維度及面試題目--銷售類

1、測測評評維維度度題題目目面面試試記記錄錄大大維維度度小小維維度度序序號號具具體體問問題題基基本本概概況況工作職責(zé)1 以往核心工作內(nèi)容是什么？負(fù)責(zé)區(qū)域1 具體負(fù)責(zé)哪些區(qū)域？公司操作模式 1公司的操作模式是直營還是招商？招商是傭金制還是底價招商？主要品種 1 主要負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品線？OTC還是處方藥？具體品種有哪些？開發(fā)醫(yī)院（標(biāo)桿醫(yī)院）/代理商數(shù)量 1產(chǎn)品覆蓋程度怎么樣？哪些醫(yī)院/代理商是你獨(dú)立開發(fā)的？代理商的規(guī)模怎么樣？是否建立了標(biāo)桿醫(yī)院，標(biāo)崗銷售占比重多少？怎樣進(jìn)行醫(yī)院管理？產(chǎn)品管理（上量分析，競品分析）1您所負(fù)責(zé)的主要是哪一個產(chǎn)品，接手后您對產(chǎn)品上量做了哪一些工作？競品有哪一些？所負(fù)責(zé)品種與競品

2、優(yōu)劣勢如何？合同管理1您的銷售合同是怎樣管理的？客戶（代理商）管理情況了解銷售情況1目前手上代理商資源有哪些？如何對代理商進(jìn)行維護(hù)管理？請舉例。公司管理情況1公司針對目前所屬崗位是怎樣的管理及考核方式？政府事務(wù)1有無政府事務(wù)的相關(guān)資源？跟哪些部門打交道比較多？有無成功案例？若有，請舉例。招投標(biāo)情況 1是否負(fù)責(zé)過招投標(biāo)業(yè)務(wù)？如有負(fù)責(zé)，是自己做的還是廠家做的？在過程中主要負(fù)責(zé)什么？以及負(fù)責(zé)品種中標(biāo)情況？請舉例成功案例？個個人人信信息息籍貫及定居地1 籍貫及定居地分別在哪？婚育情況1結(jié)婚了嗎？有小孩了嗎？小孩多大了？誰帶？（帶的人是否會穩(wěn)定）有沒有二胎打算？（主要針對女性），配偶在哪？從事什么工作？

3、父母情況1父母退休了嗎？他們退休前從事什么工作？父母是否還在一起？兄弟姐妹情況兄弟姐們里面排第幾？他們分別從事什么職業(yè)？目前及期望薪酬1 目前及期望薪酬分別是多少？目前薪酬如何組成的？離職原因1 最核心的離職原因是什么？個性自述（優(yōu)缺點(diǎn)）1請講講自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。他人評價1 你的直接上級/評級/下級/客戶等是怎樣評價你的？職業(yè)規(guī)劃1 未來3年的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？期望工作地1 期望工作地在哪？企企業(yè)業(yè)文文化化匹匹配配度度品德（價值觀）1例如：你最崇拜的人是誰，為什么？（根據(jù)忠誠度、離職原因、是否個人主義、穩(wěn)定性、以往業(yè)績、同事及客戶關(guān)系等因素綜合分析）企業(yè)文化1 選擇一家公司的時候，最看中的維度

4、。專專業(yè)業(yè)能能力力維維度度市場擴(kuò)展能力您的年度/季度/月度任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成指標(biāo)量是多少？為了完成指標(biāo)，您采用了哪一些行為/方式，在開發(fā)新客戶？有哪些成果案例，有哪些失敗案例，請作具體分析？商務(wù)談判能力您負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價格空間如何？是否有遇到價格空間比較差產(chǎn)品，如果有，請具體舉例處理方式有哪些？市場判斷能力您主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是？區(qū)域是？你負(fù)責(zé)客戶任務(wù)量是怎樣確定的？具體任務(wù)量是多少？實(shí)際任務(wù)量是多少？怎么解釋預(yù)定任務(wù)量與實(shí)際任務(wù)量差距較大情況？營銷策劃執(zhí)行能力針對你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，接手時你是怎樣去規(guī)劃思考的？（目的是什么？怎么設(shè)計(jì)？怎么推進(jìn)？結(jié)果如何）/你是怎樣去執(zhí)行方案的？渠道規(guī)劃建設(shè)能力您在

5、產(chǎn)品渠道通路建設(shè)上做了哪些工作？渠道管理支持能力是否出現(xiàn)串貨情況，為了減少串貨你做了哪一些工作？建立信任的能力你的重要/關(guān)鍵客戶是哪一些？銷量情況如何？預(yù)期應(yīng)變能力你負(fù)責(zé)的品種是否出現(xiàn)價格波動情況，出現(xiàn)時價格波動時你是怎樣處理的？問題解決能力問題解決能力、市場分析能力（同上差不多）市場分析能力學(xué)術(shù)能力區(qū)域內(nèi)與哪一些專家建立較好聯(lián)系項(xiàng)目投入產(chǎn)出比情況如何？通通用用維維度度抗挫抗壓能力如果你是怎么化解這種矛盾的？你怎么來解決這種壓力的問題？（抗壓能力）溝通能力你下市場的時候有沒有碰到一些比較難溝通的客戶？現(xiàn)在的關(guān)系如何？你是怎么樣改善這個關(guān)系的？（以上是考溝通以及影響力的問題）創(chuàng)新能力你認(rèn)為你有創(chuàng)

6、新能力嗎？舉個例子？你平時有關(guān)注這一塊嗎？（創(chuàng)新能力）自控能力（時間管理）日常工作是怎樣安排的，是否出現(xiàn)過缺勤記錄？是否試過在報表提交上有延誤的？怎樣進(jìn)行時間管理？影響力你在當(dāng)?shù)毓ぷ髁撕脦啄?，那么你自己是如何去?gòu)建你這個影響力的？通過那幾個方面？或者說你自己總結(jié)出哪幾點(diǎn)跟別人不同能比人更快體現(xiàn)出你的影響力？（影響力）親和力（面試官）通過面試交流判斷專業(yè)學(xué)習(xí)能力除了公司提供的平臺外，你是怎樣自我提升的？有什么收獲？領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力力團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力接手團(tuán)隊(duì)時績效情況如何？目前團(tuán)隊(duì)績效情況如何？你在其中做了哪些貢獻(xiàn)？督導(dǎo)能力接手時團(tuán)隊(duì)管理情況如何？你采取了哪一些管理手段？怎樣對下屬進(jìn)行有效指導(dǎo)？下屬激勵能力

7、針對你的團(tuán)隊(duì)，你采取了哪一些激勵手段，金錢與非金錢的，選擇原因是什么？效果如何？測測評評維維度度題題目目大大維維度度小小維維度度序序號號具具體體問問題題基基本本概概況況工作職責(zé)1 以往核心工作內(nèi)容是什么？負(fù)責(zé)區(qū)域1 具體負(fù)責(zé)哪些區(qū)域？公司操作模式 1公司的操作模式是直營還是招商？招商是傭金制還是底價招商？主要品種 1 主要負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品線？OTC還是處方藥？具體品種有哪些？開發(fā)醫(yī)院（標(biāo)桿醫(yī)院）/代理商數(shù)量 1產(chǎn)品覆蓋程度怎么樣？哪些醫(yī)院/代理商是你獨(dú)立開發(fā)的？代理商的規(guī)模怎么樣？是否建立了標(biāo)桿醫(yī)院，標(biāo)崗銷售占比重多少？怎樣進(jìn)行醫(yī)院管理？產(chǎn)品管理（上量分析，競品分析）1您所負(fù)責(zé)的主要是哪一個產(chǎn)品，

8、接手后您對產(chǎn)品上量做了哪一些工作？競品有哪一些？所負(fù)責(zé)品種與競品優(yōu)劣勢如何？合同管理1您的銷售合同是怎樣管理的？客戶（代理商）管理情況了解銷售情況1目前手上代理商資源有哪些？如何對代理商進(jìn)行維護(hù)管理？請舉例。公司管理情況1公司針對目前所屬崗位是怎樣的管理及考核方式？政府事務(wù)1有無政府事務(wù)的相關(guān)資源？跟哪些部門打交道比較多？有無成功案例？若有，請舉例。招投標(biāo)情況 1是否負(fù)責(zé)過招投標(biāo)業(yè)務(wù)？如有負(fù)責(zé)，是自己做的還是廠家做的？在過程中主要負(fù)責(zé)什么？以及負(fù)責(zé)品種中標(biāo)情況？請舉例成功案例？個個人人信信息息籍貫及定居地1 籍貫及定居地分別在哪？婚育情況1結(jié)婚了嗎？有小孩了嗎？小孩多大了？誰帶？（帶的人是否會

9、穩(wěn)定）有沒有二胎打算？（主要針對女性），配偶在哪？從事什么工作？父母情況1父母退休了嗎？他們退休前從事什么工作？父母是否還在一起？兄弟姐妹情況兄弟姐們里面排第幾？他們分別從事什么職業(yè)？目前及期望薪酬1 目前及期望薪酬分別是多少？目前薪酬如何組成的？離職原因1 最核心的離職原因是什么？個性自述（優(yōu)缺點(diǎn)）1請講講自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。他人評價1 你的直接上級/評級/下級/客戶等是怎樣評價你的？職業(yè)規(guī)劃1 未來3年的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？期望工作地1 期望工作地在哪？企企業(yè)業(yè)文文化化匹匹配配度度品德（價值觀）1例如：你最崇拜的人是誰，為什么？（根據(jù)忠誠度、離職原因、是否個人主義、穩(wěn)定性、以往業(yè)績、同事及客戶

10、關(guān)系等因素綜合分析）企業(yè)文化1 選擇一家公司的時候，最看中的維度。專專業(yè)業(yè)能能力力維維度度市場擴(kuò)展能力您的年度/季度/月度任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成指標(biāo)量是多少？為了完成指標(biāo)，您采用了哪一些行為/方式，在開發(fā)新客戶？有哪些成果案例，有哪些失敗案例，請作具體分析？商務(wù)談判能力您負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價格空間如何？是否有遇到價格空間比較差產(chǎn)品，如果有，請具體舉例處理方式有哪些？市場判斷能力您主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是？區(qū)域是？你負(fù)責(zé)客戶任務(wù)量是怎樣確定的？具體任務(wù)量是多少？實(shí)際任務(wù)量是多少？怎么解釋預(yù)定任務(wù)量與實(shí)際任務(wù)量差距較大情況？營銷策劃執(zhí)行能力針對你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，接手時你是怎樣去規(guī)劃思考的？（目的是什么？怎么設(shè)計(jì)？

11、怎么推進(jìn)？結(jié)果如何）/你是怎樣去執(zhí)行方案的？渠道規(guī)劃建設(shè)能力您在產(chǎn)品渠道通路建設(shè)上做了哪些工作？渠道管理支持能力是否出現(xiàn)串貨情況，為了減少串貨你做了哪一些工作？建立信任的能力你的重要/關(guān)鍵客戶是哪一些？銷量情況如何？預(yù)期應(yīng)變能力你負(fù)責(zé)的品種是否出現(xiàn)價格波動情況，出現(xiàn)時價格波動時你是怎樣處理的？問題解決能力問題解決能力、市場分析能力（同上差不多）市場分析能力學(xué)術(shù)能力區(qū)域內(nèi)與哪一些專家建立較好聯(lián)系項(xiàng)目投入產(chǎn)出比情況如何？通通用用維維度度抗挫抗壓能力如果你是怎么化解這種矛盾的？你怎么來解決這種壓力的問題？（抗壓能力）溝通能力你下市場的時候有沒有碰到一些比較難溝通的客戶？現(xiàn)在的關(guān)系如何？你是怎么樣改善這個關(guān)系的？（以上是考溝通以及影響力的問題）創(chuàng)新能力你認(rèn)為你有創(chuàng)新能力嗎？舉個例子？你平時有關(guān)注這一塊嗎？（創(chuàng)新能力）自控能力（時間管理）日常工作是怎樣安排的，是否