大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎第六講尋找和開發(fā)商業(yè)機會

1、大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎南開大學南開大學 計景成計景成如何成為創(chuàng)業(yè)者精彩回顧l領導力領導力就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀條件在以最小的成本辦成所需的事提高整個團體的辦事效率。l領導風格專制型、民主型、放任型。成熟得了能夠到應該在企業(yè)的不同時期，對待不同的員工有不同的風格l領導力的三個主要能力決策力（七步?jīng)Q策法）、團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力，九個應該遵循的原則（smart黃金準則）l時間管理帕累托原則（只要性、緊急性分類）l風險管理投球游戲、風險意識、風險評估、風險規(guī)避創(chuàng)業(yè)決定改變現(xiàn)狀改變現(xiàn)狀 變故例如：失業(yè)移居新的城市在目前的工作中受到挫折家庭危機榜樣榜樣家庭同伴和朋友具備創(chuàng)業(yè)者的能力具備創(chuàng)業(yè)者

2、的能力特質知識技能經(jīng)驗有利的外部環(huán)境有利的外部環(huán)境政府政策完善的基礎設施資金商業(yè)扶持創(chuàng)業(yè)決定但是但是 并不是每一個人面對同樣的情況，都會做出創(chuàng)業(yè)決定的，這是為什么呢？個性特征、個人背景、個人目標以及所感知的商業(yè)環(huán)境、對創(chuàng)業(yè)想法的判斷將預期的結果和自己的心理期望進行比較將所付出的努力和可能的收獲之間進行衡量將所收獲的內在和外在報酬的多少進行考慮尋找成功的創(chuàng)業(yè)模式l怎樣才能成為一個創(chuàng)業(yè)者？l如何創(chuàng)辦一個成功的企業(yè)？lMAIR模式l提摩模式MAIR 模式動機和決心動機和決心想法和市場想法和市場資源資源能力能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Id

3、ea)和資源(Resource)四個英文單詞開頭字母的縮寫。MAIR 模式動機和決心想法和市場資源能力創(chuàng)業(yè)者計劃組織+管理創(chuàng)業(yè)管理下的提摩模式（Timmons Model）資源資源機會機會團隊團隊溝通力領導力創(chuàng)造力外部環(huán)境的變遷外部環(huán)境的變遷資本市場的風險資本市場的風險創(chuàng)業(yè)機會的模糊創(chuàng)業(yè)機會的模糊市場的不確定性市場的不確定性案例以開設一個網(wǎng)吧為例使用MAIR模式討論成功創(chuàng)辦小企業(yè)關鍵因素成功創(chuàng)辦小企業(yè)關鍵因素以網(wǎng)吧為例l動機和決心：l能夠一周6到7天的長時間工作l創(chuàng)新l使用有影響力的策略l能夠解決問題l積極主動l注重效率l成功創(chuàng)辦小企業(yè)關鍵因素以網(wǎng)吧為例l想法和市場：l生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營區(qū)域

4、(3公里為半徑的區(qū)域)里，競爭對手越少越好。l在經(jīng)營區(qū)域里速度和價格與競爭對手相比需要有競爭力。l在經(jīng)營區(qū)域里，生活、學習和工作的人越多越好。l人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中低收入不要太富有，因為那樣的話，他們會有自己可以上網(wǎng)的電腦；也不要太窮，因為他們不能負擔費用。l很好的組合有飲料和小食品出售，并且在一個通風的空間里有背景音樂。l提供輔助的服務設施，例如傳真機、打印機、復印機，銷售光碟。l成功創(chuàng)辦小企業(yè)關鍵因素以網(wǎng)吧為例l資源：l經(jīng)營的場所l能夠上網(wǎng)的臺式電腦l撥號上網(wǎng)、寬帶或者無線連接l互聯(lián)網(wǎng)服務商(ISP)提供的賬戶l管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件l常用的軟件或游戲l電腦桌和椅子l空調或風

5、扇l管理和運營的人l成功創(chuàng)辦小企業(yè)關鍵因素以網(wǎng)吧為例l能力：l信息技術或計算機的知識和技能l安裝軟件、電腦的日常保養(yǎng)及維修l記賬和基本管理l能夠教授顧客基本的計算機使用和網(wǎng)絡瀏覽l熟悉網(wǎng)絡搜索引擎和電子郵件l熟悉各種已安裝軟件或游戲l尋找和開發(fā)商業(yè)機會企業(yè)松下幸之助說：“經(jīng)營企業(yè)賺錢是一種責任，不賺錢則是重大罪過?！辈假嚩骷蛹{布萊克法律辭典：“企業(yè)是一種冒險活動或組織，尤指投入財產的冒險事業(yè)?！?許滌新政治經(jīng)濟學辭典：“企業(yè)是在社會分工的條件下從事生產、貿易、運輸?shù)冉?jīng)濟活動的獨立單位?！?李占祥積極創(chuàng)新社會主義企業(yè)管理學：“企業(yè)是經(jīng)營性的從事生產、流通或者服務的組織?！?企業(yè) 企業(yè)是從事生產、

6、流通、服務等經(jīng)濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實習自主經(jīng)營、獨立核算、依法設立、具有經(jīng)濟法人資格的一種營利性的經(jīng)濟組織。 簡言之，企業(yè)就是指，依法設立的以營利以營利為目的為目的、從事商品的生產經(jīng)營和服務活動的獨立核算經(jīng)濟組織經(jīng)濟組織。企業(yè)想法企業(yè)想法定義：一個企業(yè)想法就是對個人或組織識別機會或定義：一個企業(yè)想法就是對個人或組織識別機會或發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)需求( (市場、團體等等市場、團體等等) )的回應。的回應。你的企業(yè)將銷售什么產品或服務你的企業(yè)將銷售什么產品或服務(What)(What) 你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務(Who)(Who)你的企業(yè)將如何銷售產品或服務你

7、的企業(yè)將如何銷售產品或服務(How)(How)你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要(Which)(Which)企業(yè)想法企業(yè)想法的內容的內容(3W1H)(3W1H)企業(yè)想法的來源：企業(yè)想法的來源： 愛好和興趣愛好和興趣 個人的技能和經(jīng)驗個人的技能和經(jīng)驗 特許經(jīng)營特許經(jīng)營 大眾傳媒（報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)）大眾傳媒（報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)） 展覽會展覽會 抱怨抱怨 頭腦風暴頭腦風暴 市場調查市場調查創(chuàng)造力：創(chuàng)造力： 創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設計、排列、創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設計、排列、制造新事物的能力。制造新事物的能力。 創(chuàng)造性的解決市場需求和問題的能力經(jīng)常被作創(chuàng)造性

8、的解決市場需求和問題的能力經(jīng)常被作為商業(yè)運作成功或失敗的標志。它也用來從普通為商業(yè)運作成功或失敗的標志。它也用來從普通企業(yè)中區(qū)別出那些快速增長的企業(yè)。企業(yè)中區(qū)別出那些快速增長的企業(yè)。 想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野。練習一：九點連線 要求：用連續(xù)的四條線穿過所有的九個點要求：用連續(xù)的四條線穿過所有的九個點練習一：九九 點點 連連 線：線： 練習二：數(shù)正方形要求：數(shù)出來有多少個正方形要求：數(shù)出來有多少個正方形練習二：數(shù)正方形正方形數(shù)的方法：正方形數(shù)的方法：先數(shù)最小的正方形先數(shù)最小的正方形 16個個數(shù)出由數(shù)出由4個最小正方形組成的個最小正方形組成的

9、 9個個數(shù)出由數(shù)出由9個最小正方形組成的個最小正方形組成的 4個個數(shù)出由數(shù)出由16個最小正方形組成的個最小正方形組成的 1個個練習三：數(shù)三角形要求：數(shù)清楚有幾個三角形要求：數(shù)清楚有幾個三角形練習四：等分圖形什么是商業(yè)機會？什么是商業(yè)機會？ 商業(yè)機會可以簡單的定義為一個有吸引力的、商業(yè)機會可以簡單的定義為一個有吸引力的、投資者能夠收回投資的想法或主張。投資者能夠收回投資的想法或主張。 即有利可圖的想法。即有利可圖的想法。識別和評估商業(yè)機會假設你在資金不是很充足的創(chuàng)業(yè)初期要從事一份和蔬菜相關的事假設你在資金不是很充足的創(chuàng)業(yè)初期要從事一份和蔬菜相關的事業(yè)，請問你會如何選擇：業(yè)，請問你會如何選擇：在附

10、近的自由市場租個攤位，擺個菜攤在附近的自由市場租個攤位，擺個菜攤到附近的鄉(xiāng)村承包一個蔬菜大棚，創(chuàng)辦輸送蔬菜的物流公司到附近的鄉(xiāng)村承包一個蔬菜大棚，創(chuàng)辦輸送蔬菜的物流公司與某生物研究所合作，投資轉基因蔬菜項目，力求大幅度提與某生物研究所合作，投資轉基因蔬菜項目，力求大幅度提升蔬菜產量，獲取高額利潤升蔬菜產量，獲取高額利潤請選擇由此可見：由此可見：對于企業(yè)想法來講，以下兩點同樣重要：對于企業(yè)想法來講，以下兩點同樣重要：即：創(chuàng)新的利用創(chuàng)造能力即：創(chuàng)新的利用創(chuàng)造能力 謹慎的探索可操作性謹慎的探索可操作性企業(yè)想法和商業(yè)機會的區(qū)別：企業(yè)想法和商業(yè)機會的區(qū)別：1.1.一個好的企業(yè)想法未必是一個好的商業(yè)機會。

11、一個好的企業(yè)想法未必是一個好的商業(yè)機會。例如，投放市場的新產品有超過例如，投放市場的新產品有超過80%80%都是失敗的。都是失敗的。2.2. 必須將想法轉化成商業(yè)機會才能盈利。必須將想法轉化成商業(yè)機會才能盈利。簡單的說，就是當收入超過成本時，即可得到利簡單的說，就是當收入超過成本時，即可得到利潤。潤。一個好的商業(yè)機會的特征： 一個好的商業(yè)機會，必須是能夠實行的機會而且符一個好的商業(yè)機會，必須是能夠實行的機會而且符合下列標準：合下列標準： 真實的需求。真實的需求。 能夠收回投資。能夠收回投資。 具有競爭力。具有競爭力。 有效的資源和技能。有效的資源和技能。評估商業(yè)機會 不是一項簡單的工作。不是一

12、項簡單的工作。 包括很多方面的內容：包括很多方面的內容：行業(yè)和市場行業(yè)和市場“機會窗機會窗”的大小的大小創(chuàng)業(yè)者的個人目標和能力創(chuàng)業(yè)者的個人目標和能力團隊管理團隊管理競爭競爭資金、技術和其他必需資源資金、技術和其他必需資源環(huán)境（政治、經(jīng)濟、法律、政府法規(guī)等）環(huán)境（政治、經(jīng)濟、法律、政府法規(guī)等）簡單評估商業(yè)機會的兩個層面l市場層面SWOT分析法五力模型法l回報層面1.毛利率應該高于40%（毛利潤銷售收入銷售成本） 2. 凈利率至少高于5%（稅后凈利潤=收入-成本-費用-應納稅額 ）3.投資回報率（ROE）應高于25%（ROE=凈利潤/投資額 100%） 4.達到損益平衡的時間應該低于2年 5. 資

13、本需求量較低SWOT分析基本含義： s代表strength(優(yōu)勢)， w代表weakness(弱勢)， o代表opportunity(機會)， t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。步驟：1.羅列優(yōu)勢&劣勢，以及可能的機會&威脅 2.優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3.對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT圖標案例李某提出想要開辦一家免洗蔬菜配送公司，通過SWOT分析方法幫其分析這一企業(yè)想法。優(yōu)勢S1.安全衛(wèi)生2.方便快捷劣勢W1.價格較高，工藝繁瑣2.成立初期配送實

14、力不足機會O1.對健康飲食的要求2.大家對生活品質的追求SO策略合理搭配蔬菜，定制健康菜譜以健康為賣點，重點宣傳WO策略確定適合的目標市場，選擇適當?shù)匿N售地點提供周到優(yōu)質的服務威脅T1.可替代性較強2.大型超市的競爭ST策略與其積極聯(lián)合，形成戰(zhàn)略合作伙伴WT策略針對寫字樓建立網(wǎng)絡銷售平臺，樹立自身品牌形象波特的五力模型供應商供應商購買者購買者潛在的新進入者潛在的新進入者替代品的其他企業(yè)替代品的其他企業(yè)銷售者之間的競爭來銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢地位和競爭優(yōu)勢討論： 產生一個企業(yè)想法兩個主題兩個主題：網(wǎng)絡化網(wǎng)絡化老齡化老齡化產生企業(yè)想法的思路：找社會現(xiàn)象

15、、趨勢、問產生企業(yè)想法的思路：找社會現(xiàn)象、趨勢、問題、商機題、商機小組討論方法：頭腦風暴小組討論方法：頭腦風暴頭腦風暴 頭腦風暴是一個創(chuàng)造性的解決問題和產生想法頭腦風暴是一個創(chuàng)造性的解決問題和產生想法的技術方法。它的目的就是產生盡可能多的想法。的技術方法。它的目的就是產生盡可能多的想法。它經(jīng)常從一個問題難題的陳述開始。每一個想法又它經(jīng)常從一個問題難題的陳述開始。每一個想法又導致一個或者更多的想法，最后，產生大量的想法導致一個或者更多的想法，最后，產生大量的想法。四個原則：四個原則：不要批評和評價其他人的想法。不要批評和評價其他人的想法。鼓勵隨心所欲地想鼓勵隨心所欲地想歡迎那些看似瘋狂的想法。歡

16、迎那些看似瘋狂的想法。合適的數(shù)量合適的數(shù)量需要大量的想法。需要大量的想法。在其他人的想法的基礎之上改善和提高。在其他人的想法的基礎之上改善和提高。分組討論： 產生一個企業(yè)想法一、為什么產生這樣一個企業(yè)想法？一、為什么產生這樣一個企業(yè)想法？銷售什么產品或服務銷售什么產品或服務(What) 、向誰銷售產品或服務、向誰銷售產品或服務(Who)如何銷售產品或服務如何銷售產品或服務(How)、滿足顧客哪些需要、滿足顧客哪些需要(Which)二、利用二、利用MAIR模式分析成功創(chuàng)辦這樣一個企業(yè)模式分析成功創(chuàng)辦這樣一個企業(yè)的因素是什么？的因素是什么？三、利用三、利用SOWT分析法分析并尋找出相應策略？分析法

17、分析并尋找出相應策略？與同學們共勉：企業(yè)想法：企業(yè)想法： 一個好的企業(yè)想法是成功創(chuàng)辦企業(yè)基礎或首要條一個好的企業(yè)想法是成功創(chuàng)辦企業(yè)基礎或首要條件。件。 找到一個好的企業(yè)想法是將創(chuàng)業(yè)決定和創(chuàng)業(yè)轉化找到一個好的企業(yè)想法是將創(chuàng)業(yè)決定和創(chuàng)業(yè)轉化成企業(yè)的第一步。成企業(yè)的第一步。 有一些產生好想法的資源。想要產生和找到一個有一些產生好想法的資源。想要產生和找到一個好的企業(yè)想法，創(chuàng)業(yè)者需要開拓思維和眼界，并保有好的企業(yè)想法，創(chuàng)業(yè)者需要開拓思維和眼界，并保有對商業(yè)機會的警覺。對商業(yè)機會的警覺。 一個想法無論多好，它最后也只是一個工具。它一個想法無論多好，它最后也只是一個工具。它需要能夠轉化成一個有價值的商業(yè)機會。需要能夠轉化成一個有價值的商業(yè)機會。商業(yè)機會：商業(yè)機會： 發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會是成功創(chuàng)辦和管理企業(yè)的