保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)企劃方案7頁

1、XX公司XX產(chǎn)品說明會(huì)企劃方案一企劃總體思路：以產(chǎn)品銷售為背景，結(jié)合市場(chǎng)需求，針對(duì)中、高端特定目標(biāo)市場(chǎng)由經(jīng)過選拔和會(huì)前產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)練合格的推廣人員進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)開拓、說明，由公司組織該產(chǎn)品推薦會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一促成，從而達(dá)到幫助營(yíng)銷人員“開發(fā)好一個(gè)市場(chǎng)，賣好一個(gè)產(chǎn)品，學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能”的目的，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入目標(biāo)，提高業(yè)績(jī)平臺(tái)的增長(zhǎng)。二. 企劃總體目標(biāo)：保費(fèi)預(yù)收x萬，回收x萬三.人員組織架構(gòu)：1籌劃及行政組組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 組員： 工作職責(zé)：（1）時(shí)間的安排，人員的管理， 會(huì)場(chǎng)的選擇，晨會(huì)上的宣導(dǎo)發(fā)動(dòng)等。 （2）負(fù)責(zé)客戶的落實(shí)，說明會(huì)門票的預(yù)訂，各機(jī)構(gòu)具體工作的布置等。 （3）各種資料的打印及分裝，說明會(huì)門票的印

2、制，各種物品及獎(jiǎng)品的采購，課程準(zhǔn)備等。 2禮儀組組長(zhǎng)： 組員： 工作職責(zé)：（1）迎賓（2）保證每位來賓到會(huì)時(shí)簽到，并且務(wù)必使每位來賓領(lǐng)取資料袋等物品（3）引導(dǎo)每位來賓入座（4）為獲獎(jiǎng)來賓頒獎(jiǎng) （5） 在來賓離開會(huì)場(chǎng)時(shí)，禮儀人員要表示感謝并恭送離場(chǎng)。1接待組組長(zhǎng)： 組員： 工作職責(zé)：（1）對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)接待。（2）負(fù)責(zé)物品的管理和分發(fā)。（3）營(yíng)銷員主要是將自己所約的嘉賓迎送到場(chǎng)并陪伴。4后援組組長(zhǎng)： 組員： 工作指責(zé)：（1）會(huì)場(chǎng)的選定 （2）會(huì)場(chǎng)的布置5會(huì)議核心組組長(zhǎng)： 組員：（1）理財(cái)講師： （2）產(chǎn)品講師： （3）主持人： （4）音控師： 工作職責(zé)：（1）運(yùn)用激情、自信和控場(chǎng)能力帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)

3、氣氛。 （2）對(duì)會(huì)場(chǎng)的節(jié)奏進(jìn)行有效的把握。 （3）音控師應(yīng)與講師、主持人等進(jìn)行默契的配合，以使整個(gè)會(huì)議在諧和的音效中順利進(jìn)行。6. 培訓(xùn)支持組組長(zhǎng)： 組員： 工作職責(zé)：（1）對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，增加業(yè)務(wù)員的展業(yè)欲望，提升業(yè)務(wù)員自主經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。 （2）使業(yè)務(wù)員能夠精通產(chǎn)品，并提升業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能技巧。 （3）協(xié)助業(yè)務(wù)員通過“計(jì)劃100”積累目標(biāo)客戶，并協(xié)同業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效的邀約。四. 會(huì)議流程安排：時(shí)間內(nèi)容執(zhí)行人時(shí)間備注14：00-14：30來賓入場(chǎng)，30快樂大本營(yíng)主持人入場(chǎng)音樂拉德斯基14：31-14：33致歡迎詞514：3414：40介紹來賓14：4014：45領(lǐng)導(dǎo)致辭14：45-14

4、：58公司簡(jiǎn)介1514：5815：01幸運(yùn)抽獎(jiǎng)主持人15音樂的士高15：0115：45理財(cái)專題60主講人入場(chǎng)音樂拉德斯基15：4516：00產(chǎn)品說明216：00-16：05禮品介紹6316：05-16：35定時(shí)熱買30音樂的士高分別面談16：3516：45結(jié)束語10五. 會(huì)議籌備行事歷：時(shí) 間內(nèi) 容x月x日各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理碰頭會(huì)，對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行宣導(dǎo) x月x日各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員層面的產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行宣導(dǎo) 六.會(huì)議操作細(xì)則：1、名稱：XX產(chǎn)品發(fā)布暨投資理財(cái)演示會(huì)2、時(shí)間：X年X月X日 3、地點(diǎn)： 4、人數(shù)： 5、門票價(jià)格：1.售價(jià)x元 2.套票售價(jià)x元（客戶帶家屬參會(huì)） 6、獎(jiǎng)品設(shè)定：進(jìn)場(chǎng)小禮品、簽單禮

5、品、抽獎(jiǎng)禮品、7.相關(guān)要求（1）各機(jī)構(gòu)需事前篩選客戶，并于x月x日至x月x日將客戶名單上報(bào)做統(tǒng)計(jì)。各服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)做追蹤、記錄并上報(bào)，最終通過篩選確定符合參會(huì)條件的客戶名單。個(gè)業(yè)部將把最終篩選出的客戶名單通知各機(jī)構(gòu)。對(duì)于確定的客戶需要統(tǒng)計(jì)客戶資料，包括：姓名、性別、年齡、工作單位及職位、個(gè)人成就等。各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員再將請(qǐng)柬和門票送達(dá)到客戶手中。（2）參會(huì)人員的著裝要求：體現(xiàn)公司整體專業(yè)形象，產(chǎn)品說明會(huì)要求所有參會(huì)的業(yè)務(wù)人員必須著深藍(lán)或黑色職業(yè)裝，白色襯衣（男士打領(lǐng)帶），必須佩戴司徽、不符合著裝要求者將謝絕入場(chǎng)。（3）會(huì)議簽到：客戶需攜帶請(qǐng)柬，以便簽到;業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取資料袋。陪同客戶到達(dá)指

6、定位置就坐，會(huì)議開始前可與客戶做簡(jiǎn)單交流，但聲音不要過高，以免影響其他客戶（4）會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：會(huì)議開始前，業(yè)務(wù)人員須提醒客戶將手機(jī)關(guān)閉 或調(diào)整到會(huì)議狀態(tài)；會(huì)議期間不得吸煙、隨意走動(dòng)，請(qǐng)業(yè)務(wù)人員與客戶提前做好交流；大會(huì)將為每一位客戶準(zhǔn)備紙筆、業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意觀察客戶關(guān)注、認(rèn)可、記錄的地方。（5）為給會(huì)場(chǎng)營(yíng)造一種簽單的氛圍，需要每一位參會(huì)業(yè)務(wù)人員注意：當(dāng)主持人恭賀簽單客戶的時(shí)候，業(yè)務(wù)同仁務(wù)必暫停與客戶的溝通、停下手中的工作一起鼓掌祝賀。（6）會(huì)場(chǎng)投影儀至少保證一臺(tái)；筆記本電腦至少保證總共十二臺(tái)，并保證每桌至少有一臺(tái)，以此在會(huì)場(chǎng)為客戶進(jìn)行必要的紅利演示，且每桌保證有至少一位能夠熟練操作紅利演示系統(tǒng)的人員。（7）在會(huì)場(chǎng)需準(zhǔn)備咖啡和茶，以供客戶選用8.相關(guān)禮品： 參會(huì)小禮品： 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮品： 簽單2-49999萬元禮品： 簽單5-99999萬元禮品： 簽單10-199999萬元禮品： 簽單20萬元禮品： 簽單50萬元禮品： 七. 費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)說會(huì)費(fèi)用預(yù)測(cè)一、 場(chǎng)地費(fèi)用： 二、 會(huì)務(wù)費(fèi)用： 三、 獎(jiǎng)品費(fèi)用： 四、 培訓(xùn)費(fèi)用： 五、 門票收入： 總費(fèi)用： 產(chǎn)說會(huì)實(shí)際使用費(fèi)用x元，明細(xì)附后 Xx公司xx部門X年x月x日項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)數(shù)量金額場(chǎng)地租賃費(fèi) 會(huì)務(wù)費(fèi)用 水果