商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)

1、商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)一 一、活動(dòng)目的1、針對(duì)目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完 全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集 團(tuán)內(nèi)部客戶資源。2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影 響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)作前期醞釀，加快 口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)時(shí)間 單位定點(diǎn)宣傳： 9 月 20 日 10 月 20 日 團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)時(shí)間： 9 月 28 日 10 月 28 日三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：1、活動(dòng)主題：金秋送爽 快樂(lè)到家2、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 20 日10 月 20 日 3 、活動(dòng)目的： 本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。

2、第一，直接到集 團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大 特色和賣(mài)點(diǎn)，擴(kuò)大品 牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí)，深入宣傳 內(nèi)部股東購(gòu) 房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，讓各單位員 工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精 神。第二，在 本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示，設(shè)點(diǎn)咨 詢，擴(kuò)大品牌知名 度，積累客戶資源，為開(kāi)盤(pán)墊定基礎(chǔ)。1) 場(chǎng)地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié) 點(diǎn)位置。2）音響電源安排。3）工作人員的餐飲、住宿安排。4）其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。5）海報(bào)張貼。6、時(shí)間安排 （ 待定 ） 根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來(lái)確定 具體時(shí)間及天數(shù)。7、人員安排 （ 待定 ） 去各子單位由

3、聯(lián)眾公司安排一人， 項(xiàng)目部 3 4 人?；顒?dòng)二：1、活動(dòng)主題： 慶國(guó)慶， 金秋送爽 齊購(gòu)房， 驚喜實(shí)惠 2 、 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28 日 10 月 28 日 3 、具體內(nèi)容： 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶 （vip 客戶除外 ） ， 凡任購(gòu)住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu) 惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時(shí)購(gòu)三套以上 （ 含 三套） 住房的新客戶，均可視為團(tuán)購(gòu)客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后， 每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。 團(tuán)購(gòu) 10 套以上的， 優(yōu)惠另議。 股東客戶可組團(tuán)購(gòu)房，達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu) 惠。 以

4、上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù)，不累加。 、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。4、廣告宣傳 時(shí)間 思路 形式 內(nèi)容大綱 投放媒體 負(fù) 責(zé)人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)為主題， 突出各大賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容等。郵箱廣告夾送50000張 品質(zhì)生活盛宴，剛剛開(kāi)始配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)場(chǎng)景等。以?shī)A報(bào)形式分 2 次發(fā)放，包括其它縣市。9 月 25 日至 10 月 5 日 在國(guó)慶期間加強(qiáng)形象宣傳， 提高知名度 30 秒 形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正在火熱進(jìn)行，團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)全面開(kāi)啟。公共頻道 9 月 26 日 （ 周五 ） 以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)為主 題，配合國(guó)慶及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶。軟文+形象 半版

5、 品質(zhì)生活盛宴，剛剛開(kāi)始 配合講 述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值。晚報(bào) 目的：借助內(nèi)部認(rèn)購(gòu)場(chǎng)景火爆，以城中央純板式大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)觀望客戶的購(gòu)買(mǎi) 欲望。四、費(fèi)用預(yù)算 （ 略） 商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)二活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類(lèi)、床品、箱包新品 7 折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新 品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品 牌要保證相同力度， （ 超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì) 員積分卡只積分不打折 ）（ 二） 購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)” 時(shí)間： 201*年 10 月 1 日 7 日凡當(dāng)

6、日單店購(gòu)物滿 300 元的顧客 , 可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽 獎(jiǎng), 有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱 , 內(nèi)有 20 個(gè) 乒乓球 （ 其中全額返還 1 個(gè), 半額返還 2 個(gè)，17 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品 ），工作 人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)（ 三 ） 國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康 此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò) 7.18 暴雨事 件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加 突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方 式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注 顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已

7、經(jīng)推出全場(chǎng) 7 折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式， 作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康 的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元（含超市 ）的 顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理 “保險(xiǎn)卡” 一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A系列：加5元贈(zèng)送保額為22019元的意外傷害保險(xiǎn)（成 本 15 元）。B1 系列：加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 63020 元的意外傷害 保險(xiǎn) （ 成本 30 元） 。B2系列：力口 10元贈(zèng)送辦理保額為 281000元的交通意外 傷害保險(xiǎn) （ 成本 30 元） 。C1 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理

8、保額為 155030 元的意外活動(dòng)名稱：XXX公司客戶答謝酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日19:40-21:40活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝： 工作人員 （ 男女現(xiàn)場(chǎng)工作人員穿晚禮服出 席）; 西洋名曲演奏樂(lè)團(tuán) （ 大提琴演奏、小提琴演奏、鋼琴?gòu)?奏、薩克斯演奏等組成 ）; 演奏區(qū) （ 西洋名曲演奏樂(lè)團(tuán) ）; 燒考 區(qū)（ 由專人負(fù)責(zé)燒制，旁邊擺三張長(zhǎng)桌放置啤酒和酒杯，選 定一個(gè)吉他手彈奏歌曲，地點(diǎn)：廣場(chǎng)旁的小樹(shù)林 ）; 客戶聚集 區(qū)（ 桌椅、蠟燭燈臺(tái)、酒水 ）; 酒水盛放區(qū)物料道具：榮譽(yù)客戶禮品 （ 精美盒裝派克筆，水晶 LOGO 方塊 ）;12 張大圓桌 ;150 張凳子 ; 紅酒 （ 長(zhǎng)城干紅、

9、威士忌等 ）; 蠟燭燈臺(tái) ; 水果 ; 西式餐點(diǎn)、飲料 （可樂(lè)、雪碧 ）; 啤酒 ; 高腳酒 杯; 榮譽(yù)客戶勛章活動(dòng)流程：1. 19:30 演奏區(qū)開(kāi)始演奏曲目，采取不報(bào)曲目的方式， 整個(gè)演奏順序安排事先整理。2. 19:35 銷(xiāo)管組置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始接待到來(lái)的業(yè)主，安置 其入座，盡量將同棟樓的業(yè)主安排在一桌，以便交談和進(jìn)一 步溝通3. 20:00 領(lǐng)導(dǎo)致答謝辭，致敬酒辭4. 20:45 客源組協(xié)助銷(xiāo)管組向業(yè)主發(fā)放禮品包：包括 派克筆 ; 榮譽(yù)業(yè)主勛章6. 20:05-21:10 引領(lǐng)客戶相互介紹認(rèn)識(shí)，通過(guò)營(yíng)造活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)到業(yè)主間的良好溝通融洽，也促使酒會(huì)氣氛更 加濃烈。7. 21:00 領(lǐng)導(dǎo)再次致祝酒辭，并宣布燒考區(qū)開(kāi)放的信 息8. 21:05 工作人員引導(dǎo)客戶到燒烤區(qū)人員配置：現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn) （ 負(fù)責(zé)客戶接待、與客戶交流、客戶間的 介紹、禮品發(fā)放 ）客源組 （