房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與七大優(yōu)勢(shì)

1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與七大優(yōu)勢(shì)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí), 面臨兩個(gè)最大的難題:一、 如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo) 消費(fèi)群,二、要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種 大規(guī)模互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比, 最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo), 即樓盤(pán) 的 開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理 平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息 交流。其信息流向 是雙向而并非單向的。利用互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)的六個(gè)平臺(tái),既有其不

2、同的作用,也有其不同的服務(wù)對(duì)象:采購(gòu)平臺(tái)房地產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的重新整合,改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與 政府之間的交往方式, 從而能夠最終降低交易成本。 如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn) 行項(xiàng)目招標(biāo),與咨詢(xún)企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開(kāi) 展業(yè)務(wù)。這樣不 但減少了中間環(huán)節(jié)。 提高了服務(wù)效率, 而且提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的透明度, 擴(kuò)大了合作伙伴 的選擇范圍。通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)站,還可以建立起相關(guān)企業(yè)的 信息高速公路,形成企業(yè)之間的 信息鏈,建立無(wú)場(chǎng)地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。廣告平臺(tái)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站, 或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段, 對(duì)產(chǎn)品進(jìn) 行廣告宣傳。

3、這是繼報(bào)紙、廣播、電視后,進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。銷(xiāo)售平臺(tái)房地產(chǎn)數(shù)字化銷(xiāo)售平臺(tái)可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售兩種。其中直銷(xiāo)是指開(kāi)發(fā)商 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。 通行做法有兩種:一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請(qǐng)域名, 建立自己的 站點(diǎn)。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的處理,而傳統(tǒng)的銷(xiāo)售工作可有機(jī) 嵌入信息化營(yíng)銷(xiāo) 流程; 另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息, 以此與客戶(hù)聯(lián)系并直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò) 直銷(xiāo)的低成本可為開(kāi)發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀(guān)的代理傭 金, 而且還可同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)工具 (如 電子郵件、公告板等收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn),既提高工作效率又能樹(shù)立良好形象, 適用于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品

4、牌。網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售是指利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售, 專(zhuān)業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)群, 而且具有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng), 能 夠很好地完成營(yíng)銷(xiāo)策 劃?？紤]到本身的實(shí)力以及建立和維護(hù)網(wǎng)站的成本,這種間接渠道策 略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。信息平臺(tái)利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè), 進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布, 例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、 最新的 房 地產(chǎn)法規(guī)、 樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息, 項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。 與傳統(tǒng)的 信息發(fā)布媒介相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息,而且可以 通過(guò)留言板、業(yè)主 論壇等及時(shí)地獲得信息反饋, 例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案, 又能及 時(shí)

5、地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn),實(shí) 現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。交流平臺(tái)在信息交換的基礎(chǔ)上, 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)當(dāng)建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái), 即所謂 的網(wǎng)上社區(qū),以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。管理平臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理平臺(tái)是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán), 開(kāi)發(fā)商在網(wǎng)站架設(shè)中為日后物業(yè) 管理公司開(kāi)辟專(zhuān)用的空間, 物業(yè)管理公司可以以此發(fā)布公告通知、 小區(qū)財(cái)務(wù)管理情況, 聽(tīng)取 業(yè)主意見(jiàn)等,有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。需要說(shuō)明的是,其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主,這說(shuō)明 了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性, 購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤(pán), 而且可以從業(yè) 主的口碑中了解,因此,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量

6、的要求被提到了更高的要求。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn),所以使其擁有了一些其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu) 勢(shì),但同時(shí)也具備了一些先天的缺陷。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢(shì):1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營(yíng)銷(xiāo)的命中率高與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比,傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多,但是分布過(guò)于廣泛,年 齡、 收入等參數(shù)的差距較大, 導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低,廣告的效能不高。 而新的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),卻由于上網(wǎng)人員的特征,使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。2010年,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到 4.57億,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 34.3%,較 2009年底提高 5.4個(gè)百分點(diǎn)

7、。全年新增網(wǎng)民 7330萬(wàn),年增幅 19.1%。他們的主 力年齡是 28 35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi), 28 35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。 在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下, 保證了廣告的命中率, 廣告的投放才能做到“有的放 矢”,實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷(xiāo)。2、成本投入低下面以某知名報(bào)紙為例:其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為 224000元人民幣,其全國(guó)發(fā)行 量為 65萬(wàn)份,其是日?qǐng)?bào),假設(shè)其持續(xù)影響期限為 3天,則廣告成本為: 0.12元/人/天; 某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為 60000元/月,首頁(yè)頁(yè)面下載量為 22.5萬(wàn)頁(yè)/天,則開(kāi)發(fā) 商成本為:0.0089元/人 /天,該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的

8、13倍。再加上報(bào)紙的 讀者群 非常寬泛。 20個(gè)閱讀者之中大約只有 1個(gè)有購(gòu)房意向,而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中 83%的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出賣(mài)點(diǎn)(如超 低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等, 其廣告創(chuàng)意為中等水平, 則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有 50個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng), 則其成本為 4480元/個(gè); 經(jīng)過(guò)測(cè)試,某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約 有 270個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng),其成本為 222元/個(gè),只有 報(bào)紙的二十分之一。 而且, 隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā), 報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多, 人 們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。3、多媒體展示傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一,

9、而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò), 運(yùn)用三維展示、 電子地圖、 語(yǔ)音解 說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息, 信息量大而翔實(shí), 不受地域的限制, 有的甚至超越 了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果 24小時(shí)不間斷,沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限,讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更 大的自主性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),購(gòu)房者從決定買(mǎi)到最后簽約,平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在 3 5次左右。 而網(wǎng)上大信息量的提供, 就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息, 從而大大提高 了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率,也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。 字串 34、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比, 它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流, 由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。 消費(fèi)者可以 通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)分散在各

10、處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。 通過(guò) BBS 提問(wèn)并及時(shí)得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向 溝通和交流,大大提 高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位。 企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通, 充分了解消費(fèi)者的需求, 樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè) 還進(jìn)行了鏈接,為購(gòu)房者提供及時(shí)的 購(gòu)房、貸款方面的法律咨詢(xún)。5、效果易于測(cè)量對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言, 最讓人頭痛的是如何得知營(yíng)銷(xiāo)的效果, 而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中, 只要 在 網(wǎng)頁(yè)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來(lái)源的代碼, 多少人看過(guò)此廣告、 多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì) 查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。最后,利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的“廣告運(yùn)營(yíng)報(bào) 表”就可

11、以對(duì)每一個(gè) 投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。6、定向性強(qiáng)它可以按照購(gòu)房者的具體 IP 地址、 地理區(qū)域、 城市等進(jìn)行精確定向, 亦可以按照時(shí)間、 計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類(lèi)型進(jìn)行定向。7、快捷性由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn), 從材料的提交到發(fā)布, 只需 要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)雖然突出,但就現(xiàn)階段而言,仍存在以下的缺陷:1、硬件設(shè)施的制約我國(guó)網(wǎng)絡(luò)尚處于起步和發(fā)展階段, 基礎(chǔ)設(shè)施差、 技術(shù)軟件落后、 缺乏網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措 施 和高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員, 網(wǎng)絡(luò)立法、 結(jié)算系統(tǒng)、 房地產(chǎn)稅收等配套設(shè)施跟不上, 以及廣大 消費(fèi)者對(duì)持卡消費(fèi)的排斥,都制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。單

12、是互聯(lián)網(wǎng)普及 一項(xiàng),就已經(jīng)大大 地制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段在我國(guó)內(nèi)地的推行。2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單,不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少, 且呈擴(kuò)張趨勢(shì), 但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱, 服務(wù)內(nèi)容單 調(diào), 發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的, 在數(shù)量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)傳統(tǒng)媒體。 這樣的信 息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的,至少應(yīng)做到提供 三維動(dòng)態(tài)的樣板房、 小區(qū)的位置及環(huán)境, 除了房地產(chǎn)本身的信息外, 為訪(fǎng)問(wèn)者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、 法律咨詢(xún)、 購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。還有一些 房地產(chǎn)網(wǎng)站不適應(yīng)市場(chǎng)需求、缺乏獨(dú)特 價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了買(mǎi)賣(mài)雙方之間多余的第三只手。3

13、、機(jī)制缺乏信任感眾所周知房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品, 它往往是一個(gè)人、 一個(gè)家庭一生中金額最昂 貴 的一次購(gòu)買(mǎi), 所以每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者都是非常小心謹(jǐn)慎的。 人們?nèi)匀恍欧钛垡?jiàn)為實(shí)的觀(guān)念, 看不到 實(shí)物,他們不可能將一大筆款項(xiàng)交給一個(gè)小小的鼠標(biāo)。況且我國(guó)的消費(fèi) 者與房地產(chǎn)商的互 信度一直較差,所以目前消費(fèi)者是無(wú)法充分信任網(wǎng)上交易的。4、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形, 向消費(fèi)者提供全部的理性購(gòu)買(mǎi)依據(jù), 但它無(wú)法 向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn),感性的現(xiàn)場(chǎng)綜合感受對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商 品來(lái)說(shuō)是非常重要的。 即使房地產(chǎn)的所有技術(shù)指標(biāo) 100%合格,消費(fèi)者也可能因?yàn)榇巴獾囊曇?甚至是隔壁的鄰居 而放

14、棄購(gòu)買(mǎi)。再者網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大,信息 傳播速度快,但房地產(chǎn)具有不動(dòng)性和客源 地域性的特征,虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾。5、企業(yè)自身的 Internet 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)還不能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址, 設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè), 幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜, 但這些機(jī) 構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)不同,如出于盈利、促銷(xiāo)、愛(ài)好 等目的,可能沒(méi)有設(shè)身 處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行深入研究, 并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技 術(shù)支持。因此,能取得較好效果的案例不多。6、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確,缺少計(jì)劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦, 存在一定盲目性。 實(shí)際上, 房地產(chǎn)項(xiàng)目 在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)

15、活動(dòng)時(shí), 應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo), 做出完整計(jì)劃, 包括目的、 市場(chǎng)調(diào)研、 Internet 服務(wù)情況,所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。7、企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用估計(jì)不足利用 Internet 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少,目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確 的概念,潛意識(shí)里不愿花太多的錢(qián),認(rèn)為其可有可無(wú),無(wú)足 輕重。其實(shí),由于 Internet 營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的 Internet 技術(shù)之上的, Internet 技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在 Internet 上的投資逐步 增加,而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新,才 能使企業(yè)網(wǎng)站在 Internet 上保持較高水準(zhǔn), 否則

16、網(wǎng)站缺乏吸引力, 不能取得良好 的營(yíng)銷(xiāo)效 果。8、企業(yè)缺乏有效評(píng)估 Internet 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具, 來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)展和成果。 瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn) 單作為可靠的評(píng)估指標(biāo), 更有效的參考指標(biāo)包括查詢(xún)成交人數(shù)、 網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。 企業(yè)必須 注意用戶(hù)對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng),在必要時(shí)做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略是 Internet 營(yíng)銷(xiāo)成功的 關(guān)鍵。三、整合互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式, 然而, 限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn), 它并沒(méi)有能力 完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式獨(dú)立運(yùn)作, 因此, 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo), 進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 是網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道。到目前為止

17、,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌, 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量 信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能得以實(shí)現(xiàn)。 網(wǎng)站作為消 費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷(xiāo)出去,引 導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這 樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息, 而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣 告促銷(xiāo)是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷(xiāo)聞名的戴爾 公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。 在宣傳網(wǎng)站的同時(shí), 還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起, 吸引真正有需求的目 標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因 此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。只 有這樣, 消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。 對(duì)