農(nóng)村生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、2016年 月 日、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱：農(nóng)村生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目資金：由本人經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)總投資500萬(wàn)元，約5年完成項(xiàng)目?jī)?nèi)容：以養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶為輔， 整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)占地面積200畝。二、前期規(guī)劃1、項(xiàng)目開展前期除了租到養(yǎng)殖場(chǎng)需要用的土地外，還需要與當(dāng) 地鄉(xiāng)政府、村委會(huì)及村民進(jìn)行深入的溝通，在達(dá)到以優(yōu)惠的價(jià)格租下 土地的條件下，更重要的是得到當(dāng)?shù)卮迕竦闹С?，以便順利開展后期 的工作；2、做好養(yǎng)殖場(chǎng)的整體規(guī)劃及分析，在資深導(dǎo)師論證通過(guò)后才可 以成立養(yǎng)殖場(chǎng)，開展工作；3、養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的具體模式是以養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞為主，種植 水果和油茶為輔；4、利用山里現(xiàn)成的溝渠，修建小水池，充分利用水資源對(duì)

2、豬、 牛、羊、雞進(jìn)行養(yǎng)殖，節(jié)約一定的資金；5、圍繞養(yǎng)殖場(chǎng)周邊山林及溝渠，可充分利用豬、牛、羊、雞的 糞便作為肥料來(lái)種植水果和油茶，形成生態(tài)循環(huán)。三、市場(chǎng)分析政治環(huán)境分析我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，中央、省、市 相繼出臺(tái)了一系列扶持養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政罠，在可預(yù)見的未 來(lái)，本項(xiàng)目基本不存在政策風(fēng)臉。而且，對(duì)于我們大學(xué)生而言，國(guó)務(wù) 院在關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見中指出，針對(duì) 有創(chuàng)業(yè)要求、具備一定創(chuàng)業(yè)條件但缺乏創(chuàng)業(yè)資金的就業(yè)重點(diǎn)群體和困 難人員，會(huì)給予一定條件的資金支持，由財(cái)政給予貼息，可依法享受 稅收減免政策。因此，在政府大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策條件下，本創(chuàng) 業(yè)項(xiàng)目基

3、于國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”政策的大力支持，可以 借此機(jī)會(huì)發(fā)展自己的項(xiàng)目，帶動(dòng)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更是推進(jìn)國(guó)家“新 農(nóng)村”的建設(shè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近幾年，隨著國(guó)家制造業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境受到了相應(yīng)的影響， 在食品的生產(chǎn)上也存在著各種各樣的問(wèn)題；但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中農(nóng)業(yè)仍 然占有很重要的地位，因?yàn)槲覈?guó)始終是以手工農(nóng)業(yè)為主，因此，我們 國(guó)家的發(fā)展既要金山銀山，也要綠水青山。因此，在農(nóng)村養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞，種植水果和油茶，形成生態(tài) 循環(huán)，不僅可以推廣全國(guó)各地農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變村里人民的世界 觀，而且還可以提倡保護(hù)生態(tài)環(huán)境，支持綠色食品的生產(chǎn)，提高農(nóng)民 的養(yǎng)殖見識(shí)水平，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。與此同時(shí)，通過(guò)利用養(yǎng)

4、殖豬、 牛、羊、雞所產(chǎn)生的糞便等物質(zhì)種植水果和油茶，形成生態(tài)循環(huán)，建 設(shè)綠色環(huán)境，發(fā)展我們的鄉(xiāng)村。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析從本項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)上看，養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞主要會(huì)引起相關(guān) 的疫病風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還有土壤的測(cè)量，肥力及PH值等也是養(yǎng)殖場(chǎng)存在 的必然問(wèn)題；因此，我們需要聘請(qǐng)專門的技術(shù)人員來(lái)預(yù)防這樣的情況, 采取系統(tǒng)化免疫的措施及嚴(yán)格的隔離消毒措施，從而可以有效地預(yù)防 這樣的風(fēng)險(xiǎn)。四、市場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(1) 良好的環(huán)境資源及當(dāng)?shù)卣闹С?，無(wú)工業(yè)污染，養(yǎng)殖豬、 牛、羊、雞的同時(shí)，可借助他們的糞物作為肥料，種植水果和油茶， 形成自然循環(huán)。(2) 大力發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是大力推行黨 中央政策的積

5、極表現(xiàn)。(3) 借助于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的趨勢(shì)，可將本養(yǎng)殖場(chǎng)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂(lè)旅 游相結(jié)合，使得當(dāng)?shù)氐穆糜问袌?chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化 發(fā)展，目的在于形成一個(gè)休閑度假和餐飲娛樂(lè)集成一體的產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目swot分析優(yōu)勢(shì)（S）國(guó)家政罠大力支持“三農(nóng)”的發(fā)展和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的 扶持，農(nóng)村養(yǎng)殖養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞可帶動(dòng)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)種 植水果和油茶，形成自然循環(huán)。劣勢(shì)（W）養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞主要會(huì)引起相關(guān)的疫病風(fēng)臉，缺乏 核心競(jìng)爭(zhēng)力，知名度不夠，創(chuàng)業(yè)成員缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)（0）國(guó)家經(jīng)濟(jì)隨著工業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的發(fā)展被忽視, 但我國(guó)始終是以手工農(nóng)業(yè)為主，且國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的支持力度大；越 來(lái)越多的人離開鄉(xiāng)

6、村來(lái)到了大城市，對(duì)于在鄉(xiāng)村豬、牛、羊、雞的生 態(tài)養(yǎng)殖需求會(huì)越來(lái)越大。威脅（T）市場(chǎng)被瓜分，客戶源不大，知名度不夠。競(jìng)爭(zhēng)分析波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的力拭潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者進(jìn)入者的威初討價(jià)還價(jià)的力:&購(gòu)買者替代品的威脅替代D波待的五力漠型競(jìng)爭(zhēng)策略(1) 以低價(jià)為基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，獲得超額利潤(rùn)；(2) 在客戶的談判中獲得更大的生存空間，從而獲得較好的收 益；(3) 依托低成本所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，削弱了新進(jìn)入者對(duì)低成本 的進(jìn)入威脅；(4) 采用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以削弱價(jià)格的方法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的 需求。五、營(yíng)銷策略銷售策略以科學(xué)的思想去發(fā)展本項(xiàng)目，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為 導(dǎo)向，不斷

7、地尋求生態(tài)養(yǎng)殖的創(chuàng)新。保證農(nóng)業(yè)機(jī)械化操作程度提高， 科學(xué)地對(duì)水果和油茶進(jìn)行育苗?？疾旄鞣N營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣，選取有利 的營(yíng)銷渠道，選取有利的營(yíng)銷霞略，規(guī)劃好各階段的營(yíng)銷手段。營(yíng)銷組合策略一4P(1) 產(chǎn)品/Product在鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)殖豬、牛、羊、雞的優(yōu)勢(shì)在于具有原生態(tài)，綠色 環(huán)保安全的特征，并且可向大量的餐飲行業(yè)提供貨源。因此，本項(xiàng)目 必須在質(zhì)量、服務(wù)及包裝等方面做好保證，為顧客提供周到完善的服 務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，以低價(jià)的宣傳成本換取良好的企業(yè)品牌形象，帶來(lái) 更多的顧客，獲取更高的利潤(rùn)。(2) 價(jià)格/Pr i ce價(jià)格是影響經(jīng)銷商、顧客和產(chǎn)品市場(chǎng)前途的重要因素，制定合適 的價(jià)格，是維護(hù)本項(xiàng)目的利益、

8、調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性、吸引顧客購(gòu)買、 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開發(fā)和鞏固市場(chǎng)的關(guān)鍵。1) 定價(jià)方法：在初期，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最 大市場(chǎng)占有率。2) 定價(jià)目標(biāo)：短期定價(jià)目標(biāo)：提高市場(chǎng)中長(zhǎng)期定價(jià)目標(biāo)：獲取利潤(rùn)，利潤(rùn)是企業(yè)的最終追求，在中長(zhǎng)期 來(lái)看，企業(yè)必須以獲得利潤(rùn)為目標(biāo)。(3) 渠道/Place1) 傳統(tǒng)渠道1、在城區(qū)設(shè)立專門的銷售點(diǎn)，銷售點(diǎn)的設(shè)立即方便網(wǎng)上銷售的 發(fā)貨或送貨服務(wù)，又能讓顧客親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的質(zhì)量與優(yōu)勢(shì)。2、為了進(jìn)一步做推廣，本項(xiàng)目經(jīng)過(guò)前期的溝通達(dá)成與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng) 家旅游相結(jié)合，形成一個(gè)休閑度假和餐飲娛樂(lè)集成一體的產(chǎn)業(yè)。2) 創(chuàng)新渠道初期，為了充分節(jié)約與利用資本，利用網(wǎng)

9、絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，推廣本 項(xiàng)目。首先建立自己公司網(wǎng)站，同時(shí)在阿里巴巴等B2B平臺(tái)上注冊(cè)賬 戶，拓寬自己的銷售與原材料采購(gòu)渠道。其次，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布自 己的廣告，如通過(guò)百度推廣向消費(fèi)者宣傳本公司產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì) 本公司的認(rèn)知度，逐漸拓寬銷售市場(chǎng)。(4) 促銷/Promotion1) 免費(fèi)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送養(yǎng)殖場(chǎng)游玩券；2) 節(jié)日活動(dòng)每年在當(dāng)?shù)嘏e辦年豬節(jié)，在感恩于當(dāng)?shù)卮迕竦耐瑫r(shí)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 及新聞宣傳正能量，與此同時(shí)，間接地宣傳本項(xiàng)目的綠色環(huán)保，自然 養(yǎng)殖循環(huán)的模式，提高知名度。3）公益廣告公益廣告是接近公眾，解除防范心理的最好形式，通過(guò)公益廣告 引起消費(fèi)者對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注、思考、理解和認(rèn)同。本公司是以太陽(yáng)

10、 能開發(fā)與利用及光伏發(fā)電作為發(fā)展的宗旨，可以以太陽(yáng)能作為主題制 作公益廣告，普及節(jié)能環(huán)保知識(shí)，提倡清潔能源的開發(fā)與利用，宣傳 企業(yè)產(chǎn)品。提倡大家利用清潔能源，提高知名度。4）公關(guān)活動(dòng)開展各種公關(guān)活動(dòng)，可承辦或贊助慈善、綠色活動(dòng)等，同時(shí)注重 宣傳養(yǎng)殖場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，引起公眾的關(guān)注，增加公眾的好感。加強(qiáng)與其他 產(chǎn)業(yè)的合作，建立良好的公共關(guān)系，提升知名度。銷售預(yù)測(cè)資金用途資金主要用于初期市場(chǎng)開拓，購(gòu)買豬、牛、羊、雞及樹苗等，租 賃土地以及初期所需的大量流動(dòng)資金共需籌集資金萬(wàn)元。使用明細(xì)如 下表：資金使用情況單位：萬(wàn)元類別1234項(xiàng)目購(gòu)買牲畜及樹苗費(fèi)土地租賃費(fèi)流動(dòng)資產(chǎn)墊付合計(jì)合計(jì)450主要財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目的豬、牛、羊、雞及樹苗供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，選址在交 通設(shè)施完善，交通便利，生態(tài)環(huán)境很好的鄉(xiāng)村，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展提 供有利條件。根據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各 項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算