǎn)市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強(qiáng)烈。市場調(diào)查是企業(yè)營銷活動中必不可少的重要組成部分。實(shí)踐證明，在十分復(fù)雜、激烈競爭的經(jīng)營環(huán)境中，只有通過認(rèn)真細(xì)致、有效的市場調(diào)查，才能制定出切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。)K'i.t!|:Q-J) 

3、    第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容8v)u"Z+w4d2d&w策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。     房地產(chǎn)市場調(diào)查，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測驗(yàn)。由于土地和房屋位置的固定性（不動產(chǎn)），房地產(chǎn)市場調(diào)查也烙有很深的地域特征。我們對房地產(chǎn)市場的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由單個樓

4、盤到區(qū)域市場。再由區(qū)域市場到宏觀環(huán)境，然后再從宏觀環(huán)境回復(fù)到單個樓盤、區(qū)域市場。不斷的循環(huán)往復(fù)，融會貫通，才可真正把握市場的脈搏。 策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)*k0m$Z!v;/U I)     市場調(diào)查有廣義和狹義之分。狹義的市場調(diào)查是以科學(xué)方法收集消費(fèi)者購買和使用商品的動機(jī)、事實(shí)、意見等有關(guān)資料，并予以研究。例如進(jìn)行住房市場購買力的調(diào)查，只有通過一定數(shù)量的各種年齡結(jié)構(gòu)的人員進(jìn)行抽樣調(diào)查，才能分析消費(fèi)者房地產(chǎn)購買力的情況。廣義的市場調(diào)查則是針對商品或勞務(wù)，

5、即對商品或勞力從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過程中全部商業(yè)活動的資料、情報和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場。因此，廣義的市場調(diào)查不僅是 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM$a(L$s0N7r/p    1、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的重要性策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)6G!r9w8B3E:w5i$"Z c     我們知道，企業(yè)的生存環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來發(fā)展的機(jī)遇，也帶

6、來生存的威脅。通過市場調(diào)查，企業(yè)能不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，規(guī)避市場的風(fēng)險。在美國，企業(yè)界人士就把“非創(chuàng)新，即死亡”當(dāng)作自己的座右銘，以激勵自己不斷進(jìn)取。根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”的理論，人們的需求也是不斷改變的，剛開始人們對住房的要求，能保證遮風(fēng)、擋雨、睡覺、休息就心滿足了，然而隨著生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)條件的改善，人們對住房又提出了一些功能要求：廚房、衛(wèi)生設(shè)備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等等。隨著科技的發(fā)展、新材料的誕生，人口、家庭結(jié)構(gòu)及人們的活動范圍也都發(fā)生了變化。今天人們不僅追求住房功能的完善、舒適，而且還著重考慮空間體系的利用，家庭住房的多功能性，室內(nèi)家具、裝修的和諧一體化等。最近我國

7、住宅設(shè)計和建造的一項重大改革-新的支撐體模式出現(xiàn)，便是在消費(fèi)者出現(xiàn)新的要求情況下產(chǎn)生的，并在江蘇無錫市完成試點(diǎn)工程，且通過了有關(guān)部門鑒定。所以企業(yè)必須通過市場調(diào)查，了解消費(fèi)者對住房的需求，以及對現(xiàn)有住房的意見，以引找住房開發(fā)的最佳市場切入點(diǎn)，從而不斷開拓市場，提高企業(yè)在市場上的占有率。策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)$E q D"L(s'M.N+u%7k+.f2i     現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，企業(yè)在制定生產(chǎn)任何產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略

8、、促銷策略時，必須在認(rèn)真搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行。只有通過市場調(diào)查，才能了解消費(fèi)者需要什么樣的住房，需要多少住房，進(jìn)而組織生產(chǎn)經(jīng)營。建造好的房屋由于符合消費(fèi)者的需求，銷路暢通，也就可能達(dá)到企業(yè)預(yù)先制定的效益目標(biāo)。 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM's-14l%K2E,G3$B-e(e%w;E     2、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容+z$?6e.E9N策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)     房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

9、主要包括以下幾個方面。策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。6N5F:m;)O&Z!     （1） 房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查。6|1_2v1+x(v;?     1 政治法律環(huán)境調(diào)查 /&v)Z;h(U'K-S(L     （1） 國家、省、城市有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策。如房改政策、開發(fā)區(qū)政策、房地產(chǎn)價格政策、

10、房地產(chǎn)稅收政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、稅收政策等。 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM.)S!O/Y9p G*p     （2） 有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的法律規(guī)定。如房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例、中華人民共和國房地產(chǎn)管理法、中華人民共和國土地管理法。 'T-z3v,A     （3） 有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)

11、意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)2I+P(T9N.P#z3_($D-H     2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。1h(e.%K't3s,j8k8E     （1） 國家、地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性，1g+7C6U4f2S.f策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn) 

12、;   （2） 包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益。 .o)Q2K4n6g5c(Y*J    （3） 項目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件、基礎(chǔ)設(shè)施情況、地區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、同類競爭物業(yè)的供給情況。 中國策劃師在線.e*(n0(C#?)"u    （4） 一般利率水平，獲取貸款的可能性以及預(yù)期的通貨膨脹率。 ;?$n;I2%T3P3i   （5） 國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 e;f0S2u.l o1H-.r/K（6） 居民收入水

13、平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平。 策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn),n k7?!B%A/r7&n    （7） 項目所在地區(qū)的對外開放程度和國際經(jīng)濟(jì)合作的情況，對外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況。 "v:b,Z4D;S!S.4_（8） 與特定房地產(chǎn)開發(fā)類型和開發(fā)地點(diǎn)相關(guān)因素的調(diào)查。 ;B9E+Q .b'S)y（9） 財政收支。 對于不同的物業(yè)類型，所需調(diào)查的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)容有很大的不同，須結(jié)合具體項目情況展開有針對性的調(diào)查。這部分可以參考“房地產(chǎn)市場調(diào)查”

14、一章。 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM4S"G/H7?5n)T3 社區(qū)環(huán)境調(diào)查。+J.H'?$W0l;h/N2Y思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM社區(qū)環(huán)境直接影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格，這是房地產(chǎn)商品特有的屬性。優(yōu)良的社區(qū)環(huán)境，對發(fā)揮房地產(chǎn)商品的效能，提高其使用價值和經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。社區(qū)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容包括：社區(qū)繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育的便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。 /M*j9h*c&)G0z;h'X策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主

15、要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。房地產(chǎn)市場需求和消費(fèi)行為調(diào)查 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM3n2j;N"J3i1        消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢。 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM).I d5N2P(u2        房地產(chǎn)市場需求影響因素調(diào)查。如國家關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況；消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的情況；消費(fèi)者的收入變化及其購買能

16、力與投向。 1F*q(k8K4"中國策劃師在線3        需求動機(jī)調(diào)查。如消費(fèi)者的購買意向，4        影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素，5        消費(fèi)者購買動機(jī)的類型等。 中國策劃師在線!6F*L5|'p$c6        購買行為調(diào)查。如不同7        消費(fèi)者的不同8        購買行為，9  

17、0;     消費(fèi)者的購買模式，10        影響消費(fèi)者購買行為的社會因素及心理因素等。 9B8+v4A(J$M房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查。 6s!'u0S/n&%"j-'u11        房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期。 5L3p0F8F19j7f+e.c!J)T策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)  2 現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主

18、對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服12        務(wù)的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度。策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)7H(t*|5q"O#o3E3 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況。 “&q2E#D2d)p-I9B24M策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。 

19、;    4 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率。 5 建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況。 策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。6J"M1S-t6E)x;P#E'y5Y*I房地產(chǎn)價格調(diào)查。 策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn);O,h6T(b0e&k;&E(T413     

20、  影響房地產(chǎn)價格變化的因素，14        特別是政府價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響。 %j4c-h%F7'Y4r中國策劃師在線15        房地產(chǎn)市場供求情況的變化經(jīng)趨勢。 中國策劃師在線6U:t2j N*q*J:c+u2%F3A16        房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小。 1B&d#J7Z9m1v17        開發(fā)商各種不同18      &#

21、160; 的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響。 策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。%d7S;J0F:h*;y q19        國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格。 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM$h;Q)c#k0b20        開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格。 思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM)f6v8V;"C1v;Q7i&q

22、uot;s7 價格變動后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)。 中國策劃師在線&X5U2g-D)k5X&v&E/?（5） 房地產(chǎn)促銷調(diào)查。 策劃書，廣告策劃，營銷策劃，活動策劃，策劃方案，企業(yè)策劃，網(wǎng)站策劃，房地產(chǎn)策劃，營銷傳播，經(jīng)典廣告創(chuàng)意，品牌策略，策劃師培訓(xùn)8S:X4Y*:J2U3u 1 房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定。 0p&b)r e:U!d'v/8g1Y 2 房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查。 2B5Q)a3v8V% 3 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查。 9E2I'o7b |$!9_0_1k/Y思維聚變平臺BBS.IMCKO.COM 4 人員促銷的配備

23、狀況。 (?(m8y(e"a"Z策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。 5 各種公關(guān)活動對租售績效的影響。 'r:H94V*V+E)K 6 各種營業(yè)推廣活動的租售績效。 #,i"X"D,p"F,T1Q（6） 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查。 "o4l7t3U1E+b2K 1 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況。 6F4- E&M!F1F策劃思想庫，她是一個致力于策劃理念傳播、謀略文化研究、營銷智慧汲取的非盈利性策劃資源共享網(wǎng)站。目前主要以組織行業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)研究，提供免費(fèi)的策劃、營銷資訊，搭建即時遠(yuǎn)程交流合作平臺為主。 2 房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因。 3I"j5N$s;p,T*m)i9R s思