零成本營銷案例秘籍

1、【 零 案 例 007】 制 造 公 司 ： 60 天 零 成 本 生 產(chǎn) 線 規(guī) 模 擴(kuò)實(shí)體店零成本營銷案例集【零是什么】零是無，零是空，零是圓，零是一切的循環(huán) 4【案例前序】零營銷思想：瞬間倍增生意利潤 6【高利 零 營 銷 模 式 】=前 端 讓利 +中 端 盈利 +后 端高利 7【零案 例 001】 白 手 起家： 90天 內(nèi) 獲得 3萬 元 現(xiàn) 金收入 10【 零 案 例 002 】 在 家 營 業(yè) ：30 天 內(nèi) 客 戶 數(shù) 量擴(kuò) 展50%12【 零案 例 003 】 街 頭 地 攤 ： 當(dāng) 天 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 額 翻倍 13【 零 案 例 004】 水 果 店 鋪 ： 14 天

2、改 變 慘 淡 經(jīng) 營 為 客 戶 盈門 15【零案 例 005 】 餐 飲 飯店 ：45天 內(nèi) 達(dá) 到 利 潤 增 加1倍 17【零案 例 006 】多 賺 30萬 ：一張 小 貼 紙 引 發(fā) 的 財(cái) 富思考 21張 23【零 案 例 008 】化 工企 業(yè) ：90天 內(nèi) 客戶 數(shù) 量提 高 2倍 24【零 案 例 009】 跨國 集團(tuán) ： 24小 時(shí) 內(nèi) 成 交4000 萬美 元合同 26【 零 案 例 010 】 免 費(fèi) 修 鞋 ， 不 但 不 虧 還 大 大 地 賺了 28【零案 例 011 】字 字 千 金：你知 道 你 的 宣 傳 單 有 多 值 錢嗎 30【零案 例 012 】

3、有 獎(jiǎng) 銷售：驚 心 動(dòng) 魄 ， 玩 的 就 是 心跳 33【零案例013 】 瑜 伽 營 銷 : 如何 不 花 一 分錢做到客戶爆滿 35【零案例014】一 棒 驚 醒 ： 90%的店 鋪 少 賺了一倍以上的錢 38【零案例015】漂 亮 原 罪 ： 美麗女店 員 “ 殺”死男裝店客戶 40【零案例016】翻 倍 賺 錢 的 1個(gè)簡單 技 巧 ：名片上加一句話 43零 案 例 027】 體 驗(yàn) 策 略 ： 挖 個(gè) 小 孔 ， 零 成 本 多 賺 17 萬狂 47【 零 案 例 018】無 限 可 能 ： 40 平店 ,年 賺 2000萬 如何賺更多 49【零案 例 019】只送不降： 絕 不

4、打折讓你多賺5個(gè)點(diǎn) 53【零案例020】合作杠桿：如何擁有那源源不斷的商業(yè)力量 55【零案例021】果凍散裝與整裝：在你眼皮底下的賺錢陰謀 57【零案例022】打包銷售：讓客戶在每次光臨都跟搶購似的 61【零 案例 023 】 一 元 高 利 ： 僅 僅 只 是 改 變 了 銷售 方式 而已 64【零 案例 024】一 通 百 通 ： 他 只 看 高 利 零 營 銷模 式 也賺 66【零案例025】小聰明與大智慧：從0 到一年 2千萬的飛躍 69【零案例026】QQ訂餐：如何每月用6元神奇賺1.4萬元 72元 75【零案例028 】價(jià)格魔法：僅僅改個(gè)數(shù) 字就能銷量倍增 77【零案例029 】零

5、營銷：最高境界的營 銷仍是口碑相傳 79【零案例030】非案之例：“一堂價(jià)值7000萬元的財(cái)富課” 81【 零 案 例 031-100】 后 續(xù) 版 本 將 持 續(xù) 更 新 至 100 個(gè) 精 華 案例 84【案例后記】你的生意：生命的意義 85【 最 新 作 品 】 高 利 零 營 銷 模 式 ， 零 成 本 營 銷 系 統(tǒng) 化 學(xué)習(xí) 87【零是什么】零是無，零是空，零是圓，零是一切的循環(huán)零： 意味著什么沒有，什么都不需要。從佛的禪意來解釋，零是空，零是無。從零的數(shù)字標(biāo)記“0”來看，這是一個(gè)圓圈，表示一種循環(huán)，沒有開始，沒有結(jié)束。你可以將“零0”看成什么都不是，也可以看成一切。零營銷，沒有營

6、銷的營銷，不需要營銷的營銷。老子道德經(jīng)的一句名言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！边@是最高智慧的人類思維，不爭之爭。這才是營銷的最真境界。零營銷就是站在這個(gè)角度和高度，以不同于傳統(tǒng)的營銷而做營銷， 以不爭而爭。不爭之人，則如水順流，遇石繞石，遇水聯(lián)水，最終穿山過湖，匯 聚成海，驚天動(dòng)地?！傲銧I銷模式”是一種系統(tǒng)化的營銷思維。很多生意人做營銷，正是因?yàn)槿狈@種系統(tǒng)化的思維，今天這兒營一下，明兒那銷一下。不成章法，沒有重點(diǎn)。我們都知道，一根筷子容易折斷，十根捆在一起堅(jiān)如鐵。營銷也是如此，我們的每次營銷都要集中到一個(gè)點(diǎn)上，在一個(gè)地方用力。我們必須要有一個(gè)清晰的主線和明確的步驟。 這就是系統(tǒng)化。一輛

7、車的零部件成千上萬個(gè)，如果拆開來，就是一堆廢鐵。但是組裝在一起，就可以讓你日行千里。 零營銷模式要告訴你的就是：如何將你身邊的這些零件組裝起來，變成一部寶馬。這些零件并不需要你花錢再去購買，因?yàn)樗鼈円恢本头旁谀愕纳磉?，只是你沒有發(fā)現(xiàn)而已。當(dāng)你擁有了這種系統(tǒng)化思維，組裝就純粹只是個(gè)手工技術(shù)活了，越用越上手。北京中關(guān)村號(hào)稱是美國的硅谷，是中國最有高科技象征意義的地方，包括組裝最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)。但是這種組裝技術(shù)，每個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的老大爺都可以在 30 分鐘內(nèi)組裝出一臺(tái)完美的電腦。你看到?jīng)]有，只要是技術(shù)誰都可以學(xué)會(huì)。關(guān)鍵的問題不在于組裝技術(shù)，而在于發(fā)現(xiàn)這些真正先進(jìn)硬件的能力。關(guān)鍵在于： “悟” 。這就是思維

8、。零營銷模式告訴你的重點(diǎn)，就是這種組裝的順序和步驟，是一種思考的方式。知道了以后，你就懂得怎么用，怎么組裝。剩下的，就不是什么難事。90%的生意經(jīng)都是因?yàn)槟悴恢蓝鴽]有去用，而不是因?yàn)槟悴粫?huì)用。零營銷模式是一個(gè)非常簡單的生意經(jīng)。有人無法理解這種簡單。因?yàn)樗麄兛床坏剿澈蟮牧α?。沒有關(guān)系，隨著我的步伐，我將帶領(lǐng)你走進(jìn)一個(gè)純粹的思想世界。由零營銷模式創(chuàng)新出來的零案例將是你進(jìn)入這個(gè)世界最好的鑰匙?！景咐靶颉苛銧I銷思想：瞬間倍增生意利潤案例的作用可以讓去模仿，但更多的是讓你思考，然后創(chuàng)新。我給你講述的這些案例，因?yàn)楦肟吹绞悄愕乃伎冀Y(jié)果，我希望你更多的思考。在我給你的方案之前，我希望你有一個(gè)足夠大的

9、思想空間來盛放它，執(zhí)行它，創(chuàng)造它。哪怕這個(gè)時(shí)間是三個(gè)月，三年，或者是三十年，都值得等待。我給你的方案都只是經(jīng)過這個(gè)思想制造之后的產(chǎn)物，是成品。成品只有一次使用率，之后，用完了就報(bào)廢了。但如果你擁有這個(gè)思想，你就擁有了這個(gè)財(cái)富機(jī)器，你將會(huì)自己生產(chǎn)出無窮無盡的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，你可以告訴我：你是想擁有這個(gè)制造機(jī)？還是這堆成品？如果你想擁有這個(gè)制造機(jī)，那么，我們交流的方式將不會(huì)改變，一步一步在你的思考后往前走。我將慢慢告訴你，如何將 “零營銷模式”商業(yè)思想運(yùn)用到你的生意之中，從而獲得高利。如果你只是想擁有這堆成品，那么， 我今天給你的案例就是全部的方案。你的選擇呢？選擇決定結(jié)果，意識(shí)決定物質(zhì)，思想決定力量

10、，信仰決定人生。=前端讓利+中端盈利+后端高利任何行業(yè)的財(cái)富收入計(jì)算都是：財(cái)富收入=客戶人數(shù)X成交錢數(shù)X 購買次數(shù)。好好仔細(xì)地分析一下這個(gè)簡單公式，是不是所有消費(fèi)行業(yè)生意的經(jīng)營收入都可以用這個(gè)公式計(jì)算？是不是所有消費(fèi)行業(yè)生意的所有營銷都離不開這個(gè)公式？不管這個(gè)生意是線下還是線上的，都適用這個(gè)公式。財(cái)富是一件多么簡單的事啊，如果你要讓生意收入增加得更多些，要么增加客戶人數(shù)，要么增加每次的消費(fèi)金額（成交錢數(shù)），或者增加消費(fèi)次數(shù)（購買次數(shù)），無論是增加這三項(xiàng)里的哪一項(xiàng)，都可以直接增加你的收入。假設(shè)你原來的年收入=客戶人數(shù)X成交錢數(shù)X購買次數(shù)=100個(gè)客戶x平均每人消費(fèi)1000元X平均每人購買2次=2

11、0萬元現(xiàn)在，只需要簡單地讓這3 個(gè)參數(shù)各增加10%，看看有什么變化？現(xiàn)在的年收入=客戶人數(shù)X成交錢數(shù)X購買次數(shù)=110個(gè)客戶x平均每人消費(fèi)1100元x平均每人購買2.2次=26.62 萬元看到?jīng)]有，只需要簡單地讓這3 個(gè)參數(shù)增加10%，你的收入就能提高 33.1%。這就是你的財(cái)富。事實(shí)上，這個(gè)公式也直接定義了我所創(chuàng)立的零營銷模式：財(cái)富=前端（客戶人數(shù)）X 中端（成交錢數(shù)）X 后端（購買次數(shù)）當(dāng)我們用前端、中端、后端這三個(gè)詞語來重新定義這個(gè)公式時(shí)，那么你就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)公式清楚地表明了一種客戶成交的邏輯流程。與之相對應(yīng)的營銷節(jié)點(diǎn)，就有如下這些定義和目標(biāo)：1 、前端營銷：營銷重點(diǎn)和目標(biāo)在于前面階段，

12、增加成交客戶人數(shù)。2、中端營銷：營銷重點(diǎn)和目標(biāo)在于中間階段，增加客戶成交錢數(shù)。3、后端營銷：營銷重點(diǎn)和目標(biāo)在于后面階段，增加客戶購買次數(shù)。在前端的營銷中，你的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是：增加客戶人數(shù)。不要在這個(gè)營銷環(huán)節(jié)加入太多的期望，不要奢望在這個(gè)階段能夠成交。并不是說不可能在前端營銷階段就帶來成交，而是帶來一筆成交的概率非常小，小到你沒有必要花費(fèi)巨大的精力來做這件事。通過前端營銷，會(huì)為你帶來大量的準(zhǔn)客戶，但是如何讓這些客戶成交則是中端營銷的事情。中端營銷重點(diǎn)在于增加客戶的購買金額， 讓客戶迅速成交，是一種現(xiàn)場成交技術(shù)。最后在后端高利，是針對已經(jīng)購買過你產(chǎn)品的客戶， 通過升級(jí)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，讓他們

13、繼續(xù)不斷購買，最終賺到零風(fēng)險(xiǎn)的高利。為什么后端營銷能讓你的生意產(chǎn)生高利？因?yàn)樵谶@里， 你的營銷投入幾乎為零，你擁有一群熟悉你、了解你的客戶。你只要不斷向這些老客戶出售你的產(chǎn)品或者其他人的產(chǎn)品，你就能不斷賺錢。而且，你在后端所做的營銷，不會(huì)被對手所模仿和窺視，也就動(dòng)搖不了你賺取利潤的基礎(chǔ)。后端高利是這個(gè)世界上所有賺錢最多的人所掌握的最不為人所知的秘決。你可以在前端、中端看到那些富豪是如何賺錢的，但是從來沒有機(jī)會(huì)了解，這些人是如何在后端圖利的。請將下面這句話，詳細(xì)的字字閱讀三遍，時(shí)刻時(shí)刻記在心里。要在你的生意中獲得高利，就要在后端營銷下功夫。這就是生意高利賺錢的不傳之密。如何免費(fèi)領(lǐng)取超高價(jià)百萬營銷

14、秘笈？加 微這句話是經(jīng)過無數(shù)企業(yè)花費(fèi)無數(shù)金錢得出的生意真經(jīng)，你一定要珍惜。有人告訴過你， 平均開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是老客戶的5 倍以上。 這句話從另外一個(gè)角度來解釋，就是：跟一個(gè)老客戶做生意，利潤是新客戶的5 倍以上。5 倍的利潤！ ！這還只是平均值。如果你稍微做得好點(diǎn)，超過了平均水平，可能達(dá)到 10 倍、 100倍！跟你以前做生意的傳統(tǒng)做法相比，這是不是很高利？【零案例001】白手起家：90天內(nèi)獲得3 萬元現(xiàn)金收入這是一個(gè)非常具有代表的本性商道的案例。也是我未曾謀面的一位學(xué)生的作品。他的這個(gè)案例常常讓我感慨商業(yè)領(lǐng)悟的重要。這位學(xué)生，是一所大 學(xué)的大三學(xué) 生，叫劉程義。我現(xiàn)在是懷著萬分感激和忐

15、忑不安的心情來寫這封信的。我知道您不知道我是誰，但是我內(nèi)心告訴我，一定要給您寫這封信。期望您百忙中能看到這封信，但愿在將來的日子能夠得到您的親自教導(dǎo)。我是一位大三學(xué)生，專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，屬于有名無實(shí)的爛專業(yè)?，F(xiàn)在就業(yè)壓力非常大， 很多同學(xué)對學(xué)習(xí)早就三心地意了。形勢大于人，我也只能隨大流： ) ，老師不會(huì)訓(xùn)我吧？有一次一位同學(xué)發(fā)給了我一份老總網(wǎng)資料，還特別語重心長地告訴我：好東東，收費(fèi)的，不要隨便亂發(fā)。在此要請老師原諒一下，這是一份老總網(wǎng)收費(fèi)的內(nèi)部會(huì)員資料，不知被哪個(gè)人發(fā)出來了，雖然標(biāo)價(jià)2700 元，但我個(gè)人認(rèn)為它的價(jià)值十倍于它的價(jià)格。還請老師原諒，不是我故意用盜版，當(dāng)學(xué)生真的很窮，尤其是象我這樣來

16、自農(nóng)村的學(xué)生更窮老師可能覺得很夸張，那天晚上我一夜沒睡，連續(xù)兩天曠課，一 口氣把所有資料都看完了，而且更夸張的是，之后的好幾天我都沉浸在那種思 維里面，整個(gè)人興奮得如同喝醉酒一樣，跟同學(xué)說話都有點(diǎn)語無倫次。他們說 我瘋了，說我中魔了。這種感覺如果不是親身體會(huì)，真的很難描述。在接下來的一個(gè)多 月時(shí)間里，我不停地重新閱讀理解，每次都能給我一些不同的體會(huì)。 說了這么 多廢話，實(shí)在是因?yàn)槔蠋煹倪@份資料太厲害了。 老師講過一個(gè)紅寶 石的故事，我想，這份資料對我個(gè)人而言就是這個(gè)紅寶石。我寫這封信主要是向老師匯報(bào)一下我的學(xué)習(xí)成果。也期待老師在 以后可能的情況下，將我的學(xué)習(xí)過程做為一個(gè)案例告訴更多的人， 讓更

17、多象我 一樣的同齡人認(rèn)識(shí)本性商道，感悟經(jīng)商，自力更生，快樂生活。（臭美了，同學(xué)都說我這個(gè)人比較自戀，呵）運(yùn)用老師的本性商道知識(shí)，我前后用了近三個(gè)月時(shí)間，賺到了第一筆讓我欣喜若狂的3.1 萬元。錢雖不多，不夠已經(jīng)讓我心滿意足。感謝黃老師的商業(yè)思想讓我在第一次經(jīng)商時(shí)就有如此成績。下面我簡單說一下我的學(xué)習(xí)作業(yè)。我這3 萬元主要是傭金提成。在我學(xué)習(xí)您的內(nèi)部資料之前，有一家科技公司要在我們學(xué)校推廣電子詞典，向大學(xué)生招納臨時(shí)宣傳推廣人員，傭金非常優(yōu)厚，售價(jià)498元能提成100元，不過沒有底薪，我那時(shí)已經(jīng)應(yīng)聘了。我是一邊學(xué)習(xí)一邊思考如何推廣這個(gè)電子詞典，慢慢地整個(gè)促銷計(jì)劃就出來了。我找了一位美麗的女生進(jìn)行合

18、作，拍了幾張照片，做成大海報(bào)，叫“特大內(nèi)幕：本校?；ù云放齐娮釉~典”，呵呵，?；ɑ鹆?，電子詞典也火了；不過精彩的還在后頭，我又找了另外三位美女同學(xué)，分別做成海報(bào)，標(biāo)題是“叫板?；ǎ赫l是真正的美女？詞典女已經(jīng)OUT”， “一個(gè)詞典害慘了四個(gè)女生，本校學(xué)生會(huì)禁止銷售”等等。然后，我又與校外大部份商店合作代銷， 每一家商店前面我都給他們放上了一個(gè)宣傳招牌，有送一些小禮品和英語學(xué)習(xí)資料、參考書等等。這件事情不僅在本校影響較大，而且也影響到了其他鄰居兄弟學(xué)校，賣了不少。最后大體算了，前后差不多3 個(gè)月時(shí)間里賺了3 萬多元傭金?；厩闆r就是這樣了。正如老師說的，給予合作的商業(yè)思想真的很偉大，只要讓別人賺

19、的錢比你多，你的付出又比別人多，別人都愿意跟你合作，你賺到錢也就是遲早的事。這是我的真切體會(huì)領(lǐng)悟。最后，謝啰謝聽我嗦了這么多。再次感謝老師讓我一個(gè)大學(xué)在校生，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)應(yīng)用本性商道。恭祝老師萬事如意。學(xué)生：劉程義【零案例002】在家營業(yè)：30 天內(nèi)客戶數(shù)量擴(kuò)展50%張曉欣， 一個(gè)年輕媽媽，這是關(guān)于她的生意故事。這位年輕媽媽需要在家照顧孩子，無法全日制上班，但家庭經(jīng)濟(jì)又比較緊張，自己只能在家做一些床上用品生意，貼補(bǔ)家用，貨源來自親戚的生產(chǎn)廠。年輕媽媽原來是做網(wǎng)店，但是由于無法經(jīng)常守在電腦前，又只有一個(gè)人，所以網(wǎng)店生意近乎慘淡。我給了她下面這條關(guān)鍵的生意思路，年輕媽媽的生意開始興旺起來。1 、將網(wǎng)

20、店生意轉(zhuǎn)移到本城市，使用送貨上門服務(wù)方式，但不關(guān)閉網(wǎng)店。原因：網(wǎng)店生意現(xiàn)在慘淡，說明這種方式不適合她。2、在本地知名論壇上尋找信譽(yù)良好的室內(nèi)裝修隊(duì)伍，找到口碑良好的設(shè)計(jì)師、水電工等，進(jìn)行私人合作，讓他們進(jìn)行推薦。原因：年輕媽媽既然懂網(wǎng)絡(luò)，就要在網(wǎng)絡(luò)里突破，不要浪費(fèi)這種技能。3、 全部免費(fèi)進(jìn)行送貨上門，讓客戶在自己家里挑選多款顏色款式，匹配家里裝修風(fēng)格，不滿意再換、再挑。一個(gè)月之內(nèi)，不論是否已拆封、或使用，均免費(fèi)無條件退換貨。原因：年輕媽媽沒有實(shí)體店鋪，沒辦法讓客戶看樣品；而且當(dāng)?shù)爻鞘羞€沒有送貨上門在家挑選的服務(wù)，更沒有先試用再付款的先例，這個(gè)服務(wù)內(nèi)容就是她的獨(dú)特賣點(diǎn)。【零案例003】街頭地?cái)偅?/p>

21、當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍給予合作的商業(yè)思想是偉大的。如果一種偉大是脫離現(xiàn)實(shí)，那么它不配稱為偉大，只能稱作科幻。給你講個(gè)案例故事，很小很小的商業(yè)案例。但愿能夠增加你的體會(huì)。在一個(gè)生活居住區(qū)商圈里，有一塊空間較大的廣場，這里會(huì)經(jīng)常有一些商家在白天做一些活動(dòng)和表演，但到了晚上，90%的時(shí)間是空閑的。于是，有一位商人帶著他的兒子，到了晚上，會(huì)放上十幾輛玩具電動(dòng)車，出租給兒童玩。價(jià)格是半小時(shí)10 元。他是免費(fèi)使用這塊空地的。他的生意時(shí)好時(shí)壞，但從來沒有把那十幾輛車全部租出去過。因?yàn)槲彝砩蠒?huì)出來散步會(huì)經(jīng)過這里，經(jīng)?？吹剿幸惶炫d趣盎然，跟他聊了起來，告訴了他這個(gè)給予思想：1 、花 30 元，做一塊廣告牌子，寫

22、上“爸爸，媽媽，我喜歡開車”（當(dāng)生意不只是生意，而是創(chuàng)造一種內(nèi)心情感和美好記憶，都會(huì)直達(dá)客戶內(nèi)心）2、將其中三輛車免費(fèi)使用，只要這三輛車有空閑下來，任何帶著小孩的人，都可以免費(fèi)使用；（免費(fèi)不僅給客戶愉悅，而且能夠創(chuàng)造羊群效應(yīng)，試想一下，你好意思為了10 元連續(xù)免費(fèi)搶車三次嗎，第四次你必定要購買；而當(dāng)你的小孩喜歡上玩車，你會(huì)怎么做？）3、將半小時(shí)10 元修改為，5 分鐘 3 元。 （同樣的半小時(shí)，卻可以賺到 18 元，銷售額幾乎翻倍；而且對于一些小朋友，半小時(shí)是很長的時(shí)間，有些父母會(huì)選 擇放棄）4、準(zhǔn)備一些小禮品，如：氣球、小卡通等，微笑地免費(fèi)發(fā)放給過往的帶小孩的父母，而不管他們是否租車（你給予

23、只是1 毛錢的氣球，小孩和父母卻收獲了一整晚的快樂和感動(dòng)）5、與附近幼兒園聯(lián)系，免費(fèi)提供玩具車，定期舉辦賽車比賽。（只有提升你的給予才能提升你的高度）還有更多的東西，我沒有告訴這位小老板。任何一種偉大，都是來自你活生生的現(xiàn)實(shí)。任何一種偉大，都是來自你活生生的生命。【零案例004】水果店鋪：14 天改變慘淡經(jīng)營為客戶盈門實(shí)體店鋪是中國最大的商業(yè)形態(tài)，也是大部份人創(chuàng)業(yè)的開始。這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應(yīng)用于各類商業(yè)店鋪。如果你經(jīng)營的是實(shí)體店鋪，只要能提高人氣的活動(dòng)，都是或多或少地給你帶來生意。所以，簡單一點(diǎn)，讓你的店鋪先提高人氣。找一些好玩的游戲，比如： 飛鏢游戲、投球游戲、打氣球游戲等等，放

24、在你店門口，弄一些小獎(jiǎng)品，讓大家免費(fèi)玩。這些非常小投入的游戲，就馬上能為你帶來人氣，馬上會(huì)為你帶來銷量；或者在你的店門前街道上，如果有空地的話，擺上幾個(gè)長條椅子（花不了多少錢），讓所有經(jīng)過你店前的人流，都能在這里休息。有些人，原本沒有買水果的計(jì)劃，但一坐下來，就會(huì)想起買。你要在你的椅子上巧妙適當(dāng)做一下免費(fèi)廣告，讓客戶知道你的生意。只要有給予必定有回報(bào)。有一位學(xué)員是水果店老板，只做了幾件小事情，生意馬上變得紅紅火火。1 、體現(xiàn)水果的獨(dú)特魅力。店招牌改為：QQ野生綠色農(nóng)場（店名就象一篇文章的標(biāo)題，不可小視 ） 。并在店外掛上了一個(gè)大字橫幅：最貴的水果在此。綠色、原始、健康永遠(yuǎn)是人類選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而最

25、貴的言外之意，通常是最好、最健康；當(dāng)其他店鋪都在打折時(shí)， “最貴”反其道而行之，效果出乎意料的好。2、將水果按新鮮度，標(biāo)上進(jìn)貨日期，進(jìn)行分類。比如：蘋果，最新鮮的，價(jià)格要高于市場水平的20%； 一般新鮮的，價(jià)格與市場一樣；不新鮮的，價(jià)格低于市場水平20%。一定要誠實(shí)按進(jìn)貨和新鮮度進(jìn)行分類。切記。3、每次賣出水果，多給客戶一個(gè)。比如：一個(gè)客戶，要了一斤蘋果。在付款后，你再多送一個(gè)小桃子。記住，一定要在付款后。（心理學(xué)，這個(gè)時(shí)候是最讓客戶感動(dòng)的， 因?yàn)檫@時(shí)候客戶在內(nèi)心已經(jīng)感覺與你的交易已經(jīng)結(jié)束，你的更多付出將直接體現(xiàn)為一種感恩心情）4、爛水果處理。對容易爛的水果，進(jìn)行限時(shí)贈(zèng)送。與其爛掉，不如送給客

26、戶。比如：第一天上午12點(diǎn)前，全價(jià)；下午開始至18點(diǎn)，買一斤送一兩。第二天，買一斤送三兩等等。記住，不要直接打折，要保持原價(jià)，但用額外 贈(zèng)送的方式。（其中奧秘很多，請慢慢體會(huì)）6、準(zhǔn)備一些小朋友的氣球和小玩意，作為贈(zèng)品。只要有帶小孩的家長，就要親自吹個(gè)氣球給小孩，感動(dòng)家長。還有其他措施，你能夠自己想出很多。記住，給予你的客戶，讓他們感動(dòng)，這是商業(yè)思想。只要你理解了，財(cái)神必定到。商業(yè)思想雖然重要，但重要的還是執(zhí)行。以上這些策略，當(dāng)我告訴第一家店老板時(shí)，他并不認(rèn)可這樣會(huì)有什么效果，全當(dāng)成了耳邊風(fēng)，什么也沒做，繼續(xù)著他的慘淡生意；而當(dāng)我?guī)缀踉獠粍?dòng)地告訴第二家水果店老板時(shí)，他成功了，并且自己衍生了很

27、多小創(chuàng)意?！玖惆咐?06】多賺30 萬：一張小貼紙引發(fā)的財(cái)富思考每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的生意規(guī)則和專業(yè)要求，但是所有行業(yè)都有一個(gè)通用的客戶準(zhǔn)則：服務(wù)。懂得“服務(wù)”2 字的真正內(nèi)涵，也就懂得了財(cái)富流轉(zhuǎn)的給予定律。這是一家專門銷售工業(yè)品配件的店鋪，店鋪老板張先生今天將與我們分享一個(gè)非常實(shí)用、而且非常有效的營銷小秘訣。當(dāng)然，這個(gè)小秘訣跟我以前傳播給大家的其他零營銷技巧一樣，幾乎不需要花錢，你就能立即從中受益。張先生所銷售的工業(yè)品配件，主要是電工類備品備件，比如： 開關(guān)、配電器、電源、 工業(yè)用燈等等，有很多產(chǎn)品甚至無法在阿里巴巴上找到相應(yīng)的供應(yīng)信息。這類商貿(mào)生意通常是為工業(yè)區(qū)的工廠提供配套產(chǎn)品和服務(wù)。對

28、于沒有接觸過工業(yè)生產(chǎn)的朋友來講，這是一個(gè)非常偏、非常專的行業(yè)。你千萬不要以為這些既偏又專的行業(yè)無錢可賺。恰恰相反，這些冷門行業(yè)絲毫不遜色于民用產(chǎn)品。首先：工業(yè)配件的價(jià)格幾乎是一家一價(jià)，價(jià)格非常不透明，利潤空間非常大；第二：配件供應(yīng)具有穩(wěn)定性和長期性，只要工廠還在生產(chǎn)，就必然需要，并且不會(huì)隨意更換供應(yīng)商；第三： 每家工廠對配件需求量并不太大，難以直接從原生產(chǎn)廠家批量訂購，必然需要商貿(mào)公司從中周轉(zhuǎn)。張先生店里僅有三位員工，一年卻能賺到純利100多萬元， 足可說明這個(gè)行業(yè)的特性。但主要的還在于張先生的客戶營銷服務(wù)觀念?，F(xiàn)在的客戶服務(wù)已經(jīng)不再是你所想象的那樣：僅僅只是質(zhì)量保證、送貨及時(shí)、保修維修那樣的

29、簡單。這些服務(wù)已經(jīng)成為最基本的生意賺錢必備要素。沒有這些服務(wù)，你根本就無法做生意，更別說賺錢。就好象在沒有電話的年代，如果你擁有一個(gè)電話用于做生意，你就能夠決勝千里之外， 贏得市場；而現(xiàn)在，你是否看到過有誰做生意不用電話的嗎？沒有電話，你根本就做不了生意。一個(gè)人能夠比別人更加優(yōu)秀、更加杰出的地方，往往不是所有方面都超過別人，而僅僅只是在綜合方面比別人多優(yōu)秀了一點(diǎn)點(diǎn)而已。同理， 生意也是如此，只需要你比別人多替客戶考慮一下、多為客戶做點(diǎn)事，你就能擁有客戶。張先生在生意的很多方面，與其他人并無兩樣：遵守行業(yè)規(guī)則、保證產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)及時(shí)等等。然而，他只比別人多做了一件小事，就比別人多賺了10%的錢。

30、張先生發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營過程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種事：工廠更換采購人員后，有近一半的新采購員會(huì)更換供應(yīng)商。也就是說，一旦工廠更換了采購員，張先生就有50%的可能會(huì)失去這筆生意。如果要再重新與這家工廠做生意，幾乎要等到下一次更換采購員之時(shí)。為什么新采購員會(huì)更換供應(yīng)商呢？這里面的原因非常多，比如工廠要降低成本、管理制度要求、舊供應(yīng)商不能滿足生產(chǎn)需要等等，但其中有一個(gè)原因令人感覺到不可思議：因?yàn)樾虏少弳T沒有舊供應(yīng)商的聯(lián)系方式，只能重新尋找。張先生發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)時(shí)，也是目瞪口呆。新采購員可以通過無數(shù)方式找到舊供應(yīng)商的聯(lián)系，比如找舊采購員的采購記錄、找財(cái)務(wù)部門的發(fā)票記錄、找生產(chǎn)部門的入庫記錄等等。但是事實(shí)就是如此，這些

31、新采購員僅僅因?yàn)槭稚蠜]有現(xiàn)存的舊供應(yīng)商聯(lián)系方式，才尋找新的供應(yīng)商。了解到事情的真相，你就可以找出解決辦法。張先生只是做了一件簡單的事情，就減少了10%的客戶流失。他把聯(lián)系方式印在小貼紙上面，然后貼在每個(gè)產(chǎn)品上面而已。這樣，無論是誰見到這個(gè)產(chǎn)品，都可以看到他的聯(lián)系方式，再也不用去尋找什么采購記錄、發(fā)票記錄、入庫記錄！就是這么簡單，只是一張小貼紙，張先生每年就多賺了將近30 萬元。接著， 張先生開始對每個(gè)客戶進(jìn)行深入監(jiān)控，及時(shí)關(guān)注客戶的采購用量、周期，并與客戶保持良好關(guān)系，也就賺得更多。當(dāng)然這是后話。希望這個(gè)小案例對你會(huì)有所啟發(fā)，更希望你能真正了解“零營銷”的商業(yè)思想?！玖惆咐?07】制造公司：6

32、0 天零成本生產(chǎn)線規(guī)模擴(kuò)張給予合作的商業(yè)思想，一旦在你的內(nèi)心形成一種意識(shí)，那么生意的拓展只是水到渠成的事。我有位朋友的公司是制造業(yè)，不大，年銷售額只有一千萬元左右，由于原有業(yè)務(wù)利潤低，想轉(zhuǎn)型新的業(yè)務(wù)。但是，資金緊張，沒有錢用于購置新設(shè)備。在這位朋友之前，我曾碰到一位印刷公司的私營老板，了解過關(guān)于他有關(guān)商業(yè)擴(kuò)展的故事，完全符合“用心交換”的商業(yè)思想，并且是完美地活生生地展示了這種理念的威力。當(dāng)我只是簡單地跟他講了這種印刷公司的給予合作思想后，他一個(gè)月之內(nèi)馬上體會(huì)到這種思想的好處，做了一個(gè)非常漂亮的給予。他找到設(shè)備廠家，談出合作條件，并獲得很好的收益：1 、告訴設(shè)備廠家，他的現(xiàn)在實(shí)際情況和經(jīng)營能力

33、；2、由于沒有現(xiàn)金購買，機(jī)器設(shè)備還放在設(shè)備廠家廠里。（ 這臺(tái)設(shè)備價(jià)值上百萬元。 ）3、利潤分成。生產(chǎn)這種產(chǎn)品的原料和人工由這位朋友負(fù)責(zé)，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品，由這位朋友包銷，但設(shè)備廠家擁有利潤分成。4、如果最終產(chǎn)品沒有銷售出去，這位朋友付給設(shè)備廠家的機(jī)器租借費(fèi)；如果最終產(chǎn)品成功，雙方繼續(xù)加大合作力度。如果你是這家設(shè)備廠家，你會(huì)拒絕這種給予嗎？你會(huì)自己丟掉這種產(chǎn)品利潤來源嗎？90%的人都愿意合作。第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家。只有10%的人會(huì)拒絕你。這就是給予思想的威力，百分百為對方考慮，給予對方的永遠(yuǎn)比對方的付出更多?！玖惆咐?19】只送不降：絕不打折讓你多賺5 個(gè)點(diǎn)各位同學(xué)都有過購物打折的經(jīng)歷，但當(dāng)你自己是經(jīng)營者時(shí)，你是否明白其中的奧秘？假設(shè)有位客戶到你店里購買一臺(tái)抽油煙機(jī)，標(biāo)價(jià)3000 元。顧客堅(jiān)持要打 9 折，否則不買。雖然打9 折，但你還是有相當(dāng)利潤空間的。這時(shí)，你是賣還是不賣？90%的商家碰到這種情況，會(huì)直接打折。他們認(rèn)為有得賺，總比沒錢賺好。但是，我告訴你，有一種比打折更好，而且讓你賺更多、讓店鋪形象更好的技巧。 這就是：只送不降！絕不打折！這里面的奧秘，捅破不值錢，但只有10%的商家會(huì)懂得里面的道理。首先，