電子商務(wù)與國際貿(mào)易分析

1、息息作業(yè)的實(shí)時性作業(yè)的實(shí)時性b222c b222c b222g 高級階段：新加坡、香港高級階段：新加坡、香港級階段：韓、韓、澳大利、臺級階段：韓、韓、澳大利、臺級階段：日、加加澳、新新西、大級階段：日、加加澳、新新西、大成階段：馬新利、新西、韓、韓、印、俄成階段：馬新利、新西、韓、韓、印、俄斯斯起階段：菲律、秘、越起階段：菲律、秘、越貿(mào)易自由化程度、高，貿(mào)易自由化程度、高，人為干預(yù)程度、低，商人為干預(yù)程度、低，商品流動的障礙、小，跨品流動的障礙、小，跨境交易的商流、物流、境交易的商流、物流、資金流和信息流的產(chǎn)業(yè)資金流和信息流的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、熟，、大鏈的發(fā)展、熟，、大于電子貿(mào)易的應(yīng)用。于電子貿(mào)易

2、的應(yīng)用。 加強(qiáng)法制與標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境建設(shè)加強(qiáng)法制與標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境建設(shè) 加快人員培訓(xùn)和人才培養(yǎng)加快人員培訓(xùn)和人才培養(yǎng) 重視調(diào)查和研究工作重視調(diào)查和研究工作 加澳政府的支持力度加澳政府的支持力度 提高電子貿(mào)易應(yīng)用水平提高電子貿(mào)易應(yīng)用水平 積極開展韓際交流與合作積極開展韓際交流與合作我們服務(wù)的客戶我們服務(wù)的客戶如何恰當(dāng)運(yùn)用全球數(shù)據(jù)寶？如何恰當(dāng)運(yùn)用全球數(shù)據(jù)寶？全球數(shù)據(jù)寶解決怎樣的問題？全球數(shù)據(jù)寶解決怎樣的問題？什么是全球數(shù)據(jù)寶？什么是全球數(shù)據(jù)寶？如何找到合適自己產(chǎn)品的市場？如何找到合適自己產(chǎn)品的市場？當(dāng)現(xiàn)有市場發(fā)生危機(jī)時如何有效當(dāng)現(xiàn)有市場發(fā)生危機(jī)時如何有效轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場？轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場？ 全球數(shù)據(jù)寶全球數(shù)據(jù)寶各國市

3、場統(tǒng)計分析各國市場統(tǒng)計分析 全球數(shù)據(jù)寶全球數(shù)據(jù)寶全球采購商數(shù)據(jù)庫全球采購商數(shù)據(jù)庫如何尋找及儲備有需求的如何尋找及儲備有需求的買家群？買家群？我們的客戶在向誰采購？我們的客戶在向誰采購？ 全球數(shù)據(jù)寶全球數(shù)據(jù)寶供應(yīng)商統(tǒng)計分析系統(tǒng)供應(yīng)商統(tǒng)計分析系統(tǒng) 我們的同行都在做什么？我們的同行都在做什么？客戶提出苛刻的付款等條件客戶提出苛刻的付款等條件能信任嗎？能信任嗎？ 全球數(shù)據(jù)寶全球數(shù)據(jù)寶全球采購商資信調(diào)查報告全球采購商資信調(diào)查報告 全球數(shù)據(jù)寶全球數(shù)據(jù)寶現(xiàn)有采購商追蹤系統(tǒng)現(xiàn)有采購商追蹤系統(tǒng)適用情況適用情況1.1.業(yè)務(wù)量不飽和，業(yè)務(wù)量不飽和，正在尋求市場擴(kuò)張正在尋求市場擴(kuò)張時；時；2.2.期望進(jìn)入一個新期望進(jìn)

4、入一個新市場，卻苦于找不市場，卻苦于找不到客戶時；到客戶時；貿(mào)易公司、物流企貿(mào)易公司、物流企業(yè)業(yè)3了解市場中對該產(chǎn)了解市場中對該產(chǎn)品有需求的每一個品有需求的每一個客戶，同時對其需客戶，同時對其需求量、采購周期、求量、采購周期、現(xiàn)有供應(yīng)鏈進(jìn)行評現(xiàn)有供應(yīng)鏈進(jìn)行評估，估，-鎖定最適合鎖定最適合自己的客戶自己的客戶主要客戶主要客戶信息應(yīng)用信息應(yīng)用適用情況適用情況1.1.收到尋求合作的收到尋求合作的陌生郵件或信函時；陌生郵件或信函時；2.2.在展銷會上遇到在展銷會上遇到素未謀面的買家時；素未謀面的買家時；貿(mào)易公司、投資企貿(mào)易公司、投資企業(yè)、銀行信貸機(jī)構(gòu)業(yè)、銀行信貸機(jī)構(gòu)3追蹤該客戶在某時追蹤該客戶在某時間

5、段內(nèi)的所有交易間段內(nèi)的所有交易記錄，了解其真實(shí)記錄，了解其真實(shí)性和與自身的契合性和與自身的契合度；度；主要客戶主要客戶信息應(yīng)用信息應(yīng)用適用情況適用情況1.1.老客戶突然減少老客戶突然減少定單時；定單時；2.2.業(yè)務(wù)集中在幾家業(yè)務(wù)集中在幾家固定的客戶手里時；固定的客戶手里時； 貿(mào)易公司貿(mào)易公司3清楚了解已有的客清楚了解已有的客戶需求量，其供應(yīng)戶需求量，其供應(yīng)商分布情況，衡量、商分布情況，衡量、比較、優(yōu)化自身的比較、優(yōu)化自身的競爭資質(zhì)，從而獲競爭資質(zhì)，從而獲得老客戶的忠誠和得老客戶的忠誠和依賴；依賴；主要客戶主要客戶信息應(yīng)用信息應(yīng)用適用情況適用情況1.1.遭遇爭奪同一客遭遇爭奪同一客戶的競爭對手時

6、；戶的競爭對手時；2.2.監(jiān)控業(yè)務(wù)流向和監(jiān)控業(yè)務(wù)流向和貿(mào)易特征都與自身貿(mào)易特征都與自身雷同的競爭對手時；雷同的競爭對手時； 涉及進(jìn)出口涉及進(jìn)出口 各行各業(yè)企業(yè)各行各業(yè)企業(yè)3追蹤該競爭對手的追蹤該競爭對手的每一筆交易細(xì)節(jié)，每一筆交易細(xì)節(jié)，了解其客戶構(gòu)成、了解其客戶構(gòu)成、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、供貨能業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、供貨能力等情況，并與自力等情況，并與自身內(nèi)部情況比較，身內(nèi)部情況比較，尋找差距和方向，尋找差距和方向，提高企業(yè)競爭力；提高企業(yè)競爭力； 主要客戶主要客戶信息應(yīng)用信息應(yīng)用適用情況適用情況1.1.尋求新的利潤增尋求新的利潤增 長時；長時；2.2.競爭劇烈時；競爭劇烈時；3.3.產(chǎn)品供不應(yīng)求時；產(chǎn)品供不應(yīng)求時；

7、 咨詢、投資公司咨詢、投資公司3及時了解市場中競及時了解市場中競爭對手的變狀況，爭對手的變狀況，對市場化程度高的對市場化程度高的產(chǎn)品，可通過監(jiān)控產(chǎn)品，可通過監(jiān)控替代品的發(fā)展?fàn)顩r，替代品的發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)及時做出領(lǐng)為企業(yè)及時做出領(lǐng)先競爭對手的市場先競爭對手的市場策略提供支持。策略提供支持。主要客戶主要客戶信息應(yīng)用信息應(yīng)用在接觸篩選客戶階段便留意各個國際買家的信用度情況，防在接觸篩選客戶階段便留意各個國際買家的信用度情況，防患于未然?；加谖慈?。要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)

8、去參觀個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀 網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。 廣告的受眾群體比主流媒體馬講還是具有一定的限制，只有在宣廣告的受眾群體比主流媒體馬講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下起調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。傳上線上、線下起調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。 位位 置置結(jié)合點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合如何做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣如何做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 ： 搜索引擎的選擇：搜索引擎的選擇：1 1

9、、速度、速度一個是信息查詢的速度，當(dāng)然是越快越好；另一個是信一個是信息查詢的速度，當(dāng)然是越快越好；另一個是信息的更新速度；息的更新速度；2 2、返回的信息量、返回的信息量這是衡量一個搜索引擎數(shù)據(jù)庫內(nèi)容大小的重要指標(biāo)，如這是衡量一個搜索引擎數(shù)據(jù)庫內(nèi)容大小的重要指標(biāo)，如果它返回的有效信息量多，就說明這個站點(diǎn)收錄的信息范圍果它返回的有效信息量多，就說明這個站點(diǎn)收錄的信息范圍廣，數(shù)據(jù)容量大，就能給用戶提供更多的信息資源。廣，數(shù)據(jù)容量大，就能給用戶提供更多的信息資源。3 3、信息相關(guān)度、信息相關(guān)度一個搜索引擎站點(diǎn)不僅要對查詢的信息數(shù)據(jù)返回量大，一個搜索引擎站點(diǎn)不僅要對查詢的信息數(shù)據(jù)返回量大，而且要求準(zhǔn)確

10、，與用戶所要求的信息關(guān)聯(lián)度高，不然返回一而且要求準(zhǔn)確，與用戶所要求的信息關(guān)聯(lián)度高，不然返回一大堆垃圾信息，再多又有何用。大堆垃圾信息，再多又有何用。4 4、穩(wěn)定性、穩(wěn)定性 一個好的搜索引擎站點(diǎn)，它的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫應(yīng)非一個好的搜索引擎站點(diǎn)，它的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫應(yīng)非常穩(wěn)定，這樣才能保證為用戶提供安全可靠的查詢服務(wù)。常穩(wěn)定，這樣才能保證為用戶提供安全可靠的查詢服務(wù)。5 5、易用性、易用性點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)：是否有服務(wù)人員與實(shí)體企業(yè)建立面對點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)：是否有服務(wù)人員與實(shí)體企業(yè)建立面對面的服務(wù)關(guān)系。面的服務(wù)關(guān)系。用戶實(shí)施與輔導(dǎo)：用戶實(shí)施與輔導(dǎo)：b2b服務(wù)供應(yīng)商需是否對用服務(wù)供應(yīng)商需是否對用戶進(jìn)行充分的實(shí)施輔導(dǎo)。戶

11、進(jìn)行充分的實(shí)施輔導(dǎo)。 綜合市場判斷分析能力綜合市場判斷分析能力 ：b2b服務(wù)供應(yīng)商作為服務(wù)供應(yīng)商作為立的第三方機(jī)構(gòu)，有必要幫助其會員用戶對立的第三方機(jī)構(gòu)，有必要幫助其會員用戶對行業(yè)趨勢進(jìn)行判斷，并提前規(guī)避風(fēng)險。行業(yè)趨勢進(jìn)行判斷，并提前規(guī)避風(fēng)險。 用戶信用體系維護(hù)：用戶信用體系維護(hù)：b2b交易平、需建立相應(yīng)的交易平、需建立相應(yīng)的信用維護(hù)體系，以規(guī)避用戶交易風(fēng)險，在這個過信用維護(hù)體系，以規(guī)避用戶交易風(fēng)險，在這個過程，平、將必須具備足夠的信用基礎(chǔ)，就像證程，平、將必須具備足夠的信用基礎(chǔ)，就像證券交易所與上市公司之間的關(guān)系。券交易所與上市公司之間的關(guān)系。資訊覆蓋率：資訊獲取能力為評判資訊覆蓋率：資訊獲

12、取能力為評判b2b服務(wù)商服務(wù)水平的重要指標(biāo)。服務(wù)商服務(wù)水平的重要指標(biāo)。v 如何選擇如何選擇b2b進(jìn)行韓際推廣（一）進(jìn)行韓際推廣（一）解決方案提供能力：解決方案提供能力：b2b服務(wù)供應(yīng)商有義務(wù)為其用戶提服務(wù)供應(yīng)商有義務(wù)為其用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，使其日收益比趨于合理。供最佳網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，使其日收益比趨于合理。 商業(yè)信息業(yè)內(nèi)覆蓋比率：對于典型的商業(yè)信息業(yè)內(nèi)覆蓋比率：對于典型的b2b行業(yè)，供應(yīng)行業(yè)，供應(yīng)商需將用戶的信息有效覆蓋足夠比例的目標(biāo)用戶。商需將用戶的信息有效覆蓋足夠比例的目標(biāo)用戶。 交易信息的有效匹配交易信息的有效匹配 ：b2b服務(wù)平、需建立有效的服務(wù)平、需建立有效的匹配機(jī)制，使供

13、求信息達(dá)更完、的匹配效果。匹配機(jī)制，使供求信息達(dá)更完、的匹配效果。 服務(wù)機(jī)構(gòu)對用戶產(chǎn)品研發(fā)方面的引導(dǎo)：通過韓際化澳服務(wù)機(jī)構(gòu)對用戶產(chǎn)品研發(fā)方面的引導(dǎo)：通過韓際化澳企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購，影響企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購，影響b2b平、內(nèi)部的小企業(yè)規(guī)范產(chǎn)平、內(nèi)部的小企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格，提高技術(shù)水準(zhǔn)，并參與韓際競爭。品生產(chǎn)規(guī)格，提高技術(shù)水準(zhǔn)，并參與韓際競爭。v 如何選擇如何選擇b2b進(jìn)行韓際推廣（二）進(jìn)行韓際推廣（二） 促進(jìn)外貿(mào)促進(jìn)外貿(mào) 重慶企業(yè)推廣重慶企業(yè)推廣 方便韓外企業(yè)向重慶出口方便韓外企業(yè)向重慶出口 增加韓外企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)增加韓外企業(yè)電子商務(wù)服務(wù) 建設(shè)重慶地區(qū)權(quán)威的第三方建設(shè)重慶地區(qū)權(quán)威的第三方電子商務(wù)平、電子商

14、務(wù)平、 平臺定位平臺定位 服務(wù)概述服務(wù)概述豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示50個商品個商品展示展示推廣推廣商務(wù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)金牌會員電子畫冊、中國供應(yīng)商光盤、國內(nèi)外各大展會金牌會員電子畫冊、中國供應(yīng)商光盤、國內(nèi)外各大展會在線聲像洽談、供求速配、廣交會現(xiàn)場采購商信息推送等在線聲像洽談、供求速配、廣交會現(xiàn)場采購商信息推送等企業(yè)店鋪展示企業(yè)店鋪展示推廣推廣重慶制造網(wǎng)會員畫冊重慶制造網(wǎng)會員畫冊 光盤光盤商務(wù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)廣交會現(xiàn)場服務(wù)展臺廣交會現(xiàn)場服務(wù)展臺商務(wù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)廣交會現(xiàn)場信息推送及貿(mào)易撮合廣交會現(xiàn)場信息推送及貿(mào)易撮合服務(wù)概述服務(wù)概述豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示50個商品個商品展示展示推廣推廣商務(wù)服務(wù)商務(wù)服務(wù)金牌會員電子畫冊、中國供應(yīng)商光盤、國內(nèi)外各大展會金牌會員電子畫冊、中國供應(yīng)商光盤、國內(nèi)外各大展會在線聲像洽談、供求速配、廣交會現(xiàn)場采購商信息推送等在線聲像洽談、供求速配、廣交會現(xiàn)場采購商信息推送等取得聯(lián)系取得聯(lián)系 尋找客戶尋找客戶 1 1 尋找客戶尋找客戶 2 2 尋找客戶尋找客戶 3 3 驗(yàn)證客戶驗(yàn)證客戶如有疑問，如有疑問，我應(yīng)和誰聯(lián)絡(luò)我應(yīng)和誰聯(lián)絡(luò)?