雜志運(yùn)營(yíng)方案

1、引言21世紀(jì)的中國(guó),自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)涌現(xiàn)無(wú)數(shù)資本雄厚人士,這些人士21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代:一方面,美術(shù)信息的收集和分析已成為各大 傳媒進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段; 另一方面, 老年美術(shù)媒體信息服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槲藗?注意力而展開(kāi)的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。 傳媒是信息的載體, 因此, 在這個(gè)信息化時(shí) 代, 對(duì)于老年美術(shù)信息傳媒業(yè)來(lái)說(shuō), 具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆 炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭的老年美術(shù)傳媒產(chǎn)業(yè),已經(jīng)成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】經(jīng)歷多年的發(fā)展壯大,現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)影響力最大的面對(duì)老 年受眾的美術(shù)專業(yè)雜志,已經(jīng)有了為數(shù)

2、眾多的忠誠(chéng)讀者群?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 當(dāng)前面臨一個(gè)雜志社的 轉(zhuǎn)企改制問(wèn)題。眾所周知, 報(bào)刊業(yè)的轉(zhuǎn) 企改制目的, 是解決報(bào)刊社發(fā)展主體的市場(chǎng)身份和法人財(cái)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題, 進(jìn)而推動(dòng)報(bào)刊社內(nèi)部組 織制度和管理制度的變革。 報(bào)刊業(yè)改制的目標(biāo)指向, 就是企業(yè)制度建設(shè)。 現(xiàn)代企業(yè)制度的核 心是有限責(zé)任制度, 即公司制。 報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制, 重點(diǎn)要解決產(chǎn)權(quán)制度問(wèn)題,讓經(jīng)營(yíng)者在市 場(chǎng)上獲得“名正言順”的身份, 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者責(zé)、權(quán)、 利的統(tǒng)一, 逐步建立現(xiàn)代化的報(bào)業(yè)公司 體制?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】將要在未來(lái)一年中,打造一支經(jīng)驗(yàn)豐富,富有工作熱情并致力 于銀齡美術(shù)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。筆者根據(jù)【老年教育】 雜志社領(lǐng)

3、導(dǎo)的指示, 通過(guò)一周 時(shí)間的調(diào)查研究,寫(xiě)出了這一篇:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 批示。第一部分:綜合分析1定位分析:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】是一本宗旨為:“弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù),服務(wù)中老年書(shū)畫(huà)人才” 的期刊雜志。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】的讀者群應(yīng)當(dāng)定位于:有一定閱讀能力的熱愛(ài)美術(shù)老 年人和熱愛(ài)美術(shù)的海外華人。上述人群,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并且喜愛(ài)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)。上述人群, 隨著改革開(kāi)放的深入, 開(kāi)始有意識(shí)的注重精神享受, 有很強(qiáng)的獲取各種書(shū)畫(huà)藝術(shù)信息的愿望。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】作為專業(yè)書(shū)畫(huà)雜志,既注重雜志的實(shí)用性,又注重雜志的可讀 性。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】面向社會(huì)上熱愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)

4、的老年人以及專業(yè)學(xué)者。這是一個(gè)書(shū) 畫(huà)家,書(shū)畫(huà)評(píng)論家和美術(shù)愛(ài)好者互動(dòng)交流的平臺(tái)。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志堅(jiān)持以人為 本的方針, 密切關(guān)注當(dāng)今書(shū)畫(huà)藝術(shù)現(xiàn)狀及其書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向, 介紹關(guān)于書(shū)畫(huà)在學(xué)術(shù)研究 方面的資訊,為熱愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的讀者做好信息傳媒服務(wù)。2可行性分析:,目前國(guó)內(nèi)綜合性的專業(yè)的老年雜志(指帶有刊號(hào)銷售的雜志有一些,但是,還沒(méi)有 以一本類似 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 這樣的面向社會(huì)上熱愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的老年人以及專業(yè)學(xué)者 的書(shū)畫(huà)雜志。從這一點(diǎn)分析, 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】現(xiàn)在在老年人書(shū)畫(huà)傳媒業(yè)內(nèi)依舊是龍 頭老大的地位。因此,我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入這個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的新興傳媒市場(chǎng)。3競(jìng)爭(zhēng)媒體分

5、析:電視老年節(jié)目:中央電視臺(tái)和山東電視臺(tái)等電視臺(tái),都有針對(duì)書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的電視節(jié)目。 這類電視美術(shù)節(jié)目的信息量比較少, 不會(huì)對(duì) 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 有任何競(jìng)爭(zhēng)影響。 另外, 報(bào)紙上的書(shū)畫(huà)版面和其他媒體,都不會(huì)給【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】造成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。4雜志名稱分析:好的名稱可以讓讀者加深對(duì)一本雜志記憶,【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 雜志名稱突出了:老年教育和書(shū)畫(huà)藝術(shù)兩個(gè)關(guān)鍵詞,是比較適當(dāng)?shù)摹?欄目?jī)?nèi)容分析:【名作賞析】:每期一個(gè)獨(dú)家策劃,突出文化品位?！久嗽L談】:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。 由本社派出記者對(duì)國(guó)內(nèi)外一流書(shū)畫(huà)家進(jìn)行采 訪,寫(xiě)出文化品位較高有專業(yè)書(shū)畫(huà)水準(zhǔn)的訪談錄。 【名人訪談】欄目:“

6、如果對(duì)于名氣稍差 的書(shū)畫(huà)家的宣傳,可以適當(dāng)?shù)厥杖∫欢ǖ陌婷尜M(fèi)”。其版面費(fèi)價(jià)格另定。【當(dāng)代名家】:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。由本社派出記者對(duì)國(guó)內(nèi)外一流書(shū)畫(huà)家進(jìn)行采 訪,寫(xiě)出文化品位較高有專業(yè)書(shū)畫(huà)水準(zhǔn)的名家專訪。 【當(dāng)代名家】欄目:“如果對(duì)于名氣稍 差的書(shū)畫(huà)家的宣傳,可以適當(dāng)?shù)厥杖∫欢ǖ陌婷尜M(fèi)”。其版面費(fèi)價(jià)格另定?！久溯W事】:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。 講述古代或者近現(xiàn)代著名書(shū)畫(huà)家的有趣的故 事,為【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】增添可讀性和趣味性。*新增添【書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊】欄目:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。這是針對(duì)國(guó)內(nèi)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)之中畫(huà) 廊量身打造的一個(gè)廣告類欄目。 其內(nèi)容:以一個(gè)畫(huà)廊為單元, 根據(jù)該畫(huà)廊經(jīng)理的需求, 全

7、面 地介紹該畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)范圍, 畫(huà)廊的歷史, 代理畫(huà)家及其作品的情況, 畫(huà)廊的地址電話等資訊。 【書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊】 欄目圖文并茂, 精心制作, 是畫(huà)廊經(jīng)理們的很好的一個(gè)宣傳陣地。 【書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊】 欄目的版面安排:封一,封二,封三,封四,內(nèi)頁(yè)四至八各版面。其版面費(fèi)價(jià)格另定。 *新增添【老年書(shū)畫(huà)創(chuàng)作精粹選登】欄目:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。為熱愛(ài)書(shū)畫(huà)的老 年書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的作品做宣傳與介紹, 并由國(guó)內(nèi)知名的書(shū)畫(huà)批評(píng)家對(duì)其作品做畫(huà)龍點(diǎn)睛式的批 評(píng)。【老年書(shū)畫(huà)創(chuàng)作精粹選登】欄目的版面安排在內(nèi)頁(yè)四至八各版面。其版面費(fèi)價(jià)格另定。山東省各地的老年大學(xué)的學(xué)員的優(yōu)秀作品是 【老年書(shū)畫(huà)創(chuàng)作精粹選登】 欄目的目標(biāo)主要對(duì)象, 另外,

8、 進(jìn)入市場(chǎng)的本土?xí)?huà)家也是該欄目的主要用戶。 該欄目其價(jià)格策略制定, 要考慮目標(biāo) 客戶的承受能力。*新增添【美術(shù)研究與美術(shù)批評(píng)】每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。為國(guó)內(nèi)研究書(shū)畫(huà)理論的專 家學(xué)者提供一個(gè)發(fā)表學(xué)術(shù)文章的平臺(tái)。 為專業(yè)的美術(shù)理論研究者提供交流平臺(tái), 其目的是為 其評(píng)定職稱加分。 其版面費(fèi)價(jià)格另定。 該欄目其價(jià)格策略制定, 要考慮目標(biāo)客戶的承受能力?！緮z影天地】,【收藏天地】,【硯邊絮語(yǔ)】,【書(shū)畫(huà)講座】等等,每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú) 家策劃。第二部分:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的 經(jīng)營(yíng)管理 :1. 筆者認(rèn)為:經(jīng)營(yíng)管理可以分成兩步走 :第一步:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的全程運(yùn)營(yíng)策劃方案經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之后,

9、即可開(kāi)始進(jìn) 行工作,其主要工作是:第一:由【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志指定一名同志負(fù)責(zé)全社的廣告策劃和廣告業(yè)務(wù)工作。 第二:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】廣告部掛牌,對(duì)外宣布成立:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】廣告 部。然后,配齊工作設(shè)備,立即進(jìn)入工作狀態(tài)。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】廣告部的業(yè)務(wù)人員 第一步完全是兼職人員。 其一, 由山東其他廣告公司廣告業(yè)務(wù)員兼任“其報(bào)酬無(wú)底薪, 有管 廣告費(fèi)提成百分之十至十五”。 老年教育雜志社全員都是 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 廣告部的 兼職業(yè)務(wù)員,其報(bào)酬參照其他廣告公司的兼職廣告業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第三:發(fā)行渠道:一是利用現(xiàn)有的【老年教育】發(fā)行渠道及免費(fèi)發(fā)給山東老年大學(xué)的學(xué)員

10、。 二是聯(lián)系其他專業(yè)廣告公司的發(fā)行渠道。三由各地老年協(xié)會(huì)發(fā)放。四其他發(fā)行渠道等等。 第二步【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段【其詳細(xì)計(jì)劃略】2. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)方向:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志,視可讀性為雜志的生命,追求文字的生動(dòng)活潑,圖片的 精美有趣,選材的新穎獨(dú)特。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律,向多子 刊、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張,努力為書(shū)畫(huà)家和美術(shù)愛(ài)好者提供一個(gè)最有效的信息 平臺(tái)。3. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)步驟:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)步驟的第一步:根據(jù)雜志的發(fā)展需要,先期主要以 山東老年大學(xué)學(xué)員和其他地市老年大學(xué)學(xué)

11、員為主要發(fā)行對(duì)象, 同時(shí)對(duì)相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的 方式,廣告客戶能夠最快了解【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志,創(chuàng)出較高的知名度,占領(lǐng)中國(guó) 老年美術(shù)期刊的制高點(diǎn)。 建立良好的信息采集渠道, 培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì), 在客戶心中形 成較深的影響,為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件。【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志經(jīng)營(yíng)管理的第二步:依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來(lái) 資本, 在保證自有控股權(quán)的條件下, 依靠外來(lái)資本擴(kuò)大宣傳力度, 搶占目標(biāo)市場(chǎng)。 通過(guò)贈(zèng)送和禮品等活動(dòng)迅速提高【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的知名度和市場(chǎng)占有份額,力爭(zhēng)在三年 內(nèi),成為國(guó)內(nèi)最大最好的美術(shù)期刊。4. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)盈利模式:第一:期刊發(fā)

12、行過(guò)程中的收入:傳播過(guò)程中的收入廣告收入,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,期刊雜志的收益的 75%來(lái)源于 廣告?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的主要收入來(lái)源是廣告收入。第二:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的信息服務(wù)收入:信息服務(wù)的收入, 主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、 信息查詢和咨詢服務(wù)。 可以通過(guò)手機(jī)短信 和互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持,這是【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志期刊的一個(gè)盈利途 徑。第三:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的資本市場(chǎng)運(yùn)作收入:隨著【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志知名度的提高,發(fā)行量的增加,必然開(kāi)始資本的新一 輪的擴(kuò)張,通過(guò)以下幾種方式,都可以從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。(1合資成立子公司:【老年教育。書(shū)畫(huà)

13、藝術(shù)】雜志用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成 立的下屬子公司,從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。(2股權(quán)收購(gòu):【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很 多投資者希望參與合作。 通過(guò)溢價(jià)出讓的方式, 不但可以獲得超額的收益, 還可以為的股權(quán) 結(jié)構(gòu)更加合理,適于發(fā)展。(3合作經(jīng)營(yíng):【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志在發(fā)展進(jìn)程中,可以通過(guò)短期外包廣告 經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式,獲得穩(wěn)定的收益,也可以通過(guò)與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益, 這更有利于【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的知名度提高。(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合 作。 可以與媒體間的廣告互換; 物質(zhì)資源與廣告互換;

14、 信息資源與廣告互換等方式來(lái)實(shí)現(xiàn) 【老 年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志影響力的最大化。第三部分:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志企劃方案:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志刊期:月刊【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志規(guī)格:16開(kāi)本。 72頁(yè)全彩銅版紙印刷。【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的主要讀者對(duì)象:經(jīng)濟(jì)程收入在每月收入 2000元以上,文 化程度在大專以上學(xué)歷的喜愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的人群?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的辦刊方針:注重信息性,娛樂(lè)性,先導(dǎo)性,專業(yè)性和可 讀性。2. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的發(fā)行計(jì)劃:發(fā)行目標(biāo):主打山東,輻射全國(guó),一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 12萬(wàn)冊(cè)。發(fā)行渠道:郵局發(fā)行

15、和【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志自辦發(fā)行相結(jié)合?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志預(yù)期一年之后的發(fā)行量為 12萬(wàn)冊(cè)。3. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志完成發(fā)行量 12萬(wàn)冊(cè)的主要支持資源有:第一?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志將要有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。第二。 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 雜志擁有一批資深撰搞人, 以確?？锏纳疃燃案叨ㄎ? 堅(jiān)持既定的方針與宗旨。第三。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美 的富于吸引力的刊物。第四。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志有特定的老年人讀者群,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)買(mǎi)力 和消費(fèi)能力, 而且追求現(xiàn)代生活, 我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求

16、, 對(duì)廣告客 戶具有說(shuō)服力。第五。 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 雜志有廣告宣傳的獨(dú)特視角, 注重產(chǎn)品文化特色的宣傳, 把廣告當(dāng)作文章做,有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。第六。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志大幅廣告與小幅廣告的銷售策略,可以滿足不同廣 告客戶需要。4?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì):當(dāng)今傳媒市場(chǎng)上,刊物競(jìng)爭(zhēng)激烈,讀者口味多樣化, 需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育,一般需要一 年時(shí)間。 為了占領(lǐng)市場(chǎng), 開(kāi)始廣告價(jià)格不可能太高。 關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特 性,品位上是否適合讀者口味、 有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮, 但還需要 一段時(shí)間的摸索,不能保證極短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。廣告市場(chǎng)

17、的不確定性, 受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。 許多刊物的有名無(wú)實(shí)的無(wú)效廣告影響了 期刊信譽(yù)。 這對(duì)于初創(chuàng)刊物來(lái)說(shuō)都是不利因素。 需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi) 容吸引客戶,作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶,初期將有一些贈(zèng)送廣告,這勢(shì)必要加大成本,影響效益。為了降低風(fēng)險(xiǎn), 我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫, 樹(shù)立起雜志的品牌, 另一方面舉辦 一些有影響的,可以在短期盈利的活動(dòng),以彌補(bǔ)其中之不足等。-引言21世紀(jì)的中國(guó),是一個(gè)日趨老齡化的時(shí)代,也是一個(gè)銀齡美術(shù)事業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。 21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代:一方面,美術(shù)信息的收集和分析已成為各大 傳媒進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助

18、手段; 另一方面, 老年美術(shù)媒體信息服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槲藗?注意力而展開(kāi)的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。 傳媒是信息的載體, 因此, 在這個(gè)信息化時(shí) 代, 對(duì)于老年美術(shù)信息傳媒業(yè)來(lái)說(shuō), 具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆 炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭的老年美術(shù)傳媒產(chǎn)業(yè),已經(jīng)成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】經(jīng)歷多年的發(fā)展壯大,現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)影響力最大的面對(duì)老 年受眾的美術(shù)專業(yè)雜志,已經(jīng)有了為數(shù)眾多的忠誠(chéng)讀者群?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 當(dāng)前面臨一個(gè)雜志社的 轉(zhuǎn)企改制問(wèn)題。眾所周知, 報(bào)刊業(yè)的轉(zhuǎn) 企改制目的, 是解決報(bào)刊社發(fā)展主體的市場(chǎng)身份和法人財(cái)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題, 進(jìn)而推動(dòng)報(bào)刊

19、社內(nèi)部組 織制度和管理制度的變革。 報(bào)刊業(yè)改制的目標(biāo)指向, 就是企業(yè)制度建設(shè)。 現(xiàn)代企業(yè)制度的核 心是有限責(zé)任制度, 即公司制。 報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制, 重點(diǎn)要解決產(chǎn)權(quán)制度問(wèn)題,讓經(jīng)營(yíng)者在市 場(chǎng)上獲得“名正言順”的身份, 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者責(zé)、權(quán)、 利的統(tǒng)一, 逐步建立現(xiàn)代化的報(bào)業(yè)公司 體制?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】將要在未來(lái)一年中,打造一支經(jīng)驗(yàn)豐富,富有工作熱情并致力 于銀齡美術(shù)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。筆者根據(jù)【老年教育】 雜志社領(lǐng)導(dǎo)的指示, 通過(guò)一周 時(shí)間的調(diào)查研究,寫(xiě)出了這一篇:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 批示。第一部分:綜合分析1定位分析:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】是一本宗旨為:“

20、弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù),服務(wù)中老年書(shū)畫(huà)人才” 的期刊雜志。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】的讀者群應(yīng)當(dāng)定位于:有一定閱讀能力的熱愛(ài)美術(shù)老年人和熱愛(ài)美術(shù)的海外華人。上述人群,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并且喜愛(ài)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)。上述人群, 隨著改革開(kāi)放的深入, 開(kāi)始有意識(shí)的注重精神享受, 有很強(qiáng)的獲取各種書(shū)畫(huà)藝術(shù)信息的愿望。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】作為專業(yè)書(shū)畫(huà)雜志,既注重雜志的實(shí)用性,又注重雜志的可讀 性。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】面向社會(huì)上熱愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的老年人以及專業(yè)學(xué)者。這是一個(gè)書(shū) 畫(huà)家,書(shū)畫(huà)評(píng)論家和美術(shù)愛(ài)好者互動(dòng)交流的平臺(tái)。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志堅(jiān)持以人為 本的方針, 密切關(guān)注當(dāng)今書(shū)畫(huà)藝術(shù)現(xiàn)狀及其書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向,

21、介紹關(guān)于書(shū)畫(huà)在學(xué)術(shù)研究 方面的資訊,為熱愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的讀者做好信息傳媒服務(wù)。2可行性分析:,目前國(guó)內(nèi)綜合性的專業(yè)的老年雜志(指帶有刊號(hào)銷售的雜志有一些,但是,還沒(méi)有 以一本類似 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 這樣的面向社會(huì)上熱愛(ài)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的老年人以及專業(yè)學(xué)者 的書(shū)畫(huà)雜志。從這一點(diǎn)分析, 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】現(xiàn)在在老年人書(shū)畫(huà)傳媒業(yè)內(nèi)依舊是龍 頭老大的地位。因此,我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入這個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的新興傳媒市場(chǎng)。3競(jìng)爭(zhēng)媒體分析:電視老年節(jié)目:中央電視臺(tái)和山東電視臺(tái)等電視臺(tái),都有針對(duì)書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的電視節(jié)目。 這類電視美術(shù)節(jié)目的信息量比較少, 不會(huì)對(duì) 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 有任何競(jìng)爭(zhēng)影響。 另外, 報(bào)紙

22、上的書(shū)畫(huà)版面和其他媒體,都不會(huì)給【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】造成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。4雜志名稱分析:好的名稱可以讓讀者加深對(duì)一本雜志記憶,【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 雜志名稱突出了:老年教育和書(shū)畫(huà)藝術(shù)兩個(gè)關(guān)鍵詞,是比較適當(dāng)?shù)摹?欄目?jī)?nèi)容分析:【名作賞析】:每期一個(gè)獨(dú)家策劃,突出文化品位?！久嗽L談】:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。 由本社派出記者對(duì)國(guó)內(nèi)外一流書(shū)畫(huà)家進(jìn)行采 訪,寫(xiě)出文化品位較高有專業(yè)書(shū)畫(huà)水準(zhǔn)的訪談錄。 【名人訪談】欄目:“如果對(duì)于名氣稍差 的書(shū)畫(huà)家的宣傳,可以適當(dāng)?shù)厥杖∫欢ǖ陌婷尜M(fèi)”。其版面費(fèi)價(jià)格另定?！井?dāng)代名家】:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。由本社派出記者對(duì)國(guó)內(nèi)外一流書(shū)畫(huà)家進(jìn)行采 訪,寫(xiě)出文化品位較高

23、有專業(yè)書(shū)畫(huà)水準(zhǔn)的名家專訪。 【當(dāng)代名家】欄目:“如果對(duì)于名氣稍 差的書(shū)畫(huà)家的宣傳,可以適當(dāng)?shù)厥杖∫欢ǖ陌婷尜M(fèi)”。其版面費(fèi)價(jià)格另定?！久溯W事】:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。 講述古代或者近現(xiàn)代著名書(shū)畫(huà)家的有趣的故事,為【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】增添可讀性和趣味性。*新增添【書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊】欄目:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。這是針對(duì)國(guó)內(nèi)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)之中畫(huà) 廊量身打造的一個(gè)廣告類欄目。 其內(nèi)容:以一個(gè)畫(huà)廊為單元, 根據(jù)該畫(huà)廊經(jīng)理的需求, 全面 地介紹該畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)范圍, 畫(huà)廊的歷史, 代理畫(huà)家及其作品的情況, 畫(huà)廊的地址電話等資訊。 【書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊】 欄目圖文并茂, 精心制作, 是畫(huà)廊經(jīng)理們的很好的一個(gè)宣傳陣地。 【書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊

24、】 欄目的版面安排:封一,封二,封三,封四,內(nèi)頁(yè)四至八各版面。其版面費(fèi)價(jià)格另定。 *新增添【老年書(shū)畫(huà)創(chuàng)作精粹選登】欄目:每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。為熱愛(ài)書(shū)畫(huà)的老 年書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的作品做宣傳與介紹, 并由國(guó)內(nèi)知名的書(shū)畫(huà)批評(píng)家對(duì)其作品做畫(huà)龍點(diǎn)睛式的批 評(píng)?！纠夏陼?shū)畫(huà)創(chuàng)作精粹選登】欄目的版面安排在內(nèi)頁(yè)四至八各版面。其版面費(fèi)價(jià)格另定。 山東省各地的老年大學(xué)的學(xué)員的優(yōu)秀作品是 【老年書(shū)畫(huà)創(chuàng)作精粹選登】 欄目的目標(biāo)主要對(duì)象, 另外, 進(jìn)入市場(chǎng)的本土?xí)?huà)家也是該欄目的主要用戶。 該欄目其價(jià)格策略制定, 要考慮目標(biāo) 客戶的承受能力。*新增添【美術(shù)研究與美術(shù)批評(píng)】每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú)家策劃。為國(guó)內(nèi)研究書(shū)畫(huà)理論的專 家學(xué)

25、者提供一個(gè)發(fā)表學(xué)術(shù)文章的平臺(tái)。 為專業(yè)的美術(shù)理論研究者提供交流平臺(tái), 其目的是為 其評(píng)定職稱加分。 其版面費(fèi)價(jià)格另定。 該欄目其價(jià)格策略制定, 要考慮目標(biāo)客戶的承受能力?！緮z影天地】,【收藏天地】,【硯邊絮語(yǔ)】,【書(shū)畫(huà)講座】等等,每期一個(gè)或幾個(gè)獨(dú) 家策劃。第二部分:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的 經(jīng)營(yíng)管理 :1. 筆者認(rèn)為:經(jīng)營(yíng)管理可以分成兩步走 :第一步:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的全程運(yùn)營(yíng)策劃方案經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之后,即可開(kāi)始進(jìn) 行工作,其主要工作是:第一:由【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志指定一名同志負(fù)責(zé)全社的廣告策劃和廣告業(yè)務(wù)工作。 第二:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】廣告部掛牌,對(duì)外宣布成立:【老年教育

26、。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】廣告 部。然后,配齊工作設(shè)備,立即進(jìn)入工作狀態(tài)。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】廣告部的業(yè)務(wù)人員 第一步完全是兼職人員。 其一, 由山東其他廣告公司廣告業(yè)務(wù)員兼任“其報(bào)酬無(wú)底薪, 有管 廣告費(fèi)提成百分之十至十五”。 老年教育雜志社全員都是 【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】 廣告部的 兼職業(yè)務(wù)員,其報(bào)酬參照其他廣告公司的兼職廣告業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第三:發(fā)行渠道:一是利用現(xiàn)有的【老年教育】發(fā)行渠道及免費(fèi)發(fā)給山東老年大學(xué)的學(xué)員。 二是聯(lián)系其他專業(yè)廣告公司的發(fā)行渠道。三由各地老年協(xié)會(huì)發(fā)放。四其他發(fā)行渠道等等。 第二步【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段【其詳細(xì)計(jì)劃略】2. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志

27、的經(jīng)營(yíng)方向:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志,視可讀性為雜志的生命,追求文字的生動(dòng)活潑,圖片的 精美有趣,選材的新穎獨(dú)特。 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律,向多子 刊、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張,努力為書(shū)畫(huà)家和美術(shù)愛(ài)好者提供一個(gè)最有效的信息 平臺(tái)。3. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)步驟:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)步驟的第一步:根據(jù)雜志的發(fā)展需要,先期主要以 山東老年大學(xué)學(xué)員和其他地市老年大學(xué)學(xué)員為主要發(fā)行對(duì)象, 同時(shí)對(duì)相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的 方式,廣告客戶能夠最快了解【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志,創(chuàng)出較高的知名度,占領(lǐng)中國(guó) 老年美術(shù)期刊的制高點(diǎn)。 建立良好的信息采集渠道,

28、培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì), 在客戶心中形 成較深的影響,為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志經(jīng)營(yíng)管理的第二步:依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來(lái) 資本, 在保證自有控股權(quán)的條件下, 依靠外來(lái)資本擴(kuò)大宣傳力度, 搶占目標(biāo)市場(chǎng)。 通過(guò)贈(zèng)送 和禮品等活動(dòng)迅速提高【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的知名度和市場(chǎng)占有份額,力爭(zhēng)在三年 內(nèi),成為國(guó)內(nèi)最大最好的美術(shù)期刊。4. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的經(jīng)營(yíng)盈利模式:第一:期刊發(fā)行過(guò)程中的收入:傳播過(guò)程中的收入廣告收入,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,期刊雜志的收益的 75%來(lái)源于 廣告?！纠夏杲逃?。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的主要收入來(lái)源是廣告收入。第二:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)

29、】雜志的信息服務(wù)收入:信息服務(wù)的收入, 主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、 信息查詢和咨詢服務(wù)。 可以通過(guò)手機(jī)短信 和互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持,這是【老年教育。 書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志期刊的一個(gè)盈利途 徑。第三:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的資本市場(chǎng)運(yùn)作收入:隨著【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志知名度的提高,發(fā)行量的增加,必然開(kāi)始資本的新一 輪的擴(kuò)張,通過(guò)以下幾種方式,都可以從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。(1合資成立子公司:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成 立的下屬子公司,從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。(2股權(quán)收購(gòu):【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很 多投資者希望參與合作。 通

30、過(guò)溢價(jià)出讓的方式, 不但可以獲得超額的收益, 還可以為的股權(quán) 結(jié)構(gòu)更加合理,適于發(fā)展。(3合作經(jīng)營(yíng):【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志在發(fā)展進(jìn)程中,可以通過(guò)短期外包廣告 經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式,獲得穩(wěn)定的收益,也可以通過(guò)與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益, 這更有利于【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志的知名度提高。(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合 作。 可以與媒體間的廣告互換; 物質(zhì)資源與廣告互換; 信息資源與廣告互換等方式來(lái)實(shí)現(xiàn) 【老 年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志影響力的最大化。第三部分:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1. 【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志企劃方案:【老年教育。書(shū)畫(huà)藝術(shù)】雜志