精編低成本營銷的五大注意事項0001

1、低成本營銷的五大注意事項國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過 8000 萬家 , 占全國企業(yè)總數(shù)的 99% ，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在 加入 WTO 后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。怎幺辦？退不是辦法， 進又有風(fēng)險。作為一名營銷界資深實戰(zhàn)派人士，近幾年來，我們一直專注于中小醫(yī)藥保健 品企業(yè)的營銷推廣與品牌運作， 面對中小企業(yè)的焦慮不安， 我們曾提出了低成本 營銷的概念， 這主要指一方面中小企業(yè)要最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險， 充分整合起 各種有利于自身的社會資源， 以求得企業(yè)與產(chǎn)品最大的生存機會； 另一方面通過 產(chǎn)品的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立自身

2、的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢， 為以后的 市場拓展提供樣板示范效應(yīng)， 并進而延伸品牌帶來的影響， 藍哥智洋團隊曾和客 戶合作策劃實施了諸多品牌推廣案例，現(xiàn)總結(jié)出低成本營銷的五大注意事項：一 選好市場切入點低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回 報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合， 裂變成巨大的核能效應(yīng)。 因此，在正式啟動市場時， 不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市， 而 應(yīng)理性分析， 慎重選擇。近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體 的打工仔， 嘩嘩的資金滾出去， 一段時間下來卻不見市場回報， 于是當(dāng)初的雄心 萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可

3、惜啊。因此，選好市場切入點，首要關(guān)鍵應(yīng) 了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費 心理和消費層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個性化需求， 只有這些理順了，你才有的 放矢。二. 揚長避短或避實擊虛既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上?，F(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市，動不動 就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了， 我們認為，如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在 平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、 誘導(dǎo)性。同時在終端運作上，要有

4、創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移， 在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。三. 執(zhí)行力與意志力的結(jié)合十年來藍哥智洋團隊親自運作的醫(yī)藥保健品，無一失算，靠的是什幺，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與 跟蹤，都體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。面對激烈的競爭和挑剔的市場，我 們不憑經(jīng)驗、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所 有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲 江湖。海信集團領(lǐng)頭人周厚原健和太極集團的白禮西在近期發(fā)言中都認為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良 專業(yè)的團隊，要

5、把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上 來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。四. 個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都 謹小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險。因此，他們十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強 調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一 定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。 特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東 拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針

6、見血，直入根本，要最 大限度的吸引眼球，弓I發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外， 事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。五. 區(qū)域制勝而不是全局開花中小醫(yī)藥保健品企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經(jīng)十 分明確。區(qū)域市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下，應(yīng) 該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎 穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后， 把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、 復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補充 完整，即提高了抗風(fēng)險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原，你 還擔(dān)心什幺呢。中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風(fēng)險，如一 著不慎，隨時有傾覆的危險。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水 手要統(tǒng)一思想，擁有豐富的航海經(jīng)驗外，好的領(lǐng)航指導(dǎo)也十分重要。作為藍哥智 洋團隊的首席顧問，我一直認