專題范文精品產(chǎn)品推廣策劃

1、產(chǎn)品推廣策劃產(chǎn)品推廣策劃（一） ：平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品， 它的市場(chǎng)推廣不僅僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支 持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能 帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲?！皠僬吲e杯相慶，敗者拼死相救 ”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì) 伍，他們本著 “年輕活力，無(wú)所畏懼 ”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作 為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁

2、的團(tuán)結(jié)在一齊 注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝 利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以 下是我?guī)Ыo的策劃書：一營(yíng)銷環(huán)境1 廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我 們帶給了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。4 從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采（產(chǎn)品取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠

3、撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。 定位就顯得格外重要 ）5 目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售 活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。6 與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。7道路交通安全法實(shí)施條例 第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的， 處 200 元罰款： （一 ）撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的 ;（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的 ;三）連續(xù)駕 駛超過(guò) 4 個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20 分鐘的 ;（四 ）警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;（五 ）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。營(yíng)銷問(wèn)題1 產(chǎn)品知名度不夠 仍屬新產(chǎn)

4、品行列2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確 （ 客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī) ）3 此刻的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大4 產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5 選取做汽車美容店分銷， 渠道不暢通 （ 分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的 電子產(chǎn)品 ）6 促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi)7 銷售隊(duì)伍完全跟不上三營(yíng)銷方案1 隊(duì)伍組建 （ 周期費(fèi)用 ）初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收 集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn) 行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。 （馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話 “1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng) 2 你們大家都能

5、賺到錢 3 最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì) ”）2 產(chǎn)品定位 （ 周期費(fèi)用 ）給產(chǎn)品重新定位。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較 后差異化定位。如： “駕車.通訊.安全.車哥大 .一個(gè)都不能少。 ”駕“車辦公是硬道理 ;安全通 訊高于一切 車哥大 ”開(kāi)“車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你 ”請(qǐng)“問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎車哥大告訴你 ”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大。 ”這“是一個(gè)交通事故頻發(fā) 的時(shí)代! 車哥大 '提示你 你的行車夠安全嗎 ”此（刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款 式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但 是我個(gè)人

6、覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。3 價(jià)格策略 （ 周期費(fèi)用 ）拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商用心性。如一臺(tái) 2580 三臺(tái) 2380給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予 2 個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和 說(shuō)服力4 加深服務(wù)保障 （ 周期費(fèi)用 ）品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào) 服務(wù)。 （米其林輪胎的廣告語(yǔ)個(gè)性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍 為你服務(wù) ）5 樹立車哥大品牌 （ 周期費(fèi)用 ）這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞 而吃力

7、。因此再列一個(gè)條目：a 信息收集并策劃推廣 （ 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性， 我們掌握著比消費(fèi)者和 分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接 消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集 客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出 “ 主意 ”：）1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支 付潛力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。 .2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（ 如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部， 保險(xiǎn)公司 -個(gè)

8、性是人壽保險(xiǎn)， 能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人 ）， 高爾夫俱樂(lè)部， 野外驢友俱樂(lè)部， 健身俱樂(lè)部， 車管所， 交警隊(duì) 哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人 ）3 在信息累積后采用信息，電話，寄函駛安全交流會(huì)的方式推廣營(yíng)銷。（必須要手寫，必須要貼郵票），登門，駕4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰XX年的行業(yè)黃頁(yè)。b 廣告宣傳。 （廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度， 樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資 料的不變性 如果經(jīng)常變換主題資料客戶會(huì)很難理解，當(dāng)然資

9、料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假 日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。 ）1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊 廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己 的品牌，讓更多開(kāi)車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主 要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。 ）2 開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有必須反映的同時(shí)再進(jìn)行更好， ）3 重

10、大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦 讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎樣樣能不出事情呢4 把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì) 一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有 效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間 （他在閑著沒(méi)事的時(shí)候 ）段進(jìn)行拜訪。5 進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生 交通事故，能夠去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。（我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。 ）cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或

11、橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如 何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間 一切有錢人出沒(méi)的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員， 提薪。這需要合理而人性化的安排， 需要 money 。e 直銷，一對(duì)一應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。 這建立在前期信息的收集篩選之上。f 在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電 腦放光盤或者 flash 短片進(jìn)行宣傳。g 組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) （針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商 ），贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi) 答謝會(huì)員維護(hù)會(huì) 著重宣傳本產(chǎn)品。h

12、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶 購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。 不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤 ），布置自己的主題促銷位置。i 促銷品的選取或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動(dòng)的策劃。四后記費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提務(wù)必是它能夠在企業(yè)有限的資金里 運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行 費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越 ”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須 能夠在弘德?tīng)栐l(fā)

13、芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn) !產(chǎn)品推廣策劃（二） ：一、市場(chǎng)背景1. 產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背 景資料的收集及分析。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各 管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這 些行業(yè)所務(wù)必的。我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)帶給廣闊空間。國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2. 整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，

14、為電廠帶給 “熱工自動(dòng)化完整解決方案 ”和“管控一體化完 整解決方案 ”是我公司的核心業(yè)務(wù)。 那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。 即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。3. 區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境 針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行 業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微 觀環(huán)境。、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：1. 政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理 環(huán)境等）2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談3. 電

15、力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談在可能的狀況下，也可采取問(wèn)卷的方式。（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重 要的好處。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān) 機(jī)構(gòu)的需求和推薦，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。 ）三、推廣策劃的目標(biāo)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，透過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“ * 的”品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：首期目標(biāo)： 整體品牌推廣， 讓“ * 品”牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉； （公眾范圍定位 為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣， 讓“ *的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì) ”到達(dá)目標(biāo)公眾的深度

16、知曉并關(guān)注；最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓 “ *的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì) ”到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可 并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì) 構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CIS）CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。1. （企業(yè)理念識(shí)別） MIMI 通常被認(rèn)為是企業(yè)的 “精神信仰 ”和 “最高憲法 ”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè) 形象的整體宣傳，告訴公眾 “企業(yè)是為什么存在 ”、 “企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么 ”等？2. （企業(yè)行為識(shí)別） BIBI通常被認(rèn)為是企業(yè)的行為準(zhǔn)則”類似于 憲法下面的法律”在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新

17、的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾 “我們能做到其他企業(yè)所做不到的 ”、 “我們能帶給一些個(gè)性的 ”等。3. （企業(yè)視覺(jué)識(shí)別） VIVI 通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭 ”。一個(gè)沒(méi)有 VI 的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一 印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的， 因此 VI 是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。 告訴公眾 “我 們的企業(yè)是這樣的 ”或 “這樣的企業(yè)是我們 ”等。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的 CIS這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的 推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面構(gòu)成獨(dú)特的“* 烙印 ”。五、

18、策劃宣傳理念及思路1. 品牌推廣的傳播理念基于本項(xiàng)目的實(shí)際狀況，初步思考就應(yīng)遵循如下三條原則：科學(xué)、理性、專業(yè)即：用 “科學(xué) ”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；用“理性 ”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；用“專業(yè) ”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)能夠體此刻一句主題廣告或一個(gè)整體的形象 中。譬如： “* 電廠自動(dòng)化專家 ”，一個(gè)專家基本上就應(yīng)融合上述三個(gè)特點(diǎn)。當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）從策劃宣傳的角度講， 賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。 一般來(lái)講， 設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。 從 * 的實(shí)際狀況看，本人至少就應(yīng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：1）

19、* 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)2） * 的服務(wù)優(yōu)勢(shì)（3）個(gè)性的增值服務(wù)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)務(wù)必遵循 “這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的 ”這一準(zhǔn)則。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)個(gè)性重要，要求簡(jiǎn)潔明快， 直指要害。3. 品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳 “賣點(diǎn) ”。注重針對(duì)性， 包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如 “整體品牌推廣 ”階段能夠重點(diǎn)思考工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域， 機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略就應(yīng)與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是 “區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān) ”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)

20、劃初步設(shè)想如下：1. 區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段宣傳推廣資料：集中宣傳 “ * 整”體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳 * 的網(wǎng)站宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主） 、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、 大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告透過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；并輔以付費(fèi)軟性新聞2. 區(qū)域市場(chǎng) “優(yōu)勢(shì) /賣點(diǎn)”推廣階段宣傳推廣資料：重點(diǎn)宣傳 * 技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官

21、員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、 * 通訊等本公司媒體省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作透過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn) / 研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3. 專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣資料：全面介紹 * 的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，帶給前沿技術(shù)信息 的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、推薦者、使 用者等媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì) 和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的 “標(biāo)書 ”也是溝通的重要媒體方

22、式：全面完整的體現(xiàn) “科學(xué)、理性、專業(yè) ”三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)?播 * 整體優(yōu)勢(shì)；準(zhǔn)確決定企業(yè)用戶談判小組的主角分工，善于抓住重點(diǎn)。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計(jì)劃（略）九、推廣預(yù)算十、附件1CI方案2.廣告文案3.新聞通稿”)研討4. * 熱“工自動(dòng)化完整解決方案”( “電廠管控一體化完整解決方案會(huì)方案5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10. 企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如： * 通訊、客戶廠慶賀禮、定期客

23、戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/ 新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶帶給自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）產(chǎn)品推廣策劃（三） ： 廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰 當(dāng)選取。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣 告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)。要注意以下幾個(gè)問(wèn)題： 1.廣告媒介的收費(fèi)高與低 ;2.廣告媒介的影響層和影響力 ;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率 ;4.各種媒體的配合 ;5.商品的特殊性和銷售范圍 ;6.宣傳對(duì)象。臺(tái)灣 “可口可樂(lè) ”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析， 對(duì)所選取的媒介在 “理由 上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在

24、策劃媒介時(shí)可作重要參考。廣告種類之選取在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。第一、要能為 “可口可樂(lè) ”找到推銷之對(duì)象。第二、能最有效地表達(dá) “可口可樂(lè) ”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項(xiàng)原則， 我們推薦，“可口可樂(lè) ”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：（一）電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。（二）電視：臺(tái)灣電視公司。（三）電臺(tái)：選取 “臺(tái)北中廣電臺(tái) ”及“正聲 ”兩電臺(tái)。（四）報(bào)刊：選取中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為 “可口可樂(lè) ”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。首

25、輪電影院能以完備之 聲”及光”將 可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形 象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。故此類廣告，非但能為 “可口可樂(lè) ”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而 且綜合發(fā)揮 “視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué) ”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使 留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿， 我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺(tái)廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì) “可口可樂(lè) ”廣告主題 之印象，并使易于

26、記憶。我們選取 “臺(tái)北中廣 ”及“正聲 ”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。第四類報(bào)刊廣告以上電影、電視、電臺(tái)為 “可口可樂(lè) ”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào) 紙及雜志作輔助宣傳，且 “可口可樂(lè) ”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士（上等收入階層 ）得知 “可口可樂(lè) ”經(jīng)已上市，選取英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào) （chinapost） ，每日發(fā)行額 3，000 份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào) （chinanews） ，每日發(fā)行額 8，000 份。在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，（發(fā)行額 115， 000 份）二為聯(lián)合報(bào) （發(fā)行額高達(dá) 200， 000 份 ），三為征信新聞 （發(fā)

27、行額 130，000 份 ），此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā) 行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。 （包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等）。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額 71， 000 份 ）及臺(tái)灣電視周刊，使 “可口可樂(lè) ”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配（一）電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分 鐘廣告片。（二）電臺(tái)方面，我們推薦在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青

28、少年舉 辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播 出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較 “正聲 ”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至 九月，每日插播三十秒廣告十次。（三 ）電視方面， 由于廣告太擠， 只能在開(kāi)始之五月， 及七八兩旺月， 每星期三天， 每日 “插播 ”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。（四）報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一 頁(yè)廣告五次。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期 刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣

29、告 一次。至于雜志方面，我們推薦讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為 集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有 64 萬(wàn)人電視觀眾約有 575000 人。電臺(tái)聽(tīng)眾約有 53XX 人。報(bào)刊讀者約有 557000 萬(wàn)人。推算之方法如下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺(tái)北國(guó)賓 1，6734855， 688日新 1，5004855 ，100 臺(tái)北 1，8694855 ，952 第一劇場(chǎng) 1，6364855 ，235 大世界 1，5074

30、855 ， 124 萬(wàn)國(guó) 1，5064855，120 遠(yuǎn)東 1，6524855 ，617 豪華 1，5244855 ，182 樂(lè)聲 1，6884855 ， 739國(guó)聲 1，6504855 ，610新世界 1，6504855，610國(guó)際 1，3004804，160每日合計(jì) 64， 137 觀眾總數(shù) （十日計(jì) ）641 ，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù) 111， 000 架臺(tái)灣北部電視機(jī)約有 82， 276 架每一電視機(jī)觀眾平均數(shù) 7 人因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為： 575，

31、932 人電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)臺(tái)北市 392，573臺(tái)北縣 19， 045陽(yáng)明山管理局 9， 005桃園縣 65， 000基隆縣 47， 225總計(jì) 532， 856由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在 “可口可樂(lè) ”插播 廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣 ”、“正聲 ”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532， 865人。報(bào)刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額（份）X報(bào)200,000 X新聞報(bào)130,000 X日?qǐng)?bào)115,000 X郵報(bào)13,000 XX日?qǐng)?bào)8, 000X 周刊20, 000讀者文摘

32、仲文版）71 , 000總計(jì)557, 000我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則 讀者之總數(shù)，應(yīng)為 557， 000 人。產(chǎn)品推廣策劃（四）一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名 度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加 苛刻，客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在 產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于 在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析四、

33、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn) ）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì) 發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足 目標(biāo)群的使用 ;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求 相對(duì)應(yīng) ; 再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;七、推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提 高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一

34、步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng) 以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，帶給產(chǎn) 品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知 名度，而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng) （ 商家 ）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不

35、是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪 費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。 找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者 還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi) 用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷能夠利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于 20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營(yíng)

36、銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 ），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ褬?gòu)成 合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式， 來(lái)帶給更詳細(xì)的資料， 加大力度推銷我們的產(chǎn)品， 詢問(wèn)對(duì)方的一些 要求。（三）通路推廣1、零售終端能夠在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方 便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá) 鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目

37、標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此 為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在 此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域 ），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢直接攻擊大品牌， 怕是竹籃 子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或 鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即能夠構(gòu)成流通的通路， 也許不是那么困難，而下一

38、步切斷大品牌的部分通路又豈不可能當(dāng)然這屬于 “紅海 ”攻擊， 只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己 的“藍(lán)海 ”，這就是在被大品牌放下了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三 類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選取零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁24如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi) 者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與 小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)

39、是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作 機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方能夠進(jìn)行交涉， 如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式 ）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家構(gòu)成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的 戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化， 市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作， 企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人， 占有了主動(dòng)地位，一方面能夠?qū)?jīng)銷商加壓，一方面能夠降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)一步深耕。精神禮貌期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行

40、資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求 持續(xù)性發(fā)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的 危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在 企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 T 開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端 經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店 大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神禮貌期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告， 如調(diào)查報(bào)告、 工作計(jì)劃、 檢驗(yàn)報(bào)告、 進(jìn)展報(bào)告、 申請(qǐng)報(bào)告、 工作總結(jié)等是管理人員工

41、作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的 商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這 玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告能夠幫忙你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成 果、記錄事件過(guò)程 （以備將來(lái)參考 ） 、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的 思考過(guò)程，顯示你的潛力。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)好處。撰寫商業(yè)報(bào)告 通常有三種目的：*帶給信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。*影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。*記錄一些事情。如口說(shuō)無(wú)

42、憑，立字為證”。B、商業(yè)報(bào)告的資料結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本資料包括： *封面;*標(biāo)題;*概要;*目錄;*主體部分 ;*結(jié)論和推薦 ;*撰寫人、時(shí)間 ;*引言;*鳴謝單位和人員；*附錄。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟*通盤思考報(bào)告資料 包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、 草擬大 綱和初 （腹稿 ）。*明確閱讀報(bào)告的人 上司或他人的上司、 同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。*選定報(bào)告的風(fēng)格 正式或非正式。/一篇正式的報(bào)告務(wù)必依照必須的格式通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。/如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用 正式的格式。/ 如果你

43、的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等 ）與簡(jiǎn)單自然的語(yǔ)氣。安排資料 想給對(duì)方傳達(dá)什么信息 * 進(jìn)一步闡述事情*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估 ;*報(bào)告事件的細(xì)節(jié) ;* 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展 ;* 報(bào)告進(jìn)展 情形 ;*說(shuō)服他人采取行動(dòng) ;*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。收集資料*公司檔案材料。 如報(bào)表、 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、 專題研究報(bào)告、 公司信函等 ;* 個(gè)人觀察資料*問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料*圖書館 能夠找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各 種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。*第一步， 來(lái)一場(chǎng) “腦力激蕩 " ：不需做任何分析， 用最快的速度把你腦袋里

44、面關(guān)于 這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。*第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： 標(biāo)題大綱 以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 句子大綱 以完整的句子列 出主題和重點(diǎn)。 段落大綱 以一段文字列出主題重點(diǎn) （通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用 到這種格式 ）。寫作方式*由廣泛到深入 將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知 以讀者已 知的資訊做為討論的起點(diǎn)。*按重要程度排列 由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。* 按時(shí)間順序排列 由過(guò)去到未來(lái)，或由此刻追溯過(guò)去。*按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見(jiàn)談?wù)摗? 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展 敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例

45、證明方案的可行性， 提出推薦性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫報(bào)告。*打草稿 以 “標(biāo)題大綱 "為基礎(chǔ)， 把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子， 以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。* 分段 突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。*做封面 除非公司規(guī)定， 否則不需要加上封面。 一般說(shuō)來(lái)， 封面上的資訊與首 頁(yè)相同。* 做標(biāo)題頁(yè)。包括： 這份報(bào)告的名稱 作者的名字 （ 有職稱或頭銜 ）; 送交日期 ; 公司名稱 （及住址 ）; 部門名稱 ; 本報(bào)告的檔案號(hào)碼 （ 如果已經(jīng)指定的話 ）; 授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位 名稱; 留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處 ; 主要的讀者姓名。寫簡(jiǎn)介或前言 簡(jiǎn)介是全文的

46、第一個(gè)部分 ;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。寫摘要 節(jié)錄資料中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。寫報(bào)告呈交信 開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱 ;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn)結(jié)尾，證明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者應(yīng)對(duì)面進(jìn)行討論。做頁(yè)面 大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀 有吸引力，貼合資料性質(zhì)。最后的修改和完稿。產(chǎn)品推廣策劃（五）前言我們明白， 搖曳燈光下， 沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里， 是一種愜意的心理享受， 而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì) 一般人來(lái)說(shuō)，每一天飲用 200ml 左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好

47、，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦 開(kāi)了就務(wù)必在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。此刻隨著 “圣珠紅酒機(jī) ”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專 利術(shù)（專利號(hào)： 0321158.4 ） “盒中袋 ”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保 鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)月，使您每一天喝一點(diǎn)的愿望簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其 “保鮮 ”特點(diǎn)，以迎合顧客 每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平 常有喝紅酒的習(xí)慣。（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還

48、沒(méi)有喝紅酒 的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求， 我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處， 以及我們圣珠酒包裝上的 “保鮮 ”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較 高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿， 這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析1）優(yōu)勢(shì)：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具 有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?？诟休^好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。2）劣勢(shì)：產(chǎn)品形象模

49、糊產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不貼合產(chǎn)品的價(jià)格定位。推薦改善產(chǎn)品的包裝檔次。以貼合其價(jià)格形象。價(jià)格較高， 不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。 推薦降低售價(jià)， 以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾 多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北 4 個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列

50、第一。其中在西南地區(qū)， 長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣 告表現(xiàn)方面就應(yīng)另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的 保鮮功能 .產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位 :圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高， 因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較適宜。功能訴求：開(kāi)啟圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能， 后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔

51、易保鮮紅酒廣告訴求策略A、廣告訴求對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝 紅酒的習(xí)慣。B、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì) 入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲 用。C訴求方法 料，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此推薦 “圣珠紅酒機(jī) ”廣告也以感性訴求為主要的 訴求方法。具體能夠透過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感資電視廣告文字腳本（ 1） 保鮮篇場(chǎng)景一：（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中

52、苦苦等待自己的女朋友（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)這天有事來(lái)不了了（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）場(chǎng)景二：（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)這天有事來(lái)不了4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一齊來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。畫外音)圣珠紅酒機(jī) ”常飲常 “鮮 ”電視廣告文字腳本( 2) 美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。場(chǎng)景：(1) 在一個(gè)布置得溫馨

53、浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)(2) 女孩子得臉色顯得不好， 但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子， 女孩子得臉色就顯得 很好，如此反復(fù)幾次(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后， 即使不透過(guò)盛紅酒得杯子， 女孩子得臉色也 變得出奇得好了。(畫外音 )圣珠紅酒機(jī) ”常飲常 “鮮拍攝重點(diǎn)：（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶 “圣珠紅酒機(jī) ”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防 事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基 地，為退伍軍人

54、帶給就業(yè)機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式， 讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。 并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲常 “鮮 ”“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì) ”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶 （能夠選取武林廣場(chǎng)、 吳山廣場(chǎng)、 家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲 水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還能夠在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。個(gè)性活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還能夠現(xiàn)場(chǎng)打 開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品

55、嘗里面倒出的紅酒。之后我們將這瓶紅酒機(jī)放置 于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者 進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。 能夠利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以到達(dá)很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是 “圣珠紅酒機(jī) ”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入 較多的費(fèi)用，所以我們推薦采取全方位的媒介策略。（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛 的覆蓋面。（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息， 同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的資料及時(shí)告知消費(fèi)者3）以張貼廣告（吊旗等） 、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。（ 5）在家友超市各大門店（推薦選取家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型 戶外廣告宣傳。2、媒介選取的標(biāo)準(zhǔn)（1）選取杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介（2）選取杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介（3）選取最家庭化的媒介（4）選取杭州地區(qū)最有親和力的超