房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國房地產(chǎn)營銷經(jīng)理實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

1、 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn):全國房地產(chǎn)營銷經(jīng)理實戰(zhàn)培訓(xùn)【課程特色】1、專業(yè)的課程設(shè)置真實案例教學(xué)、營銷實戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴2、權(quán)威的師資陣容知名教授、實戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教3、絕佳的交流平臺講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂部聯(lián)誼會、匯聚人脈盡享商機【課程目標】1、明晰新時期房地產(chǎn)業(yè)營銷管理者的里程與責(zé)任2、明晰當今房地產(chǎn)業(yè)的主力營銷與創(chuàng)新營銷模式3、掌握營銷管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)4、掌握針對項目特性迅速組建合格營銷團隊的方法5、掌握新時期房地產(chǎn)營銷管理者必須快速成長的自我修煉【培訓(xùn)對象】1、房地產(chǎn)開發(fā)商銷售團隊、代理公司、經(jīng)紀公司、營銷策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷售人員。2、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè),建筑、施工、物業(yè)

2、管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員等?！緦W(xué)習(xí)收益】六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E1、了解地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略地圖全景,解析地產(chǎn)項目營銷的核心要素;2、傳授將營銷模式落實到項目營銷各階段的具體方法;3、真實案例觀摩,工作案例一對一交流、點撥、分享;4、免費加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂部,獲取參加俱樂部相關(guān)活動資格;5、納入創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫,獲取就職推薦資格;6、一次參加,終身會員,長期服務(wù),資源共享?！菊n程模塊】一、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)1、房地產(chǎn)營銷原則及特點。2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析。3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素。4、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新。5、品牌策略。6、價格策略。7、廣告策略。8、營銷企劃。9、房地產(chǎn)

3、項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。二、房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷策略1、影響房地產(chǎn)營銷策劃的因素分析。 2、4P策略在房地產(chǎn)中的運用。3、房地產(chǎn)營銷類別及特點。4、營銷計劃的制定策略、執(zhí)行與配合。5、SP實戰(zhàn)演練。6、房地產(chǎn)全程營銷案例詳解。三、房地產(chǎn)銷售團隊組建與管理1、銷售人員的選拔。2、“點石成金”銷售人員培訓(xùn)設(shè)計。3、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升。4、銷售管理工作的誤區(qū)。5、物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理。活動:結(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識1、房地產(chǎn)營銷人員及營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。2、營銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范。3、營銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向,晉升通途。4、房地產(chǎn)項目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務(wù)會計、談判與推銷技巧、消費心理學(xué)。5、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點分析。6、物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理。五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練1、項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比