商家入駐商場的意向書范文

1、商家入駐商場的意向書范文入駐主要是針對大型商場、 百貨等的商家， 在該商場或百貨內(nèi)租 下了營業(yè)場所并在當(dāng)中營業(yè)。 下面是為你整理的商家入駐商場的意向 書范文，希望對你有用 !商家入駐商場的意向書范文甲方：乙方：經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方入駐甲方所投資的位于遷安市河西 區(qū)濱河大街 "首鋼濱河商場 "， 并用于經(jīng)營 （品牌/ 業(yè)態(tài)）事宜，達成 如下合作意向：一、乙方有意進駐甲方投資的濱河商場， 層 號鋪位， ot; 實際 面積約 平方米，期限 1 年，并以此為基礎(chǔ)，更好地推動雙方合作 ;二、本意向書正式生效后，將在其后三個月內(nèi)，在甲乙雙方共同 推動下，使甲乙雙方的合作有實質(zhì)性的

2、進展， 甲乙雙方將就甲方向乙 方入駐"濱河商場 "的具體位置、面積、條件以及其他合作條款和條件 等進行洽談，并達成一致意見，最終簽署正式的聯(lián)營合同 ;三、簽訂該份意向書后，乙方將獲得優(yōu)先入駐權(quán) ;四、本意向書正式生效后，甲方將有權(quán)使用乙方的名稱、商標(biāo)及 其他標(biāo)識，用于 "濱河商場 "項目的相關(guān)宣傳。甲方保證將其用于正當(dāng) 的宣傳活動。五、本意向書雙方同意， 將對本意向書的內(nèi)容以及任何一方在洽 談時獲得的任何其他方的信息保守秘密，不對其他任何人披露該信 息;六、本意向書未盡事宜將在甲乙雙方的正式合作合同中予以 明確和完善 ;七、本意向書壹式貳份，甲、乙雙方各

3、執(zhí)壹份，自雙方授權(quán)代表 簽章后生效。甲方： 乙方：授權(quán)代表： 授權(quán)代表：日期： 日期：入駐商場的注意事項 首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是 商場比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些 ;然后是商定裝修， 裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的 CI 統(tǒng)一形象，而商場也 不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這 中間的矛盾就必須協(xié)商解決。商場還要設(shè)立一個什么最低銷售額， 一般三個月達不到最低銷售 保障，要么你就自己吃貨 （自己掏錢買自己的貨 ）要么就收拾包袱走人， 他們要刪柜。 商場對在場經(jīng)營的品牌非常苛刻， 如果不是一些利潤率 達到百分之幾百的大的品

4、牌怎么應(yīng)付得來呢 ?再從商場收費方面來分析， 商場回扣 25到 28個點，宣傳費 1到 2 個點，增值稅 17 個點，這樣加起來大概要 43 到 47 個點，另節(jié)假 日促銷還要扣點。 以此算法， 如果你從公司拿貨 3 到 4 折，利潤大概 是 60 到 70 個點，其中有 43 到 47 個點會被商場吃掉， 那么你的利潤 最高只有 27 個點。這還要最理想的銷售狀態(tài)， 如果遇到商場促銷， 折扣 20 個點呢? 如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢 ?這樣就避免不了虧本。再 加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢 ?最后巧妙協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系， 爭取更高的利潤。 一是與商場高層 有

5、良好的關(guān)系，他們會減少你回扣率 （這也是進駐商場的朋友最常用 的手段 ）;二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們 負(fù)責(zé) 12%，你個人負(fù)責(zé) 5%;三就是代理一些知名的品牌、利潤高的品 牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的， 一般是品牌方自行設(shè) 立的專柜， 他們的利潤可以自行控制。 個人代理進駐商場還是需要謹(jǐn) 慎考慮，二線品牌進駐商場也需要酌情思量。進駐商場要什么條件一、具體每個商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費群、 商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關(guān)， 所以也不一定都需要樓主所說的國際國內(nèi)一二流品牌。 就樓主提到的 這幾個商場來說，我給你按進店難

6、度排名是：東方、雙安、中友、君 太、新世界、大悅城、金源燕莎。 （由于我不知道你的品牌的具體情 況我只能做個主觀排名 ）。東方完全定位于國際國內(nèi)一線品牌，雙安 中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線， 所以在賣場中也有 一些不知名的品牌來填補， 金源雖然當(dāng)初定位很高調(diào)， 由于招商難度 也只能放低門檻， 大悅城屬于新項目經(jīng)營面積又大， 在某些樓層也不可能都做一線品牌二、三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊， 我暫且理解為現(xiàn)階段 知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機會，和公司 規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條 件的選擇上自主權(quán)會比較低一點。材料三、五證一書

7、：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、商標(biāo)注 冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件， 如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán) 書。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進口商品要出具報關(guān)單。四、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊， 比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋 冬裝的產(chǎn)品圖冊， 如果還有明年春夏裝的圖冊更好。 還要有你的市場 分布明細，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜（最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達城市的大商場，樓層、面積、 月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報 告。方式五、所列舉商場中東方、 大悅城、金源是租金形式。 中友、君太、 新世界、雙安是聯(lián)營 （流水倒扣 ）形式，也就是你說的給商

8、場提點，流 水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。 （比如說你保底簽 10 萬/ 月， 抽成簽25%,那么你每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬，就算 你沒賣夠 10 萬也得給商場 2.5 萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合 適了,不管賣多少錢都是銷售額的 25%。 ）六、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象 ESPRIT這樣的品牌在 哪個商場抽成都是 20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會 超過 25%。但基本費用包括：質(zhì)保金 （押金 ），廣告促銷費，周年慶贊 助費，管理費，水電費，電話占號費 還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進場保證金。 租金店我只知道大悅城是每平米每天 20 多， 其他那幾家抱歉不知道。 （上述帶有保證金字眼的都是可退的 ）七、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等， 如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用八、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進駐的，所 以這些商場的招商人員你還得給回扣， 回扣的性質(zhì)有一次性給的， 也 有每月提點的， 樓主所列舉的商場按黑暗程度排名如下： 中友、雙安、 東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、 （本排名進攻參考 ）流程1 前期接洽，洽談合作條件。2 確定合作條件，交費用 （一般商場要求進