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文檔簡介
1、藍海戰(zhàn)略讀后心得體會藍海戰(zhàn)略讀后心得體會所有的業(yè)績表現(xiàn),從國家、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說,都是付出除以所得到的,這就是你的生產力。創(chuàng)新即可以是隨機的,也可以是系統(tǒng)性的。當創(chuàng)新是隨機的時候,你就看到個體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時的風險,不斷嘗試,錯誤,改正,從失敗中尋找到經(jīng)驗教訓,當然 也涉及到文化,也涉及到試驗的組織,把部分組織獨立出去,做成實驗單元。最后一個就 是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。當創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時,就有了模式,思維的模式,理論方法論,最小化的風險。所以兩種創(chuàng)新方式,隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗來慢慢的總結摸索;而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實現(xiàn)。
2、二者都是創(chuàng)新的方式,但是尋求的機制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學態(tài),雄彼得和價值創(chuàng)新。中國企業(yè)現(xiàn)在正在學習如何提高生產力,而生產力就等于產出除以投入。如果你們能提高生產力,就可以提高自己發(fā)展的速度,迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新,雖然你可以加速發(fā)展,但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不 僅僅是要提高生產力,還要創(chuàng)新,這是今年都應該做的,這樣明天才能有強大的品牌,而 不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新,我所希望的就是大家 如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。什么是紅海什么是藍海?紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭,而藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。總而言之,紅海戰(zhàn)略或者是在價格
3、中或者在生產中競爭,他們是生產力競爭。藍海戰(zhàn)略關鍵就是開創(chuàng)新的需求,開創(chuàng)新的市場空間,通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。到底什么是戰(zhàn)略?很多人都談論戰(zhàn)略,但是很快的知道戰(zhàn)略代表什么呢? 價值創(chuàng)新有三個部分組成,一個是包括價值的建議,一個是利潤上的建議,一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格,而在利潤上是價格減去成本,而在人事 上是包括股票的持有者,雇員,商業(yè)伙伴,包括整個社區(qū)。產品和業(yè)務僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業(yè)發(fā)展的目標,因為企業(yè)最終是要獲利,這一點如果不能滿足你的股東,你的雇員,你的商業(yè)伙伴,你的這些利潤就是短暫 的,一年可以獲利,但是時間久了未必可以獲利。因此,在戰(zhàn)略上,要為這三
4、個部分都提 供令人信服的價值,為市場和股東等各方提供令人信服的價值。如果用一句話來概括,戰(zhàn)略就是有關效用有關價值有關成本有關人的幾點內容的綜合。作為一個國家的領導,這一點久意味著可以為人民創(chuàng)造多大的利潤,或者人民索要 付出的成本。這就是國家領導人所應有的戰(zhàn)略。對于公司領導人來講,你可以為顧客提供 什么,你要求你的顧客付出多大的價格,達到這一切所需要的成本,如何使你的雇員、你 的商業(yè)伙伴、你的股東都非常滿意呢?對于個人來說,也可以用四點來分析,你給一家公 司工作,你給公司帶來的附加值在何處呢?你的價格是多少,你的工資是多少?你的生活 成本是多少?你怎么讓你的老板你的同事都滿意呢?這種思維方式可以
5、運用到各個層次各 個人。這一套理論體系放之四海而皆準。藍海戰(zhàn)略經(jīng)濟上的效果:在我們所進行的一系列的關于新業(yè)務的研究中,86的新業(yè)務開拓都是在紅海的領域,只有 14在藍海領域進行,他們在收入和利潤的影響中使顯而易見的,藍海領域內 進行的新業(yè)務開闊雖然只有 14,但是在收入方面卻占了 62,利潤的 39,這本來并 不吃驚,因為開拓藍海本來就是可以提升利潤的,但是令人吃驚的使既然大家都知道這一 結果,為什么還有 86的紅海領域內的開拓呢?為什么一遍發(fā)現(xiàn)藍海可以帶來大量的利潤和收入,一遍還進行大量的紅海開拓? 是因為人們在紅海里知道如何投資,可以進行產業(yè)分析、競爭分析,在質量上和價格上比 超對手,這一
6、切都是量化的,清晰的,這就使得投資運營非常容易。但在藍海,沒有與紅海領域相等的方法技巧,因為大家都要創(chuàng)建,都要從點滴中摸索經(jīng)驗,沒有太現(xiàn)成的可把握的框架來系統(tǒng)性的開創(chuàng)藍海,所以開創(chuàng)藍海是非常痛苦的 一件事情。藍海戰(zhàn)略這本書就想改變這種狀況,他提供了一系列嚴格的,有利的來讓人們能夠對藍海中的因素量化的評估,使得藍海的創(chuàng)建變成非??尚械囊患?。藍海的創(chuàng)建有無可以遵循的范式呢,我們知道,所有的理論就像愛因斯坦的理論,如果最后沒有一個方程式計算的話,這個理論就是沒有太大的用處,包括質量控制, 本來就是一直有理論,到了 8、90 年代,有了六西格瑪,才把這些理論變得可行,所以所 有的理論必須有一套相應的
7、方法論,才能讓理論變成可行的有用的。我們研究的資料涉及到了 150 個藍海的創(chuàng)建,跨越了多于 30個的產業(yè),而時間上跨度有1XX年的時間,因為我們認為藍海的創(chuàng)建與1XX年前沒有太大的不同,因為他們都有一個范式,我們研究了跨越1XX年的藍海案例,在這些藍海創(chuàng)建的案例中,有成功有失 敗,我們就把兩種案例進行比較,跨越產業(yè)的比較,跨越時間的比較,我們想找到的就是 根本性的范式,根本性的方程式來使得我們能夠重新創(chuàng)造藍海,這些產業(yè)包括電影院業(yè), 電腦業(yè),航空業(yè),零售業(yè),家庭建筑業(yè),汽車業(yè),制鋼業(yè)等等。那么我們研究了很多變量,包括產業(yè)變量,、組織變量,戰(zhàn)略變量,比如產業(yè)變量,是不是說在上升的產業(yè)變量中就容
8、易開創(chuàng)藍海,在衰弱的產業(yè)中也可以開創(chuàng)藍海呢? 組織上的變量包括男人、女人或者說其中之一還是更容易開創(chuàng)藍海,是年輕人還是年老 人,是思想開放還是保守的人,這就是我們研究了各種變量的目的所在。我們發(fā)現(xiàn)如下:藍海的創(chuàng)建不是技術的創(chuàng)新,有時是通過新技術創(chuàng)新,有時候是通過老技術創(chuàng)新,一般來說,出現(xiàn)市場新技術的話,很多人都想到的是新技術或者說第一 個進入市場的人,但是價值創(chuàng)新或者說藍海戰(zhàn)略并不在乎第一個,是否有技術上的創(chuàng)新, 而是第一個在價值上提供飛躍的。當我們到硅谷的時候,很多人都認為藍海戰(zhàn)略是一種新 的理論,但是事實并非如此。藍海戰(zhàn)略包括三點,首先要有一個非常杰出的價值,第二個是要獲利,第三個是各方面
9、都要滿意,高興,這樣才可以創(chuàng)造藍海。比如第一個誕生計算機的是 mits ,而不是微軟蘋果 ibm 。錄像機是 ampes 發(fā)明的,而不是索尼松下飛利浦。為什么大家不記得當初的發(fā)明者呢?因為這些商家都沒有賺錢,發(fā)明了這些產品后,都虧本了。我們只記得賺了錢獲得勝利的廠家。你們是想要發(fā)明了技術但卻虧本,還 是通過產品來賺錢,贏得勝利呢?技術創(chuàng)新者就是發(fā)明了這些創(chuàng)意,但是價值創(chuàng)新者就是 發(fā)明了最后賺錢的這個人。誰下的蛋誰又付出的蛋,是不是想讓別人幫你付出蛋來呢?中國企業(yè)應該去孵蛋,從蛋中得意,而不是下蛋。因此不要僅僅重視技術創(chuàng)新,而是重視價值創(chuàng)新,在歷史 上又很多企業(yè)都是獲得了技術創(chuàng)新而最后都虧本了。
10、那么問題就是如何讓你所擁有的技術 去賺錢,并且在這一過程中讓大家都滿意,各方都高興。旅行各地的時候,很多人都會說我們不象美國歐洲那么有錢,我們有財政上的限制,我們就不能做到象想歐美企業(yè)所做到的哪些。但是這些都是借口,因為真正進行價值 創(chuàng)新并賺錢的企業(yè)都是在資源非常有限的情況下成就他們的成功的。很多經(jīng)理人都有這種借口,像中國這樣的企業(yè)為什么不能創(chuàng)造像星巴克這樣的業(yè)務呢?如果僅僅限于在制造上提高生產力,今天是可以的,明天怎樣就不得而知了,如果 要獲得美好的未來,中國企業(yè)必須要有自己良好的品牌。另外一點,不管成本,勞動力多 便宜,但是總會有國家地區(qū)更便宜,要想用廉價的成本來獲勝,總有一天會有更多的產業(yè) 轉移到更為廉價的地區(qū)去,如果你要想把產業(yè)保持在中國,保持這種力量和所有的工作機 會,就必須有有利的品牌才行。藍海戰(zhàn)略就不僅能使你提高生產力,更能幫助你創(chuàng)造強有力的品牌,使中國企業(yè)成為強有力競爭的企業(yè)。重要的是必須要同時提高生產力,同時要創(chuàng)新,沒有時間要先做 單獨的什么一個方面,因為先做一個就會失去更好的機會,讓競爭對手有機可乘。另外,藍海的創(chuàng)建很多都是從紅海中來,是現(xiàn)有的紅海的激烈競爭中創(chuàng)建而來的,并不是都是由藍海開始創(chuàng)建起來的。如零售業(yè),像過去的零售商家,如雀巢,他們都 是在生產力上也就是價格上進行競爭,一旦星巴克出來后,就改變了產業(yè)的全景
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